咸魚筆記—認識電商

• • • • 認識電商
      • • B2B--企業對企業
        • C2C--個人對個人
        • B2C--企業對個人
        • C2B--個人對企業
        • O2O--線上到線下
        • F2C--工廠到個人
        • B2B2C -企業-企業-個人

認識電商

B2B–企業對企業

B2B ( Business to Business)是指進行電子商務交易的供需雙方都是商家(或企業，公司)，她(他)們使用了互聯網的技術或各種商務網絡平臺，完成商務交易的過程。電子商務是現代 B2B marketing 的一種具體主要的表現形式。

例:阿里巴巴、慧聰網

C2C–個人對個人

C2C 即 Customer(Consumer) to Customer(Consumer)，意思就是消費者個人 間的電子商務行為。比如一個消費者有一臺電腦，通過網絡進行交易，把它出售給另外一個 消費者，此種交易類型就稱為 C2C 電子商務。

例:淘寶、易趣、瓜子二手車

B2C–企業對個人

B2C 是 Business-to-Customer 的縮寫，而其中文簡稱為“商對客”。“商對客”是電子商務 的一種模式，也就是通常說的直接面向消費者銷售產品和服務商業零售模式。這種形式的電 子商務一般以網絡零售業為主，主要借助于互聯網開展在線銷售活動。B2C 即企業通過互 聯網為消費者提供一個新型的購物環境——網上商店，消費者通過網絡在網上購物、網上支 付等消費行為。

例:唯品會、樂蜂網

C2B–個人對企業

C2B(Consumer to Business，即消費者到企業)，是互聯網經濟時代新的商業模式。 這一模式改變了原有生產者(企業和機構)和消費者的關系，是一種消費者貢獻價值(Create Value)， 企業和機構消費價值(Consume Value)。
C2B 模式和我們熟知的供需模式(DSM, Demand Supply Model)恰恰相反，真正的 C2B 應該先有消費者需求產生而后有企業生產，即先有消費者提出需求，后有生產企業按 需求組織生產。通常情況為消費者根據自身需求定制產品和價格，或主動參與產品設計、生 產和定價，產品、價格等彰顯消費者的個性化需求，生產企業進行定制化生產。

例:海爾商城、 尚品宅配

O2O–線上到線下

O2O 即 Online To Offline(在線離線/線上到線下)，是指將線下的商務機會與互聯網 結合，讓互聯網成為線下交易的平臺，這個概念最早來源于美國。O2O 的概念非常廣泛， 既可涉及到線上，又可涉及到線下,可以通稱為 O2O。主流商業管理課程均對 O2O 這種新 型的商業模式有所介紹及關注。

例:美團、餓了嗎

F2C–工廠到個人

F2C 指的是 Factory to customer，即從廠商到消費者的電子商務模式。

例:戴爾

B2B2C -企業-企業-個人

B2B2C 是一種電子商務類型的網絡購物商業模式，B 是 BUSINESS 的簡稱，C 是 CUSTOMER 的簡稱，第一個 B 指的是商品或服務的供應商，第二個 B 指的是從事電子商務的企業，C 則 是表示消費者。
第一個 BUSINESS，并不僅僅局限于品牌供應商、影視制作公司和圖書出版商，任何的 商品供應商或服務供應商都能可以成為第一個 BUSINESS;第二 B 是 B2B2C 模式的電子商務 企業，通過統一的經營管理對商品和服務、消費者終端同時進行整合，是廣大供應商和消費 者之間的橋梁，為供應商和消費者提供優質的服務，是互聯網電子商務服務供應商。C 表示 消費者，在第二個 B 構建的統一電子商務平臺購物的消費者;
B2B2C 的來源于目前的 B2B、B2C 模式的演變和完善，把 B2C 和 C2C 完美地結合起來，通過 B2B2C 模式的電子商務企業構建自己的物流供應鏈系統，提供統一的服務。
案例:京東商城、天貓商城

總結

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