市场营销学【最精典】案例分析
一個(gè)美國鞋業(yè)公司派它的財(cái)務(wù)主管到一個(gè)非洲國家，去了解公司的鞋能否在那里找到銷路。一星期后，這位主管打電報(bào)回來說：“這里的 人不穿鞋，因而這里沒有鞋的市場”。
?????????? 接著該鞋業(yè)公司總經(jīng)理決定派最好的推銷員到這個(gè)國家，對(duì)此進(jìn)行仔細(xì)的調(diào)查。一星期后，推銷員打電報(bào)回來說：“這里的 人不穿鞋，是一個(gè)巨大的市場”。
????? 鞋業(yè)公司總經(jīng)理為弄清情況，在派他的市場營銷副總經(jīng)理去解決這個(gè)問題。兩星期后，市場營銷副總經(jīng)理打電報(bào)回來說：“這里的 人不穿鞋，然而他們有腳氣，穿鞋對(duì)腳會(huì)有好處。無論如何，我們必須再行設(shè)計(jì)我們的鞋子，因?yàn)樗麄兊哪_步比較小，我們必須在教育懂得穿鞋有益方面花一筆錢，我們?cè)陂_始之前必須得到部落首領(lǐng)的合作。這里的人沒有什么錢，但他們生產(chǎn)有我未曾嘗過的最甜的菠蘿。我估計(jì)鞋的潛在銷售量在3年以上，因而我們的一切費(fèi)用包括推銷菠蘿給一家歐洲連鎖超級(jí)市場的費(fèi)用，都得到補(bǔ)償。總算起來，我們還可以賺得墊付款的30％利潤。我認(rèn)為，我們應(yīng)該毫不遲疑地去干。”
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市場營銷副總經(jīng)理的話總結(jié)：
0、?市場調(diào)查（顧客）與市場分析、發(fā)現(xiàn)市場需求?
1、?時(shí)刻記住：?能為對(duì)方帶來什么好處！
2、?結(jié)合自己的能力，能為對(duì)方做點(diǎn)什么?
3、?宣傳、先要會(huì)舍、營銷策劃?
4、?找到關(guān)鍵突破點(diǎn)、利用了當(dāng)?shù)氐纳鐣?huì)關(guān)系（社交）、百姓看到首領(lǐng)都在穿鞋子，肯定會(huì)認(rèn)為穿鞋子是身份的象征，那么逐漸的人人都渴望擁有鞋子，市場也就逐漸開發(fā)出來了?
5、?見多識(shí)廣、聯(lián)想、創(chuàng)新、合作共贏、資源整合?
6、?根據(jù)數(shù)據(jù)進(jìn)行預(yù)測分析?
7、?結(jié)果數(shù)據(jù)，對(duì)做出決策很重要?
8、?果斷的去執(zhí)行！執(zhí)行能力強(qiáng)（不去干，一切都是神話）
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http://zhidao.baidu.com/question/102397082.html
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總結(jié)
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