這兩天N多自媒體人在曬圖美國車?yán)遄?#xff0c;我買網(wǎng)勾搭搜狐自媒體做的這次自媒體營銷的氛圍還不錯(cuò)，北上廣深的自媒體人多數(shù)都收到了由我買網(wǎng)提供搜狐安排寄送的美國車?yán)遄印Ｈ欢?#xff0c;吃人家的嘴軟，微博微信曬曬圖是免不了的。

　　向搜狐方面打聽了一下，這次大概給了近2000的自媒體派送福利，其中主要以吃貨自媒體聯(lián)盟的1000多個(gè)自媒體人為主，另外，還加上一批旅游、科技、汽車、影評(píng)、時(shí)尚、財(cái)經(jīng)領(lǐng)域的近1000位自媒體。由于是我買網(wǎng)的冷鏈配送，所以這個(gè)活動(dòng)只覆蓋了北上廣深四大城市，不過這次活動(dòng)已經(jīng)在各大自媒體圈傳開了。

　　據(jù)說，這次活動(dòng)是我買網(wǎng)主動(dòng)勾搭的搜狐。我買網(wǎng)最近大手筆，結(jié)盟東航美國包機(jī)直采車?yán)遄舆@件事的宣傳需求非常迫切，而搜狐吃貨自媒體聯(lián)盟最近做的有聲有色，吸引了我買網(wǎng)的注意。由我買網(wǎng)提供車?yán)遄?#xff0c;搜狐為自媒體發(fā)福利，一個(gè)需要宣傳車?yán)遄?#xff0c;一個(gè)需要維護(hù)自媒體，沒有太多的利害關(guān)系，合作很順利的開展。

　　對(duì)于自媒體來說，吃人家的嘴軟，人家送東西給你，至少也得表示下感謝，微博微信曬曬圖是少不了的。當(dāng)然，搜狐方面也不能逼著每個(gè)自媒體一定要曬圖，不過，大部分人也不好意思默默的只吃不說。

　　這兩天在微博、朋友圈，以及搜狐新聞客戶端上看到很多人都在曬圖，自媒體圈本來就不大，這么多人反復(fù)的曬圖，想看不到也難。我買網(wǎng)和搜狐新聞客戶端這個(gè)活動(dòng)做的不錯(cuò)，至少大部分自媒體人都被“廣告”了，而這個(gè)廣告的效果如何，我們可粗略估算下。

　　以2000自媒體人為基數(shù)，其中有一半人曬圖，平均每個(gè)自媒體人曬圖至少能被100人看到來計(jì)算（這個(gè)數(shù)字非常保守，有些微博大號(hào)幾萬粉絲，一下就能拉高平均值），1000*100=10萬人。搜狐贈(zèng)送給自媒體的500g裝車?yán)遄釉谖屹I網(wǎng)官方售價(jià)是58元，配送費(fèi)為5元，一個(gè)自媒體的成本大概是63元，63*2000=12.6萬元。12.6萬的“廣告”成本，換來至少10萬具備傳播和消費(fèi)潛力的高質(zhì)量UV，很劃算。雖然不能帶去直接轉(zhuǎn)化，但是對(duì)打品牌有很大傳播效果了。

　　有了先例，自媒體“曬圖”營銷或能在近期內(nèi)流行起來，不過這種覆蓋范圍不及廣告，但效果卻更甚廣告的營銷方式并不是每個(gè)產(chǎn)品都合適的。首先，活動(dòng)不能太商業(yè)化，免費(fèi)送是一碼事，商業(yè)化是另一碼事，免費(fèi)送東西，自媒體會(huì)出于禮貌的曬個(gè)圖回敬，但是要商業(yè)化的合作就得在商言商了，這可能就會(huì)極大的增加營銷成本，每個(gè)自媒體曬圖轉(zhuǎn)發(fā)的費(fèi)用可遠(yuǎn)比我買網(wǎng)這63元要高多了，所以談感情可能更不傷錢。

　　這種提升品牌的活動(dòng)，在新品發(fā)布時(shí)可以考慮嘗試。不過，由于需要覆蓋大量自媒體才能起到效果，成本控制問題很關(guān)鍵，成本單價(jià)較高的產(chǎn)品可能就不太適合了，但還得看企業(yè)愿意花多少錢換得10萬高質(zhì)量UV的曝光。

　　另外，能召集這么多各領(lǐng)域自媒體人的自媒體平臺(tái)可能沒有幾個(gè)，搜狐自媒體聯(lián)盟的平臺(tái)效果開始顯現(xiàn)。接下來很有可能會(huì)有更多的企業(yè)愿意去與搜狐進(jìn)行這類合作的嘗試，畢竟在自媒體大熱的環(huán)境下，還是有很多企業(yè)愿意嘗鮮的，就像當(dāng)初微博頭像營銷一出，很多企業(yè)都在跟進(jìn)。

　　嗯，陽哥雙手贊成這類活動(dòng)多搞些，給自媒體添些福利，肯定不少壞事嘛[偷笑]。

文/王利陽

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總結(jié)

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