口袋里只有一百块钱，也要活出十个亿的气势
http://weixin.niurenqushi.com/article/2017-07-10/4998291.html
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秦小明本來是要去北大的，高中時(shí)不喜歡語文老師，不肯好好上課，高考語文在及格邊緣，只好去了浙大。
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語文差，討厭寫作文，秦小明沒有想過自己以后寫的文章會(huì)點(diǎn)擊率上萬，并間接為他創(chuàng)造了幾百萬的銀子。
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秦小明是奔著創(chuàng)業(yè)來的，他說那都是嘩啦啦的流量。他說邊際成本降低，才能真正獲得最大利益。
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他分析房價(jià)，一切價(jià)格現(xiàn)象根本上都是貨幣現(xiàn)象，貨幣是分析價(jià)格的錨，包括房價(jià)。
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他談股票，說金融市場所有資產(chǎn)的定價(jià)，都是基于預(yù)期來的。
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最近解析賈躍亭事件的一篇文章里，他說“資金沒有感情，更沒有情懷和理想，資金只追求安全和利益。”
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他用社會(huì)熱點(diǎn)結(jié)合自身經(jīng)歷講杠桿原理，講機(jī)會(huì)、沉沒、邊際、會(huì)計(jì)成本，金融思維的智慧里不乏八卦的趣味，經(jīng)濟(jì)背后直指人性。
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提供理性價(jià)值
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我問小明，你當(dāng)年是不是不甘心自己去了浙大啊，聽說你大一時(shí)，還先后給北大、清華、人大、復(fù)旦的校長打過電話，咨詢能不能轉(zhuǎn)校的事。
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小明說他現(xiàn)在覺得沒有任何后悔的事。初上浙大，在人文科學(xué)實(shí)驗(yàn)班，秦小明發(fā)現(xiàn)自己最中意數(shù)學(xué)，上了一學(xué)期數(shù)學(xué)課，課程沒學(xué)夠，最后折中方案去了金融系。
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金融系本科在讀生秦小明對未來的計(jì)劃是：走學(xué)術(shù)路線，攻讀PhD。立下此目標(biāo)后，他的大學(xué)生活是在圖書館筆耕不輟，每個(gè)知識點(diǎn)弄透為止，是考試不臨時(shí)抱佛腳，因?yàn)槊刻於家呀?jīng)沉浸在鉆研狀態(tài)。
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各種經(jīng)濟(jì)理論、流派、思想，四年下來，秦小明心中已有一個(gè)完整知識框架和體系。
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然而世界充滿了陰差陽錯(cuò)，秦小明最終沒有走學(xué)術(shù)方向，畢業(yè)后他直接去了陸家嘴做了一名金融界精英。
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2012年，秦小明南下香港修碩士學(xué)位。扎實(shí)的學(xué)術(shù)知識積累，成為一個(gè)不知道什么時(shí)候會(huì)用到的籌碼。
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2014年，秦小明從香港再回上海，2015年4月，他注冊公眾號，語文剛及格的他開始了自己的寫作。
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許多讀者評價(jià)秦小明的微信文章：思路清晰，文筆清新。
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我：請教秦小明先生，您是怎么從一個(gè)語文差生迅速get到微信文章寫作技巧的？
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秦小明：一、文字創(chuàng)作分fiction（虛構(gòu)）和non-fiction（非虛構(gòu)）兩種，我的文章基本屬于non-fiction，對文筆要求相對要弱。
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二、主要靠背后的思考和邏輯方式，這個(gè)同思維、認(rèn)知深度有關(guān)，再往后，跟人的信仰、思想的來源有關(guān)系。奧利地學(xué)派的哈耶克，奠定了我寫很多東西的核心思想內(nèi)核。從思想內(nèi)核到分析問題的邏輯陳述，是層層遞進(jìn)的。
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三、也避免不了學(xué)習(xí)別人的好的寫作方式。
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聊天中，小明總是分條講述觀點(diǎn)，層次鮮明，喜歡舉例，有趣味，一如他的文章。
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打開公眾號“秦小明”，回顧它的歷史進(jìn)程，很難相信，它的第一篇文章，推送時(shí)間是在2017年3月9日，到現(xiàn)在為止，僅4個(gè)月。
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而早在2016年，業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為微信的內(nèi)容紅利期已過。
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公眾號曾被預(yù)估粉絲數(shù)22萬，但秦小明告訴我，實(shí)際上現(xiàn)在粉絲數(shù)是8萬，我驚訝：那你文章打開率蠻高啊。
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他文章閱讀數(shù)通常在一兩萬，曾出現(xiàn)過兩篇爆款，一篇因放了激進(jìn)留言被封殺，另一篇10w+是《去杠桿之下，泡沫正在破滅》。
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我把這篇文章轉(zhuǎn)發(fā)給我金融學(xué)在讀的朋友看：“聽說是個(gè)正經(jīng)的科普文。”
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“還是有點(diǎn)燒腦的。”
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翻完秦小明微信推送后，作為一個(gè)未曾涉足過金融學(xué)科的人，我終于在看到“杠桿”這兩個(gè)字后，第一反應(yīng)不是廣場上的健身器材，不是阿基米德的“給我一個(gè)支點(diǎn)，我就能撬動(dòng)地球”。
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秦小明說：你手頭有30萬，買了個(gè)100萬的房子，找銀行借了70萬。這70萬，金融里就把它叫做杠桿。
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“通俗的理解，借錢負(fù)債的過程，是加杠桿的過程。還錢消滅負(fù)債的過程，是去杠桿的過程。”
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讀小明的這類金融原理分析的文章，稱不上輕松，但是一個(gè)個(gè)字看過去，他舉的例子簡單易懂，文字深入淺出。
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金融也遠(yuǎn)沒有那么沉悶，在聊到秦小明的領(lǐng)域創(chuàng)投圈時(shí)，他說：經(jīng)濟(jì)周期后面是人性，人性不會(huì)變，周期就不會(huì)變。
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秦小明說他把現(xiàn)在的公眾號分兩類：一種提供情緒價(jià)值，一種提供理性價(jià)值。
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顯然“秦小明”是第二種，這也導(dǎo)致它的受眾不能像許多擊中人群痛點(diǎn)的情感大號一樣廣泛，這是一個(gè)大家樂于在各類公眾號里，輕松接受感性價(jià)值傳輸?shù)臅r(shí)代。
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若從垂直領(lǐng)域講，“秦小明”是公眾號里隸屬于金融思維的那一支，雖然很多文章名字，我初看時(shí)不免覺得雞湯味道濃厚：
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《讀書到底有什么用》
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▲秦小明推薦書單部分節(jié)選
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《提高獨(dú)立思考的12條建議》
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在12條建議里， 最后一條是：觀點(diǎn)背后，皆是立場；立場背后，皆是利益。
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有人說，這些看似“雞湯文”的字字珠璣讓自己學(xué)會(huì)了懷疑和思考，秦小明回：獨(dú)立思考是金融思維的一個(gè)真子集。
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▲秦小明
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秦小明公眾號文章創(chuàng)作主要有兩個(gè)來源：一是自己之前學(xué)過的所有偏學(xué)術(shù)類的知識體系、框架——他經(jīng)常提到感謝當(dāng)初要考PhD的自己埋頭苦讀與分析。
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二則是他自己之前的經(jīng)歷，再結(jié)合社會(huì)熱點(diǎn)、時(shí)事。
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“這樣會(huì)有無數(shù)的排列組合。”
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他寫文章很快，兩三個(gè)小時(shí)流暢產(chǎn)出，平常生活中也從不給自己列計(jì)劃，不做筆記。
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有一次，秦小明凌晨四點(diǎn)發(fā)了一條推送，因?yàn)槊缆?lián)儲(chǔ)發(fā)了個(gè)利率聲明的直播，兩點(diǎn)多看完他就想著用自己的知識結(jié)構(gòu)去解讀這件事。
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恍惚在大學(xué)，為了學(xué)術(shù)理想，鉆進(jìn)知識里，不顧日夜。
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經(jīng)過秦小明傳授，我開始這樣思考問題：那你辦這樣一個(gè)公眾號，免費(fèi)給大家做金融學(xué)科普，是出于什么動(dòng)機(jī)呢？你的商業(yè)模式又是怎樣的？
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做邊際成本低的事
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其實(shí)早在兩年前，秦小明和朋友就創(chuàng)建了一個(gè)以公司為主體的公眾號，名為“聚透talenset”，作為自己創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品的宣傳與輔助。
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談起秦小明的第一次創(chuàng)業(yè)，得追溯到一個(gè)起不來床的早上。
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從香港科技大學(xué)商學(xué)院碩士畢業(yè)后，小明在香港的一家國際大公司上班。
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有天上午，在中環(huán)28樓的家里，他睜開眼，發(fā)現(xiàn)自己忘設(shè)鬧鐘，12點(diǎn)的大太陽照進(jìn)來，他感受著刺眼的光，看著窗外海景，船只穿梭，恍若隔世。他決定辭職，再?zèng)]去公司。
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后來，經(jīng)朋友勸說，秦小明開始開展資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)，股票牛市，賺得盆滿缽滿過，股災(zāi)來臨，也鎩羽而歸。
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14年秦小明重返上海陸家嘴，15年進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域嘗試創(chuàng)業(yè)，16年開發(fā)「精英社交」APP，年底社交項(xiàng)目宣告失敗。
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“之前跟很多大學(xué)生一樣很理想化，但是做過一次以后，就更加認(rèn)清商業(yè)本質(zhì)。以前是腦補(bǔ)用戶需求，實(shí)際上后來發(fā)現(xiàn)，你要尊重市場，看真實(shí)需求。”
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成功、失敗、經(jīng)歷、自省、觀察，秦小明決定回到自己的老本行——金融。
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之前的公眾號“聚透talenset”導(dǎo)流了八千個(gè)粉絲到公眾號“秦小明”，在這個(gè)個(gè)人號上，秦小明更聚焦“金融”方面的寫作，許多文章幾乎相當(dāng)于有趣易懂的“金融學(xué)科普”。
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“老鐵們”在“秦小明”上輸入了有價(jià)值的內(nèi)容后，渴求獲取更多的知識，秦小明的班“金融思維訓(xùn)練營”，似乎早已準(zhǔn)備好為此而生。
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籌碼終于用上——跟那些離開考場就忘記的學(xué)生相比，秦小明剛好相反，畢業(yè)六七年了，很多知識點(diǎn)都可以完完整整講出來。
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公眾號“秦小明”現(xiàn)在基本上只給自己打廣告——“你覺得受益匪淺的公眾號內(nèi)容只是金融思維整個(gè)大體系下的一點(diǎn)兒皮毛。要想有體系的學(xué)習(xí)，可以報(bào)名參加哈佛小哥也在學(xué)的金融訓(xùn)練營。”
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秦小明表示，金融思維訓(xùn)練營現(xiàn)在是第四期，學(xué)費(fèi)1488元，比起前三期的299,699,1099元，價(jià)格一直在增長。目前第四期的報(bào)名人數(shù)是800多人。
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3個(gè)星期線上課為他賺來了百萬利潤。無PPT，干講掙來的一百多萬元也吸引來了嗅覺敏銳的投資人。
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“前段時(shí)間和幾個(gè)投資人接觸，他們說你現(xiàn)在這個(gè)號太貴了，天使輪我們投不起了，直接是Pre A或者A輪的體量了。”
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但秦小明沒有接受投資，他調(diào)侃連岳是田園式的自由主義者，而自己則是徹底的自由主義者。
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秦小明喜歡查理芒格，查理芒格說：在我很年輕的時(shí)候，我就立志要做一個(gè)非常有錢的人，不是因?yàn)樗硎裁?#xff0c;而是它能給我自由。
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不開小密圈，因?yàn)橐荒陼r(shí)間是很大的束縛，不接受別人錢，因?yàn)橄Ｍ軟Q策獨(dú)立地實(shí)現(xiàn)自己的想法，并且這個(gè)階段也不需要錢開發(fā)別的東西來耗散精力。
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問題來了，如果這個(gè)階段只是聚焦流量，有錢，其實(shí)意味著可以招運(yùn)營推廣增加用戶數(shù)？
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但秦小明認(rèn)為，在大號砸錢引流的效果實(shí)際上并不會(huì)好。
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“比方說我自己，去看別人的公眾號，下面推廣的廣告基本不看，我關(guān)注這個(gè)號唯一原因就是：文章對我的胃口。
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“現(xiàn)在號越來越多的大背景下，用戶要去關(guān)注一個(gè)號的成本是越來越高的。很少數(shù)人才會(huì)從訂閱列表去閱讀，現(xiàn)在大部分都轉(zhuǎn)入了去朋友圈的入口去閱讀。這個(gè)時(shí)候你的文章質(zhì)量成了最大、唯一的變量來決定關(guān)注量的增長，所以這個(gè)時(shí)候你說我拿錢來干嘛。”
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現(xiàn)在“金融思維訓(xùn)練營"主要靠“秦小明”上的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容引流，而秦小明則靠著“金融思維訓(xùn)練營"”活得還比較滋潤”。
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隨著一期期報(bào)名人數(shù)的增多，他為此付出的邊際成本越來越低。
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在一篇文章里，他說靠邊際成本為零和睡后收入的人才真正的有錢，牛逼。
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邊際成本，指的是企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品時(shí)，每多生產(chǎn)一個(gè)，需要額外產(chǎn)生的成本。
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“你可以簡單理解為，你做一件事，每多一份產(chǎn)出，需要多付出的代價(jià)。”
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▲秦小明文章截圖（財(cái)富爆發(fā)拐點(diǎn)：邊際成本為零與睡后收入）
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顯然，他輸出的那些道理，他自己都實(shí)踐著。
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他如今的創(chuàng)業(yè)之路非常清晰，有三個(gè)步驟：流量平臺，教育平臺(訓(xùn)練營的擴(kuò)大和延伸)再到金融平臺。
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“但是不會(huì)同時(shí)進(jìn)行，現(xiàn)在第一步就是獲取流量，想的很多沒問題，但不能做的多。還是要聚焦”。
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發(fā)生就是最大的意義
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渾水：金融帶給你的最大快感是什么？
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秦小明：金融最直接的是可以賺錢，但我認(rèn)為這對我來說不是最大快感。事實(shí)上，我還是有一點(diǎn)理想主義或者說情懷。
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然后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)這個(gè)東西會(huì)帶給你思維上的沖擊、改變。看問題、世界的角度，會(huì)更遠(yuǎn)、更深刻，比起烏合之眾，更能看到所謂真相。這個(gè)時(shí)候我覺得是最有快感。
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看到本質(zhì)，來指導(dǎo)行為，我非常強(qiáng)調(diào)知行合一。
渾水：說到知行合一，現(xiàn)實(shí)中很多人的悲劇不在于缺少眼光，而是遠(yuǎn)離誘惑的腳步，作為一名行動(dòng)主義者，你如何做到腳步堅(jiān)定？
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秦小明：行動(dòng)力其實(shí)可以仔細(xì)分解成三個(gè)要素：
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一，它來自你的三觀(最核心是世界觀，衍生出價(jià)值觀、人生觀)。
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有個(gè)詞叫“自洽”，所謂“自洽”，“自洽”就是說，你的認(rèn)知，前后一致。
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但很多人的認(rèn)知是矛盾的，比方說，很多人在認(rèn)知層面上覺得讀書是好事情，但晚上下班回去，可能會(huì)想玩一局王者榮耀或看會(huì)視頻，在他當(dāng)下的認(rèn)知（分解到每一個(gè)瞬間）里，當(dāng)下帶給他的即時(shí)快感會(huì)更重要。這就不自洽。
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二、某種意義上，缺乏行動(dòng)力是在一些事情上，特別大是大非的事情上缺乏勇氣。
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比方創(chuàng)業(yè)，比方喜歡一個(gè)異性是否表白，比方有拖延癥或很糾結(jié)。如果很糾結(jié)，你沒有勇氣去邁出這一步。（雖然我自己是天秤座，但每次吃飯都是我點(diǎn)菜做決定）
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其實(shí)，勇氣可能并不是個(gè)理性的東西，而是“腦子一熱”，所以，太理性的人很難冒險(xiǎn)。
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三、這個(gè)比較寬泛，我把它稱之為“l(fā)ove”，愛其實(shí)包括了很多，比方說我有勇氣去創(chuàng)業(yè)，但如果失敗了，失敗了會(huì)面臨很多負(fù)面東西（經(jīng)濟(jì)上窘迫，朋友不理解）。
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當(dāng)你有勇氣去行動(dòng)，行動(dòng)的結(jié)果又沒有你預(yù)期的那樣之后，你可能需要更多的是包容，這個(gè)包容可能是來自社會(huì)、環(huán)境，更多的是來自自己的。自己是不是可以跟自己和解。
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我以前跟小伙伴講說，不管怎么樣，哪怕在你最狼狽的時(shí)候，比方說你口袋里只有一百塊錢，你也要活出十個(gè)億的氣勢。
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這被我稱之為流氓般的自信。
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渾水：你的價(jià)值觀塑造過程是怎樣的？
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秦小明：三觀本身是一種認(rèn)知，一個(gè)人成熟的認(rèn)知體系是相對穩(wěn)固的。每個(gè)人的認(rèn)知是來源于什么呢？
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索羅斯（秦小明很喜歡的一個(gè)投資大師）有一個(gè)反身性的理論，簡單來講，人們認(rèn)知事物的時(shí)候有兩種狀態(tài)（函數(shù)）：
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認(rèn)知函數(shù)，是人們認(rèn)識事物本來面目的函數(shù)，反映客觀事實(shí)，比如現(xiàn)在北京在下雨。
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操縱函數(shù)，是人們根據(jù)認(rèn)知推斷事實(shí)，并采取行動(dòng)的過程。比如你推斷等會(huì)會(huì)下雨，所以出門帶上了雨傘。
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人的認(rèn)知跟實(shí)際情況是有偏差的，這種偏差會(huì)被操縱函數(shù)下的行動(dòng)放大，會(huì)不斷積累，積累到后面就會(huì)崩潰，這是很多金融市場崩盤的重要原因。索羅斯做交易最核心的哲學(xué)思想就是這樣。
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三觀的形成就是這樣一個(gè)過程，每個(gè)人的認(rèn)知都不可能完美，這種不完美通過認(rèn)知函數(shù)積累起人們對世界的認(rèn)知偏差，正反饋循環(huán)會(huì)不斷放大這種偏差。直到有天出現(xiàn)了反例，反例即是負(fù)反饋的糾錯(cuò)機(jī)制，最終通過操縱函數(shù)調(diào)整自己的行為，行為再反過來形成新的認(rèn)知，這種新的認(rèn)知便會(huì)離世界的真相更近一步。
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離真相越近的認(rèn)知，越能形成穩(wěn)定的，經(jīng)得起沖擊的三觀。
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渾水：你是個(gè)很理性的人？
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秦小明：這個(gè)很難去講，因?yàn)檎J(rèn)知體系上我是非常理性的，但本質(zhì)上，我覺得我還是一個(gè)感性的人（笑：哈呵），我還是有一些理想主義有些情懷的，可能這個(gè)東西感性的人比較強(qiáng)烈點(diǎn)。
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往往偉大的創(chuàng)業(yè)者其實(shí)都是有很感性的一面，比方說喬布斯，《喬布斯傳》里，喬布斯經(jīng)常在開會(huì)的時(shí)候罵員工，然后罵的自己哭起來了。
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我自己嘗試去做到的一個(gè)狀態(tài)是，感性從理性當(dāng)中來，理性又從感性當(dāng)中來，這個(gè)說起來就很玄乎了。
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渾水：但你做事情很講邏輯，就事論事，不情緒化，學(xué)金融對這個(gè)有影響么？
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秦小明：這個(gè)是理性的淺層理解吧。有影響，經(jīng)濟(jì)學(xué)中有個(gè)“理性人”，每個(gè)人都自發(fā)去追求自己利益最大化，你就會(huì)知道不會(huì)去太道德綁架、情緒化。當(dāng)然這個(gè)“利益”很多人都會(huì)誤解。（英文中是private，區(qū)別于自私selfish）
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秦小明有個(gè)重要人生觀——他是個(gè)徹底的悲觀主義者，在《人生實(shí)苦，但請足夠相信，更苦還在以后》，他用清華招生辦的老師回給殘疾學(xué)生魏祥的公開信里的一句話”人生實(shí)苦，但請你足夠相信！”引出文章。
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秦小明認(rèn)為硬幣還有另一面，雖然在這樣的場合說出來有些不合時(shí)宜：人生實(shí)苦，但請你足夠相信，更苦的還在以后。
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評論里有人說道：金融思維的最高層是哲學(xué)，是對生命和宇宙的思考。
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在高中的時(shí)候秦小明就在思考人生的意義，思考結(jié)果是：人生其實(shí)沒有意義。
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沒有讀過四大名著，秦小明讀過許多西方哲學(xué)主義思想，悲觀不是混吃等死，而是海德格爾的向死而生。
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“莫名的恐懼不必有。反正最后都是要死的，那我干嘛這么怕呢？那我就出來試試看。”
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“你是不是也贊同杜尚所說的人生在世，什么都不必有’？”
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我相信這個(gè)話的本質(zhì)含義，不是清心寡欲不食人間煙火，我覺得這句話本質(zhì)的意思是佛家講：不要執(zhí)著，因無所住生其心。
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很多東西都讓它自然發(fā)生，有的話很好，沒有的話也沒有什么不好、
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“你覺得很多東西都沒必要講意義？”
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“發(fā)生就是最大的意義。
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人生每一個(gè)發(fā)生都有它的道理和意義。事后來看，都是完美的串聯(lián)在一起的。
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比如說我當(dāng)時(shí)本科要是沒有想著去讀PhD，我怎么會(huì)對那些知識有牢固的掌握呢，那我現(xiàn)在怎么可能有基礎(chǔ)去講這個(gè)思維訓(xùn)練營呢？
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所有的選擇， 發(fā)生的事是環(huán)環(huán)相扣的。我覺得是一個(gè)完整的邏輯。”
總結(jié)
以上是生活随笔為你收集整理的口袋里只有一百块钱，也要活出十个亿的气势的全部內(nèi)容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問題。
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