App红海
從100家到10萬(wàn)家，App開(kāi)發(fā)者的數(shù)量在五年時(shí)間里經(jīng)歷了爆發(fā)式的增長(zhǎng)。與之形成強(qiáng)烈對(duì)比的是，App市場(chǎng)從“隨便一個(gè)小應(yīng)用都能月入幾千元”的時(shí)代 進(jìn)入了僅有約兩成的開(kāi)發(fā)者能盈利的紅海期，其中個(gè)人開(kāi)發(fā)者的日子尤其難過(guò)。年初，一篇題為《個(gè)人開(kāi)發(fā)者之死》的長(zhǎng)微博引發(fā)熱議，文中透露，“開(kāi)發(fā)到凌晨4 點(diǎn)，早上9點(diǎn)起床，一年內(nèi)頭發(fā)白了大半，如此操勞換來(lái)的是平均每月1000多元的收入”。是什么制約了個(gè)人開(kāi)發(fā)者的發(fā)展？App開(kāi)發(fā)者又應(yīng)該如何突圍？
行業(yè)現(xiàn)狀
一位開(kāi)發(fā)者的轉(zhuǎn)型之路
“App開(kāi)發(fā)者已死”。
說(shuō)這話的是朱連興。他是中國(guó)最早一批App開(kāi)發(fā)者，也是最早一批在應(yīng)用商店賺到錢(qián)的創(chuàng)業(yè)者，而如今，他的工作重心已經(jīng)從App開(kāi)發(fā)轉(zhuǎn)移到了音頻二維碼推廣上。
2008年7月，蘋(píng)果公司在中國(guó)舉辦首次iPhone開(kāi)發(fā)者培訓(xùn)，參加的人數(shù)僅有幾十個(gè)人，朱連興就是其中之一。一個(gè)月之后，朱連興和他的團(tuán)隊(duì)——139.ME成為中國(guó)第一批加入蘋(píng)果應(yīng)用商店的開(kāi)發(fā)者。
朱連興開(kāi)發(fā)的第一款產(chǎn)品叫“生命周期計(jì)算器”，該應(yīng)用可以根據(jù)用戶的出生時(shí)間和不良嗜好測(cè)算死亡時(shí)間，售價(jià)6元，這款產(chǎn)品一個(gè)月能獲得幾千元的收入。五個(gè)月 后，139.ME第二款應(yīng)用上線，主要是測(cè)算女性生理周期，據(jù)朱連興透露，這款應(yīng)用賣(mài)得也不錯(cuò)。當(dāng)時(shí)蘋(píng)果應(yīng)用商店只有約15000款應(yīng)用，“隨便一個(gè)小應(yīng) 用一個(gè)月都能賺幾千塊錢(qián)”。朱連興曾這樣形容當(dāng)時(shí)的App市場(chǎng)。
真正讓朱連興和他的團(tuán)隊(duì)名譽(yù)雙收的是一款名為《多彩水族箱》的游戲，該游戲 采用3D技術(shù)來(lái)渲染魚(yú)群，游戲畫(huà)面十分精美，用戶可以在自己的iPhone手機(jī)上布置魚(yú)缸，養(yǎng)魚(yú)，也可以買(mǎi)到不同主題作為水族箱的背景。在“隨便一款小應(yīng) 用都能賺錢(qián)”的年代，這樣一款制作精良的游戲能取得成功也就不足為奇了。《多彩水族箱》每天能為朱連興帶來(lái)超過(guò)1000美元的收入，上線兩個(gè)月下載量就超 過(guò)了100萬(wàn)，當(dāng)時(shí)iPhone持有量也不過(guò)15000萬(wàn)。
《多彩水族箱》后，朱連興又研發(fā)了一個(gè)3D版音樂(lè)類游戲，制作水準(zhǔn)和耐玩性都比 《多彩水族箱》有很大提高，朱連興覺(jué)得這款游戲上線之后肯定能火，結(jié)果卻并沒(méi)有賺到錢(qián)，隨后他們又做了好幾款軟件也都是同樣下場(chǎng)。朱連興告訴北京商報(bào)記 者，后期的游戲投入都是幾十萬(wàn)元，而收益卻只有每天幾美元。在朱連興看來(lái)，背后的原因有兩點(diǎn)：一是App越來(lái)越多，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈；另外現(xiàn)在市場(chǎng)上刷 榜等亂象紛紛出現(xiàn)，如果沒(méi)有雄厚資金支持，新應(yīng)用往往只能淪為炮灰。“這個(gè)市場(chǎng)變化太快了”，朱連興告訴北京商報(bào)記者，“留給個(gè)人開(kāi)發(fā)者的空間已經(jīng)不大 了。”
原因探究
推廣費(fèi)用三年翻十番
在藍(lán)海逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)榧t海的過(guò)程中，變化最迅速的是App的推廣成本。
“我們公司是2010年成立的，那個(gè)時(shí)候App數(shù)量少，每研發(fā)出一款游戲都會(huì)有國(guó)內(nèi)國(guó)外的媒體主動(dòng)報(bào)道，所以基本上一款游戲上線兩三天后到搜索引擎上搜索就能搜到很多的結(jié)果，而現(xiàn)在除非游戲非常優(yōu)秀或者你舍得砸錢(qián)才能享受這種待遇了。”北京一零八科技創(chuàng)始人梁偉國(guó)回憶。
2008 年就已進(jìn)入市場(chǎng)的王佳梁對(duì)于推廣費(fèi)用的水漲船高則更有感受。觸寶手機(jī)軟件CEO王佳梁回憶，最初很多平臺(tái)的應(yīng)用商店里App數(shù)量很少，為了吸引更多開(kāi)發(fā)者 入駐，應(yīng)用商店會(huì)主動(dòng)為開(kāi)發(fā)者提供推薦位，App數(shù)量劇增后，開(kāi)發(fā)者如果要在應(yīng)用商店里上傳App需要遞交申請(qǐng)，推薦位則需要贊助來(lái)?yè)Q，最開(kāi)始的贊助是一 些小禮品，到2010年時(shí)，推薦位必須要真金白銀才能買(mǎi)到了，當(dāng)時(shí)的價(jià)格是幾百元到一千元，到現(xiàn)在，一個(gè)推薦位的價(jià)格往往上萬(wàn)元。
話語(yǔ)科技 總經(jīng)理鄧欣曾算過(guò)一筆賬：“研發(fā)一個(gè)App，只有兩條路可以走。一個(gè)是上大平臺(tái)，一個(gè)是自己宣傳。與大平臺(tái)合作，自己就只能分到兩成左右的營(yíng)收，即使做到 1000萬(wàn)元的流水賬分到手的只有100萬(wàn)-150萬(wàn)元。自己宣傳的話，就是去租位置發(fā)廣告單，對(duì)小團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)太難了，風(fēng)險(xiǎn)太大，很可能血本無(wú)歸。”除了推 薦位和媒體報(bào)道，應(yīng)用商店里的排行榜位置也是兵家必爭(zhēng)之地，排名越靠前意味著被用戶看到的機(jī)會(huì)越大。
根據(jù)百度官方披露的一份移動(dòng)數(shù)據(jù)調(diào)查， 在應(yīng)用商店中下載量最大的前1000個(gè)App（數(shù)量占比不足總應(yīng)用的0.1%）卻占據(jù)了下載總量的55%。那意味著百萬(wàn)App中，能夠獲得用戶青睞的不足 千分之一。調(diào)查還顯示，2012年三季度，下載量大的高頻App占據(jù)了用戶83%的使用時(shí)長(zhǎng)，這個(gè)數(shù)字到今年一季度時(shí)增長(zhǎng)到了85%。
為了搶奪有限的榜單位置，App開(kāi)發(fā)公司紛紛花錢(qián)雇人刷榜。開(kāi)心網(wǎng)CEO程炳皓曾向媒體透露，目前應(yīng)用商店排行榜里能看到的應(yīng)用，除了必備應(yīng)用，99%都是靠“刷榜”刷出來(lái)的。
個(gè)人開(kāi)發(fā)者舉步維艱
今 年7月，全球智能手機(jī)操作系統(tǒng)龍頭安卓的開(kāi)發(fā)商谷歌宣布，旗下應(yīng)用程序在線商店Google Play提供的App數(shù)量，已正式突破100萬(wàn)個(gè)。9月，蘋(píng)果公司在其全球開(kāi)發(fā)者大會(huì)上宣布，iOS平臺(tái)App總數(shù)達(dá)到125萬(wàn)。即便是排在第三位的 WindowsPhone應(yīng)用商店也在8月宣布應(yīng)用數(shù)量已經(jīng)突破17萬(wàn)款，在三個(gè)月前這個(gè)數(shù)字還是14.5萬(wàn)，增長(zhǎng)速度驚人。在這“多如牛毛”的App背 后是數(shù)量龐大的App開(kāi)發(fā)者群體。公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)的App開(kāi)發(fā)者數(shù)量已經(jīng)達(dá)到10萬(wàn)，而這個(gè)數(shù)字在五年前時(shí)約100家。
“2008年國(guó)內(nèi)成規(guī)模的App開(kāi)發(fā)公司用兩個(gè)手就能數(shù)過(guò)來(lái)，大部分從業(yè)者都是小團(tuán)隊(duì)作業(yè)，在開(kāi)發(fā)者總數(shù)上，真正把App開(kāi)發(fā)當(dāng)做全職認(rèn)真在做的也就100來(lái)家。”王佳梁如是說(shuō)。
如果說(shuō)前幾年的App市場(chǎng)是一片藍(lán)海的話，現(xiàn)在的App市場(chǎng)已然是一片紅海。
App的主流盈利途徑有兩條：付費(fèi)下載和植入廣告。眾所周知，國(guó)內(nèi)用戶的付費(fèi)習(xí)慣并不好，App往往要通過(guò)廣告獲取收益。
根 據(jù)騰訊移動(dòng)安全實(shí)驗(yàn)室分析，目前在手機(jī)App產(chǎn)業(yè)鏈之中，大部分的App開(kāi)發(fā)者面臨盈利困境，截至目前，廣告幾乎依然是App盈利收入的最主要來(lái)源。而廣 告商在投放廣告時(shí)首先會(huì)關(guān)注App的下載量有多大、用戶群有多少，在僧多粥少的局面下，App開(kāi)發(fā)者逐漸失去了議價(jià)權(quán)。王佳梁向北京商報(bào)記者透露，雖然市 場(chǎng)看起來(lái)火爆，但是國(guó)內(nèi)App公司能做到盈利的沒(méi)有幾家。
更為雪上加霜的是，現(xiàn)在App的壽命越來(lái)越短，這表明留給開(kāi)發(fā)商賺錢(qián)的時(shí)間越來(lái)越少。這一點(diǎn)在游戲App上體現(xiàn)得尤為明顯。梁偉國(guó)告訴北京商報(bào)記者，現(xiàn)在一個(gè)游戲App的壽命頂多是半年。
以App游戲《瘋狂猜圖》為例，這款游戲于今年6月上線，隨后迅速登上了蘋(píng)果商店免費(fèi)應(yīng)用排行榜第一名，在一個(gè)月時(shí)間內(nèi)下載量就達(dá)到了2000萬(wàn)，其百度指數(shù)用戶關(guān)注度也從5000飆升至最高峰值14萬(wàn)。然而僅僅一周，其指數(shù)又下降了近七成，回歸到5萬(wàn)的關(guān)注度。
“二八效應(yīng)”顯現(xiàn)
“這是一個(gè)拼爹的時(shí)代”，王佳梁無(wú)奈地說(shuō)道，“小工作室要依靠自己的力量、產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)脫穎而出，在國(guó)內(nèi)幾乎不可能，現(xiàn)在App推廣，每天幾萬(wàn)塊錢(qián)投進(jìn)去也看不到太大的效果，除非公司有一定的知名度，否則做推廣很難”。
毋庸置疑，App市場(chǎng)很大，從各大應(yīng)用商店為開(kāi)發(fā)者支付的收入可見(jiàn)一斑。
蘋(píng) 果在其全球開(kāi)發(fā)者大會(huì)上宣布，蘋(píng)果應(yīng)用商店的下載量突破500億次，去年支付給開(kāi)發(fā)者的分成達(dá)到50億美元。在谷歌開(kāi)發(fā)者大會(huì)上，谷歌宣布其平臺(tái)開(kāi)發(fā)者數(shù) 量達(dá)到15萬(wàn)，應(yīng)用總數(shù)突破80萬(wàn)。盡管谷歌并未公布其支付給開(kāi)發(fā)者的收入，不過(guò)谷歌最近公布的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，谷歌在過(guò)去12個(gè)月支付給開(kāi)發(fā)者的分成為9 億美元。根據(jù)微軟公布的SEC文件，自2011年微軟Windows Phones應(yīng)用商店推出以來(lái)，微軟支付給開(kāi)發(fā)者的分成為1億美元。按此公式計(jì)算，蘋(píng)果iOS平臺(tái)上每位開(kāi)發(fā)者獲得平均營(yíng)收最高，達(dá)到21276美元；谷 歌和微軟分別為6000美元和2222美元。不過(guò)，以上數(shù)字只是平均值，對(duì)于大多數(shù)應(yīng)用開(kāi)發(fā)者來(lái)說(shuō)，他們都是低于這些平均值的。“許多機(jī)構(gòu)、媒體還是在爆 炒開(kāi)發(fā)行業(yè)的熱度，但作為身在這其中的人，我了解到，很多個(gè)人開(kāi)發(fā)者每月最多數(shù)千元的收入。”朱連興感慨。
“目前App市場(chǎng)分化越來(lái)越嚴(yán)重，大部分利潤(rùn)都聚集在少數(shù)巨頭手上，而龐大的個(gè)人開(kāi)發(fā)者需要瓜分剩下有限的利潤(rùn)”，梁偉國(guó)指出，“二八效應(yīng)已經(jīng)越來(lái)越明顯了。”
目前App市場(chǎng)的巨頭里一類是已經(jīng)做大做強(qiáng)的公司，如觸控科技，擁有很高的知名度和行業(yè)影響力；讓小團(tuán)隊(duì)更為“恐慌”的是各界大佬的進(jìn)入。
今 年7月，百度以19億美元（約合119億元人民幣）收購(gòu)網(wǎng)龍旗下91無(wú)線業(yè)務(wù)。有統(tǒng)計(jì)顯示，今年以來(lái)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)內(nèi)的并購(gòu)已經(jīng)完成18起，尤其從 3-7月，每個(gè)月都有超過(guò)億元的案例，收購(gòu)方中不乏阿里巴巴、騰訊等互聯(lián)網(wǎng)大佬的身影。這僅是冰山一角，在搶奪移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)入口的戰(zhàn)爭(zhēng)中，天舟文化、華誼兄 弟、中弘地產(chǎn)等各行各界的巨頭企業(yè)也意圖分一杯羹。在這種夾擊下，如何突圍成為個(gè)人App開(kāi)發(fā)者面臨的難題。
業(yè)內(nèi)建言
開(kāi)拓海外疆土
個(gè)人開(kāi)發(fā)者或者小團(tuán)隊(duì)并不是全無(wú)機(jī)會(huì)。在梁偉國(guó)看來(lái)，開(kāi)拓海外市場(chǎng)不失為一條生路。
一 零八科技的游戲總是先制作英文版，再添加中文的支持，產(chǎn)品的設(shè)計(jì)上也會(huì)照顧外國(guó)人的喜好，梁偉國(guó)表示，“海外市場(chǎng)比較能經(jīng)得起考驗(yàn)，各方面也都比較規(guī)范， 在國(guó)內(nèi)做App，收入就像過(guò)山車(chē)一樣，突然間爬上去突然間掉下來(lái)，這種風(fēng)險(xiǎn)對(duì)于小團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，不是那么容易承受，而海外市場(chǎng)的收入起伏會(huì)比較緩，漲上去之后 哪怕游戲不那么火了，收入也會(huì)是在幾個(gè)月時(shí)間內(nèi)慢慢跌，可以留給開(kāi)發(fā)者充足的反應(yīng)時(shí)間”。梁偉國(guó)分析原因在于國(guó)內(nèi)的運(yùn)營(yíng)商、渠道商都非常強(qiáng)勢(shì)，一款產(chǎn)品出 來(lái)之后會(huì)投入巨額預(yù)算來(lái)做廣告、刷榜，用戶的注意力會(huì)在短時(shí)間內(nèi)就被吸引過(guò)來(lái)。開(kāi)發(fā)者只需要制作英文版本的App，就可以覆蓋歐洲、北美等眾多國(guó)家的市 場(chǎng)。
對(duì)此王佳梁感同身受，觸寶手機(jī)軟件同樣是優(yōu)先制作英文版本的軟件，“海外市場(chǎng)的付費(fèi)習(xí)慣比國(guó)內(nèi)好很多，只要產(chǎn)品過(guò)硬就能獲得好的評(píng)分和排名，海外的巨頭企業(yè)也不會(huì)花上幾百萬(wàn)元來(lái)為App做廣告、刷榜，這等于大家處在同一起跑線競(jìng)爭(zhēng)，小公司小團(tuán)隊(duì)的機(jī)會(huì)會(huì)比國(guó)內(nèi)大很多”。
做好產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)
結(jié)合自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，朱連興建議App應(yīng)該做好運(yùn)營(yíng)，“我們開(kāi)發(fā)了很多App，但是沒(méi)有一個(gè)運(yùn)營(yíng)的概念，我們總是做一款游戲出來(lái)后就不管了，等它不能賺錢(qián)了再做一款新的。這樣使得很多游戲后勁不足”。
曾 經(jīng)開(kāi)發(fā)出月收入幾百萬(wàn)元規(guī)模的手機(jī)網(wǎng)絡(luò)游戲《三國(guó)之殺場(chǎng)》的北京友卓互動(dòng)科技公司CEO李震有同樣的觀點(diǎn)。他在接受媒體采訪時(shí)曾表示：“一個(gè)好的產(chǎn)品會(huì)不 斷地更新升級(jí)創(chuàng)新，從而讓用戶有更多的體驗(yàn)，加上后續(xù)運(yùn)營(yíng)得好，就會(huì)大大延長(zhǎng)一個(gè)產(chǎn)品的生命周期。《捕魚(yú)達(dá)人》作為一款成功的游戲，成就了一個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)， 由于運(yùn)營(yíng)得更加出色，這款游戲可以為他們每個(gè)月帶來(lái)幾千萬(wàn)元的收入，團(tuán)隊(duì)也借此獲得發(fā)展；而《你畫(huà)我猜》這款游戲之所以迅速火爆，又迅速冷下去，就是因?yàn)?后續(xù)的開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)不足，升級(jí)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)太緩慢，葬送了一個(gè)好產(chǎn)品。”
開(kāi)發(fā)了《捕魚(yú)達(dá)人》的陳昊芝在“蘋(píng)果App推廣者大會(huì)”上表示，《捕魚(yú)達(dá) 人》在剛上線的時(shí)候占據(jù)了付費(fèi)榜第一，但實(shí)際的推廣成本還不足3萬(wàn)元。他認(rèn)為好的產(chǎn)品質(zhì)量是推廣的基本前提條件。在過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量支撐下，通過(guò)合理而正常 的國(guó)內(nèi)推廣渠道以及持續(xù)的推動(dòng)能力，一款A(yù)pp還是有成功的機(jī)會(huì)，推廣的關(guān)鍵就在于“第一次面世”和“持續(xù)的推動(dòng)”。
挖掘細(xì)分市場(chǎng)
雖然目前App數(shù)量早已以百萬(wàn)計(jì)，但在王佳梁看來(lái)，仍有細(xì)分市場(chǎng)可待挖掘。“開(kāi)發(fā)者要想清楚你想抓住的是哪一個(gè)特定的剛性需求，現(xiàn)在類似觸寶號(hào)碼助手這樣的工具類App數(shù)量已經(jīng)很多，但是像打車(chē)類應(yīng)用，以及一些跟社會(huì)生活相關(guān)的應(yīng)用還有一定的市場(chǎng)空間。”
細(xì) 分市場(chǎng)的產(chǎn)品需要細(xì)分市場(chǎng)的推廣。對(duì)于如何推廣自己的應(yīng)用，91手機(jī)助手創(chuàng)始人熊俊提出了自己的建議：“現(xiàn)在開(kāi)發(fā)者把蘋(píng)果商店當(dāng)成了惟一渠道，仿佛蘋(píng)果商 店是用戶的惟一和最初來(lái)源，正因?yàn)槿绱?#xff0c;開(kāi)發(fā)者想盡方法去從蘋(píng)果商店獲得用戶。我覺(jué)得創(chuàng)業(yè)者一定要回歸自己產(chǎn)品的本質(zhì)，比如你的應(yīng)用面向某個(gè)細(xì)分的人群， 那你就想辦法在那個(gè)人群中推廣，你做的是個(gè)路況電臺(tái)，你就去交通廣播做廣告，不要只盯著有限的榜單。”
除此之外，東方愛(ài)智信息技術(shù)有限公司曾永紅建議App開(kāi)發(fā)者不要僅把眼光放在App開(kāi)發(fā)上，App的周邊產(chǎn)業(yè)也有很大的市場(chǎng)，例如可以做App推廣的公司。“大公司資金雄厚，有規(guī)模優(yōu)勢(shì)，小公司要往精的方向做，找一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。”曾永紅建議。
總結(jié)
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