【牛津管理評(píng)論-訊】“你值多少錢(qián)”仿佛是潘多拉的盒子，多少職場(chǎng)里的負(fù)面情緒都從這個(gè)命題里面蹦出——你可能糾結(jié)于自己的辛苦換取的微薄薪水;可能沮喪于自己的10分努力卻在老板那里打了對(duì)折;甚至在無(wú)休止的橫向縱向比較中開(kāi)始找不到價(jià)值。

　　對(duì)什么負(fù)責(zé)決定你的價(jià)格

　　有一個(gè)故事是這樣說(shuō)的，一個(gè)有機(jī)化學(xué)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)的大學(xué)生，因?yàn)楣ぷ麟y找，最后來(lái)到一個(gè)建在偏僻鄉(xiāng)鎮(zhèn)的化工廠(chǎng)做了一名技術(shù)員。

　　看慣了城市的繁華，乍一到滿(mǎn)眼稻田三面山的窮鄉(xiāng)僻壤，年輕人怎么也適應(yīng)不了，他向一位老工程師大倒苦水。在他為自己的懷才不遇而感慨萬(wàn)千的時(shí)候，老工程師把一張科學(xué)家最近測(cè)算出的“人”的物質(zhì)含量的列表遞給他：“算算看，你自己值多少錢(qián)?”

　　反正閑著也是閑著，他抄下了表上所列出的人體所含的化學(xué)和礦物質(zhì)成分：5%氧、18%碳、10%*、3%氮、1.5%鈣、1%磷、0.35%鉀、0.25%硫、0.15%鈾、0.15%*、0.05%鎂、0.0004%鐵、0.00004%碘。他把這些物質(zhì)含量乘以自己的體重，再乘上所有元素當(dāng)前的市場(chǎng)價(jià)值，甚至連人體含有微量的氟、硅、錳、鋅、銅、鋁和砷也換算在內(nèi)，竟然發(fā)現(xiàn)自己“全身的東西”加起來(lái)還不到10元!而自己身上最值錢(qián)的皮膚，總面積約為16平方英尺，按牛皮的售價(jià)來(lái)計(jì)算，即每平方英尺約2元，價(jià)值為30元左右。如此算來(lái)，他的身體竟然才值40元上下!

　　這個(gè)故事與其說(shuō)是一個(gè)化學(xué)實(shí)驗(yàn)，不如說(shuō)是一個(gè)幽默。它最主要的目的，是從社會(huì)屬性上界定了人和人的區(qū)別。

　　最近一個(gè)“你屬于幾K(千)?”的段子在網(wǎng)絡(luò)上廣泛流傳：月薪2k，對(duì)出勤率負(fù)責(zé);5k，對(duì)按時(shí)完成率負(fù)責(zé);8k，對(duì)質(zhì)量負(fù)責(zé);12k，對(duì)小團(tuán)隊(duì)的情緒負(fù)責(zé);16k，對(duì)到款率負(fù)責(zé);20k，要想著怎么保住自己的飯碗;40k，保住部門(mén);100k，保住大部門(mén);100k+，考慮如何創(chuàng)造機(jī)會(huì)給人存活;500k，優(yōu)化所在領(lǐng)域。姑且不論對(duì)應(yīng)是否嚴(yán)謹(jǐn)，這個(gè)段子至少讓我們了解到，每個(gè)崗位，都有對(duì)應(yīng)的“價(jià)格”。大多數(shù)人，尤其是不直接創(chuàng)造效益的人，是不知道“多少事=多少錢(qián)”的。也就是說(shuō)，大家雖然有這樣的概念，但是很難將“多少錢(qián)”與“多少事”進(jìn)行等量對(duì)比，大家只有一個(gè)模糊的概念。“職場(chǎng)價(jià)格”是什么?簡(jiǎn)單說(shuō)，就是行業(yè)市場(chǎng)平均能給你開(kāi)出的薪水，就是完全遵循市場(chǎng)規(guī)律而開(kāi)出的價(jià)格表。按照職場(chǎng)專(zhuān)家的說(shuō)法，如果你年薪“值”20萬(wàn)元，那么你在這家企業(yè)能得到，在別的企業(yè)同樣也能得到，它是一種通行的標(biāo)準(zhǔn)，而不是一個(gè)偶爾的特例。

　　競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)需求：價(jià)格二元因子坐標(biāo)

　　通常情況下，你值多少錢(qián)是由你在二元因子構(gòu)成的坐標(biāo)中的位置決定的，一個(gè)因子是你的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，另一個(gè)因子則是市場(chǎng)需求。構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)力的基本要素包括你的個(gè)人素質(zhì)(知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)、技能、閱歷及解決問(wèn)題、處理人際關(guān)系的能力)、工作業(yè)績(jī)、職位高低、知名度等。其中專(zhuān)業(yè)知識(shí)相對(duì)比較穩(wěn)定，因?yàn)橐坏┎饺肷鐣?huì)，自己在學(xué)校所學(xué)到的某個(gè)領(lǐng)域的知識(shí)就是比較固定的了，而經(jīng)驗(yàn)和技能則可以隨著在實(shí)際工作中獲取的經(jīng)驗(yàn)逐步提高。工作業(yè)績(jī)也應(yīng)當(dāng)隨著資歷和經(jīng)營(yíng)管理能力逐步提高，薪資水平也會(huì)進(jìn)而不斷提高，職場(chǎng)“身價(jià)”自然而然就提高了。

　　值得一提的是，我們很難為“職場(chǎng)價(jià)格”找到唯一的判定標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)不同的工種和職業(yè)，對(duì)“職場(chǎng)價(jià)格”的判定是有所區(qū)別的。行業(yè)、地域、企業(yè)的所有制形式、規(guī)模，都會(huì)直接影響到薪水。

　　從市場(chǎng)需求來(lái)講，每個(gè)行業(yè)的“薪情”都會(huì)有一個(gè)大致水平。當(dāng)市場(chǎng)需求強(qiáng)烈時(shí)，對(duì)應(yīng)的價(jià)格就越高;如果你能扎根在某個(gè)行業(yè)，隨著這個(gè)行業(yè)的發(fā)展，你的身價(jià)也就“水漲船高”。對(duì)于日益成為職場(chǎng)中堅(jiān)力量的年輕人來(lái)說(shuō)，有一個(gè)橫亙?cè)谒麄兟殘?chǎng)生涯中的一個(gè)大問(wèn)題催生了一個(gè)神話(huà)——初生嬰兒的護(hù)理問(wèn)題讓市場(chǎng)中出現(xiàn)了“天價(jià)月嫂”。

　　這種市場(chǎng)邏輯是——孩子們的健康跟安全當(dāng)然是最重要的，家長(zhǎng)絕對(duì)舍得一擲千金。奶媽無(wú)疑是能夠滿(mǎn)足客戶(hù)對(duì)健康和安全的需要。更重要的是，在現(xiàn)在這個(gè)時(shí)代，動(dòng)手能力極差以及護(hù)理知識(shí)極度匱乏的年輕父母讓有經(jīng)驗(yàn)的“月嫂”早已經(jīng)成為稀缺人才了。

　　案例分析

　　畢業(yè)于鄭州輕工業(yè)學(xué)院藝術(shù)設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)的李妍今年25歲，之前曾打過(guò)兩年工，后來(lái)自創(chuàng)攝影工作室，前不久剛關(guān)閉工作室。站在準(zhǔn)備重新給別人打工的當(dāng)口，李妍心里沒(méi)譜。于是她走進(jìn)節(jié)目錄制現(xiàn)場(chǎng)，想知道畢業(yè)4年的自己，“現(xiàn)在值多少錢(qián)”。

　　給李妍“定價(jià)”的四名專(zhuān)家分別是：河南國(guó)基建設(shè)集團(tuán)有限公司企業(yè)管理顧問(wèn)姚光林、中裕河南能源控股有限公司人力文化部總經(jīng)理王春節(jié)、資深營(yíng)銷(xiāo)策劃人清泉、校園人才網(wǎng)職業(yè)顧問(wèn)劉海燕。

　　雖然面對(duì)的是個(gè)嬌弱的美女，但專(zhuān)家姚光林并沒(méi)留情面，“你頻繁跳槽，自主創(chuàng)業(yè)后又想重新給別人打工，讓人懷疑你的職業(yè)忠誠(chéng)度，如何評(píng)價(jià)以前離職的單位?未來(lái)的工作方向是什么?”李妍大方接招，稱(chēng)自己頻繁跳槽是因?yàn)橹暗膷徫徊惶m合自己更大的發(fā)展。

　　節(jié)目主持人老來(lái)插話(huà)，“小姑娘你是否因?yàn)樽灾鲃?chuàng)業(yè)有很多麻煩，而給別人打工要省勁兒得多，所以重新選擇給別人打工呢”?李妍笑稱(chēng)確實(shí)如此，但是想知道自己是不是“升值”了。

　　幾個(gè)話(huà)題下來(lái)，李妍的思維雖然很清晰，但還是被資深策劃人清泉潑了一頭冷水，“你的外形就沒(méi)有顯露出總經(jīng)理助理的氣質(zhì)，或者說(shuō)內(nèi)在的氣場(chǎng)不夠。”

　　清泉稱(chēng)，李妍存在對(duì)管理崗位認(rèn)知度不夠清晰的問(wèn)題。“每一個(gè)重新出發(fā)的人，更要問(wèn)問(wèn)自己之前獲得了什么經(jīng)驗(yàn)，真正適合做什么”。

　　專(zhuān)家姚光林給出李妍未來(lái)的崗位參考，一種是自己繼續(xù)發(fā)揮做設(shè)計(jì)的技術(shù)才能，第二是做技術(shù)型崗位的管理人員，再過(guò)渡到技術(shù)加管理的崗位，總之一定要沿襲自己熟悉的崗位。

　　幾個(gè)專(zhuān)家輪番給李妍開(kāi)出職場(chǎng)診療后，對(duì)李妍的表現(xiàn)作出定價(jià)——2800元。也就是說(shuō)，李妍未來(lái)找工作的薪酬價(jià)值就是2800元。“有些失望，我自己定的是3500元，不過(guò)幾個(gè)專(zhuān)家的建議對(duì)我很有幫助，讓我明白了未來(lái)的職場(chǎng)方向和要提高的空間。”李妍告訴記者，此行她很有收獲。

　　問(wèn)題搞清楚，“提價(jià)”有道理

　　要想提升自己的身價(jià)，有的放矢，找到提升自己身價(jià)的方式。

　　1.知己。

　　我的薪酬目標(biāo)是多少?，我的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力有多少?職業(yè)經(jīng)驗(yàn)、人脈資源、職位高低、行業(yè)名氣。

　　2.知彼。

　　判斷自己當(dāng)前的職場(chǎng)價(jià)格，應(yīng)主要從以下三個(gè)方面來(lái)考慮：自己是否公司需要的人才種類(lèi);自己有哪些潛在的競(jìng)爭(zhēng)者;自己的專(zhuān)業(yè)或是過(guò)往經(jīng)歷是否具有稀有性。

　　提價(jià)方案

　　1.照鏡子看自己。

　　分析怎樣的職業(yè)狀態(tài)才能充分發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì)，降低劣勢(shì)。自我認(rèn)識(shí)及評(píng)估是一個(gè)不斷延續(xù)的過(guò)程，可以通過(guò)參加網(wǎng)上提供的職業(yè)測(cè)評(píng)，或者經(jīng)常與老師、朋友、家人、主管等進(jìn)行討論來(lái)完成。

　　2.吃虧就是賺便宜。

　　別把多多事情當(dāng)成是吃虧，在這個(gè)過(guò)程中你有了寶貴的練習(xí)機(jī)會(huì)，讓你能夠迅速提升經(jīng)驗(yàn)。這里必須談到很多人在認(rèn)識(shí)上的一個(gè)誤區(qū)———認(rèn)為自我增值就是多參加培訓(xùn)，多拿證書(shū)。很多人在簡(jiǎn)歷中寫(xiě)得很漂亮，但缺少實(shí)際執(zhí)行的經(jīng)驗(yàn)，仍然不會(huì)給自身提升價(jià)值。

　　3.跟自己較勁。

　　科學(xué)驗(yàn)證，人的心理免不了攀比，但過(guò)多的和別人比較，很容易讓自己失衡。所以，少盯著別人，跟自己較勁：設(shè)定目標(biāo)，然后評(píng)估自己有沒(méi)有達(dá)到預(yù)先設(shè)定的目標(biāo)或規(guī)劃，看自己今天是否比昨天更進(jìn)步，明天會(huì)不會(huì)比今天更進(jìn)一步。

　　4.永遠(yuǎn)別為“不順心”浪費(fèi)沉淀的機(jī)會(huì)。

　　任何職業(yè)都需要一定量的積淀才能有一個(gè)質(zhì)的飛躍，如果沒(méi)有2～3年的積累，很難對(duì)一份工作有深入的理解和把握，頻繁的跳槽不僅讓你缺少職業(yè)儲(chǔ)備，也會(huì)成為HR心中的“扣分”項(xiàng)。如果因?yàn)椴缓镁蛽Q、就逃避，只會(huì)影響個(gè)人職業(yè)生涯的連續(xù)性和經(jīng)驗(yàn)的沉淀。跳槽的動(dòng)機(jī)非常重要。不是因?yàn)楝F(xiàn)在的工作不好、不順心就決定跳槽，而是看有沒(méi)有一份更好的機(jī)會(huì)在等待你。

　　我有一個(gè)員工，很聰明，但就是不夠努力。

　　有一次我問(wèn)他，“你對(duì)200萬(wàn)人民幣感不感興趣?”

　　“那還用說(shuō)!”

　　“容易，我剛才看到一個(gè)地下器官交易信息，只要有人捐獻(xiàn)一對(duì)視網(wǎng)膜立即就會(huì)擁有200萬(wàn)!”

　　“老板，你神經(jīng)病嗎?我變瞎子后有200萬(wàn)也得夜夜痛哭啊。”

　　“好，沒(méi)關(guān)系，你不愿意喪失眼睛，那就雙腿好了，也是200萬(wàn)，賣(mài)不賣(mài)?雙腿?”

　　“人販子老板，我的未來(lái)還打算要環(huán)游世界，沒(méi)雙腿，再多錢(qián)也不快樂(lè)啊!不換!”

　　“OK，那就雙臂吧?”

　　“……如果必須切掉我點(diǎn)什么的話(huà)，老板，你看指甲蓋切一點(diǎn)兒行不行?”

　　“你的意思是不是說(shuō)，把你全身的器官加起來(lái)，給你一千萬(wàn)兩千萬(wàn)你也不打算賣(mài)呢?”

　　“對(duì)!就是這樣!五千萬(wàn)一個(gè)億我也不賣(mài)!”

　　我笑了，繼續(xù)問(wèn)道：“你在我這兒月薪多少錢(qián)?2500對(duì)吧?年薪就是三萬(wàn)左右，你現(xiàn)在二十出頭，還能再干30年，30年的薪水加起來(lái)不到100萬(wàn)，就算你退休后依然干到死，大約也不超過(guò)200萬(wàn)。你全部的青春都投入后??哦，不對(duì)，是你全部的生命。我買(mǎi)你一生才200萬(wàn),你和我吹什么牛呢?還五千萬(wàn)一個(gè)億都不賣(mài)?在可預(yù)計(jì)的未來(lái)，如果你沒(méi)能建立起自己的上升通道的話(huà)，你還是考慮考慮自己真實(shí)的價(jià)值是多少吧!”

　　說(shuō)完這話(huà)，那小家伙有點(diǎn)傻。

　　小家伙心里可能會(huì)說(shuō)，你怎么知道我一直只拿2500的月薪啊?沒(méi)錯(cuò)，平均工資，大家都在緩慢增長(zhǎng)，但你沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)“通貨膨脹”這個(gè)詞嗎?今天的2500元一個(gè)月和三年后的3500元可能沒(méi)多大區(qū)別。

　　所有的人都希望住大屋開(kāi)好車(chē)，讓家人過(guò)富裕的生活，但大部分人會(huì)庸庸碌碌過(guò)一輩子，只有少數(shù)人會(huì)成為真正的英雄，一路領(lǐng)跑。為什么呢?除了“方法不對(duì)”，就是“努力不夠”，不知道自己該值多少錢(qián)。【轉(zhuǎn)載務(wù)必注明：牛津管理評(píng)論-oxford.icxo.com】