?史玉柱最擅長這樣的心理戰(zhàn)術(shù):先給玩家一點(diǎn)好處，今天發(fā)工資，明天送紅包，讓他們以為占到便宜，可以獲利，待玩家進(jìn)一步增加投入后，很快就將獲利的途徑堵住。

　　現(xiàn)實(shí)經(jīng)濟(jì)中沒有上帝，但虛擬經(jīng)濟(jì)中有上帝，史玉柱就是上帝。

　　月盈利850萬美元紀(jì)錄

　　“在《征途》里，我們所做的一切都是為了裝備，一切裝備為了殺人，一切裝備反映了錢，體現(xiàn)一個(gè)人有錢沒有，在社會上是否吃得開。”玩家“戰(zhàn)神V”這樣總結(jié)《征途》。

　　這位25歲的青年，過去一年里，為一個(gè)《征途》賬號陸續(xù)投入7萬元人民幣，不算最夸張的，他所在的服務(wù)器內(nèi)，一個(gè)賬號值十幾萬元的大有人在。他所在的南方小城里，像他這樣的有錢少爺也不少，父輩開工廠，生意做到海外去，后輩則在家中享福，住幾百萬元的房子，開幾十萬元的車子，一份閑職拿兩三千塊錢的工資，父母每月還往銀行賬戶上匯錢。

　　這些人證明了《征途》的商業(yè)模式何等精準(zhǔn)——“賺有錢人的錢”。世上無聊的有錢人何其多？

　　不過，幾個(gè)有錢人扛著最生猛的裝備互相砍來砍去，有何樂趣可言？

　　“養(yǎng)100個(gè)人陪1個(gè)人玩?！笔酚裰f。

　　因此，在他的設(shè)計(jì)中，《征途》里只有兩類玩家。一類是有錢人，他們有錢到花幾萬元人民幣買一套虛擬裝備可以連眼睛都不眨。史本人是最佳代表，他曾在很多場合說過自己玩《傳奇》的故事，如何如何就花掉了5萬元人民幣，這段《傳奇》經(jīng)歷成了后來他做《征途》的直接靈感。另一類是窮人，沒什么志氣的窮學(xué)生，二三級小鎮(zhèn)里無所事事的青年，錢雖不多，但每天有大把大把的時(shí)間不知如何消磨。一聽有免費(fèi)游戲玩，已覺得揀到大便宜，《征途》開始發(fā)工資之后，更加趨之若鶩。

　　對玩家這樣簡單粗暴的分類，注定了《征途》這款游戲格調(diào)不高，但符合史玉柱一貫做生意的風(fēng)格。對他來說，只有賺錢是重要的，虛名罵名一概置之腦后。2004年底，他剛?cè)刖W(wǎng)游行業(yè)時(shí)，很多業(yè)內(nèi)人覺得他做保健品的來做這個(gè)，不靠譜，又過于張揚(yáng)，惹人反感。但才兩年時(shí)間，《征途》月盈利達(dá)到850萬美元，同時(shí)在線人數(shù)超過100萬，僅次于網(wǎng)易。一方面痛心疾首大罵《征途》，另一方面認(rèn)真學(xué)習(xí)《征途》的賺錢秘術(shù)，是這兩年中國網(wǎng)游業(yè)人士最熱衷的兩件大事。畢竟，這是一個(gè)沒有紀(jì)律、成王敗寇的行業(yè)。做游戲的人為適應(yīng)環(huán)境而掙扎，“利”字當(dāng)頭，誰會為遷就不相干的道德標(biāo)準(zhǔn)而犧牲金錢？

　　有史以來最燒錢的裝備系統(tǒng)

　　對《征途》玩家來說，裝備是游戲中一切活動的中心。富玩家一擲千金，窮玩家辛苦賺錢，無非為了在游戲中置辦一套好裝備，能殺人，能自衛(wèi)，即使不能橫行天下，至少安全行走江湖。

　　《征途》的裝備系統(tǒng)是國產(chǎn)網(wǎng)游中最燒錢的。與《傳奇》等老網(wǎng)游不同，《征途》并不直接賣裝備，而是賣材料。一套裝備12件，包括衣服、項(xiàng)鏈、頭盔、盾牌、鞋子、護(hù)腕、腰帶、戒指……每件裝備先由各種原始材料合成不同等級的打造材料，方可打造完成。

　　史玉柱開發(fā)《征途》時(shí)，將材料等級設(shè)為九等，等級越高，價(jià)格越貴。原始材料分兩類，一類是低級材料，包括棉線、軟皮料、玉石、鐵礦、檀木料等，與之對應(yīng)的高級材料包括絲線、硬皮料、水晶石、銀礦、烏木料等。5個(gè)原始材料可以合成一個(gè)一等的打造材料，5個(gè)一等合成一個(gè)二等，以此類推。目前《征途》的材料只開放到六等，單價(jià)約300元，五件六等材料合成一個(gè)七等裝備，至少1500元。若要打造一整套，還要乘以12，各位可以自己計(jì)算一下賬目。

　　材料湊齊整了還不夠，《征途》在裝備上設(shè)置了極其繁瑣的升級系統(tǒng)。裝備每升一級就會多一顆星星，升到12顆星星時(shí)，全部星星會變成太陽。再從一顆太陽繼續(xù)升級，升到14顆太陽。從一顆星星到14顆太陽，每升一級都是一大筆人民幣。這還算不得最花錢的地方，最后還要看升級的成功率。升級一旦失敗，則前功盡棄，還得重新改造，又是一大筆錢……如此這般下來，一套裝備做完，幾萬塊錢輕輕松松送給《征途》。據(jù)一位玩家計(jì)算，若有一日，《征途》的材料開放到第九等，一套九等裝備價(jià)位將高達(dá)百萬元以上。

　　這樣瘋狂的追求頂級裝備，是因?yàn)樵凇墩魍尽防?#xff0c;裝備價(jià)格與殺傷力成絕對正比，級別反而不重要。沒有好裝備，160級的玩家打不過100級的玩家;裝備好到一定程度，則一夫當(dāng)關(guān)，萬夫莫開，說夸張點(diǎn)，“一個(gè)人能把一個(gè)國家給滅了”。

　　當(dāng)然，這樣的奢侈游戲只有極少數(shù)有錢人玩得起。為了吸引更多的非人民幣玩家進(jìn)入，《征途》為他們提供了不少賺錢的方法。智力答題、運(yùn)鏢、采集、種植、騎自行車、泡澡、跑迷宮、組織團(tuán)隊(duì)和幫會，都可以升級。玩家也可以通過打怪、采礦獲得裝備材料，但基本上只能得到垃圾材料，四等以上的好材料獲取幾率很低，因此常常逼得窮玩家也得花錢購買。

　　其實(shí)，如果心態(tài)平和，又有足夠的技巧與耐心，并非不能在《征途》中慢慢混到很高的段數(shù)，《征途》經(jīng)常熱情宣傳一些玩家如何分文不花當(dāng)上了某國的國王，煽情如主旋律報(bào)告文學(xué)。但若真有這樣的清平智慧，實(shí)在沒必要在《征途》中混?！墩魍尽肥且粋€(gè)不容人心平氣和的地方，它時(shí)刻都在刺激你的欲望。

　　亂世征途：殺人無罪，搶劫有理

　　“經(jīng)過千辛萬苦、熬更守夜，終于換來一身太陽裝，還沒從陶醉里清醒過來，突然來一黑點(diǎn)，自己已被斬于馬下?！?/p>

　　這在《征途》里叫“秒殺”，一秒鐘之內(nèi)殺人于無形。

　　鼓勵(lì)殺人，是《征途》的特色。傳統(tǒng)網(wǎng)游里，殺人是要加紅名的(一種游戲中的懲罰措施)，但《征途》里，殺人不僅不會變紅名，還可以得到“功勛值”，如果你想打造高級裝備，升級，都必須有功勛值，而且越高越好。每殺一人，還會被系統(tǒng)通告天下，很有成就感。

　　中國的網(wǎng)絡(luò)游戲一向熱衷于制造亂世，因?yàn)閬y世不僅出英雄，更重要的是刺激欲望:血海深仇，王霸雄圖。而《征途》是亂世中的亂世——10個(gè)對立的國家終日混戰(zhàn)不休，游戲屏幕上方的滾動條一直在刷新戰(zhàn)地新聞:

　　“有外國人在周圍，襲擊我國國民，請去支援。”

　　“風(fēng)雪真人在周國邊境成功擊敗進(jìn)攻者。”

　　…………

　　記者問“戰(zhàn)神V”:

　　“征途里最開心是做什么？”

　　“殺人唄。打得跟狗屎一樣，對罵倒是有，罵死為止。好玩啊?！?/p>

　　“除了殺人呢？”

　　“搶劫啊。最爽是去外國搶劫。闖過邊境，鏢車一到，一擁而上，多爽?！?/p>

　　鼓勵(lì)搶劫，是《征途》的另一特色。《征途》中有一項(xiàng)經(jīng)驗(yàn)值最高的任務(wù)——運(yùn)鏢，玩家要交銀子給系統(tǒng)做押金，一天可以運(yùn)5次，每次平均交2錠銀子。如果鏢車半路被人打劫，則押鏢人的銀子被系統(tǒng)沒收，劫鏢人反而可以得到一定的銀子。

　　“戰(zhàn)神V”騎著赤兔馬，一身白色太陽裝閃閃發(fā)光。這套衣服光改裝費(fèi)就是4500元，貴過真實(shí)世界里的高級西服。他對記者的虛擬分身——一個(gè)叫“猴妖”的女戰(zhàn)士說，“跟我來，帶你見識一下”。不知為何，在他的虛擬地盤上，連鍵盤上敲個(gè)方塊字，都有指點(diǎn)江山的味道。自我感覺如此良好，難怪那么多富人玩家沉迷其中。

　　那是一個(gè)押鏢車隊(duì)經(jīng)過的危崖，高頭大馬馱著金箱銀箱經(jīng)過，幾百個(gè)紅男綠女的虛擬分身騎馬在眼前閃過，天空飛著叫不出名字的召喚獸，根本分不清楚哪些是押鏢的，哪些是搶劫的。只是當(dāng)鼠標(biāo)變成血淋淋一把小尖刀，便說明對方是敵國玩家，可以格殺勿論。

　　莫名其妙殺了幾個(gè)人，又糊里糊涂被殺了幾次，卻連個(gè)人影都沒看清楚，頭昏腦漲之余，記者跟“戰(zhàn)神V”告別，退出《征途》。天知道，名字已被系統(tǒng)列入多少陌生人的仇人名單，仇人名單里又列了多少陌生人的名字？

　　這么輕易就結(jié)下仇怨，真不值得。但這就是游戲規(guī)則，若沒有殺人的快感與被殺的怨憤，《征途》如何刺激玩家對高級裝備的欲望？

　　一個(gè)幾百號人劫鏢的小場面已經(jīng)如此夸張，數(shù)萬人混戰(zhàn)的萬人國戰(zhàn)會是什么樣子？

　　據(jù)說萬人國戰(zhàn)中很多高手都是征途公司安排的槍手，他們的裝備和級別都是最高的，不僅起到極品裝備推銷員的作用，更重要的是挑起各種矛盾，在玩家之間撒播復(fù)仇的種子。要報(bào)仇么？花錢吧。

　　稍微理智一點(diǎn)，就離開這個(gè)游戲了;有幽默感一點(diǎn)的，會想:“這些錢，買真人的命都夠了，游戲里殺個(gè)把人算什么？”但是不，大部分人是知恥而后勇的。在《征途》中，窮玩家被殺紅了眼睛，一時(shí)沖動起來，拿出真金白銀與對方拼，沖個(gè)幾百一千元的，多如牛毛。不過，他們很快會發(fā)現(xiàn)，《征途》是個(gè)無底洞。金錢決定一切的世界里，窮人永遠(yuǎn)斗不過富人。

　　拿真實(shí)的金錢換虛幻名利

　　“戰(zhàn)神V”并不認(rèn)為游戲里的“殺人”、“搶劫”可以與現(xiàn)實(shí)世界中的行為對應(yīng)起來，“但《征途》的確抓住了人的弱點(diǎn)，我們的好勝心、虛榮心，還有不可救藥的斗富心理”。你一身綠，我也一身綠，你一身完美，我也一身完美，你身上四個(gè)靈魂鎖鏈，我再加六個(gè)，你開1000個(gè)寶箱，我就開1萬個(gè)，比的就是錢多，拿真實(shí)的金錢換虛幻的名利。

　　為了保持游戲的公平性與平衡性，以往的游戲會自覺約束高手中有錢人的比例，比如玩《魔獸世界》，你不可能買到所有裝備，除非出天價(jià)，99%的人要靠自己練級得到裝備。但《征途》的游戲規(guī)則是金錢萬能，誰有錢，誰就有好裝備，誰殺人殺得最爽，搶劫搶得最痛快?；蛟S，這就是《征途》玩家追求的終極快感——將眾人踩在腳下？國家第一不行，世界第一也不行，跨服務(wù)器遠(yuǎn)征，總之，要做天下第一。

　　“別以為《征途》里的有錢人個(gè)個(gè)都像我這么游手好閑，有不少是私企老板，平時(shí)很忙的，他們花多少錢無所謂，就是享受這種號令四方、一呼百諾的感覺。工廠里，他能指揮幾個(gè)人？在這里，上萬號人都得聽他的?！比司褪沁@樣，老大做久了，容易上癮，變本加厲。

　　物質(zhì)上壓迫你，精神上刺激你，給你虛幻的名利，來來去去無非為了誘惑你花更多的錢來玩游戲。這樣的誘惑，無論富人窮人，都沒有免疫力。富人求名，窮人求利，人類進(jìn)化了這么多年，仍自愿為“名利”二字套牢，喜怒哀樂都逃不過它的大手。

　　德國哲學(xué)家伽達(dá)默爾曾說過:“游戲的世界構(gòu)成了一個(gè)獨(dú)立的、超凡脫俗的世界，一旦進(jìn)入這個(gè)世界，就會忘卻世俗的煩惱，享受一種了無掛礙的生活，游戲的人才是真正的人?！钡恰墩魍尽非『孟喾?#xff0c;人們明知《征途》是個(gè)比現(xiàn)實(shí)世界更加殘酷的名利場，仍然趨之若鶩，自尋煩惱。

　　“利益”是最好的社區(qū)黏合劑

　　今年5月，《征途》宣布同時(shí)在線人數(shù)超過100萬，相當(dāng)于一個(gè)中型城市的人口。

　　“網(wǎng)游最大的吸引力在社區(qū)，在玩家之間的互動。人一多，游戲里必然會形成一個(gè)復(fù)雜的穩(wěn)定的社會結(jié)構(gòu)，里面會有他的朋友和敵人，他會舍不得離開，即使離開了，總還會回來?！?/p>

　　史玉柱很清楚，對一個(gè)社區(qū)來說，“利益”是最好的黏合劑，尤其是網(wǎng)游中的社會系統(tǒng)，如家族、幫會、國家，只要嵌入其中，就很難退出，因?yàn)楸舜死嫘萜菹嚓P(guān)。

　　《征途》中有“推薦人制度”，即你帶一個(gè)新玩家進(jìn)來，新人每升一級，系統(tǒng)都會付給你錢。這樣的“帶號”性質(zhì)與傳銷相似，因?yàn)槔骝?qū)動，牽動身邊人際鏈條，玩的人便越來越多。到后來沒有新人可以帶了，就自己注冊若干小號，自己帶自己玩，賺幾兩銀子，也是很普遍的現(xiàn)象?！墩魍尽穼ν婕业倪@些小騙術(shù)十分寬容，因?yàn)樨暙I(xiàn)了更多的“同時(shí)在線人數(shù)”。

　　運(yùn)鏢是《征途》中最符合“高風(fēng)險(xiǎn)高利益”的一項(xiàng)任務(wù)。因?yàn)橐粋€(gè)人不可能完成，玩家們很自然會聯(lián)合在一起，采取“人多勢眾”的戰(zhàn)略，現(xiàn)在《征途》陸續(xù)開放了家族運(yùn)鏢、國家運(yùn)鏢系統(tǒng)，參與者都能獲益，而人的行為是很容易被收益所強(qiáng)化的。

　　萬人國戰(zhàn)也是如此?！墩魍尽愤@種大規(guī)模的國戰(zhàn)在一般網(wǎng)絡(luò)游戲中很少見，更絕的是，《征途》設(shè)計(jì)了“國戰(zhàn)競猜”的項(xiàng)目，類似于賭馬。下注的玩家本身就是比賽的一方，因?yàn)樽约嚎梢钥刂苿儇?fù)，于是加倍出死力，不斷增加裝備投入。

　　史玉柱很懂得人多的好處:人多的地方，恩怨就多。所以，《征途》的服務(wù)區(qū)合并非常頻繁——幾個(gè)小服務(wù)區(qū)合并成一個(gè)大服務(wù)區(qū)?！皯?zhàn)神V”說自己所在的服務(wù)區(qū)一年內(nèi)已經(jīng)合并了4次?！氨緛硪粋€(gè)國家運(yùn)轉(zhuǎn)很正常，一合區(qū)，原來的環(huán)境和秩序就被打破了，利益沖突就產(chǎn)生了，城主要重新安排，國王要重新爭王位，大號和大號之間要重新爭奪排名?！?/p>

　　“上帝”史玉柱

　　在一些大賭場里，莊家會免費(fèi)送新賭客一些籌碼玩，人一旦上癮，欲望就是剛性的。《征途》的策略也是如此?！墩魍尽啡腴T上手很容易，但越到后來，升級越難，需要投入越來越多的時(shí)間金錢，越來越多的機(jī)制讓你不愿意退出。

　　在《征途》里，史玉柱最擅長這樣的心理戰(zhàn)術(shù):先給玩家一點(diǎn)好處，今天發(fā)工資，明天送紅包，讓他們以為占到便宜，可以獲利，待玩家進(jìn)一步增加投入后，很快就將獲利的途徑堵住。

　　現(xiàn)實(shí)經(jīng)濟(jì)中沒有上帝，但虛擬經(jīng)濟(jì)中有上帝，史玉柱就是上帝。

　　前段時(shí)間鬧得很大的“保險(xiǎn)綁定案”就是如此。2006年11月，《征途》推出了“5倍增值保險(xiǎn)服務(wù)”，玩家購買“保險(xiǎn)”后，在游戲中的角色每提升10級，系統(tǒng)就返給投保人豐厚的金幣(游戲中的虛擬貨幣)作為紅利。半年后，征途官方在沒有任何公告的情況下，把玩家的保險(xiǎn)進(jìn)行了綁定——將玩家保險(xiǎn)紅利的60%打入了游戲的“工資賬戶”上，只能在游戲里的道具商店中購買商品，購買后的商品也被綁定了——被鎖定在玩家固定的ID賬號上，不允許交易和轉(zhuǎn)讓。這樣玩家手中虛擬貨幣大部分成了代金券。一個(gè)名為阿叛的網(wǎng)友不甘心，將征途公司告上法庭。目前此案還在調(diào)查過程中。

　　不久前，在網(wǎng)上看到一個(gè)苦哈哈的玩家細(xì)訴在《征途》中賺錢的辛酸史，令人忍俊不禁。此人自稱在《征途》玩了8個(gè)月，沒花一分錢，也沒騙過一分錢，所有掙的錢，全憑技術(shù)加頭腦，再加上無限多的上網(wǎng)時(shí)間換來的。先是蹲點(diǎn)專殺BOSS，靠BOSS爆出的技能書，賺了點(diǎn)小錢，但一次《征途》更新之后，殺BOSS得的裝備大部分都成了綁定的，不能再擺攤交易。后來《征途》干脆自己開了書店，書價(jià)大跌，立時(shí)斷了這位仁兄的財(cái)路。

　　給玩家“發(fā)工資”也是一樣的道理。所謂“工資”，其實(shí)是游戲幣，對《征途》來說，一點(diǎn)成本都沒有，屬空手套白狼，改個(gè)參數(shù)就是了。而對成千上萬沖著工資涌入《征途》的玩家來說，要拿100元的虛擬工資，必須先花費(fèi)10倍、幾十倍的現(xiàn)實(shí)金錢或時(shí)間。征途對領(lǐng)工資制度有非常詳細(xì)的規(guī)定:每月一個(gè)賬號角色必須達(dá)到4800點(diǎn)榮譽(yù)值以上才可以領(lǐng)工資，必須帶50級以下的賬號才可以獲得榮譽(yù)值。不僅如此，《征途》還規(guī)定凡每月在線時(shí)間少于60小時(shí)的賬號都拿不到工資，而只有每月在線超過120小時(shí)才有可能拿到價(jià)值100元的“全額工資”。

　　照理說，無論是發(fā)工資、賣保險(xiǎn)還是國戰(zhàn)競猜，都是平白無故在流通領(lǐng)域增加虛擬貨幣，勢必造成通貨膨脹，物價(jià)飛漲。在一定范圍內(nèi)，通貨膨脹越嚴(yán)重，玩家越有動機(jī)用人民幣消費(fèi)，而不是在游戲里打怪賺銀兩，因?yàn)橛脮r(shí)間換取的成本太高了。這固然符合《征途》的利益，但若是超過限度，可能造成大量非人民幣玩家的流失，更嚴(yán)重時(shí)會導(dǎo)致虛擬經(jīng)濟(jì)體崩潰。不過史玉柱是虛擬經(jīng)濟(jì)里的金融高手，長袖善舞，比起其他的網(wǎng)絡(luò)游戲，《征途》的通貨膨脹問題反而得到了較好的控制。

　　“以前的網(wǎng)游都有規(guī)則，但規(guī)則不是法律，可以打破?！睂λ麃碚f，只要法律不限制的地方，到處是賺錢的機(jī)會。彩票、賭博等問題在網(wǎng)絡(luò)游戲中已然泛濫，但一直缺乏政府監(jiān)管。《征途》中的“密銀寶箱”就是典型的彩票。每個(gè)周末，《征途》游戲里都會刷出一批名叫“吉祥三寶”的怪物，殺掉怪物后玩家有100%幾率得到“密銀寶箱”，打開寶箱有可能爆出好裝備，但開寶箱的鑰匙只有在網(wǎng)絡(luò)商店里才能買到，1把鑰匙1元錢。人性好賭，一些有錢玩家一天竟開掉1萬多個(gè)寶箱。《征途》今年2月推出“密銀寶箱”，3月的財(cái)務(wù)報(bào)表就顯示營業(yè)額為1.8億元，專業(yè)人士估計(jì)最起碼1/3的收入來源于開寶箱。

總結(jié)

以上是生活随笔為你收集整理的《征途》是怎样赚钱的?的全部內(nèi)容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問題。

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