技术创业者如何突破创业瓶颈：需要有正确的金钱观
2020 年 10 月 21 日，ShowMeBug 創始人 & CEO 李亞飛，作為一個技術創業者，在技術瑣話上分享自己的創業經歷。
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嘉賓背景：
資深全棧工程師
連續創業者，創立過三家技術驅動的公司
Ruby 深圳社區組織者，眾多開源項目
個人博客：yafeilee.com
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為什么要創業？
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初期的理解，是為了改變世界，做些很酷、有意義的事情。深圳是一個包容的城市，可以容納各種新事物的誕生，因此我在工作 5 年之后，有一定積蓄便決定開始去創業。
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就目前來看，創業可能是實現財富自由的最佳路徑。掙大錢的方法有兩種，其中 99% 的都寫在我國《刑法》 里，剩下的方式，除中彩票外，還可以創業，利用資本的方式，實現賺大錢的目標。所以創業（包括參與）是解決財富自由最好的方式。
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這是為什么我要去創業的一個根本的原因。
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決定創業時我們需要準備什么？
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創業一開始都會想著要改變世界，創立一個新的東西，一個好的商業計劃。其實可以從很小的地方入手，像快手再一開始是為了解決貼圖上傳視頻的問題，到后面一步步發展壯大。
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創業也并非我們所想的一帆風順，當創業失敗，作為創始人可能會面臨一系列后果，如：財富清零、背負債務、員工責罵、更有甚者會導致整體的家庭崩潰。因此在這過程最重要的是需要一份勇氣與初心。
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在創業過程基本是不斷地學習，你無法做到面面俱到。具有勇氣的人，在這過程中內心渴望做好這件事情，因此會想盡一切辦法做好，不斷告訴自己這個事情能成，這是勇氣。除此之外，還需要一份初心。否則在遭遇挫折時很容易懷疑自我、無法堅守下去，擁有初心，在你面對挫折時，能夠堅持下去。
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那出發吧。
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2014 年，創業贏股權眾籌平臺
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2014 年，我與一個合伙人創立了贏股權眾籌平臺，在當時是非常熱的一個風口。合伙人是一名具有 10 年經驗的投資人，在多次探討和考察對方的一些具體情況后，自己作為技術合伙人，與合伙人開始創業之路。當時自己悶頭開發平臺 6 個月，合伙人在這過程中去積累一定的資源。等平臺上線后，一些問題便暴露出來，因為平臺的投資方以及項目方的資源有限，導致平臺的使用量不多。因此除了自身的平臺開發迭代外，我還需要外出跑業務。在創業的過程中，我遭遇到了一個瓶頸，最后在 15 年初便決定退出該項目。退出后覺得這個平臺的源代碼暫時沒有太多用處，跟合伙人商量后，便決定將這個代碼開源，并因此幫助了其他的股權平臺的伙伴，甚至還有海外的伙伴。
? ? ? ?本次創業的一些反思
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后面我反思了這段經歷，有幾個點是這段經歷帶給我的思考：
1. 錢不是最重要的
雖然追逐財富自由是目的，但并不代表我們要跟錢相關的行業進行創業，才能收獲成功。
2. 不要輕易相信資源承諾
資源這個事情非常的虛。一些人所擁有的資源往往依托于平臺，但當你自己開始創業時，你能知道這些資源到底有多少可以用？因此我后期也非常少的參與進一些資源承諾性項目里。
3. 合伙必須全職，磨合期需要超過 6 個月
合伙人不是短期的陪伴，而是長期的奮戰。因此在選擇合伙人時，首先得要磨合超過 6 個月，等 6 個月后還能共同成長的，才是值得長期合作的合伙人。
4. 個人：提高能力
在平臺搭建這個過程除了自學很多語言框架技術外，也學習到了一些產品、市場相關的知識，使得個人的技能得到提升。
2016 年，創立百分之八十科技（核心產品：天鴿小程序 SaaS）
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在經過上一段創業后，后面選擇加入一個科技公司作為創始成員，但內心仍然覺著缺少了什么，因此在 2016 年的時候再次創立一家新的公司，百分之八十科技。在這創業過程中我們做了一款核心產品 ” 天鴿小程序 SaaS “。此次創業是相對完成的創業經驗，合伙人選擇了跟當時剛從硅谷回來的技術人一起創業，因為技術人之間溝通理念會比較相像，溝通起來也比較方便，自己作為 CTO 的身份，開始創業之路。
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作為技術創業者有個好處，是可以利用自身的技能，通過一些外包項目進行試錯，同時還能賺到一些錢。在這次創業過程中我們不斷迭代產品，也試錯了一些項目：知識付費，收獲了近萬名用戶；做一對一技術線上學習平臺，收獲了一批學員；做買賣工具，因為團隊的局限暫時沒有辦法進行更大的突破，也從而放棄。最后選擇小程序的賽道，當時這個行業剛起步，我們也發現了里面是非常大的機會，也順利在 2018 年拿到了投資。這個小程序這個平臺里有提供很多服務：電商、知識店鋪、企業名片、品牌服務等。為了推廣產品也逐步引入市場合伙人、代理商的機制。由于代理商的機制擴充，市場端不斷加人，作為一個初創公司，員工整體有 60 人，技術和市場達到 1:1 的配比，使得人員成本的支出是巨大的。后面慢慢的同行業競爭的公司也多，同時由于代理商的不良運行機制，營收減少，導致現金流進入到不健康的狀態。針對當時的情況，有兩種方法， 繼續服務大客戶的項目，或者是并入到另一家發展較好的公司。最后我們選擇了后者，公司整體的平穩過度。
? ? ? ?本次創業的一些反思
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反思 2018 年的那次創業，有犯了一些錯誤：
1. 同類型合伙人能力不互補，容易有沖突
當業務量不夠迅速時，會需要引入市場的合伙人，同時等時間久了之后，會發現雙方對于某些技術上的理解是有分歧的。
2. to 代理商的商業問題
這個是一個核心的錯誤，因為這會依托代理商推銷的客戶，從而導致各種開發需求量劇增，導致平臺冗雜。
3. 解決這自己不擅長的問題
因為客戶行業多樣化，導致需要了解的行業較多，其中涉及餐飲、電商、零售等，這些都需要你一點點去了解，但這并不是你擅長的領域。
4. 股權問題
前期一開始設置了 51:49 的股權分配，其實后續要不斷的優化調整，不然后續可能會導致一些矛盾。
5. 財務問題?
需要注意人員的配比，以及成本的控制，開源節流相結合。
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2019 年，創立至簡天成科技（核心產品：ShowMeBug）
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在 2019 年，一些并購的公司里做了一段時間，還是以技術為主，同時也在做技術招聘相關的工作，在這個過程中發現遠程招聘中錄取的幾個技術伙伴很容易出錯。當時在反思：自己作為一名擁有 10 年的技術經驗的研發，怎么在面試來的候選人會出現問題？揪其原因會發現因為當時遠程面試，采用電話溝通，并沒有具體聊到寫代碼的事宜，如果是線下面試，可以讓候選人當場寫個代碼，這樣會減少面錯人的機率。
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根據這個痛點，從 2019 年 6 月份開始，孵化 ShowMeBug 這個產品出來。自己在這個經歷有經過慘痛經驗，因此會有這個初心堅持下來。選擇這個名字是因為程序員很喜歡的一句話 " Talk is cheap. Show me the code. " 而程序員也經常跟 Bug 在打交道，最后將產品取名 ShowMeBug。產品從 6 月開始孵化，8 月 7 日正式上線，到 2019 年底，平臺就有 3000+ 注冊用戶進行使用，每日平臺上有 20 場技術面試。在 2020 年初時恰巧遇到新冠疫情的爆發，在大部分行業業務受阻的情況下，ShowMeBug 逆向得到了用戶的增長，用戶突破一萬名，每日面試場次達到 150 場，在 3 月底場次已經突破 200 場。
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而且也因為疫情，整體的投融資也線上化了，天使輪的投資人當時是全線上約聊，最后融資到位。其中有個投資人特別有意思，是在 ShowMeBug 上，一邊跟我寫代碼，一邊語音視頻聊融資的事情，最終敲定了融資的事情。在 3 月份時，為了驗證商業能力，做了一個收費模式，在當時達到 5 萬元的收入。后面與石墨文檔的 CEO 交流探討后，啟用免費版+收費版的模式。直到 2020 年 10 月，ShowMeBug 用戶人數已經超過了 5 萬，進入了高質量增長模式。
?? ? ??這次創業的一些思考
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本次創業的反思：
1. 一年頂過去三年：早期成長積累的復利價值
這次的創業也是機遇前面兩次創業失敗的理解和學習，吃透了商業的本質，洞察到一些問題的本質，因此使得 ShowMeBug 這產品一年發展，超過三年的一個過程。?
2. 找好融資：本質來自于自身的實力+一定的主動出擊能力
ShowMeBug 能成功，首先基于我們自身強硬的技術背景，以及迭代出一個強大的產品力，也因為過往創業的經驗，使得投資人愿意投資，認可你的想法。同時也需要主動的出擊，通過好的產品讓朋友、用戶幫忙推薦也不失為一個好的機會。
3. 項目選型：天上是會掉餡餅的+自己的機會把握能力
ShowMeBug 是抓住了遠程的機會，在目前這個數字化的時代，線上面試、企業效率的提升，都將會慢慢起來的。只有這樣 ，你的項目才會有人逐步的關注，你在推廣產品時也不會那么費力。?
4. 尋找合伙人：底層認知大于一切
尋找合伙人不能心急，要有長期主義的精神，需要多方面考察，因為不單是你找別人合伙，別人也是找你合伙各方面的能力、實力匹配，也是覺得人家選你的一個關鍵?？梢钥纯春匣锶擞袩o不服輸、遭遇挫折還能起來的能力。
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第三個問題：給面前你的一些建議
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在這 6 年的時間里，我經歷了各種起起落落，面對了非常的多的問題、探索了不同的商業邏輯，試錯了很多。關于技術創業者的創業，我有一些小小的建議：
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重視技術基本功。技術能力是未來最有價值的能力，也是創業的本質之一。
像是今日頭條的成功，源自于底層的算法，與此同時再橫向擴張，使得產品具有杠桿能力，從而達到營收。因此具有扎實的技術基本功，是技術創業者創業成功的基本。
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作為技術創業者，永遠要有能力把技術轉化為產品：打磨一個自己的業余項目。
業余項目不一定要依靠于這個賺錢，可以是自己的興趣愛好。這個將不要將自己局限在寫代碼上，要去了解每個產品背后運行的邏輯。不能因為是產品經理的工作而不關心，不去思考產品的發展方向，通過這種有意識的訓練，使得自己達到不斷成長、學習。
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這也是我們所說的產品力，這能夠讓我們看透一些本質，并從產品延伸出后續的服務。一些產品由于能力不行的，結果得靠后面的服務來解決客戶問題。
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技術創業者來說，本質上得有一個主角心態。任何事情并非無中生有，作為個先行者，肯定是最累的，需要開頭沖鋒，其他人再配合著去行動，千萬不要固步自封，覺得這個不是你的事情，作為創業者，事事都是你的事情。一旦有這種想法，你就會離創業成功將越來越遠。
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除此之外，最核心的是自己的認知力，要學會積累、試錯。經歷過苦難才知道你錯了，知道錯哪兒，才能不斷的反思進步。要知道創業的本質是為了解決一個社會問題，為大多數的群里謀利益，社會將在未來某個時間，給你大量的回報。
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參加創業可能是最優解?
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作為一個技術人，也許參加創業，是未來長期發展方向的最優解。
在創業的過程中，可以拿到 1-3 點的股份，選擇自己一個認可、未來看中的賽道。招到一個優秀的創業者，在某個方面有一技之長的人，進行共同創業、學習、成長；同時為了控制風險，你以選擇股權+工資的方式，幫助你規避風險。如果成功，1-3 個點也會達到幾千萬的收入回報，即使失敗，生活也不會受較大的影響。作為一個創業者，享受股權的同時代表著要承擔責任，請不要逃避，要樂于承擔責任。
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如何選擇方向
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關于方向的選擇，這是一個面向未來 5 年思考的答案。像現在回看 10 年前，博客、微博才剛剛起步、iPhone 也才剛剛面世，那個時候是移動互聯網的時代，所以各種移動互聯網產品在當年興起，而現在即將進入的是 5G 互聯網的時代。如果你盯住大方向，你會發現方向整體很大很迷茫，但創業你的著力點可以從解決小問題入手，像 ShowMeBug 你覺著使用場景比較少，使用量、使用場景不多，但其實未來發展還是以技術為主，因此遠程招聘、線上面試未來可能會趨于常態化。目前來看，ShowMeBug 是解決了技術招聘中篩選的一環，但長遠來看，我們其實是會幫助企業解決人力資源上的問題，而企業也愿意在人才上花錢，機會也往往發生在大家都不太看好的地方。ShowMeBug 在剛成立之初，也被周圍的人質疑，但后面也逐步起來了，這個證明你看透問題，找到行業的秘密以及其內在根本。
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關于錢
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因此這需要創業者本身有較強的融資周期控制能力，以及成本控制能力。這兩個能力可以幫助一個公司開源和節流，達到一個良好的平衡狀態。創業本質是一個生意，需要你擁有支出 50 萬后收回來 100 萬能力，這代表你受到社會價值的認可，能獲得社會的財富。
最后打個廣告：如果需要遠程技術招聘、在線筆面試平臺，可以使用 ShowMeBug ，使用后你會覺著技術面試從來沒有這么爽過！
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DDD如何講清楚，做出來？
技術瑣話?
以分布式設計、架構、體系思想為基礎，兼論研發相關的點點滴滴，不限于代碼、質量體系和研發管理。
總結
以上是生活随笔為你收集整理的技术创业者如何突破创业瓶颈：需要有正确的金钱观的全部內容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問題。
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