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后面計(jì)劃兩周更一次日記，以免沒(méi)什么內(nèi)容可講比較尷尬哈哈哈

先上數(shù)據(jù)吧

不能選14天的數(shù)據(jù)，只能單獨(dú)把第七周的拉出來(lái)了，現(xiàn)在基本上每天兩單，每個(gè)客戶會(huì)選2-3個(gè)產(chǎn)品下單，所以單量目前有所增長(zhǎng)，但也增長(zhǎng)比較緩慢

現(xiàn)在總共74個(gè)訂單了， 基本上10個(gè)訂單會(huì)有一個(gè)有問(wèn)題的，比如供應(yīng)商沒(méi)貨，倉(cāng)庫(kù)庫(kù)存處理之類的問(wèn)題，都不算什么大問(wèn)題。總體來(lái)說(shuō)還好。

我現(xiàn)在在貨代倉(cāng)庫(kù)租了半層貨架，可以適當(dāng)囤貨了，目前有兩款穩(wěn)定出單的產(chǎn)品，我是一次買5個(gè)過(guò)去，這樣省了不少國(guó)內(nèi)運(yùn)費(fèi)。而且發(fā)貨快，數(shù)據(jù)也好一點(diǎn)。

這個(gè)貨代還是比較好的，半夜也回復(fù)，還能給我一些做庫(kù)存的思路。有需要的私聊我，好資源介紹給你哈。

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今天主要講兩個(gè)問(wèn)題，一個(gè)是定價(jià)，一個(gè)是廣告

一， 首先說(shuō)下定價(jià)，這個(gè)真的是一路摸索過(guò)來(lái)走了很多的彎路

我現(xiàn)在賬戶上一共就只有140個(gè)產(chǎn)品，現(xiàn)在50個(gè)在整改中，就是剛開(kāi)始拿到賬戶的新手任務(wù)發(fā)的那50個(gè)。問(wèn)題主要是當(dāng)時(shí)不知道套路，直接發(fā)布的比原價(jià)高一點(diǎn)點(diǎn)的，結(jié)果發(fā)現(xiàn)平臺(tái)很多活動(dòng)起步是20個(gè)點(diǎn)的折扣，就是說(shuō)一開(kāi)始發(fā)的那50個(gè)，價(jià)格定低了，沒(méi)有把折扣余地加進(jìn)去

給大家一個(gè)好辦法，你算好價(jià)格后直接*2，就好了。再去營(yíng)銷中心去加折扣，這樣每個(gè)產(chǎn)品都能設(shè)置50%的折扣空間了。

切記：改價(jià)后的產(chǎn)品，一周內(nèi)做折扣，會(huì)被系統(tǒng)下架！！

所以我現(xiàn)在這50個(gè)產(chǎn)品改了原價(jià)*2以后，意味著一周內(nèi)，這50產(chǎn)品都超高價(jià)格展示不能折扣，沒(méi)什么流量，更沒(méi)訂單，也沒(méi)辦法，亡羊補(bǔ)牢吧

另外說(shuō)下總體定價(jià)，我是怎么算的，大家別到處求別人的定價(jià)工具了，一點(diǎn)不靈活，你自己的生意，定價(jià)都要?jiǎng)e人給你定，還做什么呢？？

授人以漁，給大家說(shuō)下我的思路哈，當(dāng)然我的也不見(jiàn)得適合你。看過(guò)shopee大學(xué)內(nèi)容后，其實(shí)自己拿出計(jì)算機(jī)算一下就知道怎么定的

主要是那個(gè)藏價(jià)問(wèn)題

以馬來(lái)站舉例：我先算一下0利潤(rùn)的成本是多少，產(chǎn)品價(jià)格換算成馬幣+重量/0.01*0.15+預(yù)估的廣告和貼單成本2馬幣

然后再用這個(gè)無(wú)利潤(rùn)價(jià)格*（1+利潤(rùn)率）， 利潤(rùn)率我分兩個(gè)檔，價(jià)格低于10RM的，30%的毛利。價(jià)格高于10的是20%毛利。 我定價(jià)稍高一點(diǎn)，不過(guò)后期可以用折扣調(diào)整

有個(gè)問(wèn)題：當(dāng)兩款產(chǎn)品重量不同的時(shí)候，發(fā)產(chǎn)品時(shí)那個(gè)重量怎么填？ 要填最輕的，然后把重的多出來(lái)的部分算到單價(jià)里去。比如第一個(gè)是0.8kg，第二個(gè)是1.2kg，重的這個(gè)定價(jià)的時(shí)候額外加（1.2-1）/0.25*1.5 為什么減1，不減0.8，因?yàn)槭字剡\(yùn)費(fèi)是按1算的。如果兩個(gè)產(chǎn)品一個(gè)0.8，一個(gè)0.9，其實(shí)運(yùn)費(fèi)就是一樣的，就不用分開(kāi)算了。

這里公式看不懂，shopee大學(xué)物流藏價(jià)內(nèi)容再看一遍。

說(shuō)起來(lái)麻煩，其實(shí)就一個(gè)表格搞定

每次把供應(yīng)商單價(jià)和重量輸進(jìn)去， 后面得出來(lái)的結(jié)果就是已經(jīng)算好并且*2以后的價(jià)格了，非常的方便的，表格結(jié)果可以直接填進(jìn)產(chǎn)品單價(jià)的。 結(jié)合下我上面說(shuō)的，自己根據(jù)自己的利潤(rùn)空間做一個(gè)這樣的表

至于這個(gè)魚(yú)，不給，只教方法

二，關(guān)于廣告

首先自己主推的產(chǎn)品，要自己賦予它流量

比如自己建一個(gè)分類在店鋪置頂，hot，把想推的加進(jìn)去

就這樣哈，這種公共場(chǎng)合不太想暴露店鋪，馬賽克一下，見(jiàn)諒哈

另外營(yíng)銷中心的熱門精選，就是客戶看你產(chǎn)品的時(shí)候，下面推送的產(chǎn)品，你也可以選擇的

另外說(shuō)回廣告，廣告不是很貴，我就全開(kāi)了

1。 關(guān)鍵詞廣告，我的思路哈，就是全開(kāi)，但不要系統(tǒng)自動(dòng)，系統(tǒng)很多垃圾詞不相關(guān)的要?jiǎng)h掉，浪費(fèi)錢

每個(gè)產(chǎn)品下面，系統(tǒng)推薦的+自己找的，差不多20個(gè)關(guān)鍵詞，全開(kāi)，我都是先用最低價(jià)測(cè)試，馬來(lái)站是0.07，差不多人民幣一毛錢一個(gè)點(diǎn)擊。這樣嘗試以后就會(huì)有一些訂單了

但是有些產(chǎn)品，出價(jià)太低是沒(méi)有任何效果的，如果這款產(chǎn)品出單利潤(rùn)還不錯(cuò)，可以精細(xì)化的做一下廣告，這里給大家說(shuō)下廣告投入怎么樣算合理的

首先確定你能接受廣告費(fèi)用占總體價(jià)格的比重是多少？假設(shè)10%，20塊錢售價(jià)，2塊錢廣告，還算合理的哈

比如產(chǎn)品20馬幣，產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率是1％ ，就是說(shuō)點(diǎn)擊100次出單一個(gè)。

假設(shè)這個(gè)產(chǎn)品出價(jià)為x值，100*x=廣告成本

前面說(shuō)了10%哈，咱們就按這個(gè)算，那就10％*20馬幣 廣告合理費(fèi)用是2馬幣

2馬幣? 100點(diǎn)擊 就是每一個(gè)點(diǎn)擊應(yīng)該設(shè)置的費(fèi)用，就是廣告界面的那個(gè)單價(jià)了

你就可以放心開(kāi)廣告了，只要轉(zhuǎn)化率控制在1%以上。調(diào)整好單價(jià)藏價(jià)廣告費(fèi)，就賺錢了

這是前面一周的關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)，單量還好，就是花費(fèi)偏高了，因?yàn)楹芏嘈庐a(chǎn)品在測(cè)試，把占比拉高了，還在優(yōu)化中

2。關(guān)聯(lián)廣告

這個(gè)東西比較推薦，雖然帶來(lái)的訂單沒(méi)有關(guān)鍵詞多，但是便宜啊，性價(jià)比太高了

我所有產(chǎn)品這個(gè)廣告全都開(kāi)了，全都出最低價(jià)，哈哈哈扣死我吧

同樣上周數(shù)據(jù)，這個(gè)廣告價(jià)格比例就健康多了，低于10%的預(yù)期

不過(guò)有些產(chǎn)品出單優(yōu)秀的話，可以把價(jià)格提高，不要老是最低價(jià)

總的來(lái)說(shuō)

有條件可以把排名做上去訂單會(huì)增加很多，但是要做好預(yù)算和計(jì)算哦，要不虧死你哦

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今天就到這吧，關(guān)注我，帶你看最真實(shí)的shopee

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2020-8-4

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前面幾周的內(nèi)容，點(diǎn)我資料，在文章分類里

總結(jié)

以上是生活随笔為你收集整理的＜第六、七周＞新店日记，shopee怎么怎么开广告？怎么定价比较合理？的全部?jī)?nèi)容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問(wèn)題。

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