曾經的外貿市場，外貿人可以拿著一個計算器在展會上就可以開單，如今的外貿市場，已經很難再有“大量的客戶來找自己”的場景了。疫情以來，有些外貿人雖然嘗試了主動去找客戶，但方式不對，技巧不夠，有點盲目。下面我來總結主動開發客戶的優勢和方法，外貿人能夠更清楚地看到目前的趨勢和前沿的客戶開發的方法，可給予外貿人一些啟發，在之后開發過程中能夠重點、精準、高效、快速地主動開發客戶。

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一、主動開發客戶的優勢主要有以下五點：

01 了解市場與客戶

主動開發客戶，你會經歷“從尋找客戶到分析客戶再到與客戶溝通”的過程，在這個過程中，你對整個市場會有更深更全面地了解、對客戶的需求也有更多的認識。有了這些知識和經驗，你才能正確地確定自己的目標客戶在哪里、產品適合在哪些地方銷售、客戶對產品有什么要求……，這些對開發客戶、成交客戶是很關鍵的因素。

02 獲得優質海外客戶

優質的買家一般都有自己固定的供應商，甚至他們的數據庫里面已經有很多備選潛在供應商，你只有主動、積極地去聯系他，人家才會知道你，就像在大佬面前多刷臉，才有可能被納入到他們的供應商列表中。

03 降低獲客成本

無論是B2B、搜索引擎關鍵詞排名、還是展會，都需要你投入大量的資金和人力，而且獲得的客戶數量也沒有保證，即使得到客戶信息，是否能形成轉化也是未知數。而主動開發客戶只投入一點資金和人力，就能開發到國外客戶，相對來講，獲客成本更低。企業花費的成本越低，業務員獲得的提成才能越多！

04 提升銷售競爭力

目前產品的同質化競爭非常嚴重，買家難以分辨產品的區別，你只有主動出擊，對營銷手段創新、積極主動聯系，才能超越你的競爭對手，讓你的產品在眾多同質化的產品中的脫穎而出，從而獲得合作機會。

05 提升業務技能

業務員如果只是上架產品、更新圖片，只會越來越懶惰、也越來越茫然。而主動開發客戶雖然有難度，但是設身處地的去實踐、不斷去嘗試、不斷總結失敗經驗，可以從中更好更快地成長。

看完了主動開發客戶的優勢，你還能繼續坐等客戶嗎？來看看主動開發客戶的渠道和方法吧：

01 通過海關數據找客戶

外貿越來越難做，海關數據被越來越多的企業使用。據了解，有的企業每年投資在海關數據上的費用就有200萬。你一天累成狗才找到幾個潛在客戶，可別人用海關數據一個小時就找到了幾百個目標客戶，這就是為什么別人一直訂單不斷、而你卻沒有單子的原因。隨著數據市場的競爭越來越激烈，數據的價格已經有所下降，企業可以考慮購買。

數據有很多形式，軟件版、網頁版、表格版等。無論什么方式都是一份價錢一分貨，太便宜還不如不買。盡量找老牌的數據商，更靠譜。能保證數據的質量和穩定的供應。有條件的話建議軟件版的，比較適合團隊。預算不高的可以考慮網頁版，但功能上稍遜一籌，但各有千秋，自己好好權衡。想更多了解可以找我哦。

02 通過搜索引擎開發客戶

主要是采用“關鍵詞組合”搜索目標客戶，所以關鍵詞的選擇非常重要。

產品關鍵詞的選擇：

可以參考國外目標客戶網站用的關鍵詞；

可以參考國內競爭對手在B2B上宣傳廣泛用的關鍵詞；

關鍵詞搜索組合一般采用：

產品關鍵詞+ importers/buyer/company/wholesaler/retailer/vendor/郵箱后綴/公司名稱后綴/……；高級設置中排除掉China公司，然后進行分析、篩選，就能找到國外目標采購商。

03 通過一些小工具開發客戶

當前比較前沿的客戶開發工具，谷歌地圖搜索+海外云郵件+whatapp營銷，一鍵采集客戶信息，全選點擊收藏，提交挖掘，后臺自動挖掘采購商郵箱，再配套云郵件發送，海外服務器的郵箱發送，自己的郵箱來接送，風險低；導出客戶電話，調入到whatapp里面，一鍵群發消息，精確高；社媒如領英智能匹配添加好友，設置群發消息，模擬手工，自動發送，效率快。想要的可以問我哦，free領取！！！

04 通過黃頁名錄開發客戶

國外有很多黃頁網站，通過它們可找到產品的上游客戶，也就是國外采購商。如：你是賣建材產品的，那采購建材產品的不止有貿易公司，也有建筑公司、裝修公司等，可以按這樣的思路去找客戶。

搜索引擎 ：產品關鍵詞+Yellow Pages。

推薦幾個黃頁網站：

http://www.thomasnet.com：老牌的企業目錄，也是全美最全的企業庫之一。

http://www.yellowpages.com：可細分搜索到某一地域或城市。

http://www.yell.com：?分國家的企業黃頁，尤以英國企業的數據見長。

05 通過國外社媒平臺開發客戶

國外社媒平臺很多，多熟悉、多運用這些平臺去找客戶，不可求快，剛開始大量添加好友和發文章是很容易被檢測出來，容易封號，要把它當做一個企業的宣傳平臺+知識的分享平臺去運營，時間久了，不用我們主動去找客戶，就有客戶來找我們了。所以，一定要堅持下去，不要幾天沒效果就放棄了。

總結

以上是生活随笔為你收集整理的外贸主动开发客户的优势和前沿方法分享的全部內容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問題。

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