電商是如何改變生活的?95后程序員小伙從互聯(lián)網(wǎng)大廠辭職，回家繼承家業(yè)做水果生意--賣(mài)柚子，3個(gè)月走完父親30年的路。 今年，他有一個(gè)更大的夢(mèng)想:與更多的當(dāng)?shù)啬贻p電商創(chuàng)業(yè)者一起，把柚子品牌做大做強(qiáng)，讓它成為當(dāng)?shù)剞r(nóng)民的致富果。

這個(gè)小伙名叫陳宗佑，1995年出生在福建漳州平和縣。 1988年，陳爸從老家只身來(lái)到深圳，在街頭賣(mài)起了家鄉(xiāng)的柚子。從擺攤到推著車(chē)子送貨上門(mén)，陳爸憑借閩南人特有的拼勁，一車(chē)一車(chē)推開(kāi)了深圳市場(chǎng)，并連續(xù)多年某知名水果品牌的一號(hào)供應(yīng)商。 從那個(gè)時(shí)候開(kāi)始，陳宗佑就跟在父親身邊，在深圳長(zhǎng)大，直到考上了廈門(mén)大學(xué)。

2017年，陳宗佑大學(xué)畢業(yè)，原本想留在大城市當(dāng)一個(gè)碼農(nóng)。憑借著在學(xué)校優(yōu)異的表現(xiàn)，陳宗佑獲得了兩家知名互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的面試機(jī)會(huì)。 但就在面試前夕，他的父親給他打了一個(gè)電話，苦口婆心談了好幾個(gè)小時(shí)，就是希望他能夠繼承家業(yè)，回到家鄉(xiāng)發(fā)展。 陳宗佑當(dāng)時(shí)的想法就是:“父親白手起家，從擺地?cái)傞_(kāi)始，再到推著車(chē)子到處推銷(xiāo)、送貨上門(mén)，一步步走到今天太不容易。”經(jīng)過(guò)慎重考慮，這位福建小伙決定回家?guī)透赣H打理生意。

平和縣是一座閩南山區(qū)的小縣城，距離廈門(mén)不過(guò)90公里，但因地處山區(qū)而被各種潮流所忽略，就連在縣域市場(chǎng)瘋狂擴(kuò)張的蜜雪冰城，也直到去年才想起在這里開(kāi)出了第一家門(mén)店。 “剛回來(lái)的第一年，吃住幾乎都是在自家的倉(cāng)庫(kù)。倉(cāng)庫(kù)在山里頭，每天看著山上的柚子樹(shù)，連個(gè)講話的同齡人都沒(méi)有。”陳宗佑說(shuō)，大學(xué)畢業(yè)回來(lái)賣(mài)柚子，老家的親戚也不理解。 雖然剛開(kāi)始過(guò)得苦悶，但陳宗佑從來(lái)沒(méi)有后悔過(guò)自己的選擇。老家雖然跟潮流毫不沾邊，卻是個(gè)盛產(chǎn)水果的好地方，香蕉、青棗、楊桃等應(yīng)有盡有。尤其是當(dāng)?shù)氐蔫肿?#xff0c;種植面積超過(guò)80萬(wàn)畝，年產(chǎn)值近百億，這其中大有可為。

同樣是做水果生意，但是陳宗佑的經(jīng)營(yíng)理念和老一輩完全不一樣。陳爸希望兒子能接自己的班，主做線下的經(jīng)銷(xiāo)渠道。但陳宗佑認(rèn)為，父親打拼數(shù)十年，傳統(tǒng)的線下市場(chǎng)早已飽和，未來(lái)是電商的時(shí)代。 三年多的時(shí)間里，陳宗佑先后嘗試微商、網(wǎng)店、代發(fā)等各種線上模式，還專(zhuān)門(mén)跑到義烏學(xué)習(xí)了兩個(gè)月，但一直不溫不火，最慘的時(shí)候，每天只有幾個(gè)訂單。 事情終于在2019年迎來(lái)了轉(zhuǎn)機(jī)。當(dāng)年10月，陳宗佑接觸到了某新生電商平臺(tái)，開(kāi)始為其供貨，店鋪的日銷(xiāo)量也很快沖到六、七千單，不到3個(gè)月，累計(jì)售出100多萬(wàn)箱，營(yíng)業(yè)額超過(guò)3200萬(wàn)。

對(duì)于陳爸來(lái)說(shuō)，3個(gè)月賣(mài)出100多萬(wàn)箱柚子，電商的爆發(fā)能力是傳統(tǒng)模式不曾見(jiàn)過(guò)的。結(jié)果擺在面前，陳爸的態(tài)度也發(fā)生了轉(zhuǎn)變，兒子再要貨，基本上不說(shuō)二話。 與此同時(shí)，陳爸的線下渠道卻大幅縮水，銷(xiāo)售額不足兒子的一半，2020年中秋節(jié)還因庫(kù)存積壓導(dǎo)致了數(shù)百萬(wàn)的虧損。 這讓好強(qiáng)的陳爸倍感失落，在水果行當(dāng)摸爬滾打了幾十年，最后卻需要兒子來(lái)兜底。 陳宗佑解釋稱，傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品流通模式，因?yàn)楣┬栊畔⒉煌该?#xff0c;有點(diǎn)像股市，賭性很大。但電商的信息更新快，需求相對(duì)穩(wěn)定，市場(chǎng)波動(dòng)小，為整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈提供了確定性。

在掙得第一桶金之后，陳爸在平和當(dāng)?shù)赝督说谝淮肿臃謷魉€，集洗果、分揀、稱重于一體，整個(gè)倉(cāng)庫(kù)面積超過(guò)8000平，單日最高可承載200萬(wàn)斤柚子的分揀任務(wù)，極大地提高了生產(chǎn)效率。 接手倉(cāng)庫(kù)之后，陳宗佑又重新拾起了“程序員”的技能，花了3個(gè)月的時(shí)間，研發(fā)出一套倉(cāng)庫(kù)管理系統(tǒng)，對(duì)入庫(kù)明細(xì)、訂單結(jié)算實(shí)現(xiàn)線上化管理，完成了對(duì)倉(cāng)庫(kù)的二次升級(jí)。

不過(guò)，即使取得了這么大的成就，陳宗佑并不滿足，他正在策劃一樁更大的事業(yè)--打響平和柚子的品牌。 “農(nóng)業(yè)是個(gè)苦行業(yè)，做好并不容易。”陳宗佑說(shuō)，作為一名農(nóng)業(yè)創(chuàng)二代，無(wú)論多難，都要接過(guò)父輩的擔(dān)子，堅(jiān)定地走下去。

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總結(jié)

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