從中國改革開放到現在，中國的商業環境也是經歷了很多的變化，這里主要總結下中國商業發展的五個階段：

當我們在看很多商業案例的時候，真正懂得學習的人是會學習它背后的運作思維、理念而不是表面的方法。每個案例所發生的時間，地點，運作的人的執行力都不同，很多人直接就照著做就很容易失敗，所以我們在學習的時候，要學背后的理念原理，懂得背后的規律，這樣真正去實踐的時候就容易做到，編程亦是如此。

一、產品為王的時代（70-90年代）

90年代，國營企業、機關的干部職工很多都辭職或留職停薪下海經商，大家都海經商，供大于求，很多人就搞促銷，打價格戰，就進入了下面這個時代。

二、促銷為王的時代

而在這個時代聰明的商人就進行產品包裝，打造品牌，傳播口碑，就進入了下面這個時代。

三、品牌為王的時代

而在品牌為王的時代，很多電視臺都在打廣告，導致很多品牌泛濫，有人就開始設計模式，就出現的商業模式。

四、商業模式為王的時代

案例：一家設備生產公司，生產設備賣給有點積蓄的農民，這種設備是把廢舊的輪胎加工成橡膠顆粒。一開始在九幾年的時候賣的很好，全國就只有他們一家生產，也沒人和他們競爭，這時候它就屬于產品為王的時代了，也體現出了產品的稀缺性。但是在零一年初的時候大家都看到它做的很好，都相繼進入，一下就涌入了很多家廠商，一年之間就出現了一千多家生產商，它的生意受影響，這時候它就開始打折、促銷，這時候就進入了促銷為王的時代。但是大量打折促銷對自己沒多大好處，它就大量進行廣告宣傳，做品牌，但是后面生意也不好，然而別人家呢不打廣告，而把打廣告的這些錢優惠給農民，生意還可以。后來它請了營銷策劃專家為自己設計了一個模式，一年時間把一千多家工廠全部搞垮，壟斷了整個市場，它沒有打廣告，沒有搞促銷，沒有把產品優化到極致。而它用了什么模式呢？

首先，我們先來分析下整個需求鏈條：

1、農民買設備是為了要設備，而買設備么？顯然不是，他們買設備是為了賺錢，100%為了想賺到更多的錢。

2、農民把設備買回去他們希不希望把采購原料（廢舊輪胎）的成本降低？

3、農民是不是害怕承擔風險，害怕投了很多錢買設備，最后虧本了？

4、有的農民想創業而沒那么多錢，能不能先讓他們先付點錢，給他們設備先創業？

以上這幾條就是它這個產品背后的需求價值鏈，然后這個設備廠就為農民設計了一整套方案，能滿足上面需求的方案，并且是100%賺錢的方案。當別人再賣產品的時候后他卻再賣能讓農民100%賺錢的方案，當然農民肯定就愿意買了。下面我們來分析下它是怎么做的：

1、農民是不是想把生產出來的橡膠顆粒賣到更高的價錢？而當時很多農民生產出來的橡膠顆粒是被很多的中間商販收購的，農民是接觸不到終端的，這個設備廠呢就整合終端的收購資源，和終端收購端談好后，統一從農民那里收購打包好賣給終端收購端。這樣就搞定了第一個需求。

2、怎么把農民采購原材料的成本降低呢？直接找到輪胎的報廢中心，和他們談好，在那統一采購，直接發到農民手里，這樣農民的采購成本就降低了。

3、怎么樣降低農民的風險呢？很簡單，農民可以分期付款，先付個首付款，獲得設備，設備的使用權歸農民，但所有權還是屬于工廠。所以這個工廠又可以拿著這些設備去銀行貸款買進更多的設備。并且農民在沒有付完全款前賺不到錢的話，也是可以全部退款的，所以后面很多買不起設備的很多農民都開始買設備了。

4、當這個模式成功后，它又馬上去其他地方，和當地的政府去談，說我要帶領你們當地農民做創富的火車頭，你們只要鼓勵農民創業放貸款給他們買設備，我保證他們賺錢，因為之前那個地方的模式成功了，所以政府馬上答應了， 幫他牽頭，農民又購買他的設備，所以他的錢又賺到手了。后面馬上如法炮制全國鋪開，直接就不做設備廠了，開辦公室和政府去談，做人民創富的火車頭，解決三農問題，所以就這樣又整合了政府資源。

5、另外一千多家設備廠很多都是無法生存的，無法生存怎么辦？他就去和他們談，說要么你和我合作，幫我生存設備，我給你錢，要么就等著關門了。所以這樣一搞之后就把整個的市場壟斷了。

所以這就是模式的威力，模式為王的時代，這個只是個淺顯的案例。

而模式呢，是不是就是整合資源，我們要分析整個需求鏈條，我們要設計模式、整合資源、高效率自動化運轉。而中國的互聯網發展又為商業模式提供了一個很好的平臺，它面向的人群更廣，傳播速度更快，甚至可以自動化運轉，所以中國又進入了第五個時代。

五、電商為王的時代

很多人以為電子商務就是淘寶、京東購物之類的，然而不是，電子商務是通過互聯網平臺進行生意運作，商務就包括了模式、整合，傳播、促銷、甚至公關禮儀等一系列的東西，設計一整套線上與線下的運營模式來配合互聯網，就能實現爆炸式的增長。這樣的店鋪既可以是很小的零售店也可以是很大的上市公司。

那您的有沒有想過自己的思維還處于那個時代呢？10%的人思維還處在產品為王的時代，看到一個好的產品就去做很容易就吃虧了，當然還有80%的人的思維還處于促銷為王的時代，他們不停的搞促銷，進行無休止的價格戰等等。

當我把整個中國商業發展的環境和階段情況理清后，也就知道我們該朝那個階段發展、思考。人和人之間最重要的差別就是思維、思維模式的差別，所以要理解每個案例背后的原理、思維模式，而不是方法，方法是基于思維模式的，只有把根基打牢了才能建金字塔。

下一篇我將繼續講解、學習、實際的操作。

總結

以上是生活随笔為你收集整理的中国商业环境发展的五个阶段浅析的全部內容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問題。

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