我高考成績(jī)一般，只能上專科學(xué)校，專業(yè)是老爸選的，涉外會(huì)計(jì)。當(dāng)時(shí)我知道，我已經(jīng)開始在自己設(shè)計(jì)的路上走了，但到了大一下學(xué)期，發(fā)現(xiàn)會(huì)計(jì)根本就不適合我，注冊(cè)會(huì)計(jì)師那么難，我不指望，小會(huì)計(jì)是女孩子做的細(xì)活，我干不了，而我能做什么呢？？？在大二時(shí)我就基本上不上自己的專業(yè)課了，管它什么曠課啊什么扣分什么的，我就跑到經(jīng)濟(jì)系去聽市場(chǎng)營(yíng)銷和經(jīng)濟(jì)管理的課了....同時(shí)，已經(jīng)在學(xué)生會(huì)混成了學(xué)生會(huì)副主席，專管文藝和體育。同時(shí)是校籃球隊(duì)組織后衛(wèi)，系足球隊(duì)門將，另外和幾個(gè)兄弟在學(xué)校附近以學(xué)生會(huì)的名義開了個(gè)餐館。那時(shí)候每逢期末考試都是憑跟老師的關(guān)系搞過的。。這期間我的社交能力和人際關(guān)系以及市場(chǎng)的嗅覺得到了很大的鍛煉和提高 。 　　說來慚愧，應(yīng)該說我的大學(xué)基本上沒什么學(xué)習(xí)成績(jī)的，但講學(xué)到的其他東西是非常多的，這也是我工作后慶幸的一點(diǎn)。 　　這時(shí)候，我爸爸要我去讀一年本科再去讀研究生，再把我安排到財(cái)政局去上班，我理都沒理就直接上了深圳的火車（我有個(gè)親姐姐在深圳）。　　 　　二、人生第一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn) 　　2002年12月30號(hào)我到的深圳，1月幾號(hào)馬上便開始找工作了，那時(shí)候臨近春節(jié)，工作不好找，因?yàn)樾募边€被騙了幾百塊，現(xiàn)在想起還心疼呢！（此段經(jīng)歷也是一種人生經(jīng)驗(yàn)啊！） 　　年后我找到了第一份工作，是做廣交會(huì)展覽會(huì)刊廣告業(yè)務(wù)的，是香港公司在深圳的辦事處招人，辦公室其實(shí)就是間小商品房，就幾個(gè)人，可面試時(shí)NB的不得了，20多人應(yīng)聘3個(gè)職位，其中有很多是有工作經(jīng)驗(yàn)的，還是本科學(xué)歷，而我呢，應(yīng)該算實(shí)習(xí)，因?yàn)楫厴I(yè)證要到7月才能拿到，最后辦事處經(jīng)理還是要了我，一起吃飯時(shí)才跟我說：小伙子，你的雄心讓我相信你！ 　　就這樣，我拿出了我全部的精力開始我的的第一份工作，第一天上班是2月18號(hào)，春節(jié)好象過完沒幾天！每天的工作就是狂打電話，狂發(fā)傳真，狂發(fā)E-MIAL，這樣持續(xù)了2個(gè)星期左右，都是大海撈針啊，跟我的經(jīng)驗(yàn)也有關(guān)系，畢竟沒有做過銷售，更別說電話銷售了。一同進(jìn)來的4個(gè)業(yè)務(wù)員也都一樣，其中有一個(gè)已經(jīng)在第二個(gè)星期就走了。 　　就在我正式上班后的第二個(gè)周末，應(yīng)該說我人生的第一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)來了！ 　　周末和以前初中的一個(gè)同學(xué)約好去她那里吃飯，她那里同時(shí)有很多她的師兄師姐，吃飯時(shí)認(rèn)識(shí)了3個(gè)人，一個(gè)叫陳，一個(gè)叫王，一個(gè)叫李，吃過飯后大家聊了下，互相有了個(gè)初步的了解。他們?nèi)?002年注冊(cè)成立了一家公司，他們都很年輕，一個(gè)78年的，2個(gè)80年的，陳是法人，專管銷售，王是技術(shù)及行政，李是渠道和采購(gòu)。那時(shí)他們公司正是進(jìn)入軌道的時(shí)候，需要招一名得力的人手，最大的要求就是思想和心態(tài)和他們一致，之前他們并沒有跟我說，在初步了解我后讓我填了份問卷，第一個(gè)問題是：你想成為什么樣的人？想過什么樣的生活？你知道，這個(gè)問題其實(shí)對(duì)一般沒有什么目標(biāo)的人來講是很難的問題又是很簡(jiǎn)單的問題。類似的問題有24個(gè)，很細(xì)節(jié)，很系統(tǒng)。我花了2個(gè)通宵做完后交給了他們，第二天就通知我去上班，工資是1000元，要知道，1000元在深圳是根本沒法生活的，剛才說過，我有個(gè)姐姐在深圳，我就住在她那里，應(yīng)該說我很幸運(yùn)，因?yàn)槲矣凶〉牡胤?#xff01;說實(shí)話，當(dāng)時(shí)自己一沒工作經(jīng)驗(yàn)，二沒學(xué)歷，沒什么資格談工資的。我當(dāng)時(shí)是這么想的：只要不餓死，先學(xué)到知識(shí)和銷售經(jīng)驗(yàn)才是最重要的。 　　辦好了辭職手續(xù)后，就去三人行公司了。同天我拿到了700元工資，爽的不得了，有生以來第一次真正拿到工資。準(zhǔn)確的說第一次是在大一暑假在武漢兼職一個(gè)月拿了350元工資，嘿嘿，當(dāng)時(shí)也是很爽，一口氣全部花光，回家后我媽媽罵我個(gè)半死！

三、三人行起步 　　到了三人行公司，他們?nèi)穗S便交代了我一下就開始工作了，我清楚的記得那天是2003年3月6號(hào)，小公司就是這樣，沒什么多的話說，趕快做事就行了！ 　　也是電話銷售，主要是電腦和耗材，包括服務(wù)器，PC，網(wǎng)絡(luò)，耗材就是墨盒了，公司就在賽格附近的賽格科技園，對(duì)面樓就是現(xiàn)在特別火的騰訊公司。 　　工作當(dāng)中，主要是陳指導(dǎo)我，他是法人也是公司的銷售經(jīng)理，他應(yīng)該說是影響我一生的貴人吧！很多優(yōu)秀的做人原則和先進(jìn)的銷售思想都是他影響我的，現(xiàn)在說下他吧！他80年的，比我大一歲，很厲害的，出世時(shí)做IBM服務(wù)器銷售，業(yè)績(jī)是當(dāng)時(shí)所在公司最好的，同時(shí)很注重自己的學(xué)習(xí)，陳安之的課程他也全上了，認(rèn)識(shí)了一大幫老總級(jí)別的志同道合者，也為三人行的發(fā)展起了不小的作用。 　　3月28號(hào)，我去上了BEST實(shí)戰(zhàn)銷售訓(xùn)練營(yíng)，那2天的課程讓我學(xué)到的東西真是太及時(shí)太有用了，直接影響到我隨后的銷售工作和思想，下面簡(jiǎn)單做幾個(gè)概念性的分享： 　　1、銷售：銷的是自己，售的是觀念 　　2、買賣：買的是感覺，賣的是好處。 　　3、是你去適應(yīng)這個(gè)社會(huì)，這個(gè)環(huán)境，不是這個(gè)社會(huì)，這個(gè)環(huán)境來適應(yīng)你。（這句是自己總結(jié)的） 　　4、人的動(dòng)力源分為2種：一是追求快樂，二是逃避痛苦！ 　　5、我不是在賣東西給你，我是在幫助你；沒有人會(huì)拒絕你幫他 　　6、你想別人怎么對(duì)你，你就得怎么對(duì)別人　　 　　四、 　　隨后，我的生活和工作習(xí)慣都有了很大的改變，值得一提的是每天寫日記（也不叫日記吧，應(yīng)該稱為記事本），把每天自己做的事情和將要做的事情都寫出來，有計(jì)劃，有安排去做，同時(shí)每天檢討和反思自己，怎樣可以做得更好，哪些地方還可以改進(jìn)。時(shí)刻提醒自己，永遠(yuǎn)做勤奮的人！ 　　業(yè)績(jī)看著看著就上升了，獲得一定回報(bào)的同時(shí)，更多的是自己寶貴的知識(shí)財(cái)富和經(jīng)驗(yàn)。 　　6月，公司目標(biāo)調(diào)整，將主力放在了耗材上，注冊(cè)了自己的品牌，同時(shí)也不放棄原先電腦的那一塊，二者有機(jī)結(jié)合，客戶資源整合。 　　重心一到耗材上，我馬上進(jìn)入狀態(tài)，將深圳的市場(chǎng)分區(qū)域，分行業(yè)的做好計(jì)劃后，打電話，報(bào)價(jià)，拜訪客戶，簽合同等等，我是這樣做的，我首先想到，我的產(chǎn)品的好處是降低辦公成本，提高工作效率，然后想到，電話銷售首先從酒店開始（因?yàn)榫频旰苋菀拙椭苯勇?lián)系到負(fù)責(zé)人了，裝做客戶的身份隨便糊弄下前臺(tái)就聯(lián)系到采購(gòu)了），酒店市場(chǎng)做的很成功，2個(gè)月下來，深圳的五星級(jí)和四星三星級(jí)就搞的差不多了！ 　　8月開始，我?guī)Я?個(gè)業(yè)務(wù)員，他們?cè)谝痪€，我則開始搞渠道，發(fā)展經(jīng)銷商了，和李一起先是到東莞做了1個(gè)月間斷的展覽，發(fā)展了一個(gè)核心經(jīng)銷商。陳因?yàn)楹退麄兊睦习逋线^陳安之的課程所以很容易就接納并開始賣我們牌子的耗材了，展覽的效果非常好，也為經(jīng)銷商積累了一些客戶，給了經(jīng)銷商極大的信心和投資力度。這個(gè)經(jīng)銷商到后來發(fā)展的很不錯(cuò) 　　9月，我?guī)ьI(lǐng)2人到深圳做展覽一周，發(fā)展了2個(gè)小經(jīng)銷商，一個(gè)是有大門面的，一個(gè)是個(gè)小柜臺(tái)。小柜臺(tái)后來維護(hù)不力，死掉了，門面的經(jīng)銷商老板是個(gè)MM，本來做的不錯(cuò)的，后來認(rèn)識(shí)個(gè)大老板結(jié)婚去香港了，一攤子生意就丟了----有錢人就這樣！！！我后來也知道了女人在我眼里是不適合干事業(yè)的！雖然她們能力強(qiáng)，但愛情畢竟是她的全部，她們可以為了愛情，什么都不要，而我們男人不行，沒事業(yè)，沒錢就什么也別談！ 　　到了10月，公司發(fā)生了重大的事情---股東不合（他們?nèi)酥g有意見），要散伙！ 　　原因是李的工作態(tài)度和做事方式老是不一致，且非常影響到公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，作為法人的陳其實(shí)很早就有意見了，因?yàn)榇蠹叶寄贻p，剛開公司時(shí)都不成熟，股東合作協(xié)議也不完善，就是一槍熱情合伙開的公司。陳自己也認(rèn)為自己的貢獻(xiàn)最大，應(yīng)該拿的更多，怎么怎么地，（這一點(diǎn)也是我唯一BS他的地方），此時(shí)陳以前的客戶又剛好來了個(gè)150臺(tái)網(wǎng)吧含監(jiān)控及網(wǎng)絡(luò)價(jià)值100萬左右的大單，他就不想在公司做了，想將李這個(gè)不稱職的股東（姑且這么說吧）干掉，可李隨后知道了這個(gè)大單的事情后，很生氣，說死不簽字，要不就大家都別玩了，陳沒辦法，合同又快簽了，這邊又沒搞定，陳就自己退出了，就放棄了三人行公司自己去做那個(gè)大單了，將公司轉(zhuǎn)讓給了李。這是我認(rèn)為陳最最愚蠢的決定，為了錢，公司都不要了。也讓我對(duì)他有了嶄新的認(rèn)識(shí)，但他對(duì)我在剛進(jìn)公司時(shí)的影響是我一輩子感激的！ 　　此時(shí)再說說王吧，他比較內(nèi)向，技術(shù)為主，做事是非常認(rèn)真和負(fù)責(zé)任的，一時(shí)沒有了定心骨，王想干脆不做了，再去打工去，因?yàn)樗麤]想到陳會(huì)放棄公司，從此他永遠(yuǎn)的BS陳了…… 　　再來說說我的情況吧！我也沒有想到陳會(huì)放棄，太突然了，我也就沒有了在這里繼續(xù)打工的理由，想想自己鍛煉了雖然只有半年多，但很想去大點(diǎn)的公司施展施展拳腳了.....就在徘徊期，李主動(dòng)到了我家，把我叫出去喝酒，酒席上，他就把他的一肚子苦水和未來的想法全告訴了我，并明確表示希望我留下，并暗示可以給我股份，讓我考慮下。第二天清早他又打電話給我問我考慮的怎么樣，我真的被他的誠(chéng)意感動(dòng)，就答應(yīng)了，條件是，工資及提成不變，給予我10%的干股，然后用同樣的方式把王也留住了。隨后去工商局辦理股權(quán)變更手續(xù)，簽了18份協(xié)議

五、第一創(chuàng)業(yè)失敗告終 　　而后，我們3人又對(duì)公司的運(yùn)作做出了大的調(diào)整。 　　1、產(chǎn)品要直接面向市場(chǎng)--在深圳華強(qiáng)電子世界轉(zhuǎn)租了個(gè)柜臺(tái)，花了25000，由我全權(quán)負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)，同時(shí)招了個(gè)技術(shù)員 　　2、公司的寫字樓退居二線--節(jié)省費(fèi)用，將寫字樓搬到了住的地方，因?yàn)樾」竞苌儆腥说侥愎緛砜吹摹?　　3、再投資，因?yàn)殛惖碾x去帶走了公司大部分流動(dòng)資金，加上轉(zhuǎn)讓柜臺(tái)，購(gòu)買其他設(shè)備及新進(jìn)的貨，現(xiàn)金不多了。 　　關(guān)于再投資時(shí)，問題出來了，王因?yàn)楸旧碓谠诵泄居?5%的股份，這25%也是李答應(yīng)現(xiàn)金返給王的，然后免費(fèi)贈(zèng)送10%的股份吸引他留下，而王因?yàn)橐恢睂?duì)李的工作方式及思想持不同意見，所以，王就別說拿錢出來了，自己該拿到的錢都還沒拿到呢！而我呢，基本無儲(chǔ)蓄的。 　　李于是沒辦法找其舅舅借了5萬投入公司，勉強(qiáng)維持經(jīng)營(yíng)。轉(zhuǎn)眼到了2003年年底，我柜臺(tái)又要交柜臺(tái)費(fèi)，一次性要交24000（含租金，水電費(fèi)等）。這時(shí)李認(rèn)為柜臺(tái)的收益沒有達(dá)到他理想的情況，在談這個(gè)錢的時(shí)候，他表示希望我能投錢進(jìn)來。這時(shí)候公司一直都在賺錢,(我們已經(jīng)感覺非常欣慰了,因?yàn)閯倓?chuàng)業(yè)不虧錢,能賺!)可我和王越來越覺得李做事能力太差了,作為公司老大,每天來的最晚,做事不主動(dòng),還在公司擺架子（雖然李是老大可以擺架子，但是我們覺得不爽,因?yàn)樗麤]有做什么不得了的事情.更重要的是大家都是創(chuàng)業(yè)期間,講的是合作,不是權(quán)利），但還是這樣熬,之間溝通過無數(shù)次,效果不佳,感覺那好象是他的本性一樣。 　　快過年了,由于大部分資金都變成了貨物,員工的年終獎(jiǎng),等等的財(cái)務(wù)就有點(diǎn)緊張了,正在這時(shí),我以前的客戶來了個(gè)單子,要押款10萬一個(gè)月,利潤(rùn)大概有1萬,告訴李時(shí)他說沒錢不做,...我暈了,本身就沒錢,還不做生意,我和王的看法一樣,觀念產(chǎn)生嚴(yán)重分歧,后來才知道他根本就沒考慮過員工什么年終獎(jiǎng)啊什么的,更別說我和王的分紅了,照他的說法是大家都在創(chuàng)業(yè),都辛苦點(diǎn).等有錢了什么都好說!!!! 　　此時(shí)我和王就灰心了,結(jié)果這個(gè)單子我和王做了,我和他一人借了差不多5萬元把這個(gè)單子做完,后來才有錢過年啊!李也默許了，因?yàn)樗肋^年沒辦法發(fā)錢的。 　年后我和王就不想做了,要退出,什么股份啊什么的全是狗屁,都不要了,全還給他了!!!中間分離時(shí)也是很痛苦，畢竟兄弟一場(chǎng)。 　　折騰下來我個(gè)人的資產(chǎn)基本上為0,這是我2003年最悲哀的事情! 　　總結(jié)：創(chuàng)業(yè)前，合作伙伴的選擇是重中之重，首先是思想，大家都得有個(gè)高度一致的事業(yè)心，其次是良好的工作心態(tài)和做事方式，其中最重要就是溝通了，出了問題大家好好總結(jié)，而不是說，你他的當(dāng)年做什么什么推廣還不是虧了多少多少錢這種心態(tài)。 　　2004年2月，第二次找工作！ 　　我和王拿著簡(jiǎn)歷去了深圳人才大市場(chǎng)，我和王都投了簡(jiǎn)歷給同一家公司，王投技術(shù)，我投銷售。(王未加入三人行公司以前是做服務(wù)器技術(shù)支持的。)給王開的工資是2000，還沒有以前的公司工資高，所以不想去，給以前的公司老板打了個(gè)電話，居然又回老東家當(dāng)技術(shù)了。而我呢，經(jīng)過人才市場(chǎng)招聘中的這家公司前后4次的面試后，終于在某個(gè)星期一通知我準(zhǔn)備好深戶擔(dān)保和健康證明去公司報(bào)道！前后見了銷售部經(jīng)理，企劃部經(jīng)理，人力資源部經(jīng)理，老總。麻煩死了！（后來才知道，真正的大公司，規(guī)范的公司是這樣子的），同時(shí)，就在第三天，也就是星期三，我以前的老客戶又來個(gè)網(wǎng)絡(luò)加PC加監(jiān)控的單子，很急，而我又已經(jīng)是無業(yè)游民。于是想到了和王一起去做這個(gè)單子，賺點(diǎn)小錢再說！可王直接就說：“干脆來我呆的這家公司吧，現(xiàn)在這個(gè)公司也在招人，我去跟老總說說應(yīng)該沒問題！”我想，也行哦，能跟王在一起共事也爽，以后要炒什么單子也方便，就立馬給他的公司老總通了電話，他一聽我有單子做，二話不說，明天就來上班，星期四我一去，什么都沒說，開始干活了。（后來我才知道這個(gè)決定有多么愚蠢！）下午，我的客戶就過來面談了，約好后到了公司，談的也還順利，簡(jiǎn)單的說89不離10了，老總也是高興的不得了，對(duì)我是喜歡的不得了！ 　　結(jié)果呢，這個(gè)單子過了1個(gè)多月才簽下來，因?yàn)榭蛻裟沁厪S房施工延期了！就這樣，2月26號(hào)我正式開始在公司上班了，同時(shí)給前面應(yīng)聘的那家公司打了個(gè)電話，向他們表示了謝意，畢竟是同行，以后調(diào)貨價(jià)格也好點(diǎn)，口碑就更不用說了！ 　　3月到6月，我的業(yè)績(jī)是蒸蒸日上，主要原因是勤奮，可以說平均一天保質(zhì)保量的打一百個(gè)陌生電話，并一步步按計(jì)劃實(shí)施，老總也比較支持我，給我些單子信息去跟蹤。應(yīng)該說是非常順利吧，最大的問題是，老總思想太偏了，他只看中錢，什么公司發(fā)展，什么員工福利，什么培訓(xùn)，什么其他的都沒有的，最奇怪的就是每個(gè)月的提成老是拖啊拖的，簡(jiǎn)單的說就是你不去要，他是不會(huì)主動(dòng)發(fā)給你的，更不用說獎(jiǎng)金了！此時(shí)王告訴我，在這里就是搞點(diǎn)錢，談發(fā)展是沒可能的！這話他以前好象也提醒過我。慢慢的，我覺得就算業(yè)績(jī)做的再好也失去了方向和意義。怎么辦呢，慢慢混著吧，找個(gè)適當(dāng)?shù)臋C(jī)會(huì)走人。此時(shí)甚至有點(diǎn)后悔當(dāng)初的決定！怎么說呢，人太年輕了，目光不長(zhǎng)遠(yuǎn)吧！ 　　7月中旬，公司有了新發(fā)展，將我調(diào)到新設(shè)立的部門，任部門經(jīng)理，帶3個(gè)業(yè)務(wù)員和1個(gè)技術(shù)，。主要做實(shí)達(dá)電腦和VPN語音及防火墻銷售。據(jù)說是深圳地區(qū)的總代理，上家支持很大，讓我們好好做！公司這一舉動(dòng)無疑調(diào)動(dòng)了我最大的積極性，安排妥當(dāng)后，馬上對(duì)新招的這3個(gè)業(yè)務(wù)員培訓(xùn)，內(nèi)容就是我在2003年實(shí)戰(zhàn)銷售訓(xùn)練營(yíng)的內(nèi)容以及我平常的一些總結(jié)。效果非常好，第一個(gè)月就超額完成任務(wù)，三個(gè)業(yè)務(wù)員的業(yè)績(jī)也逐漸跟了上來，那種團(tuán)隊(duì)的成功感覺真是爽，自己感覺都有點(diǎn)驕傲了
七、原來世界可以更美 　　在事情最順利的時(shí)候，總有意想不到事情發(fā)生，8月下旬，老總夫人鬧政變（她是公司的財(cái)務(wù)總監(jiān)），她將公司帳上的幾百萬全部席卷一空，連應(yīng)收款都不放過！用她的話說是：“公司不能像他（老總）這么做，這樣活不下去了”。其實(shí)說的也正確，做老板的只看重錢，能做大嗎？能發(fā)展嗎？可夫人也不應(yīng)該出此招吧，太黑了點(diǎn)！后來得知老總外面搞了一夜情還是怎么回事，才引發(fā)此次大規(guī)模叛變的！ 　　隨之而來的是什么呢，就是我部門兄弟辛苦的業(yè)績(jī)也被無限期擱置了，這個(gè)作為我來講，某種程度上能理解他一點(diǎn)點(diǎn)。，但總得有個(gè)說法啊，最讓我不能接受的是他說：“他們（指我?guī)У娜齻€(gè)業(yè)務(wù)員）反正是剛來的，業(yè)績(jī)也不多，發(fā)個(gè)基本工資算了，回頭你來我這打個(gè)借條。他們要是不愿意，就再換一批。”我靠！我狂暈，當(dāng)時(shí)想怎么還會(huì)有這樣的老板呢！當(dāng)初讓我去管這個(gè)部門的時(shí)候說的太美好了：“小@, 你去管**部吧，給你配幾個(gè)人，把它好好做起來，共同發(fā)展，到時(shí)候多拿點(diǎn)錢！早點(diǎn)在深圳安家啊什么的……”我本來是理解他的，可他的一番話是讓我徹底死了心！我回頭打了個(gè)5000的借條給下面的兄弟把工資發(fā)了，就跟他們說：“兄弟們，公司的情況大家也知道，你們自己好好考慮一下吧，站在公司的角度，希望你們繼續(xù)好好干，站在朋友的角度，你們能走就盡量找個(gè)好點(diǎn)的公司去吧！……”他們很感動(dòng)，晚上一起去吃了個(gè)飯，喝了個(gè)酒，他們也說了很多，把我當(dāng)作什么一樣，就象我當(dāng)初進(jìn)三人行公司把陳當(dāng)作我的導(dǎo)師，貴人一樣！第2個(gè)星期，就走了一個(gè)，隨后的3個(gè)月，都走了。而我呢，我一直沒走，我是2004年12月31號(hào)走的！ 　　這里要提提以前在三人行做銷售時(shí)候的事情了，當(dāng)時(shí)我在做酒店客戶時(shí)，搞定的一個(gè)叫＊悅酒店，就在新洲路，電腦部主管就叫A吧，順便給大家說下銷售過程中的細(xì)節(jié)： 　　一、 撥通電話：“您好，＊悅酒店，很高興為您服務(wù)！” 　　我：“怎么回事啊，我房間怎么又上不了網(wǎng)了啊！……” 　　“先生，不好意思，請(qǐng)問您是幾號(hào)房！” 　　沒等她回過神，我馬上問“跟你說是白說，你們有沒有管電腦的啊……什么服務(wù)嘛！真是###￥￥￥￥……” 　　“先生，對(duì)不起，我馬上幫您轉(zhuǎn)過去，您找下小A”（大家注意了，我還沒打算知道目標(biāo)人姓什么，前臺(tái)就主動(dòng)告訴我了！爽吧） 　　“都，都！！！” 　　“喂，您好！電腦部！” 　　我：“喂，你好，請(qǐng)幫我找一下A工。”（注意稱呼的轉(zhuǎn)換，表示尊重） 　　“您好，我就是，請(qǐng)問有什么可以幫到您”（挺禮貌的，訓(xùn)練有素） 　　“哦，A工，很高興認(rèn)識(shí)您，我是前天有在你們酒店住過的，并在你們那邊上了會(huì)網(wǎng)，感覺還不錯(cuò)”（假的，我還沒住過酒店呢！但請(qǐng)記住：銷售人員要會(huì)說“慌”） 　　“哦，謝謝您的夸獎(jiǎng)，請(qǐng)問您有什么事呢？” 　　“哦，是這樣，我這邊呢是三人行公司，專門做電腦，網(wǎng)絡(luò)的，希望以后有機(jī)會(huì)能跟A工您呢有個(gè)合作！……”（自然進(jìn)入話題） 　　“哦，不好意思，暫時(shí)沒有，以后有機(jī)會(huì)再說吧！”（他意識(shí)到我是搞推銷的，敏感了起來，語氣馬上就變了） 　　這不能怪人家，深圳電腦公司太多了，每天不知道多少個(gè)騷擾電話！ 　　我馬上說：“A工，是這樣，其實(shí)呢大家合作講究個(gè)雙贏，以后我這邊什么都很方便，隨時(shí)一個(gè)電話，什么要求基本沒什么問題。雖說咱們沒見過面，我小@說話算數(shù)！”（這幾句話?cǎi)R上又把他的思想拉了過來，潛意識(shí)認(rèn)為我不是一般的推銷，有點(diǎn)搞頭） 　　……… 　　沉默……（記住，一定要給目標(biāo)人充分的思考時(shí)間，也不能太長(zhǎng)，2秒左右，很多銷售包括我自己剛出道時(shí)都是拿起電話就嘰里呱啦嘰里呱啦！） 　　他說話了“那你那邊有什么產(chǎn)品，有什么優(yōu)勢(shì)？” 　　（上鉤了，為什么會(huì)上鉤了，因?yàn)槲医o他了其他推銷員不能給的東西，第一、人爽快，從語氣可以聽出來。第二，放心，就是說跟我合作他很放心。第三、有利可圖，因?yàn)槲野凳玖怂半p贏”，這就是電話銷售中的關(guān)鍵，語氣和聲音非常重要，同行好好體會(huì)） 　　“是這樣，我們是IBM的**代理，HP的**經(jīng)銷商，聯(lián)想的**伙伴，價(jià)格不說深圳最低，但我小@跟你保證絕對(duì)是同等價(jià)格中質(zhì)量最好，服務(wù)最好的！…………”（其實(shí)當(dāng)時(shí)的三人行什么代理都沒有，但這不重要，吹出去再說！吹出去了再把它收回來才是高手中的高手） 　　“哦，……”（我停頓一秒左右，給他點(diǎn)空間和時(shí)間體會(huì)我公司是多么NB） 　　馬上我進(jìn)入銷售的最關(guān)鍵階段：（提問式銷售法） 　　“咦，，，請(qǐng)問A工這里的服務(wù)器是用什么牌子的啊？”（注意措辭，不是貴酒店，而是這里。這樣一來更親切，二來體現(xiàn)出他是那里老大，讓他爽爽） 　　“哦，我這是IBM的。” 　　“哦，是X225的嗎？”（引導(dǎo)性提問，摸清顧客情況） 　　“不是，是X205的，低端機(jī)”（此時(shí)他會(huì)進(jìn)入你設(shè)計(jì)的問題圈套里面去） 　　“哦，應(yīng)該是XEON1.6的CPU吧，好象這個(gè)機(jī)子是前年出的，現(xiàn)在已經(jīng)停產(chǎn)了！”（體現(xiàn)出作為銷售的專業(yè)） 　　“是啊，破機(jī)子，當(dāng)時(shí)好象還挺不錯(cuò)的，現(xiàn)在不行了” 　　了解到了我需要的信息了，展開下一步： 　　“也是，象您這邊這么大的酒店，這么多間房，還有那么多數(shù)據(jù)，這臺(tái)服務(wù)器任務(wù)是太重了點(diǎn)”（順著他的話說，其實(shí)酒店需求并不大，那機(jī)器已經(jīng)夠滿足了） 　　“是啊，有時(shí)候還死機(jī)呢”（取得一定的共鳴） 　　“就是就是，就象高速公路上的拖拉機(jī)了” 　　“呵呵，是，是”（大家都笑笑，能拉進(jìn)距離） 　　“這樣吧，A工，我回頭整理個(gè)詳細(xì)資料供您參考下，針對(duì)性的對(duì)您這邊的情況做個(gè)升級(jí)，優(yōu)化一下，也讓您輕松點(diǎn)，好嗎？”（核心部分） 　　“好啊，不過我還要上報(bào)老總才行！” “那行，我先整理出來，到時(shí)候?qū)嶋H考察下，再和您一起去跟老總談?wù)効?#xff08;順?biāo)浦?#xff0c;也建立起了以后和他老總見面的橋，這個(gè)橋就是他了） 　　“好啊” 　　“好吧，那咱們先這么著，祝您工作順利，也預(yù)祝我們合作愉快”（大家好好體會(huì)下這局話，很有意義的，第一，給他感覺我做事有條有理，讓他放心！第二，接受別人真心的祝福會(huì)讓他感覺幸福，第三，我們合作愉快有2個(gè)意思，第一是他感覺又多了個(gè)朋友，合作伙伴，第二暗示他有油水！） 　　先說到這，總結(jié)一下： 　　第一：大家可以感覺到每個(gè)細(xì)節(jié)我是怎么說的，說實(shí)話，這每一個(gè)細(xì)節(jié)都是我計(jì)劃中的，把可能發(fā)生的拒絕情況和不理想的情況都想好，很順利的就說出來，這就要求大家平時(shí)說話時(shí)多注意總結(jié)，每一個(gè)細(xì)節(jié)都要想到。 　　第二：我做銷售2年多來，感覺銷售跟有時(shí)候待人待物一樣，首先是把自己賣出去，讓大家認(rèn)同你，確實(shí)覺得你不錯(cuò)，跟你交往有利于他們，不管是金錢方面還是感情還是生活等。 　　第三：就是很多大師經(jīng)常提到的人際關(guān)系，我覺得人際關(guān)系就是要注意把握細(xì)節(jié)，不要躡手躡腳，什么話想都不想就說出去了，自己感覺爽，但別人呢，別人說不定心理面就認(rèn)為你也就那樣。所以要多注意總結(jié)，多注意檢討自己，應(yīng)該說每天檢討自己，這個(gè)觀念是我接受的陳安之的，確實(shí)不錯(cuò)，我沒有做到每天檢討，但我每天都將當(dāng)天所做的事情和明天甚至后天要做的事情都很好的記錄下來，有計(jì)劃的去做事情。這個(gè)習(xí)慣非常不錯(cuò)，嚴(yán)重向大家推薦！好象有位大師說過：“當(dāng)人的腦子里面有超過三個(gè)想法時(shí)，他做起事情來就是亂的，跟無頭蒼蠅一樣”。這話說的有道理，我是有深刻體會(huì)的，以前很懶，懶得去記些什么，想些什么，但真正體驗(yàn)到這樣做對(duì)你的提高和幫助后你就覺得，哦，原來世界可以更美的，呵呵！（

八、做人要有原則 　　為什么要拿＊悅酒店來舉例子了，這與我現(xiàn)在開的公司有著淵源的聯(lián)系。 　　上面說的那個(gè)A工，后來就被我搞定了，前后2次吃了近5000的回扣（快比上他2個(gè)月工資了），A工于是把我當(dāng)成了最好的合作伙伴，不但把酒店的電腦給我做，還主動(dòng)幫我聯(lián)系耗材的事宜，為什么呢？因?yàn)楹牟臍w采購(gòu)部直接負(fù)責(zé)，且我做進(jìn)去了答應(yīng)每個(gè)月再給他500。結(jié)果當(dāng)然是順利的搞定了。 　　A工確實(shí)不錯(cuò)，還給我介紹他朋友（準(zhǔn)確說是情人，我后來知道的）的單子做。他朋友叫B吧，B的公司剛開業(yè)，是家服飾公司，要采購(gòu)5臺(tái)電腦及一些辦公設(shè)備，對(duì)我來說，這是太小單了，A很NB，三下五除二就讓B跟我簽了合同，B也是愛A昏了頭，什么都聽A的，很顯然，A做的事情是別有用心的。A真黑，吃了大家有點(diǎn)不敢想象的回扣，我都覺得過意不去了，但沒辦法，這就是商場(chǎng)。 　　爾后我跟B打了很多交道，因?yàn)樗莻€(gè)電腦盲，經(jīng)常上門搞服務(wù)。且都是免費(fèi)的。B也很感激我，畢竟她的公司剛起步。這時(shí)我才了解到，她只是經(jīng)理人，是后面有個(gè)大老板支持她做的。（提示：這個(gè)大老板現(xiàn)在就是我的合作伙伴！） 　　此時(shí)正是2003年9月左右，我去東莞做渠道推廣，跟A的聯(lián)系就少了點(diǎn)，另外，他也是很過分的，連B公司這邊每個(gè)月用的耗材都要我每個(gè)月給他200塊，本身就不多，但我實(shí)在是覺得他太……。我在東莞的時(shí)候A也打電話給我，問我上個(gè)月的錢怎么還沒跟他匯過去，我說我在東莞呢，回去再說。他好象有點(diǎn)不爽！，到了10月我剛回深圳，B就給我打電話，氣急敗壞的問我：“小@,你有沒有把我當(dāng)朋友？” 　　（解析下，我跟B后來溝通過很多關(guān)于如何銷售，如何培訓(xùn)的問題，也探討過陳安之的理論，應(yīng)該說有些共鳴，） 　　我吃驚的回答到：“那當(dāng)然！” 　　她繼續(xù)問到：“A在上次買電腦時(shí)賺了多少錢？” 　　我一聽，不妙了，那事穿幫了！！！ 　　鎮(zhèn)定一下后，我回答到：“怎么了嘛，B經(jīng)理，這么激動(dòng)干嘛啊？”我故裝輕松， 　　此時(shí)我的市話通叫起來，沒錯(cuò)，正是A， 　　我馬上跟B說到：“等下，我接個(gè)電話……” 　　A說：“小@,B給你打電話了嗎？” 　　我急著說：“剛接，正在通話中呢！” 　　A：“別管她，我剛跟她吵架，女人都這樣，……”好象有點(diǎn)醉 　　兩句話完后，A掛了電話！ 　　我馬上拿起手機(jī)對(duì)B說：“B經(jīng)理，這樣吧，明天我到你公司，我會(huì)給你詳盡的答復(fù)的，好嗎，不要過度傷心了！” 　　第二天我到了B公司，一進(jìn)她的總經(jīng)理室，她就把門關(guān)上了！ 　　聊了很多，B老是問我：“到底他拿了多少錢？” 　　我回答到：“作為朋友，我可以告訴你，他確實(shí)從中拿了錢，但從生意的角度講，我不能告訴你，希望以后能記住：生意歸生意，朋友歸朋友。……”應(yīng)該說我很坦誠(chéng)的說出了我的想法。 　　B也意識(shí)到主要責(zé)任不在我，畢竟我作為一個(gè)銷售人員是被動(dòng)的。后期的服務(wù)絕對(duì)是超值的，所以B對(duì)我還是比較理解和信任，因?yàn)樗约罕旧硪彩卿N售干出來的。 　　B于是把她和A的所有情況都跟我說了，并說她是因?yàn)閯?dòng)了真感情才會(huì)這么信任A的，而后在我面前落淚了（她比我大8歲！）我有點(diǎn)吃驚！記得B說知道他們關(guān)系的人只有不到5個(gè)，我是其中一個(gè)，應(yīng)該說這個(gè)信任程度很不一般吧。 　　我怎么辦呢，見她哭了，就安慰了，說：“您現(xiàn)在是公司的核心，一定要扛住，你作為一個(gè)女人能有今天這樣的成績(jī)，真是佩服，但您一定要把握好愛情和事業(yè)的矛盾和沖突。何況很多男人都因?yàn)閻矍榛膹U了事業(yè)呢！今天既然你已經(jīng)知道了，應(yīng)該高興才是啊！好好抓住事業(yè)咯……” 　　2小時(shí)過去后，結(jié)束了我們的談話！ 　　事后A打過電話給我，問我跟B說了什么，我說：“該說的都說了，不該說的都沒說！”此時(shí)A又跟我說：“小@,我朋友有個(gè)單子，搞桑拿的，60多臺(tái)電腦呢，合作下吧，明天你過來我?guī)闳ヒ娤隆蔽铱駮?#xff1a;“不好意思，明天我要去東莞……”掛了電話，深呼吸一口氣，感嘆：難道這就是生活，你欺我詐的嗎？ 　　回到家后我想了很多。做人要有原則！外圓內(nèi)方是基本原則
九、影響我的人 　　就這樣，這個(gè)對(duì)我有著觸動(dòng)的事情就這樣過去了！ 　　這事過去不到一星期，B又打電話給我，說他老總家的別墅要配臺(tái)電腦，（由此可見B還是把我當(dāng)了真正的朋友的。）后來我才知道是情況原來是這樣子：B的公司等于是她的大老板全資投入的20萬。（老板就叫K吧，上文提示過K也是我現(xiàn)在的合作伙伴！）B確實(shí)是服裝行業(yè)的一個(gè)牛人，K跟她交往一段時(shí)間后覺得可行，就給她全權(quán)投資了20萬做生意（他們各占50%股份，）。主要由B打理。K不負(fù)責(zé)服飾分公司的具體事物。。出了A的事件后，B覺得非常對(duì)不起自己的老板K，就把前前后后的因果關(guān)系全跟老總交底了，也算是有了個(gè)很深刻的教育。 　　下面詳細(xì)介紹一下K，他對(duì)我的影響也是非常大的。 　　K毫不夸張的說，是深圳風(fēng)云一時(shí)的任務(wù)，曾上過深圳青年，創(chuàng)業(yè)家，經(jīng)理人，等多家雜志。 　　我現(xiàn)在的很多自認(rèn)為好的習(xí)慣都是從他那學(xué)來的，他可以說的上是咱們年輕后輩創(chuàng)業(yè)的楷模。也不多吹了，反正我覺得我應(yīng)該用“最”來評(píng)價(jià)他。 　　他同時(shí)也是對(duì)任何事物都有很強(qiáng)好奇心的人，K從B那里得知我和A后，剛好自己的別墅裝修好要配臺(tái)電腦，于是故意安排我和A都來給他報(bào)價(jià)，都來會(huì)會(huì)這兩個(gè)在他眼里覺得有意思的人。 　　3天后，我和K傳真，電話等有了第一次未見面的溝通。不知道A跟他溝通了沒有。后來我才知道K的確厲害，他找了我和A兩家還在賽格找了一家，3家報(bào)價(jià)，（他不是要比價(jià)錢，估計(jì)是擔(dān)心我和A合伙起來圍單。其實(shí)那時(shí)侯我已經(jīng)徹底鄙視A了。）結(jié)果是什么樣呢？我的價(jià)格處在中間，A最高。另外一個(gè)最低。爾后是第二輪砍價(jià)了，做電腦的朋友也知道，組裝機(jī)報(bào)價(jià)是很簡(jiǎn)單也很麻煩的，簡(jiǎn)單是就那么幾樣?xùn)|西，買就買，不買就拉倒。麻煩的就是比價(jià)格的時(shí)候，大家的配置有可能不一樣，就算配置一致，但那么多組件的品牌又不一致。這時(shí)候，我體現(xiàn)出了一定的優(yōu)勢(shì)，因?yàn)樽鲣N售的大家都知道。第一輪報(bào)價(jià)只要處在中間是最爽的，因?yàn)樽畹偷目蛻魮?dān)心質(zhì)量，最高的客戶嫌貴。再加上A本來就不是專業(yè)的銷售，只是搞點(diǎn)錢的想法。另外那家是傳統(tǒng)的小柜臺(tái)，碰到肥肉殺一個(gè)是一個(gè)那種搞法。于是我運(yùn)用了我所有的銷售知識(shí)，在專業(yè)性，在建立信賴感，在服務(wù)承諾等各方面都取得了更多的優(yōu)勢(shì)。其實(shí)K也是白手起家身家上幾千萬的銷售出身的老板。應(yīng)該說在銷售手段上甚至還取得些共鳴，因?yàn)槲以趺丛O(shè)圈套的他都給我指明了（當(dāng)時(shí)，我是佩服的五體投地的）。后來，他決定買時(shí)，我和他已經(jīng)有些共同語言了，我感覺這次應(yīng)該賣的不僅僅是一臺(tái)電腦，于是在保證服務(wù)的情況下，少賺點(diǎn)，直接把A和另外一家搞掉了。（因?yàn)榻?jīng)過第二次報(bào)價(jià)我的變成了最高）。這一招在銷售當(dāng)中是叫釜底抽薪，這招建議大家不要輕易用，一定要肯定是只要用了單子就絕對(duì)跑不掉才用的。 　　K做事情沒有半點(diǎn)馬虎，從合同中修修補(bǔ)補(bǔ)的細(xì)節(jié)可以看出來，從他咨詢的每一個(gè)問題可以看出來，并且做事情非常有計(jì)劃，有條理。因?yàn)樵谖胰シ?wù)的時(shí)候，他因?yàn)榛旧鲜菦]時(shí)間等我問他電腦有什么問題的。直接去弄電腦就行了，因?yàn)樗及褑栴}寫的清清楚楚了，我去了就直接把紙上的問題一一解決就OK了。K的電腦水平也不行，屬于后學(xué)的，（他創(chuàng)業(yè)時(shí)還沒怎么用電腦，不像我們現(xiàn)在）。從他寫的問題大家可以看出他的電腦水平：（我記得的有這幾個(gè)？） 　　1：XP是怎么回事，為什么大家叫插P，而不叫XP呢？XP好還是2000好？ 　　2：為什么以前我用的電腦，要進(jìn)我曾經(jīng)去過的網(wǎng)站，直接輸用戶名，密碼就出來了，現(xiàn)在為什么不行？ 　　3、智能ABC為什么經(jīng)常打的詞組不出現(xiàn)，而要一個(gè)字一個(gè)字找呢？ 　　4、殺毒是什么意思？ 　　……… 　　好了，大家應(yīng)該可以感覺到有些問題確實(shí)是太簡(jiǎn)單但又不太好解釋的，其實(shí)基本上服務(wù)都是去升級(jí)殺毒軟件啊，裝驅(qū)動(dòng)啊什么的。最多就重裝個(gè)系統(tǒng)了！　　 　　就這樣，包括他在深圳的三套房子里的電腦，自己辦公室的電腦都是我和王去服務(wù)的，所以經(jīng)常聊的很多，我和王也一有空經(jīng)常向他請(qǐng)教很多問題。一來二去，互相之間就有了更多的了解。當(dāng)我知道他是個(gè)什么人物之后，才知道原來他才是真正的NB的人！ 　　轉(zhuǎn)眼到了2004年5月，一次去崗夏的房子服務(wù)的時(shí)候，是晚上，確實(shí)是電腦硬件有了點(diǎn)問題，還要重裝系統(tǒng)，王就在那里一直搞，我呢，坐在旁邊就跟K聊了起來，我和王把我們?cè)谌诵邪l(fā)生的股東分歧，及我們的思想，都跟K說了一遍。應(yīng)該說是對(duì)我和王來說最深刻的一次學(xué)習(xí)吧！！（時(shí)間為6個(gè)小時(shí)，直接到了第二天早上） 　　K把我們真是分析的淋漓盡致，以下簡(jiǎn)單說下他的要點(diǎn)： 　　1、年輕創(chuàng)業(yè)時(shí)最好是家里人的幫助。因?yàn)榇蠹叶疾怀墒?#xff0c;家里人不會(huì)輕易分伙 　　2、合作伙伴一定要選好人，激情熱情是最起碼的，不能昏頭 　　3、無論多少人合作，一定要有一個(gè)核心領(lǐng)導(dǎo)人，有少數(shù)服從多數(shù)的原則，且這個(gè)核心領(lǐng)導(dǎo)人在某種情況下有仲裁權(quán)利，其他伙伴當(dāng)然是無條件服從了。 　　4、 股東合作協(xié)議更為重要，就象國(guó)家的憲法一樣，設(shè)定時(shí)盡量把每一個(gè)人都想象成壞人，再把這些壞人的路堵上。這樣才能長(zhǎng)久，事業(yè)才可能做得大。 　　5、良好的溝通和合理的分工以及未來的人事調(diào)整。財(cái)務(wù)的透明。 　　6、其他。（小細(xì)節(jié)） 　　大家應(yīng)該可以知道我們當(dāng)初的三人行有哪些錯(cuò)誤了： 　　1、都不成熟 　　2、激情沖昏了頭，認(rèn)為都是兄弟伙的，說那么清楚干嘛，賺錢了再說！ 　　3、沒有真正的核心領(lǐng)導(dǎo)人，股東間出現(xiàn)重大問題時(shí)抵擋不住風(fēng)險(xiǎn)。 　　4、股東合作協(xié)議如一紙空文。 　　5、財(cái)務(wù)誰做的連自己都算不清楚的。 　　6、其他 　　在這里要特別提醒各位合伙創(chuàng)業(yè)朋友的是，以上任何一條只要你沒有做好，都有可能成為未來股東分家的導(dǎo)火索，甚至可以說是肯定會(huì)分的，只是時(shí)間問題。
十、人生的最重大轉(zhuǎn)折 　　現(xiàn)在開始講對(duì)我來說人生的最重大轉(zhuǎn)折了！ 　　我和王經(jīng)常找K請(qǐng)教些做人做事的問題。K每次只要有時(shí)間，都會(huì)跟我們推心置腹的講很多，我和王真是受益非淺。 　　上文有提到過我在原來的公司帶的三個(gè)業(yè)務(wù)員，那時(shí)候（8月左右）我已經(jīng)沒心在公司做下去，也沒有再找老總要過工資啊什么的，都是自己炒炒能力范圍內(nèi)的單過日子了，人比較空虛，因?yàn)闀簳r(shí)沒有方向。我在辦公室也是經(jīng)常向K請(qǐng)教，并把我的一些創(chuàng)業(yè)的想法告訴他，讓他給我意見，那時(shí)候我是想去做按摩椅的，也做了計(jì)劃書的，因?yàn)槟菚r(shí)候就我的了解，深圳程序員N多，且大部分都患有頸椎病啊，背痛啊，手臂酸的問題，就是因?yàn)樗麄兠刻旄娔X打交道，且坐姿不科學(xué)導(dǎo)致的，我想到推銷按摩椅給這些公司的老總應(yīng)該會(huì)有市場(chǎng)，因?yàn)镮T的人員流動(dòng)性強(qiáng)，買了按摩椅后可以讓員工們休息好，且時(shí)間不用長(zhǎng)，又可以提高工作效率，并體驗(yàn)老總的人力關(guān)懷，等等好處！！（這個(gè)想法是因?yàn)槲医憬銌l(fā)的，我姐姐就是個(gè)高級(jí)程序員，經(jīng)常背痛手麻的！憑著當(dāng)時(shí)并不成熟的嗅覺捕捉到的！）K聽后直接就說：“這個(gè)市場(chǎng)一般般，做不起來的，因?yàn)楸惩粗淮硪徊糠秩?#xff0c;且老總要關(guān)懷的話直接發(fā)錢就行了，現(xiàn)在都是講錢了！……”幾句話說的是精明扼要，真的是我沒想到也沒辦法想到的。。偶再次佩服得五體投地！ 　　此時(shí)K應(yīng)該說對(duì)我和王都比較了解了，知道我們都是有顆強(qiáng)烈的事業(yè)心的人！ 　　我的人生轉(zhuǎn)折點(diǎn)發(fā)生在9月的一個(gè)晚上，那時(shí)K又找我買了臺(tái)DELL的頂級(jí)PC，晚上和王去安裝好后聊了一會(huì)，到了11點(diǎn)多。K帶我們?nèi)コ韵?#xff0c;就是這個(gè)消夜，我們?nèi)藦?2點(diǎn)鐘吃到第二天早上7點(diǎn)。 　　酒桌上一來二去之后，K把他的另一創(chuàng)業(yè)思想告訴了我們，讓我們考慮下，談?wù)劇?#xff08;現(xiàn)在想來，他其實(shí)早就在注意和觀察我和王了，以前教育我們的一些東西也都是在考察我們的接受能力和學(xué)習(xí)能力。） 　　這里簡(jiǎn)單的說幾句吧，因涉及到商業(yè)機(jī)密，這里我不能向上面的那樣跟大家詳細(xì)說了。 　　K是這樣的，他10幾歲的時(shí)候就對(duì)那個(gè)行業(yè)感興趣，2001年就準(zhǔn)備開始做了，因?yàn)樗闹鳂I(yè)太忙，發(fā)展太快，沒時(shí)間，也沒合適的人。我和王第一符合作為創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該具備的基本元素，第二曾經(jīng)都開過公司，知道的有些東西別人是不知道的，因?yàn)闆]做過就是沒做過，就象沒有饑餓過的人不知道那些饑餓的人對(duì)一個(gè)饅頭的興趣。 　　有了這次的交流，應(yīng)該說這可以算是我們公司今天的萌芽了！ 　　10天后，我和王先后見了幾家深圳的同行，并去廣州以及一些廠家了解了詳情，做了個(gè)計(jì)劃，三人約好后又去吃了個(gè)7個(gè)小時(shí)的消夜，這一次的溝通應(yīng)該說是一個(gè)決定，公司的基本構(gòu)架和規(guī)劃已經(jīng)出來了。簡(jiǎn)單跟大家說一下吧： 　　1、K為大股東，占52%，，我和王，還有陳（另一后進(jìn)股東，主要寫網(wǎng)站和網(wǎng)絡(luò)推廣的專家）各占16%，初期共投資50萬。 　　2、定位：我們要做就是要做老大，且一定要做老大 　　3、K為公司核心領(lǐng)導(dǎo)人，不參與具體運(yùn)作，主要是統(tǒng)籌，計(jì)劃，大的決定等 　　4、我為營(yíng)銷，下分客服部，營(yíng)銷部，策劃部。。王為運(yùn)營(yíng)：下分行政，采購(gòu)，物流等 　　陳為網(wǎng)絡(luò)部，技術(shù)部，信息部等　　 　　就這樣，89不離10的咱們就開始各自準(zhǔn)備了。中間準(zhǔn)備完美的股東合作協(xié)議，制作網(wǎng)站，市場(chǎng)進(jìn)一步研究，采購(gòu)，物流系統(tǒng)的建立花了點(diǎn)時(shí)間。 　　2005年1月1號(hào)，這個(gè)我永生難忘的日子，上午10點(diǎn)，我們股東4人坐在了老總辦公桌前，莊嚴(yán)的舉行了股東合作協(xié)議簽字儀式！ 　　隨后，我們進(jìn)入了緊張的籌備工作，公司注冊(cè)，帳戶，800電話，購(gòu)買服務(wù)器，制作網(wǎng)站，采購(gòu)產(chǎn)品，招人……到了今天，眼看著我們的網(wǎng)站就要開業(yè)，我真是有種莫名的興奮。所以這兩天加班加點(diǎn)一定要把這篇文章寫完，可能比較流水帳，不好意思了，小弟實(shí)在文采不怎么樣（很早就說了），另外這幾天最后的籌備也確實(shí)忙了點(diǎn)！謝謝各位XDJM的支持，一是支持我嘔心力血寫出來有史以來最長(zhǎng)的文章，二是希望大家繼續(xù)支持我們的事業(yè)，關(guān)注我們的事業(yè)，能為我們提出意見或建議的話小弟先在此感謝大家了！！（完）

總結(jié)

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