?????? ????????????????從選秀策略看市場測試

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????????????????????????? CopyMiddle:張俊林

????????????????????????? Timestamp:2007年8月

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???? 最近兩年電視選秀節目成為了游蕩在中國上空的幽靈，而把這個幽靈放出來的正是家住湖南的芒果臺。其實這類節目的火爆也是順理成章的，打個比方來說：選秀節目就是做給電視觀眾的一盤菜，一大批做夢都流著哈喇子想一夜成名的小朋友就相當于西紅柿啊番茄啊這些不同種類的水靈靈還種在地里的蔬菜； 一小批做夢也流著哈喇子想就此收視長紅的地方以及中央電視臺就是炒菜那鍋，當然鍋的質地有區別，有鋼鍋有高壓鍋有砂鍋也有火鍋；個別做夢不再流哈喇子的已經比較有名氣的而且必須懂得如何煽情騙觀眾淚水的主持人就是那鍋鏟子；個別也做夢流哈喇子的半紅不紫的但是想終結這種半紅不紫狀態的口無遮攔的愛心泛濫的評委(比如自己把自己炒糊的這兩位)就是炒菜一定不可或缺的調料；好了，材料齊了，“電視搭臺，經濟唱戲”，開始做菜：首先架上鍋，點上火，那些地里的蔬菜自己會爭先恐后的跳到鍋里來；鍋鏟子開始攪動，在合適的時間合適的地點放入合適的調料，不一會這菜就炒好了。

?說實話，看得出來芒果臺領導的野心那是不小的，但是光有野心你只配當野心家，如果有出眾的才能配合出眾的野心，那才能成為優秀的野心家。芒果臺能從默默無聞的躬耕湖南的一介布衣一路地位飆升到今天的最大的電視媒體地方諸侯，也不是沒有道理的。

??? ?就拿芒果臺的選秀策略安排上來說，其慣用的選秀策略是非常高明的，估計就是諸葛亮，如果地下有知或者上了天堂那也得說聲VERY GOOD。不論是歷年的超女還是今年的快男，盡管具體的賽制不斷翻新，但是隱藏其后的“一個中心”就像大家伙的工資一樣，那是不會變的。

或曰：你丫別啰嗦了，快說，這“一個中心”是什么？

答曰：一個中心就是說通過每周的針對各個選手的累計投票和現場的即時投票來不斷的測試哪個選手是將來有市場潛力的黑馬，市場人氣不夠的那就只能作為被淘汰出局的黑騾子，誰讓你瘤不過人家黑馬哪。

或曰：這不廢話么，沒長眼睛的都能看得出來，還用你便秘似的一點一點往外擠？

答曰：且聽下回分解…..非也，且聽某慢慢道來。

??? 這樣，一方面可以為黑馬選手積累人氣，另外一方面測試選手為市場接受程度以及評估其主體市場是哪些人（這是今年改為三種投票方式的原因：短信投票群體一般來說總體而言保不齊大概可以代表有一定購買力的城市消費人群【主要是一些在各種場合從來不承認自己是小白領的小白領，以適齡女性為主。另，在此慰問一下被部分投票投紅了眼的瘋狂女生所殃及到導致手機費直線上升的男友們，老公們或者三姑六婆二大爺們】；固話投票群體總體上代表有一定購買力的鄉鎮消費人群；QQ投票票數大體能反映生活相對窘迫或者消費能力相對較弱的FANS群體（主要是遍布我國各地的各種類型各種星座血型的花朵期青少年，以未成年少女為主）市場情況。當然，最大的可能是芒果臺以三種方式取代過去的單一投票方式來變相擴大單人投票支出，也等于變相擴大芒果臺自己的小金庫。 如果哪匹黑馬三者巨佳，那代表了該選手深受老中青三代以及城市農村加上城鄉結合部的勤勞勇敢或者不勤勞勇敢的中國人民的喜愛，有未來榮獲中國十大杰出銷量青年的苗頭。對于這種根正苗紅類型的，估計芒果臺一定會拋掉被揭穿內幕的擔憂從而大無畏的去做內幕把這個選手扶上馬，送一程）。然而積累人氣只是目前的手段，最終目的還是測試市場。

???? 從戰術層面看，芒果臺在選秀節目的節奏安排上采取先快后慢策略（快速海選，較快速分賽區選拔，然后全國50進20，20進13，13進10，10進7，7進6，6進5，5進4，4進3，3進2，冠亞軍），越往后拉的時間越長，道理也很明白，越往后，那么說明場上選手是相對而言有市場潛力的選手，而對其進一步的甄別也需要越仔細，同時，也需要拉大曝光時間，有利于選手長時間的積累人氣，形成死忠FANS群，為將來市場銷售事先搭橋鋪路。

?? ??比起芒果臺，番茄臺的差距就太明顯了。不僅沒有領會一個中心的深刻含義，而且在比賽節奏控制上也毫無章法可言。大家同是水果臺，怎么差距就這么大內？

? 總而言之，芒果臺的選秀策略相當高明。再推而廣之，對于互聯網企業來說能有什么借鑒的地方？這種選秀策略無疑為我們指出了一種可以模仿的階段性市場測試策略。在推出自己的產品或者服務的時候，我們需要進行階段性的市場推廣以及市場測試，當網站完成到一定程度，只要網站現有架構能夠表達網站創立者的基本理念就可以推出，然后觀察市場反響并及時收集用戶反饋，根據用戶反饋進行調整，調整完善后再次推廣進行市場測試，形成一個良性循環機制。這里的難點是如何接受用戶反饋信息，選秀節目很直觀，通過票數多少及其組成即可判斷，對于互聯網企業如何做到這一點？這是一個問題。

總結

以上是生活随笔為你收集整理的从选秀策略看市场测试的全部內容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問題。

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