技术创业者如何突破创业瓶颈:需要有正确的金钱观
2020 年 10 月 21 日,ShowMeBug 創始人 & CEO 李亞飛,作為一個技術創業者,在技術瑣話上分享自己的創業經歷。
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嘉賓背景:
資深全棧工程師
連續創業者,創立過三家技術驅動的公司
Ruby 深圳社區組織者,眾多開源項目
個人博客:yafeilee.com
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為什么要創業?
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初期的理解,是為了改變世界,做些很酷、有意義的事情。深圳是一個包容的城市,可以容納各種新事物的誕生,因此我在工作 5 年之后,有一定積蓄便決定開始去創業。
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就目前來看,創業可能是實現財富自由的最佳路徑。掙大錢的方法有兩種,其中 99% 的都寫在我國《刑法》 里,剩下的方式,除中彩票外,還可以創業,利用資本的方式,實現賺大錢的目標。所以創業(包括參與)是解決財富自由最好的方式。
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這是為什么我要去創業的一個根本的原因。
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決定創業時我們需要準備什么?
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創業一開始都會想著要改變世界,創立一個新的東西,一個好的商業計劃。其實可以從很小的地方入手,像快手再一開始是為了解決貼圖上傳視頻的問題,到后面一步步發展壯大。
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創業也并非我們所想的一帆風順,當創業失敗,作為創始人可能會面臨一系列后果,如:財富清零、背負債務、員工責罵、更有甚者會導致整體的家庭崩潰。因此在這過程最重要的是需要一份勇氣與初心。
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在創業過程基本是不斷地學習,你無法做到面面俱到。具有勇氣的人,在這過程中內心渴望做好這件事情,因此會想盡一切辦法做好,不斷告訴自己這個事情能成,這是勇氣。除此之外,還需要一份初心。否則在遭遇挫折時很容易懷疑自我、無法堅守下去,擁有初心,在你面對挫折時,能夠堅持下去。
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那出發吧。
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2014 年,創業贏股權眾籌平臺
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2014 年,我與一個合伙人創立了贏股權眾籌平臺,在當時是非常熱的一個風口。合伙人是一名具有 10 年經驗的投資人,在多次探討和考察對方的一些具體情況后,自己作為技術合伙人,與合伙人開始創業之路。當時自己悶頭開發平臺 6 個月,合伙人在這過程中去積累一定的資源。等平臺上線后,一些問題便暴露出來,因為平臺的投資方以及項目方的資源有限,導致平臺的使用量不多。因此除了自身的平臺開發迭代外,我還需要外出跑業務。在創業的過程中,我遭遇到了一個瓶頸,最后在 15 年初便決定退出該項目。退出后覺得這個平臺的源代碼暫時沒有太多用處,跟合伙人商量后,便決定將這個代碼開源,并因此幫助了其他的股權平臺的伙伴,甚至還有海外的伙伴。
? ? ? ?本次創業的一些反思
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后面我反思了這段經歷,有幾個點是這段經歷帶給我的思考:
1. 錢不是最重要的
雖然追逐財富自由是目的,但并不代表我們要跟錢相關的行業進行創業,才能收獲成功。
2. 不要輕易相信資源承諾
資源這個事情非常的虛。一些人所擁有的資源往往依托于平臺,但當你自己開始創業時,你能知道這些資源到底有多少可以用?因此我后期也非常少的參與進一些資源承諾性項目里。
3. 合伙必須全職,磨合期需要超過 6 個月
合伙人不是短期的陪伴,而是長期的奮戰。因此在選擇合伙人時,首先得要磨合超過 6 個月,等 6 個月后還能共同成長的,才是值得長期合作的合伙人。
4. 個人:提高能力
在平臺搭建這個過程除了自學很多語言框架技術外,也學習到了一些產品、市場相關的知識,使得個人的技能得到提升。
2016 年,創立百分之八十科技(核心產品:天鴿小程序 SaaS)
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在經過上一段創業后,后面選擇加入一個科技公司作為創始成員,但內心仍然覺著缺少了什么,因此在 2016 年的時候再次創立一家新的公司,百分之八十科技。在這創業過程中我們做了一款核心產品 ” 天鴿小程序 SaaS “。此次創業是相對完成的創業經驗,合伙人選擇了跟當時剛從硅谷回來的技術人一起創業,因為技術人之間溝通理念會比較相像,溝通起來也比較方便,自己作為 CTO 的身份,開始創業之路。
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作為技術創業者有個好處,是可以利用自身的技能,通過一些外包項目進行試錯,同時還能賺到一些錢。在這次創業過程中我們不斷迭代產品,也試錯了一些項目:知識付費,收獲了近萬名用戶;做一對一技術線上學習平臺,收獲了一批學員;做買賣工具,因為團隊的局限暫時沒有辦法進行更大的突破,也從而放棄。最后選擇小程序的賽道,當時這個行業剛起步,我們也發現了里面是非常大的機會,也順利在 2018 年拿到了投資。這個小程序這個平臺里有提供很多服務:電商、知識店鋪、企業名片、品牌服務等。為了推廣產品也逐步引入市場合伙人、代理商的機制。由于代理商的機制擴充,市場端不斷加人,作為一個初創公司,員工整體有 60 人,技術和市場達到 1:1 的配比,使得人員成本的支出是巨大的。后面慢慢的同行業競爭的公司也多,同時由于代理商的不良運行機制,營收減少,導致現金流進入到不健康的狀態。針對當時的情況,有兩種方法, 繼續服務大客戶的項目,或者是并入到另一家發展較好的公司。最后我們選擇了后者,公司整體的平穩過度。
? ? ? ?本次創業的一些反思
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反思 2018 年的那次創業,有犯了一些錯誤:
1. 同類型合伙人能力不互補,容易有沖突
當業務量不夠迅速時,會需要引入市場的合伙人,同時等時間久了之后,會發現雙方對于某些技術上的理解是有分歧的。
2. to 代理商的商業問題
這個是一個核心的錯誤,因為這會依托代理商推銷的客戶,從而導致各種開發需求量劇增,導致平臺冗雜。
3. 解決這自己不擅長的問題
因為客戶行業多樣化,導致需要了解的行業較多,其中涉及餐飲、電商、零售等,這些都需要你一點點去了解,但這并不是你擅長的領域。
4. 股權問題
前期一開始設置了 51:49 的股權分配,其實后續要不斷的優化調整,不然后續可能會導致一些矛盾。
5. 財務問題?
需要注意人員的配比,以及成本的控制,開源節流相結合。
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2019 年,創立至簡天成科技(核心產品:ShowMeBug)
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在 2019 年,一些并購的公司里做了一段時間,還是以技術為主,同時也在做技術招聘相關的工作,在這個過程中發現遠程招聘中錄取的幾個技術伙伴很容易出錯。當時在反思:自己作為一名擁有 10 年的技術經驗的研發,怎么在面試來的候選人會出現問題?揪其原因會發現因為當時遠程面試,采用電話溝通,并沒有具體聊到寫代碼的事宜,如果是線下面試,可以讓候選人當場寫個代碼,這樣會減少面錯人的機率。
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根據這個痛點,從 2019 年 6 月份開始,孵化 ShowMeBug 這個產品出來。自己在這個經歷有經過慘痛經驗,因此會有這個初心堅持下來。選擇這個名字是因為程序員很喜歡的一句話 " Talk is cheap. Show me the code. " 而程序員也經常跟 Bug 在打交道,最后將產品取名 ShowMeBug。產品從 6 月開始孵化,8 月 7 日正式上線,到 2019 年底,平臺就有 3000+ 注冊用戶進行使用,每日平臺上有 20 場技術面試。在 2020 年初時恰巧遇到新冠疫情的爆發,在大部分行業業務受阻的情況下,ShowMeBug 逆向得到了用戶的增長,用戶突破一萬名,每日面試場次達到 150 場,在 3 月底場次已經突破 200 場。
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而且也因為疫情,整體的投融資也線上化了,天使輪的投資人當時是全線上約聊,最后融資到位。其中有個投資人特別有意思,是在 ShowMeBug 上,一邊跟我寫代碼,一邊語音視頻聊融資的事情,最終敲定了融資的事情。在 3 月份時,為了驗證商業能力,做了一個收費模式,在當時達到 5 萬元的收入。后面與石墨文檔的 CEO 交流探討后,啟用免費版+收費版的模式。直到 2020 年 10 月,ShowMeBug 用戶人數已經超過了 5 萬,進入了高質量增長模式。
?? ? ??這次創業的一些思考
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本次創業的反思:
1. 一年頂過去三年:早期成長積累的復利價值
這次的創業也是機遇前面兩次創業失敗的理解和學習,吃透了商業的本質,洞察到一些問題的本質,因此使得 ShowMeBug 這產品一年發展,超過三年的一個過程。?
2. 找好融資:本質來自于自身的實力+一定的主動出擊能力
ShowMeBug 能成功,首先基于我們自身強硬的技術背景,以及迭代出一個強大的產品力,也因為過往創業的經驗,使得投資人愿意投資,認可你的想法。同時也需要主動的出擊,通過好的產品讓朋友、用戶幫忙推薦也不失為一個好的機會。
3. 項目選型:天上是會掉餡餅的+自己的機會把握能力
ShowMeBug 是抓住了遠程的機會,在目前這個數字化的時代,線上面試、企業效率的提升,都將會慢慢起來的。只有這樣 ,你的項目才會有人逐步的關注,你在推廣產品時也不會那么費力。?
4. 尋找合伙人:底層認知大于一切
尋找合伙人不能心急,要有長期主義的精神,需要多方面考察,因為不單是你找別人合伙,別人也是找你合伙各方面的能力、實力匹配,也是覺得人家選你的一個關鍵??梢钥纯春匣锶擞袩o不服輸、遭遇挫折還能起來的能力。
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第三個問題:給面前你的一些建議
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在這 6 年的時間里,我經歷了各種起起落落,面對了非常的多的問題、探索了不同的商業邏輯,試錯了很多。關于技術創業者的創業,我有一些小小的建議:
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重視技術基本功。技術能力是未來最有價值的能力,也是創業的本質之一。
像是今日頭條的成功,源自于底層的算法,與此同時再橫向擴張,使得產品具有杠桿能力,從而達到營收。因此具有扎實的技術基本功,是技術創業者創業成功的基本。
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作為技術創業者,永遠要有能力把技術轉化為產品:打磨一個自己的業余項目。
業余項目不一定要依靠于這個賺錢,可以是自己的興趣愛好。這個將不要將自己局限在寫代碼上,要去了解每個產品背后運行的邏輯。不能因為是產品經理的工作而不關心,不去思考產品的發展方向,通過這種有意識的訓練,使得自己達到不斷成長、學習。
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這也是我們所說的產品力,這能夠讓我們看透一些本質,并從產品延伸出后續的服務。一些產品由于能力不行的,結果得靠后面的服務來解決客戶問題。
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技術創業者來說,本質上得有一個主角心態。任何事情并非無中生有,作為個先行者,肯定是最累的,需要開頭沖鋒,其他人再配合著去行動,千萬不要固步自封,覺得這個不是你的事情,作為創業者,事事都是你的事情。一旦有這種想法,你就會離創業成功將越來越遠。
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除此之外,最核心的是自己的認知力,要學會積累、試錯。經歷過苦難才知道你錯了,知道錯哪兒,才能不斷的反思進步。要知道創業的本質是為了解決一個社會問題,為大多數的群里謀利益,社會將在未來某個時間,給你大量的回報。
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參加創業可能是最優解?
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作為一個技術人,也許參加創業,是未來長期發展方向的最優解。
在創業的過程中,可以拿到 1-3 點的股份,選擇自己一個認可、未來看中的賽道。招到一個優秀的創業者,在某個方面有一技之長的人,進行共同創業、學習、成長;同時為了控制風險,你以選擇股權+工資的方式,幫助你規避風險。如果成功,1-3 個點也會達到幾千萬的收入回報,即使失敗,生活也不會受較大的影響。作為一個創業者,享受股權的同時代表著要承擔責任,請不要逃避,要樂于承擔責任。
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如何選擇方向
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關于方向的選擇,這是一個面向未來 5 年思考的答案。像現在回看 10 年前,博客、微博才剛剛起步、iPhone 也才剛剛面世,那個時候是移動互聯網的時代,所以各種移動互聯網產品在當年興起,而現在即將進入的是 5G 互聯網的時代。如果你盯住大方向,你會發現方向整體很大很迷茫,但創業你的著力點可以從解決小問題入手,像 ShowMeBug 你覺著使用場景比較少,使用量、使用場景不多,但其實未來發展還是以技術為主,因此遠程招聘、線上面試未來可能會趨于常態化。目前來看,ShowMeBug 是解決了技術招聘中篩選的一環,但長遠來看,我們其實是會幫助企業解決人力資源上的問題,而企業也愿意在人才上花錢,機會也往往發生在大家都不太看好的地方。ShowMeBug 在剛成立之初,也被周圍的人質疑,但后面也逐步起來了,這個證明你看透問題,找到行業的秘密以及其內在根本。
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關于錢
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因此這需要創業者本身有較強的融資周期控制能力,以及成本控制能力。這兩個能力可以幫助一個公司開源和節流,達到一個良好的平衡狀態。創業本質是一個生意,需要你擁有支出 50 萬后收回來 100 萬能力,這代表你受到社會價值的認可,能獲得社會的財富。
最后打個廣告:如果需要遠程技術招聘、在線筆面試平臺,可以使用 ShowMeBug ,使用后你會覺著技術面試從來沒有這么爽過!
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DDD如何講清楚,做出來?
技術瑣話?
以分布式設計、架構、體系思想為基礎,兼論研發相關的點點滴滴,不限于代碼、質量體系和研發管理。
總結
以上是生活随笔為你收集整理的技术创业者如何突破创业瓶颈:需要有正确的金钱观的全部內容,希望文章能夠幫你解決所遇到的問題。
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