賴勇浩（http://laiyonghao.com）

2010 年 2 月 12 日（農(nóng)歷臘月廿九日）晚 6 時(shí)，我、江玲、林剛（http://www.lingang.gd.cn/）、賴偉波、嚴(yán)滔、林秋冬和毛文共七人在興寧南壇路口的滿堂紅酒店小聚，經(jīng)我和林剛互相介紹之后，大家就廣泛感興趣的領(lǐng)域（如編程技術(shù)、三四線城市的商業(yè)機(jī)會(huì)和可能存在的合作方式等）交換了意見，以下是簡單的關(guān)于這次小聚的記錄。

初識(shí)林總的時(shí)候，他就有提到過找合適的機(jī)會(huì)見一下面。那時(shí)我還計(jì)劃著 09 年 12 月初會(huì)回家一趟，可以跟他私下先見一面，認(rèn)識(shí)一番。后來我 11 月中旬有急事回了一趟家里，短短兩天，忙完之后已經(jīng)抽不出閑余時(shí)間了，只好在網(wǎng)上相約以后再聚。轉(zhuǎn)眼到了 2010 年 1 月下旬，我發(fā)郵件給林總，請他幫忙組織一下興寧互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)人員一起聊聊，小聚一下，林總欣然應(yīng)允。

不幾日，林總就約到了興寧在互聯(lián)網(wǎng)業(yè)叫得上名號(hào)的若干人；然后我再邀約了公司的一些同事，到臘月廿九的時(shí)候，又多了一些變動(dòng)，出席的人沒有預(yù)想的多，但效果卻頗為不錯(cuò)。我與江玲是同事，都早到了，喝了兩小杯茶，等來了林總等一行四人，然后到廂房里等嚴(yán)滔前來。林總替我們外地歸來的游子點(diǎn)了若干本地特色美食，就不作細(xì)表了，單說我們聊天的內(nèi)容。

一開始，大家都不是很熟悉，就先扯淡了一下社會(huì)問題，作為技術(shù)宅男，大家的觀點(diǎn)都差不多，跟 Twitter 上大家的表現(xiàn)相似。然后進(jìn)入正題，我們主要交流了以下幾個(gè)問題：

一、當(dāng)前興寧互聯(lián)網(wǎng)業(yè)的主要關(guān)注點(diǎn)是什么，大家是怎么樣創(chuàng)造收入的。以收入的“顏色”分，主要是三種：白色的、灰色的和黑色的。其中白色的以本地社區(qū)，本地信息服務(wù)（如本地化的網(wǎng)站導(dǎo)航）為主，其它的在此就不作細(xì)表了。大家都認(rèn)同林總說的：雖然騰訊、阿里和百度等巨頭占據(jù)了大部分市場，但是對于三四線城市的本地信息，他們永遠(yuǎn)也做不到本地人能夠做的那么細(xì)，那么具有實(shí)時(shí)性，這就是我們最為關(guān)注的點(diǎn)。

二、當(dāng)前大家普遍遇到的困難是什么，討論了相應(yīng)的解決方案。大家最大的困難仍然在于技術(shù)，有很多想法，但沒有足夠的技術(shù)人員去實(shí)現(xiàn)。整個(gè)梅州市，有 600 余萬人口，只有一個(gè)嘉應(yīng)學(xué)院能夠輸出本科和大專學(xué)歷的人才，而這些人在畢業(yè)之后，極大的一部分外出務(wù)工，一部分從事企事業(yè)單位或公務(wù)員工作，肯留下來從事 IT 業(yè)的，往往數(shù)量極小而且質(zhì)量不是很好了。林總曾經(jīng)多年來都招聘新人培養(yǎng)，但往往工作一年翅膀硬了就會(huì)離開，如何構(gòu)建一個(gè)穩(wěn)定的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，是大家最大的困擾。而毛文也提到，如果高薪從一二線城市找人回來，也存在磨合的問題，這些回來的“牛人”，各有自已做事的風(fēng)格和迥異的技術(shù)觀，非常難合作。

三、外地技術(shù)人才如何與本地從業(yè)人員優(yōu)勢互補(bǔ)，合作共贏。這一點(diǎn)，我們都是一些探討性的想法。林總提出一些本地信息分類，與地面團(tuán)隊(duì)有償合作的共贏的方式，而我則認(rèn)為研發(fā)技術(shù)的團(tuán)隊(duì)很難得到營收的保障，然后對三四線小城到底有多少信息可以放到網(wǎng)上去表示擔(dān)憂。最后我提出一種跟游戲緊密切合的合作方式，在以下單獨(dú)作為一點(diǎn)討論。

四、三四線城市中游戲業(yè)的機(jī)會(huì)何在？據(jù)賴偉波提到，現(xiàn)在三四線城市還是很多人玩棋牌的，另外客家龍城游戲這種小棋牌的紅火，也印證了這一點(diǎn)。我自己之前有做過一整套棋牌游戲，基于 Python 開發(fā)的跨平臺(tái)服務(wù)器端和 Flex 開發(fā)的基于 Flash 的 web 客戶端，我覺得如果找到一個(gè)合適的方式，能夠讓現(xiàn)在擁有數(shù)千或上萬 IP 每日的本地網(wǎng)站可以無縫掛接這個(gè)棋牌游戲，然后提供一個(gè)公平公道的分成模式，既讓本地網(wǎng)站創(chuàng)造營收，也是棋牌這一塊的機(jī)會(huì)。

關(guān)于棋牌游戲下鄉(xiāng)，也許很多人說 QQgame 那么強(qiáng)大，根本沒法做。其實(shí)不然，我手上掌握有許多數(shù)據(jù)和事例，證明這一塊隨便做個(gè)三四線城市就能夠年收入在 200 萬上下，中國有多少三四線城市，你可以算算這個(gè)市場有多大。這一點(diǎn)仍然會(huì)是我未來會(huì)花最多的精力去關(guān)注的方向，因?yàn)槲以谟螒蚍矫嬗卸嗄甑姆e累。

五、落地的廣告與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合的模式。與一二線城市擁有大量網(wǎng)民不同，三四線城市滿街派發(fā)的傳單，仍然是最低成本和最有效果的廣告。目前廣東、廣西等地已經(jīng)出現(xiàn)“紙質(zhì)的廣告發(fā)行商”，他們征集零散的廣告，然后整合出效果“雷人”的排版，通過鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道的派發(fā)員派發(fā)，目前這個(gè)廣告效果聽說不錯(cuò)。而這種落地的廣告與互聯(lián)網(wǎng)存在天然的結(jié)合點(diǎn)，派發(fā)員就是業(yè)務(wù)員，他們可以搜集到最細(xì)節(jié)的本地信息，是當(dāng)前任何互聯(lián)網(wǎng)大鱷都無法做到的（也許是不宵去做的）?，F(xiàn)在本地已經(jīng)有互聯(lián)網(wǎng)人士做這兩種廣告行業(yè)的整合工作。

六、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)。這一塊目前興寧還沒有人做。估計(jì)其它三四線城市也只有少量人去做，或者還沒有人做。宜再觀察，再出手。

七、小結(jié)。以我們所在的四線城市興寧（hao123.com 和雨林木風(fēng)的誕生地）為例，這個(gè)總?cè)丝诎偃f出頭的小城，每年創(chuàng)造的互聯(lián)網(wǎng)利潤應(yīng)該在千萬元以上，如果能夠找到一種可以低成本復(fù)制的模式，以三四線城市為突破點(diǎn)，不僅創(chuàng)業(yè)的成功率遠(yuǎn)大于在一線城市創(chuàng)業(yè)，而且可以通過復(fù)制一線城市的創(chuàng)業(yè)模式，快速低成本地嘗試。

對于已經(jīng)在本地創(chuàng)業(yè)成功者來說，如何增強(qiáng)自己的技術(shù)團(tuán)隊(duì)是一個(gè)令人頭疼的問題，估計(jì)也是任何一個(gè)三四線城市的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者和計(jì)劃回去三四線城市創(chuàng)業(yè)的技術(shù)人員的一大攔路虎。關(guān)于這個(gè)問題，我們也沒有什么好的模式和方法，仍然需要大家去摸索著解決。但林總的自信，給我也帶來自信——只要是問題，只要耐性地變得法子去解決它，總會(huì)解決的。

據(jù)我掌握到的雙方的情報(bào)，在一線城市工作的技術(shù)人員，估計(jì)收入遠(yuǎn)沒有在三四線城市創(chuàng)業(yè)者高。那么如何發(fā)揮自己所長，找到本地資源優(yōu)勢，展開合作或競爭，已經(jīng)成為一個(gè)迫在眉睫的問題。對于我來說，已經(jīng)不是回不回來創(chuàng)業(yè)的問題，而是何時(shí)創(chuàng)業(yè)、如何創(chuàng)業(yè)、怎么發(fā)揮自己所長與現(xiàn)有的創(chuàng)業(yè)人員合作共贏的問題。

我呼吁大家回去自己的家鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，建設(shè)三四線城市的互聯(lián)網(wǎng)，將大有可為，大有所為。

總結(jié)

以上是生活随笔為你收集整理的记2010.2.12兴宁互联网从业人员小聚的全部內(nèi)容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問題。

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