伴隨618全民年中購物節(jié)進(jìn)入高潮期，電商大戰(zhàn)的對掐也進(jìn)入白熱化階段。不過，相對于天貓口喊“理想生活”，放出“滿600減400”的理想神券幾乎無用戶可領(lǐng)到的尷尬境地相比，京東超市此次放出的“滿198減100”的全品類優(yōu)惠券，卻是實實在在俘獲了消費者芳心。
近些年，綜合兩家在商超大戰(zhàn)的對壘表現(xiàn)，不難看出,京東超市正呈現(xiàn)一種奮勇激進(jìn)的態(tài)勢，促銷力度越來越大；反觀天貓則是節(jié)節(jié)敗退，疲態(tài)盡顯，一度淪為了電商大戰(zhàn)中的陪練。

高下立見 京東超市推“198減100”神券碾壓天貓
為了自己618主場作戰(zhàn)，京東超市本次的讓利促銷可謂是動了真格。
近日，京東超市直接反擊天貓的各種挑釁行為，開啟為期5天的“萬券齊發(fā)”重磅促銷活動。共有三大“神券”同時發(fā)放，包括奶粉尿褲滿398減100優(yōu)惠券、全品類滿198減100和滿99減20優(yōu)惠券。

相對比幾天前天貓超市發(fā)放的三種券，分別是奶粉尿褲滿399減100，生鮮滿199減100，其他滿199減100（除奶粉尿褲生鮮）的優(yōu)惠券，京東超市的“萬券齊發(fā)”可謂是有備而來，直接拿出了“碾壓”貓超的攻勢，徹底圍剿了天貓的攪局企圖。

京東超市神券的“技高一籌”體現(xiàn)在兩方面：一是直接對標(biāo)天貓優(yōu)惠券的力度，讓利幅度明顯高于貓超，二是放券的量級驚人，相比于天貓超市喊出的百萬張券，京東超市直接翻了10倍，累計砸出超過千萬張神券，而且分4個時段開搶，大大增加了消費者的得券幾率。
尤其值得一提的是，此次京東超市發(fā)放的全品類“滿198減100”的神券收獲了眾多消費者的一致好評。相對于以往高門檻、局限品類的優(yōu)惠券使用規(guī)則，此次京東超市“滿198減100”不限品類的優(yōu)惠券，向消費者展示了充分的誠意和實力，該“神券”由此也成為了消費者對“618商超大戰(zhàn)”的一個最重要的品牌記憶點。
內(nèi)部降權(quán)后貓超被作為“犧牲品”出面 “肉搏”京東
已經(jīng)沉寂了大半年的天貓超市，此次突然借618之際來攪局京東，看起來是“下了血本”，但實則其背后的日子相當(dāng)不好過。而且天貓超市此次突然出擊，更像是“犧牲品”的角色，天貓將這個業(yè)務(wù)推了出來“肉搏”京東。
原因很簡單，在去年天貓新的架構(gòu)調(diào)整中，天貓超市被并入了“天貓快速消費品事業(yè)部”。而早在之前的阿里戰(zhàn)略布局中，天貓超市還被逍遙子張勇稱為是阿里巴巴事業(yè)群打造的第四個消費者平臺。現(xiàn)在再來看，淪落為快速消費品事業(yè)部下的四大業(yè)務(wù)之一的貓超，很明顯被阿里巴巴集團(tuán)降級了。
而要細(xì)數(shù)這貓超命運轉(zhuǎn)危的轉(zhuǎn)折點，還得從去年6月份京東宣布與國際零售巨頭沃爾瑪合作談起。當(dāng)時隨著線上超市業(yè)務(wù)起家的1號店落入京東懷抱，隨后便對天貓超市開啟了“三個月10億”的重度打擊，當(dāng)時措手不及的天貓，最終也沒能打回翻身仗。

眾所周知，商超的核心用戶群體是女性，而1號店的核心用戶群體也是女性。作為一個深耕華東市場8年之久的網(wǎng)購老兵，1號店利用有效的本土化運營策略，以閃電速度打亂了天貓超市的前后端布局；后又接入京東的物流體系，大大降低了訂單履約成本，徹底強勢化地打亂了天貓超市的運營計劃，讓天貓超市在物流配送端、精細(xì)化運營端的天生短板，赤裸裸暴露在市場之下。即使天貓最后喊出了20億元補貼消費者的反擊口號，也未見落到實處，最后只能狼狽收場。
天貓超市節(jié)節(jié)敗退 徹底變陪練
真正讓天貓超市元氣大傷、一蹶不振的一戰(zhàn)，還是在去年雙十一，當(dāng)時走“好物低價”的京東超市硬是靠著實戰(zhàn)銷售，正面力挫了天貓一把。
當(dāng)時雙11前夕，雙方曾就母嬰品類展開過正面交鋒，天貓超市推出了母嬰預(yù)售，京東超市則正面PK，以“真低價，不用等”活動對標(biāo)攔截，一度導(dǎo)致天貓美素佳兒、美贊臣、雀巢、花王等品牌不得不臨時調(diào)整預(yù)售力度或售罄下架，天貓超市的各品牌為此而流量大幅下滑；隨后，京東按照主推節(jié)奏，依次在干貨食品、個護(hù)清潔、美妝、酒水等品類和天貓超市對標(biāo)，形成了全面牽制。在京東強勢圍剿下，大量快消品從天貓下架。
業(yè)務(wù)上的失敗最終導(dǎo)致了天貓超市的降權(quán)。相比之下，而從開始就一路領(lǐng)跑并鉗制對手，京東超市在商超大戰(zhàn)中已經(jīng)大獲全勝；節(jié)節(jié)敗退的貓超，更多淪為了電商大戰(zhàn)中的京東陪練。對當(dāng)下的貓超而言，挑起價格戰(zhàn)已經(jīng)是其不能承受之重，或許唯有借鑒京東的管理與業(yè)務(wù)模式，才是擺脫頹勢的最佳選擇。

總結(jié)

以上是生活随笔為你收集整理的商超霸主之争：天猫节节败退 沦为京东陪练的全部內(nèi)容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問題。

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