影視界常常形容自己拍攝影視劇制作精良、陣容強大、場面氣勢恢宏，以此來推介自己的產品。其實這是造勢之良策，商業經營需要運用造勢謀略，經營者要能夠憑借自己的智慧和力量去積極主動地創造出一種有利于自己的態勢、格局和趨向，人為創造時勢，凸展形象，增進優勢。

　　造勢的原理是通過某種形式上的運作，給人們的心理帶來強烈的影響和震撼。只要抓住了群眾的心理，就能激發他們的興趣并調動他們的熱情。設想，如果人們排成一條長龍去購買一種商品，旁觀者的心里會起什么變化?好奇心可能會驅動他加入隊伍中來。所以，造勢一定要善于制造場面，并盡可能把場面做大，取得轟動效應，才能達到理想效果。西鐵城手表正是利用造勢謀略，出奇制勝，贏得了顧客，也贏得了良好的聲譽。

　　1985年5月份的一天，風和日麗，萬里無云。香港某鬧市區的一個空場上，人頭攢動，水泄不通。人們的眼睛都向天上望著，好像在等待空中出現什么。不知是誰的眼睛最尖，高喊一聲：“直升機來了！”只見一架標有“西鐵城公司”字樣的直升機姍姍而來，盤旋在人們頭頂來到空場中央。只聽“刷、刷”兩聲響，兩幅巨大標語從舷門滾落出來。一幅是：用我西鐵城手表，絕對無煩惱。另一幅是：百米高空贈產品，看好與不好。

　　人們看罷，不禁拍手叫好。緊接著，白嘩嘩、亮晶晶的各式各樣的西鐵城手表從飛機上投擲下來，人們爭相接著，唯恐得不到免費手表。投擲的絕大部分手表都被人們接住了，偶爾也有掉在地上的，還沒等人們看清摔壞沒摔壞，就被人迅速撿了起來，趕快揣到口袋里，生怕被別人搶走。

　　該公司幾天前就已在香港的幾家有名報刊做廣告，說明了空投手表的時間、地點，并言明：為證明手表質量之可靠，空投摔壞的手表持有者可到指定地點領取十倍于西鐵城手表價值的現款；如有做假者則也以十倍的相同價格予以處罰。

　　結果，壞表持有者寥寥無幾。香港市民被西鐵城鐘表公司擲表第二天公布的壞表率08‰的數字驚呆了，無不交口稱贊該表的質量。甚至連該表原本很一般的式樣、款式，也被人們說成是香港市場上最好的。僅此一舉，西鐵城手表譽滿香港，波及大陸。

　　追求新奇是人的一種天性，新奇事件猶如導火索，一旦點燃某個話題，必然引起社會的高度關注，進而引起全社會的討論，最終在消費者心中留下很深的印象。在品牌推廣時利用新奇策略會起到“一發抵千鈞”的效果。

　　西鐵城手表造勢的手段貴在新、奇二字。新奇之一是，調動直升機做廣告，消費者以前很少見過這種形式；新奇之二是，高空贈表，消費者免費獲得商品，必然會形成爭搶的壯觀場面；新奇之三，壞表可以換取十倍的現款，目的在于向消費者表明手表的質量高。三個驚奇都是通過媒體傳播完成的，可見，造勢除了新奇之外，還要多借助媒體的力量，提高企業的知名度、美譽度。西鐵城公司的成功，可稱作日本商人善于打開市場銷路的典范。

　　造勢有時要結合當時的形勢，就地取材，作出科學的決策，從而實現造勢的目的。現在的廣告創意可謂越來越“聳人聽聞”，著意在人們心里制造震撼效果。雖然說有些離譜，但人們憤怒或驚喜的反應狀態，已進入了廣告者預設的圈套之中。

　　日本的SB公司生產咖喱粉，有一段時間，這家公司的產品滯銷，堆在倉庫里面賣不出去，眼看就要破產了。公司要破產，大家都在想方法進行促銷，可是一切手段都施展出來之后，公司的銷售量還是沒有上去。公司的經理一個個都“下了課”，連續換了三任經理。第四任經理田中走馬上任之后，還是沒有好辦法。

　　大家都清楚，公司的產品賣不出去的原因是顧客對SB公司的牌子很陌生，很難注意到這種產品。咖喱粉不是緊俏商品，進口的、國產的，應有盡有。要讓人們回過頭來買自己的咖喱粉，那不是天方夜譚嗎?公司的銷量一天天萎縮，公司的資金一天天減少。由于沒有足夠的資金，大量做廣告是不現實的，但是如果不拼死一搏去做廣告，那就無異于坐以待斃。做廣告，做什么廣告呢?

　　一天，經理田中正在辦公室里翻報紙，一條新聞吸引住了他。這條新聞說：有家酒店的工人罷工，媒體進行了跟蹤報道，罷工問題遂圓滿解決，酒店恢復營業，原先不景氣的生意現在變得異常火爆。在日本，勞資雙方的關系一般都比較和諧，一旦出現罷工的事情，就會成為新聞的熱點。

　　田中看著看著，大腦里突然有了主意：這家酒店之所以生意火爆，就是因為新聞媒體無意之中給炒起來的。SB公司為什么不可以利用這種虛招進行一番自我宣傳呢?想著想著，一個巧妙的想法在他的大腦里形成了。

　　不干則已，要干就要干出個名堂。他經過深思熟慮，偷偷叫來了幾個干將，關上房門，如此如此地吩咐了一番……幾天之后，日本的幾家大報，如《讀賣新聞》、《朝日新聞》等刊登出了這樣一條廣告：SB公司專門生產優質咖喱粉，為了提高產品的知名度，今決定雇數架直升機到白雪皚皚的富士山頂，然后把咖喱粉撒在山上。從此以后，我們看到的將不是白色的富士山，而只能看到咖喱粉的顏色了……

　　這是一條令全日本人都感到震驚的消息。在日本，富士山是一大名勝，不僅在日本人心目中，甚至在其他國家的人的心目中，富士山就是日本的象征。在這樣神圣的地方，居然有公司膽敢撒咖喱粉?真是豈有此理！

　　SB公司的廣告剛剛刊出，國內輿論一片嘩然。很多人對如此的言辭難以忍受，都紛紛指責SB公司。本來名不見經傳的SB公司，連續好多天在報紙、電視、電臺等各種新聞媒體上成為大家攻擊的對象。有的人甚至放出話來，如果SB公司膽敢如此放肆，我們一定叫它倒閉！

　　在一片輿論的聲討聲中，SB公司的名聲大振。臨近SB公司廣告中所說的在富士山撒咖喱粉日子的前一天，原先發表過SB公司的報紙都刊登出了SB公司的鄭重聲明：鑒于社會各界的強烈反應，本公司決定取消原來在富士山頂撒咖喱粉的計劃……

　　反對的人們歡慶自己的勝利，田中和SB公司的員工們也在歡慶他們的勝利。這樣一番折騰，全日本的人都知道有一家生產咖喱粉的公司叫SB公司，并且以為這家公司是一家實力超群、財大氣粗的公司。很多小商小販都紛紛投到SB公司的門下，大力推銷SB公司的咖喱粉，SB公司的咖喱粉一時間成了暢銷產品。田中經理的一招妙棋救活了一家公司，目前這家公司在日本國內市場的占有率高達50％。

　　要使別人心動就需要炮制聳人聽聞的事件，因為這種東西可以很好地吸引住人們的眼球，進而打動其心扉。造勢的秘訣就是利用機會創造積極主動的并且強大的態勢，形成強有力的影響。運籌帷幄、決勝千里，造勢一定要精心策劃，密而不疏，一環緊扣一環，渾然一體。

　　造勢要講究尺度，不能過于離譜。一些企業在廣告造勢中往往會夸大其真實的情況，讓消費者受騙上當。一旦消費者明白自己受到愚弄，這個企業就會面臨滅亡的危機。因此，造勢應當講究誠信，講究有條不紊地穩健運作。 ?

總結

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