褪黑素廣告詞(褪黑素的神奇廣告詞)

這周的大學線課顛覆了我對一則廣告的認知。

相信大家都熟悉這個廣告詞，甚至說它超級神奇。只要說出這個產品的名字，我就信任深圳職業網。你會開始一遍又一遍地唱它的臺詞，就像我現在這樣。

這種產品叫做“褪黑激素”。最近怎么樣？你開始唱歌了嗎？

“今年沒有禮物，只收褪黑素。”-你唱對了嗎？

一直以為這個廣告只是庸俗的另一個代名詞，不斷給花錢的人洗腦就能記住，直到聽了著名廣告人東東槍的解釋才知道還有另一個謎團。

1。命名知識

褪黑素，當年的競爭對手是【李昂一號】和【太陽神】口服液。我不知道你是否記得他們。

褪黑素比其他兩種優越在哪里？讓我們先看看名字。

褪黑素由兩個詞組成:“大腦”和“白金”。當你第一次聽到這個名字時，你會知道它與我們的大腦或智力有關。“鉑”是一種非常珍貴的金屬，暗示著它的價值很高。所以，光學產品本身的名字，褪黑素，已經包含了兩個暗示:產品功效和高價值。

相比之下，什么和太陽神只有一個？跟什么有關？你不能直接想出來。

再比如農夫山泉礦泉水，只揭示了產品功效“礦泉水”，而“農夫山泉”只是一個品牌名稱，是一個短暫的舉動，缺乏高價值的暗示。

2.產品定位

我們來看看只有一個和Helios的廣告詞。你能想到嗎？反正我記不起來了。

我在網上查過了。這里有兩個例子:

李昂一號:清除體內垃圾，胃好，食之美味，能量清爽。

太陽神:太陽神口服液重視調節人體機能的平衡。

相比之下，褪黑素“這個節日沒有禮物，只有褪黑素當禮物”的優勢是什么？

在前兩類中，強調產品的功能很重要。聽完，大家的感覺都是一劑強心劑。也就是需要彌補的人需要購買。

褪黑素的廣告把用戶從“需要補充的人”擴大到了“需要禮物的人”。

東東槍說，我們想拓展起源業務，通常有三種方式，簡稱3M:

(1)更多用戶:更多用戶。例如，褪黑素將用戶群從“需要補充的人”擴大到“需要禮物的人”。

(2)多用:多用。比如把牙膏的嘴張開一點，每次多擠一點，用得快；或者一周涂一次，而不是一天一次；或者，褪黑素說“今年是節日”，但不僅限于春節、中秋節、重陽節。反正任何節日都可以用。這三個都在讓用戶使用更多。

(3)更貴:不斷升級，買更貴的。比如更換手機，或者保險經紀人不斷推薦增加保險覆蓋面，都是走這條路線。

把用戶從“需要補品的人”擴大到“需要禮物的人”，不是單純的推銷演講技巧，而是從更高維度的產品定位出發。

3.從客戶的角度思考

“今年不收禮，只收褪黑素”是誰的語氣？不是買單的人，是收禮物的人，是顧客的顧客。

第一句“今年不收禮物”，引起懸念，“只收褪黑素”給出答案。有彎曲和波浪。語言朗朗上口，容易記憶。

隨著一次又一次的洗腦，“收禮”和“褪黑素深圳職業網”捆綁在一起，逐漸成為送禮人和收禮人的默契，覺得是雙方的幸福選擇，成為了社交貨幣。

而且，它避免了廣告法中不能說“最好”和“最好”的禁令。從客戶口中，我只想要“腦白金”，直接又強勢。

沒有這么好的設計，靠實力洗腦無法有效促進購買。比如東東槍舉了記憶深刻的恒源祥楊陽洋的例子，但是很多人只知道這個口號，對恒源祥是什么并不是很清楚。更不用說，恒源祥把所有生肖都唱了一遍，光刷就有存在感，跟促銷和銷量關系不大。

類似的優秀廣告詞包括:

“小壺茶，師傅做的”和“小壺茶”既是品牌也是產品功效，“師傅做的”和“白金”指向高價值。廣告詞有大有小的沖突，跌宕起伏，容易記憶。

“愛干凈，住在漢庭”也是問問題、答問題。直指價值感“干凈”。

得到自己的廣告詞也不錯:“知識是獲得的”。如果改成“學知識，得知識”，就不會有這種簡單而有意義的感覺。

你有什么好的廣告詞嗎？歡迎與我分享。

作者:艾瑪·沈

鴻福財經商業特刊財經專欄作家、暢銷書《理財是一種職業》&；《高財商的孩子培養》的作者，簡·舒靜在深圳職業網絡管理的優秀作者，定居香港的金融農民工，關注金融時事、投資理財話題，寫溫暖的文字，發表自己的看法。

總結

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