2020年伊始，受新冠疫情影響，房企銷售均價普遍下滑，房地產行業陷入市場低迷階段。隨著疫情的平穩，房地產投資和銷售市場正逐漸復蘇，并借助線上營銷迸發出新的活力，再現線上營銷在房產領域的巨大能量。

房地產行業常用的獲取用戶渠道主要有:
電話、短信邀約：電話、短信營銷

互聯網門戶廣告：百度、頭條、信息流廣告，房產垂直媒體廣告等

社交媒體：朋友圈、微信群、貼吧等

線下媒體廣告：傳單、戶外海報或大屏廣告等

線下活動: 團購會、帶看會、開業活動、會員活動

房地產五大營銷場景

1.房屋租售
樓盤開售、房屋租賃是房地產企業營銷的重要轉化環節

相比線下派發傳單、戶外廣告投放來尋找客源，線上營銷活動更能節省人力物力，實現快速傳播和精準獲客。

2.品牌宣傳
房地產企業要吸引客源，更重要的還是品牌宣傳。

如何通過線上營銷工具快速且有效提升品牌傳播力度，獲得用戶青睞，是行業要考慮的一大重點。

3.物業社區活動
物業服務、社區管理水平能直接影響到客戶的購房意愿。

物業和社區定期舉辦線上和線下活動可以有效的進行品牌宣傳，提高影響力。

4.招商入駐
招商入駐是房地產企業的重要業務之一。

在招商入駐過程中，企業的營銷活動可以大范圍的吸引用戶的眼球，從而提高招商質量和宣傳力度。

5.人才招聘
房地產企業人才招聘是行業重要的營銷場景。

在招聘中，使用多種線上招聘工具和舉辦線下招聘活動，可以有效提高招聘宣傳效果，為企業招攬人才。

指導工具

互動游戲
互動是為企業提供營銷活動的平臺，通過拉新活動、留存活動、品牌傳播活動，推廣企業，提升銷售轉化。

微傳單
傳單是為企業提供的H5微廣告制作利器，無需懂代碼即可自行制作，多行業多熱點的炫酷特效模板，全方面的后臺數據監控，一鍵轉發，精準傳播，為企業帶來巨大低成本流量，實現推廣與銷售轉化。

營銷方案
互動·抽獎活動

活動建議:
1.公眾號推文預熱，宣傳新樓盤
公眾號發布推文，為新盤開售、房屋租賃活動預熱；

2.搶折扣購房優惠，吸引用戶參與
獎品設置一、二、三等獎以及安穩獎，最高獎項是六折購房優惠，其余獎項逐級遞減折扣，安慰獎設置為百元禮品，高折扣購房優惠可以**限度提高用戶的參與積極性

3.好友推廣，傳播裂變
每人一次抽獎機會，分享好友可額外獲得一次抽獎機會。

4.線下兌獎，收集信息
中獎者需在樓盤開售、房屋租賃期間找工作人員兌獎，并填寫個人信息，方便后續銷售訪問購房意向。

推薦模板：

互動·投票活動

活動建議
1.規則設置
用戶可參與投票也可以自主上傳圖片參與PK。票數最高者即獲得PK大賽**，可以享受榮譽稱號和禮品一份或現金獎勵，以調動用戶積極參與或曝光物業、小區宣傳。

2.獎項設置
除了**，還可以設置亞軍和季軍獎項，以**誘惑力的獎品，吸引用戶參與活動；另外還可以增設優勝獎，鼓勵的票數較低的選手繼續參與活動，增強活動的參與度。

3.好友推廣，傳播裂變
每人一票，成功分享好友并可額外獲得一次投票機會。

推薦模板：

互動·答題活動
活動建議：
1.趣味答題，品牌宣傳
房地產企業或商業街在***活動時可以結合趣味答題活動進行宣傳，增強品牌認知度。

2.答題贏抽獎機會，勾起玩家好勝心
用戶參與答題，達到一定分數后可以參與抽獎，獎品可以設置為不等額購物券，實物獎品等，吸引玩家注意力。

3.聯系客服兌獎，用戶信息留存
實物獎品需用戶聯系客服并填寫正確信息后才能領取，便于郵寄和用戶信息留存。

推薦模板：

微傳單+互動：活動介紹+抽獎
1.趣味傳單宣傳品牌/產品
利用微傳單高度自定義的優勢進行房產品牌介紹或活動介紹，用快閃、全景等趣味傳單吸引用戶觀看。

2.互動抽獎促進傳單的完整瀏覽
將抽獎活動設置為最后一頁，通過抽獎利益誘導用戶完整瀏覽傳單，除此以外，抽獎還可以起到活躍粉絲的作用。

3.轉發抽獎形成裂變
每人只有一次抽獎，用戶通過微信流量池轉發抽獎活動，可額外獲得一次抽獎機會，以此達到裂變效果，促進傳單的瀏覽量，提高品牌或活動的宣傳力度。

推薦模板：

微傳單+互動：活動邀請函+互動
活動建議：
1.邀請函：增強活動曝光量
利用微傳單制作H5邀請函，宣傳新盤開售、招商活動等，用精致的傳單吸引用戶眼球，來邀請用戶參與線下活動。

2.互動游戲抽獎：推廣品牌和活動
邀請函下方設置跳轉入口跳轉至互動游戲，此處總體設計風格可保持一致，并在互動游戲內植入活動內容及標識，進一步實現品牌和活動的推廣。

3.互動游戲設置: 實現線下活動引流
設置獎品為精美小禮品，開啟線下兌獎，用戶參與游戲獲得獎品后需到活動現場兌換禮品，實現線下活動引流的效果。

推薦模板:

微傳單+互動：招聘+表單+互動

1.公眾號推文預熱
在公眾號發布企業招聘相關推文，點擊圖文跳轉至H5招聘頁面，宣傳企業品牌和招聘信息，擴大招聘力度。

2.表單收集信息
在招聘頁面下方設置表單收集功能，收集意向招聘者的信息，使應聘者的信息進入企業人才資源庫，方便查找。

3.抽獎活動吸引關注
表單下方可直接嵌入互動的抽獎活動，凡填寫表單者有一次抽獎機會，利用獎品促使更對人參與招聘活動，增強招聘趣味性和傳播效果。

推薦模板：

總結
互動玩法

微傳單+互動玩法

互動游戲通過各種線上、線下手段做推廣，吸引目標用戶關注。
微傳單通過線上H5傳播，吸引目標用戶關注。

總結

以上是生活随笔為你收集整理的房地产行业指导方案的全部內容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問題。

如果覺得生活随笔網站內容還不錯，歡迎將生活随笔推薦給好友。