在中國飲料市場，國外品牌與本土品牌的競爭異常激烈。在這個過程中，一些老品牌消失了，而另一些則埋頭賺錢。

農夫山泉創始人鐘睒睒農夫山泉創始人鐘睒睒

正準備登陸港股市場的農夫山泉，無疑屬于后者。披露的招股書顯示，2017年至2019年，農夫山泉分別實現營收174億元、204億元和240億元；凈利潤分別為33億元、36億元和49億元。

依靠2元一瓶的純凈水，我們一年賺49億。原來小企業也能賺這么大的利潤。

搬水比搬磚更賺錢！

“我們不生產水，我們只是大自然的搬運工。”依靠這個口號，農夫山泉已經成為中國飲用水市場的巨頭企業。依靠這個口號，農夫山泉敲開了資本市場的大門。

日前有媒體報道，農夫山泉有望于9月8日在HKEx主板上市。隨著招股書的披露，農夫山泉驚人的盈利能力也被公之于眾，有網友調侃其為“大自然的印鈔機”。

數據顯示，2017年至2019年，農夫山泉的銷售收入分別為174億元、204億元和240億元；凈利潤分別為33億元、36億元和49億元；毛利分別為98億元、109億元和133億元。

得益于2元一瓶的礦泉水，農夫山泉一年賺了49億，毛利率超過50%。數據顯示，2017年至2019年，農夫山泉毛利率分別為56.1%、53.3%和55.4%。

高毛利率的背后是農夫山泉的市場地位。根據一些機構發布的報告，2012年至2019年，農夫山泉連續8年在中國包裝飲用水市場份額排名第一。此外，在茶飲料、功能飲料、果汁飲料領域，2019年農夫山泉市場份額排名前三。

為什么“搬水”比“搬磚”更賺錢？這是由于其超高的毛利率。農夫山泉毛利率這么高，主要是水源的原因。在招股書中，農夫山泉將水資源作為節約成本的原因之一。成立24年來，農夫山泉已布局全國十大水源地，覆蓋珠三角、長三角、京津冀、成渝、湖北五大消費區。這一方面可以滿足全國市場的供應，同時可以縮短運輸半徑，控制物流支出，保證利潤水平。

農夫山泉如何拓展小生意？

農夫山泉在中國包裝飲用水市場沒有先發優勢。1989年，怡保推出了中國第一瓶純凈水。這是農夫山泉上市前的七年。1996年，農夫山泉成立時，國內瓶裝飲用水市場已經處于紅海之中，各種產品競爭激烈。

在當時的飲用水市場，1元錢的瓶裝水同質化嚴重。農夫山泉采取了獨特的方式，最終以2元錢的價格奪得榜首。這主要得益于農夫山泉創始人鐘睒睒出色的營銷能力。

浙江人鐘睒睒，當記者時，曾和馬云在浙江省文聯租了一間宿舍。這段經歷讓他認識了很多企業家。1990年，海南的鐘睒睒成為娃哈哈在海南的總代理。這份簡歷不僅讓他在海南站穩了腳跟，也讓他認識到了飲料行業的暴力。

1996年，通過養生堂賺到人生第一桶金的鐘睒睒，成立了新安江養生堂飲用水有限公司，投身飲用水市場。面對娃哈哈等強大對手，鐘睒睒開始展示自己的營銷天賦。

1998年法國世界杯，紅色農夫山泉在央視直播間首次亮相。從此，“農夫山泉有點甜”的經典口號傳遍全國。這個神奇的口號，不僅讓農夫山泉在當時與人競爭的飲用水市場上殺出了一條血路，也讓它的市場份額位居中國第三。

2008年，農夫山泉又貢獻了一本教科書級別的廣告文案。當時，農夫山泉在業內引發了水質pH值的爭議，主張消費者飲用弱堿性水，反對在水中添加人工礦物質。為此，鐘睒睒在2008年推出了一個新口號:體內的水每18天更換一次，水質決定生活質量。我們不生產水，我們只是大自然的搬運工?！按笞匀坏陌徇\工”這句話讓農夫山泉成為業內外熱議的話題。

經過多次戰斗和他以前的記者經歷，鐘睒睒在營銷的道路上越來越滑。2019年，農夫山泉的推出是史上最美的廣告，向觀眾展示了一個干凈純凈的長白山。這部電影的口號一如既往的簡單——什么樣的水源，孕育什么樣的生命。

從農夫山泉的甘甜，大自然的搬運工，到什么樣的水源孕育什么樣的生命，這些鐘睒睒的口號，讓農夫山泉一步步成為中國包裝水市場的龍頭企業。這種業務在資本市場能走多遠，我們拭目以待。

總結

以上是生活随笔為你收集整理的饮料代理一年能挣多少(2元饮料招商)的全部內容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問題。

如果覺得生活随笔網站內容還不錯，歡迎將生活随笔推薦給好友。