你知道現(xiàn)在民宿周邊游有多火嗎？

這體現(xiàn)在各地出游政策的不斷放寬，又體現(xiàn)在各大平臺的夏日主題活動呈現(xiàn)爆發(fā)趨勢。近日，新疆、浙江、福建福州、河南等地相繼出臺相關政策鼓勵學生暑期研學游。多地松綁學生出行，暑期游迎利好。

當夏日出游已經(jīng)蓄勢待發(fā)，而各大民宿預訂平臺早已虎視眈眈。為了拉攏到更多用戶，當前主流民宿預訂平臺都進行了一波激勵政策。

途家民宿、木鳥民宿、美團民宿等平臺均針對暑期市場打起了前站，紛紛推出夏日周邊游主題活動，當各家競爭不斷激烈的同時，民宿預訂的優(yōu)惠門檻卻為何越走越低？

平臺較量加劇再引用戶之爭

其實各家平臺之所以紛紛開展促銷優(yōu)惠，或許與各家的房源之爭有所關聯(lián)。

自愛彼迎與途家、美團、小豬三家達成合作后，木鳥在輿論上處于相對劣勢。然而愛彼迎總計15萬的國內(nèi)房源，并且有許多房東其實是各大平臺都有上線的。從房源絕對增量來說，各家或許增長5萬已經(jīng)是一個很不錯的數(shù)據(jù)。但從第三方的數(shù)據(jù)下載量來看，木鳥民宿的用戶認可度相對突出，只能說各有得失。平臺競爭最終還是要放在用戶流量的競爭上。

此外，隨著疫情好轉。除北京外，全國跨省游復蘇步伐加快，但這并不意味著民宿消費的報復性增長。盡管暑期旅游市場回暖，但能否順利出行也與當?shù)氐姆揽卣呦⑾⑾嚓P。短時間內(nèi)，消費者的跨省出行需求仍偏向保守。

不同于象征著詩和遠方的跨省出游，周邊游背后代表的其實是“品質(zhì)生活”，以消費者可以接受的較低成本，在一定的時間周期內(nèi)提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，從而描繪高品質(zhì)生活的印象。這是城市周邊游火爆的根本原因。也是各家紛紛開展周邊游活動的原因。

途木美齊發(fā)力向用戶撒網(wǎng)

為了搶奪周邊游市場，三家紛紛推出主題活動，相比之下，也能夠顯示出各大預訂平臺的不同點。

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途家和木鳥旗幟鮮明的打出了周邊游的口號，發(fā)布了以周邊游為主題的活動。美團則瞄準了學生群體，試圖通過“拼多多”式的拉人助力達成平臺注冊量和訂單量的雙提升。那么各家的優(yōu)惠門檻和力度究竟如何呢？

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途家民宿的活動參與門檻應該是最低的，點開活動界面直接下單即可。在活動界面，處處可見優(yōu)惠已減XX元的字樣。然而這只是平臺放出的煙霧彈。

細心一點可以發(fā)現(xiàn)，任意選擇標注優(yōu)惠字樣的民宿點擊預訂時，優(yōu)惠詳情標注的均為“天天特惠”“新客專享”“今夜特價”等平臺常規(guī)優(yōu)惠，這一點其實各大平臺都有涉及。途家民宿僅僅將平臺的常規(guī)活動以及房東特價等優(yōu)惠做了匯總，不免有些誠意不足。

另外，或許是由于疫情，北京多處民宿在預訂時出現(xiàn)“不可退訂”的優(yōu)惠字樣，對部分北京消費者來說，如果直接在途家預訂可能會造成后續(xù)行程的不便。

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而同樣是平臺買單，木鳥民宿和美團民宿的優(yōu)惠打法又有不同。相較來說，美團一直以來都在發(fā)力學生群體，此次優(yōu)惠活動延續(xù)了他們一直以來的策略。從優(yōu)惠力度來看，美團最高可優(yōu)惠100元，木鳥最高可優(yōu)惠70元。從實現(xiàn)難度來看，木鳥民宿是更為簡單的。

木鳥民宿相較途家民宿來說，在平臺常規(guī)活動的基礎上添加了6檔優(yōu)惠，如下圖所示。平臺優(yōu)惠券其實可以看作現(xiàn)金，這部分成本是由平臺承擔的。6檔優(yōu)惠也很好的滿足了不同消費群體的需求。

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美團民宿則試圖通過老帶新的方式給用戶優(yōu)惠，這個優(yōu)惠門檻其實是三家當中最高的。點開活動詳情頁，平臺給出了在校生和高考生兩個拉人目標。對現(xiàn)在的年輕人來說，輸入這些隱私信息的難度不亞于下載拼多多砍一刀，背后消耗的人情門檻很難達到。如果可以通過幫點紅包或者取消認證，或許平臺活動的效果會更好。

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綜合來看，由于周邊游住宿周期短、短期回本快、整體市場需求相對較大等優(yōu)勢，使得周邊游在各大平臺都被當做了“掌中寶”。也正是如此，各家給出的活動優(yōu)惠是否容易實現(xiàn)、是否誠意十足，就成為了消費者更加看重的內(nèi)容。

民宿周邊游沒有“贏家通吃”

沒有一個企業(yè)能夠包羅萬象，民宿市場也是如此，不同的企業(yè)在不同的發(fā)力點找到自己的發(fā)力方式。

目前木鳥民宿相較于其他兩個平臺，還是有很大優(yōu)勢。盡管其因為背后沒有金主爸爸，在品牌知名度上有所欠缺，但在平臺房源量、用戶認可度、APP排行等方面還是可圈可點的。目前木鳥民宿已經(jīng)在用戶層面取得一定優(yōu)勢。

途家民宿雖然在前期走了另一條賽道面向B端房東，但疫情后正處于由重轉輕的轉型調(diào)試期，后期還需要不斷延伸自身優(yōu)勢實現(xiàn)自主造血，才能實現(xiàn)更好發(fā)展。

后勁十足的美團，其發(fā)展勢頭也不可小覷。雖然晚于木鳥民宿和途家民宿將近6年進入市場，還要花費大量的時間和資源來吸引雙端用戶。但依托于美團本地生活的流量以及較為精準的目標群體，日后美團民宿或許會實現(xiàn)小而美的發(fā)展愿景。

不論是消費升級的推動還是民宿平臺的良性競爭，民宿房源的個性化和場景化都會成為未來供應端不可忽視的重要內(nèi)容。如今來看，民宿市場還未成定局，依舊有眾多參與者入局，不同的從業(yè)者都試圖創(chuàng)新實現(xiàn)后來居上。相信隨著民宿消費的不斷增長，以及供應鏈端的不斷增多，未來行業(yè)將涌現(xiàn)出更多富有創(chuàng)新性的民宿產(chǎn)品，行業(yè)將會繼續(xù)煥發(fā)生機。

總結

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