《征途》是怎样赚钱的?
?史玉柱最擅長這樣的心理戰(zhàn)術(shù):先給玩家一點(diǎn)好處,今天發(fā)工資,明天送紅包,讓他們以為占到便宜,可以獲利,待玩家進(jìn)一步增加投入后,很快就將獲利的途徑堵住。
現(xiàn)實(shí)經(jīng)濟(jì)中沒有上帝,但虛擬經(jīng)濟(jì)中有上帝,史玉柱就是上帝。
月盈利850萬美元紀(jì)錄
“在《征途》里,我們所做的一切都是為了裝備,一切裝備為了殺人,一切裝備反映了錢,體現(xiàn)一個(gè)人有錢沒有,在社會上是否吃得開。”玩家“戰(zhàn)神V”這樣總結(jié)《征途》。
這位25歲的青年,過去一年里,為一個(gè)《征途》賬號陸續(xù)投入7萬元人民幣,不算最夸張的,他所在的服務(wù)器內(nèi),一個(gè)賬號值十幾萬元的大有人在。他所在的南方小城里,像他這樣的有錢少爺也不少,父輩開工廠,生意做到海外去,后輩則在家中享福,住幾百萬元的房子,開幾十萬元的車子,一份閑職拿兩三千塊錢的工資,父母每月還往銀行賬戶上匯錢。
這些人證明了《征途》的商業(yè)模式何等精準(zhǔn)——“賺有錢人的錢”。世上無聊的有錢人何其多?
不過,幾個(gè)有錢人扛著最生猛的裝備互相砍來砍去,有何樂趣可言?
“養(yǎng)100個(gè)人陪1個(gè)人玩?!笔酚裰f。
因此,在他的設(shè)計(jì)中,《征途》里只有兩類玩家。一類是有錢人,他們有錢到花幾萬元人民幣買一套虛擬裝備可以連眼睛都不眨。史本人是最佳代表,他曾在很多場合說過自己玩《傳奇》的故事,如何如何就花掉了5萬元人民幣,這段《傳奇》經(jīng)歷成了后來他做《征途》的直接靈感。另一類是窮人,沒什么志氣的窮學(xué)生,二三級小鎮(zhèn)里無所事事的青年,錢雖不多,但每天有大把大把的時(shí)間不知如何消磨。一聽有免費(fèi)游戲玩,已覺得揀到大便宜,《征途》開始發(fā)工資之后,更加趨之若鶩。
對玩家這樣簡單粗暴的分類,注定了《征途》這款游戲格調(diào)不高,但符合史玉柱一貫做生意的風(fēng)格。對他來說,只有賺錢是重要的,虛名罵名一概置之腦后。2004年底,他剛?cè)刖W(wǎng)游行業(yè)時(shí),很多業(yè)內(nèi)人覺得他做保健品的來做這個(gè),不靠譜,又過于張揚(yáng),惹人反感。但才兩年時(shí)間,《征途》月盈利達(dá)到850萬美元,同時(shí)在線人數(shù)超過100萬,僅次于網(wǎng)易。一方面痛心疾首大罵《征途》,另一方面認(rèn)真學(xué)習(xí)《征途》的賺錢秘術(shù),是這兩年中國網(wǎng)游業(yè)人士最熱衷的兩件大事。畢竟,這是一個(gè)沒有紀(jì)律、成王敗寇的行業(yè)。做游戲的人為適應(yīng)環(huán)境而掙扎,“利”字當(dāng)頭,誰會為遷就不相干的道德標(biāo)準(zhǔn)而犧牲金錢?
有史以來最燒錢的裝備系統(tǒng)
對《征途》玩家來說,裝備是游戲中一切活動的中心。富玩家一擲千金,窮玩家辛苦賺錢,無非為了在游戲中置辦一套好裝備,能殺人,能自衛(wèi),即使不能橫行天下,至少安全行走江湖。
《征途》的裝備系統(tǒng)是國產(chǎn)網(wǎng)游中最燒錢的。與《傳奇》等老網(wǎng)游不同,《征途》并不直接賣裝備,而是賣材料。一套裝備12件,包括衣服、項(xiàng)鏈、頭盔、盾牌、鞋子、護(hù)腕、腰帶、戒指……每件裝備先由各種原始材料合成不同等級的打造材料,方可打造完成。
史玉柱開發(fā)《征途》時(shí),將材料等級設(shè)為九等,等級越高,價(jià)格越貴。原始材料分兩類,一類是低級材料,包括棉線、軟皮料、玉石、鐵礦、檀木料等,與之對應(yīng)的高級材料包括絲線、硬皮料、水晶石、銀礦、烏木料等。5個(gè)原始材料可以合成一個(gè)一等的打造材料,5個(gè)一等合成一個(gè)二等,以此類推。目前《征途》的材料只開放到六等,單價(jià)約300元,五件六等材料合成一個(gè)七等裝備,至少1500元。若要打造一整套,還要乘以12,各位可以自己計(jì)算一下賬目。
材料湊齊整了還不夠,《征途》在裝備上設(shè)置了極其繁瑣的升級系統(tǒng)。裝備每升一級就會多一顆星星,升到12顆星星時(shí),全部星星會變成太陽。再從一顆太陽繼續(xù)升級,升到14顆太陽。從一顆星星到14顆太陽,每升一級都是一大筆人民幣。這還算不得最花錢的地方,最后還要看升級的成功率。升級一旦失敗,則前功盡棄,還得重新改造,又是一大筆錢……如此這般下來,一套裝備做完,幾萬塊錢輕輕松松送給《征途》。據(jù)一位玩家計(jì)算,若有一日,《征途》的材料開放到第九等,一套九等裝備價(jià)位將高達(dá)百萬元以上。
這樣瘋狂的追求頂級裝備,是因?yàn)樵凇墩魍尽防?#xff0c;裝備價(jià)格與殺傷力成絕對正比,級別反而不重要。沒有好裝備,160級的玩家打不過100級的玩家;裝備好到一定程度,則一夫當(dāng)關(guān),萬夫莫開,說夸張點(diǎn),“一個(gè)人能把一個(gè)國家給滅了”。
當(dāng)然,這樣的奢侈游戲只有極少數(shù)有錢人玩得起。為了吸引更多的非人民幣玩家進(jìn)入,《征途》為他們提供了不少賺錢的方法。智力答題、運(yùn)鏢、采集、種植、騎自行車、泡澡、跑迷宮、組織團(tuán)隊(duì)和幫會,都可以升級。玩家也可以通過打怪、采礦獲得裝備材料,但基本上只能得到垃圾材料,四等以上的好材料獲取幾率很低,因此常常逼得窮玩家也得花錢購買。
其實(shí),如果心態(tài)平和,又有足夠的技巧與耐心,并非不能在《征途》中慢慢混到很高的段數(shù),《征途》經(jīng)常熱情宣傳一些玩家如何分文不花當(dāng)上了某國的國王,煽情如主旋律報(bào)告文學(xué)。但若真有這樣的清平智慧,實(shí)在沒必要在《征途》中混?!墩魍尽肥且粋€(gè)不容人心平氣和的地方,它時(shí)刻都在刺激你的欲望。
亂世征途:殺人無罪,搶劫有理
“經(jīng)過千辛萬苦、熬更守夜,終于換來一身太陽裝,還沒從陶醉里清醒過來,突然來一黑點(diǎn),自己已被斬于馬下?!?/p>
這在《征途》里叫“秒殺”,一秒鐘之內(nèi)殺人于無形。
鼓勵(lì)殺人,是《征途》的特色。傳統(tǒng)網(wǎng)游里,殺人是要加紅名的(一種游戲中的懲罰措施),但《征途》里,殺人不僅不會變紅名,還可以得到“功勛值”,如果你想打造高級裝備,升級,都必須有功勛值,而且越高越好。每殺一人,還會被系統(tǒng)通告天下,很有成就感。
中國的網(wǎng)絡(luò)游戲一向熱衷于制造亂世,因?yàn)閬y世不僅出英雄,更重要的是刺激欲望:血海深仇,王霸雄圖。而《征途》是亂世中的亂世——10個(gè)對立的國家終日混戰(zhàn)不休,游戲屏幕上方的滾動條一直在刷新戰(zhàn)地新聞:
“有外國人在周圍,襲擊我國國民,請去支援。”
“風(fēng)雪真人在周國邊境成功擊敗進(jìn)攻者。”
…………
記者問“戰(zhàn)神V”:
“征途里最開心是做什么?”
“殺人唄。打得跟狗屎一樣,對罵倒是有,罵死為止。好玩啊?!?/p>
“除了殺人呢?”
“搶劫啊。最爽是去外國搶劫。闖過邊境,鏢車一到,一擁而上,多爽?!?/p>
鼓勵(lì)搶劫,是《征途》的另一特色。《征途》中有一項(xiàng)經(jīng)驗(yàn)值最高的任務(wù)——運(yùn)鏢,玩家要交銀子給系統(tǒng)做押金,一天可以運(yùn)5次,每次平均交2錠銀子。如果鏢車半路被人打劫,則押鏢人的銀子被系統(tǒng)沒收,劫鏢人反而可以得到一定的銀子。
“戰(zhàn)神V”騎著赤兔馬,一身白色太陽裝閃閃發(fā)光。這套衣服光改裝費(fèi)就是4500元,貴過真實(shí)世界里的高級西服。他對記者的虛擬分身——一個(gè)叫“猴妖”的女戰(zhàn)士說,“跟我來,帶你見識一下”。不知為何,在他的虛擬地盤上,連鍵盤上敲個(gè)方塊字,都有指點(diǎn)江山的味道。自我感覺如此良好,難怪那么多富人玩家沉迷其中。
那是一個(gè)押鏢車隊(duì)經(jīng)過的危崖,高頭大馬馱著金箱銀箱經(jīng)過,幾百個(gè)紅男綠女的虛擬分身騎馬在眼前閃過,天空飛著叫不出名字的召喚獸,根本分不清楚哪些是押鏢的,哪些是搶劫的。只是當(dāng)鼠標(biāo)變成血淋淋一把小尖刀,便說明對方是敵國玩家,可以格殺勿論。
莫名其妙殺了幾個(gè)人,又糊里糊涂被殺了幾次,卻連個(gè)人影都沒看清楚,頭昏腦漲之余,記者跟“戰(zhàn)神V”告別,退出《征途》。天知道,名字已被系統(tǒng)列入多少陌生人的仇人名單,仇人名單里又列了多少陌生人的名字?
這么輕易就結(jié)下仇怨,真不值得。但這就是游戲規(guī)則,若沒有殺人的快感與被殺的怨憤,《征途》如何刺激玩家對高級裝備的欲望?
一個(gè)幾百號人劫鏢的小場面已經(jīng)如此夸張,數(shù)萬人混戰(zhàn)的萬人國戰(zhàn)會是什么樣子?
據(jù)說萬人國戰(zhàn)中很多高手都是征途公司安排的槍手,他們的裝備和級別都是最高的,不僅起到極品裝備推銷員的作用,更重要的是挑起各種矛盾,在玩家之間撒播復(fù)仇的種子。要報(bào)仇么?花錢吧。
稍微理智一點(diǎn),就離開這個(gè)游戲了;有幽默感一點(diǎn)的,會想:“這些錢,買真人的命都夠了,游戲里殺個(gè)把人算什么?”但是不,大部分人是知恥而后勇的。在《征途》中,窮玩家被殺紅了眼睛,一時(shí)沖動起來,拿出真金白銀與對方拼,沖個(gè)幾百一千元的,多如牛毛。不過,他們很快會發(fā)現(xiàn),《征途》是個(gè)無底洞。金錢決定一切的世界里,窮人永遠(yuǎn)斗不過富人。
拿真實(shí)的金錢換虛幻名利
“戰(zhàn)神V”并不認(rèn)為游戲里的“殺人”、“搶劫”可以與現(xiàn)實(shí)世界中的行為對應(yīng)起來,“但《征途》的確抓住了人的弱點(diǎn),我們的好勝心、虛榮心,還有不可救藥的斗富心理”。你一身綠,我也一身綠,你一身完美,我也一身完美,你身上四個(gè)靈魂鎖鏈,我再加六個(gè),你開1000個(gè)寶箱,我就開1萬個(gè),比的就是錢多,拿真實(shí)的金錢換虛幻的名利。
為了保持游戲的公平性與平衡性,以往的游戲會自覺約束高手中有錢人的比例,比如玩《魔獸世界》,你不可能買到所有裝備,除非出天價(jià),99%的人要靠自己練級得到裝備。但《征途》的游戲規(guī)則是金錢萬能,誰有錢,誰就有好裝備,誰殺人殺得最爽,搶劫搶得最痛快?;蛟S,這就是《征途》玩家追求的終極快感——將眾人踩在腳下?國家第一不行,世界第一也不行,跨服務(wù)器遠(yuǎn)征,總之,要做天下第一。
“別以為《征途》里的有錢人個(gè)個(gè)都像我這么游手好閑,有不少是私企老板,平時(shí)很忙的,他們花多少錢無所謂,就是享受這種號令四方、一呼百諾的感覺。工廠里,他能指揮幾個(gè)人?在這里,上萬號人都得聽他的?!比司褪沁@樣,老大做久了,容易上癮,變本加厲。
物質(zhì)上壓迫你,精神上刺激你,給你虛幻的名利,來來去去無非為了誘惑你花更多的錢來玩游戲。這樣的誘惑,無論富人窮人,都沒有免疫力。富人求名,窮人求利,人類進(jìn)化了這么多年,仍自愿為“名利”二字套牢,喜怒哀樂都逃不過它的大手。
德國哲學(xué)家伽達(dá)默爾曾說過:“游戲的世界構(gòu)成了一個(gè)獨(dú)立的、超凡脫俗的世界,一旦進(jìn)入這個(gè)世界,就會忘卻世俗的煩惱,享受一種了無掛礙的生活,游戲的人才是真正的人?!钡恰墩魍尽非『孟喾?#xff0c;人們明知《征途》是個(gè)比現(xiàn)實(shí)世界更加殘酷的名利場,仍然趨之若鶩,自尋煩惱。
“利益”是最好的社區(qū)黏合劑
今年5月,《征途》宣布同時(shí)在線人數(shù)超過100萬,相當(dāng)于一個(gè)中型城市的人口。
“網(wǎng)游最大的吸引力在社區(qū),在玩家之間的互動。人一多,游戲里必然會形成一個(gè)復(fù)雜的穩(wěn)定的社會結(jié)構(gòu),里面會有他的朋友和敵人,他會舍不得離開,即使離開了,總還會回來?!?/p>
史玉柱很清楚,對一個(gè)社區(qū)來說,“利益”是最好的黏合劑,尤其是網(wǎng)游中的社會系統(tǒng),如家族、幫會、國家,只要嵌入其中,就很難退出,因?yàn)楸舜死嫘萜菹嚓P(guān)。
《征途》中有“推薦人制度”,即你帶一個(gè)新玩家進(jìn)來,新人每升一級,系統(tǒng)都會付給你錢。這樣的“帶號”性質(zhì)與傳銷相似,因?yàn)槔骝?qū)動,牽動身邊人際鏈條,玩的人便越來越多。到后來沒有新人可以帶了,就自己注冊若干小號,自己帶自己玩,賺幾兩銀子,也是很普遍的現(xiàn)象?!墩魍尽穼ν婕业倪@些小騙術(shù)十分寬容,因?yàn)樨暙I(xiàn)了更多的“同時(shí)在線人數(shù)”。
運(yùn)鏢是《征途》中最符合“高風(fēng)險(xiǎn)高利益”的一項(xiàng)任務(wù)。因?yàn)橐粋€(gè)人不可能完成,玩家們很自然會聯(lián)合在一起,采取“人多勢眾”的戰(zhàn)略,現(xiàn)在《征途》陸續(xù)開放了家族運(yùn)鏢、國家運(yùn)鏢系統(tǒng),參與者都能獲益,而人的行為是很容易被收益所強(qiáng)化的。
萬人國戰(zhàn)也是如此?!墩魍尽愤@種大規(guī)模的國戰(zhàn)在一般網(wǎng)絡(luò)游戲中很少見,更絕的是,《征途》設(shè)計(jì)了“國戰(zhàn)競猜”的項(xiàng)目,類似于賭馬。下注的玩家本身就是比賽的一方,因?yàn)樽约嚎梢钥刂苿儇?fù),于是加倍出死力,不斷增加裝備投入。
史玉柱很懂得人多的好處:人多的地方,恩怨就多。所以,《征途》的服務(wù)區(qū)合并非常頻繁——幾個(gè)小服務(wù)區(qū)合并成一個(gè)大服務(wù)區(qū)?!皯?zhàn)神V”說自己所在的服務(wù)區(qū)一年內(nèi)已經(jīng)合并了4次?!氨緛硪粋€(gè)國家運(yùn)轉(zhuǎn)很正常,一合區(qū),原來的環(huán)境和秩序就被打破了,利益沖突就產(chǎn)生了,城主要重新安排,國王要重新爭王位,大號和大號之間要重新爭奪排名?!?/p>
“上帝”史玉柱
在一些大賭場里,莊家會免費(fèi)送新賭客一些籌碼玩,人一旦上癮,欲望就是剛性的。《征途》的策略也是如此?!墩魍尽啡腴T上手很容易,但越到后來,升級越難,需要投入越來越多的時(shí)間金錢,越來越多的機(jī)制讓你不愿意退出。
在《征途》里,史玉柱最擅長這樣的心理戰(zhàn)術(shù):先給玩家一點(diǎn)好處,今天發(fā)工資,明天送紅包,讓他們以為占到便宜,可以獲利,待玩家進(jìn)一步增加投入后,很快就將獲利的途徑堵住。
現(xiàn)實(shí)經(jīng)濟(jì)中沒有上帝,但虛擬經(jīng)濟(jì)中有上帝,史玉柱就是上帝。
前段時(shí)間鬧得很大的“保險(xiǎn)綁定案”就是如此。2006年11月,《征途》推出了“5倍增值保險(xiǎn)服務(wù)”,玩家購買“保險(xiǎn)”后,在游戲中的角色每提升10級,系統(tǒng)就返給投保人豐厚的金幣(游戲中的虛擬貨幣)作為紅利。半年后,征途官方在沒有任何公告的情況下,把玩家的保險(xiǎn)進(jìn)行了綁定——將玩家保險(xiǎn)紅利的60%打入了游戲的“工資賬戶”上,只能在游戲里的道具商店中購買商品,購買后的商品也被綁定了——被鎖定在玩家固定的ID賬號上,不允許交易和轉(zhuǎn)讓。這樣玩家手中虛擬貨幣大部分成了代金券。一個(gè)名為阿叛的網(wǎng)友不甘心,將征途公司告上法庭。目前此案還在調(diào)查過程中。
不久前,在網(wǎng)上看到一個(gè)苦哈哈的玩家細(xì)訴在《征途》中賺錢的辛酸史,令人忍俊不禁。此人自稱在《征途》玩了8個(gè)月,沒花一分錢,也沒騙過一分錢,所有掙的錢,全憑技術(shù)加頭腦,再加上無限多的上網(wǎng)時(shí)間換來的。先是蹲點(diǎn)專殺BOSS,靠BOSS爆出的技能書,賺了點(diǎn)小錢,但一次《征途》更新之后,殺BOSS得的裝備大部分都成了綁定的,不能再擺攤交易。后來《征途》干脆自己開了書店,書價(jià)大跌,立時(shí)斷了這位仁兄的財(cái)路。
給玩家“發(fā)工資”也是一樣的道理。所謂“工資”,其實(shí)是游戲幣,對《征途》來說,一點(diǎn)成本都沒有,屬空手套白狼,改個(gè)參數(shù)就是了。而對成千上萬沖著工資涌入《征途》的玩家來說,要拿100元的虛擬工資,必須先花費(fèi)10倍、幾十倍的現(xiàn)實(shí)金錢或時(shí)間。征途對領(lǐng)工資制度有非常詳細(xì)的規(guī)定:每月一個(gè)賬號角色必須達(dá)到4800點(diǎn)榮譽(yù)值以上才可以領(lǐng)工資,必須帶50級以下的賬號才可以獲得榮譽(yù)值。不僅如此,《征途》還規(guī)定凡每月在線時(shí)間少于60小時(shí)的賬號都拿不到工資,而只有每月在線超過120小時(shí)才有可能拿到價(jià)值100元的“全額工資”。
照理說,無論是發(fā)工資、賣保險(xiǎn)還是國戰(zhàn)競猜,都是平白無故在流通領(lǐng)域增加虛擬貨幣,勢必造成通貨膨脹,物價(jià)飛漲。在一定范圍內(nèi),通貨膨脹越嚴(yán)重,玩家越有動機(jī)用人民幣消費(fèi),而不是在游戲里打怪賺銀兩,因?yàn)橛脮r(shí)間換取的成本太高了。這固然符合《征途》的利益,但若是超過限度,可能造成大量非人民幣玩家的流失,更嚴(yán)重時(shí)會導(dǎo)致虛擬經(jīng)濟(jì)體崩潰。不過史玉柱是虛擬經(jīng)濟(jì)里的金融高手,長袖善舞,比起其他的網(wǎng)絡(luò)游戲,《征途》的通貨膨脹問題反而得到了較好的控制。
“以前的網(wǎng)游都有規(guī)則,但規(guī)則不是法律,可以打破?!睂λ麃碚f,只要法律不限制的地方,到處是賺錢的機(jī)會。彩票、賭博等問題在網(wǎng)絡(luò)游戲中已然泛濫,但一直缺乏政府監(jiān)管。《征途》中的“密銀寶箱”就是典型的彩票。每個(gè)周末,《征途》游戲里都會刷出一批名叫“吉祥三寶”的怪物,殺掉怪物后玩家有100%幾率得到“密銀寶箱”,打開寶箱有可能爆出好裝備,但開寶箱的鑰匙只有在網(wǎng)絡(luò)商店里才能買到,1把鑰匙1元錢。人性好賭,一些有錢玩家一天竟開掉1萬多個(gè)寶箱。《征途》今年2月推出“密銀寶箱”,3月的財(cái)務(wù)報(bào)表就顯示營業(yè)額為1.8億元,專業(yè)人士估計(jì)最起碼1/3的收入來源于開寶箱。
總結(jié)
以上是生活随笔為你收集整理的《征途》是怎样赚钱的?的全部內(nèi)容,希望文章能夠幫你解決所遇到的問題。
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