一場(chǎng)直播觀看量破 2000 萬(wàn)，漲粉 3 天超過(guò) 100 萬(wàn)...烈兒寶貝又一次刷新了自己的成績(jī)單。

7 月 25 日，淘寶TOP主播烈兒寶貝舉辦了自己的第三場(chǎng)粉絲節(jié)。活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，除了放送福利，邀請(qǐng)明星嘉賓，烈兒也嘗試了唱歌、跳舞，展現(xiàn)更多元化的自己。“我們繼續(xù)陪伴好不好，一起努力長(zhǎng)大好不好…”她直視著鏡頭，透過(guò)屏幕，向小火苗(烈兒粉絲代稱(chēng))們娓娓道道自己的心聲。

開(kāi)播四年，烈兒跟隨著市場(chǎng)和平臺(tái)穩(wěn)步成長(zhǎng)， 2020 年，直播電商猛烈爆發(fā)讓她體會(huì)到了強(qiáng)烈的推背感。生態(tài)不斷豐富，紅人明星接二連三的進(jìn)場(chǎng)，對(duì)原生主播而言，這是一個(gè)機(jī)遇與危機(jī)并存的時(shí)代。而這次粉絲節(jié)，就是烈兒跳脫舒適圈、蓄力已久的一場(chǎng)爆發(fā)。

據(jù)小榜君了解，烈兒是繼薇婭之外，第二個(gè)舉辦連續(xù)性粉絲節(jié)的淘寶主播。淘寶主播們?cè)言旃?jié)的原因是什么?這幾場(chǎng)粉絲節(jié)有哪些不同，背后暗含了什么樣的商業(yè)邏輯?小榜君深入現(xiàn)場(chǎng)，采訪(fǎng)烈兒團(tuán)隊(duì)的運(yùn)營(yíng)主管老威來(lái)一探究竟。

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從私域流量到公域流量

除了一如既往的放福利，鋪天蓋地的秒殺，相比于前兩次粉絲節(jié)，烈兒這場(chǎng)粉絲節(jié)在運(yùn)營(yíng)策略上有了極大變化。“之前我們粉絲節(jié)的側(cè)重點(diǎn)是私域流量，但這次把重心放在了公域流量上”，老威告訴小榜君。

從內(nèi)到外的變化，在環(huán)節(jié)安排上也能清晰觀察到。

2019 年“烈兒直播三周年粉絲節(jié)”，開(kāi)場(chǎng)主角是多年以來(lái)支持烈兒的粉絲們。在活動(dòng)的最開(kāi)始，來(lái)自全球各地，包括國(guó)內(nèi)每個(gè)省、自治區(qū)、特別行政區(qū)，國(guó)外每個(gè)大洲的粉絲代表，都走上紅毯，一起參與盛會(huì)。粉絲互動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)驚喜等一系列舉措，更像是對(duì)于既有粉絲的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。

而從昨天活動(dòng)的展現(xiàn)來(lái)看，形式更加對(duì)外。首先地點(diǎn)放在了浙江衛(wèi)視演播廳，除了規(guī)模變大，呈現(xiàn)也極為綜藝化。其次，烈兒和到場(chǎng)的明星嘉賓間安排了互動(dòng)化環(huán)節(jié)，例如與寶石老舅比繞口令，和騰格爾合作唱rap，在click15 演奏中走秀等。

早在活動(dòng)開(kāi)始之前，烈兒團(tuán)隊(duì)便進(jìn)行了聲勢(shì)浩大的系列預(yù)熱。線(xiàn)上，微博、直播間、公眾號(hào)等展開(kāi)了密集的常規(guī)化傳播。線(xiàn)下，烈兒粉絲節(jié)主題專(zhuān)機(jī)、北上廣深 15 城大屏聯(lián)動(dòng)也輻射著潛在新客群。

這樣的轉(zhuǎn)變，也有跡可循。隨著直播電商規(guī)模不斷增長(zhǎng)，頭部主播逐漸被大眾所認(rèn)知。在維護(hù)既有老粉絲的基礎(chǔ)之上，烈兒急需不斷的擴(kuò)大粉絲圈層，錨定更多的用戶(hù)。

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從潮搭博主到寶藏姐姐

昨天的盛會(huì)上，另一個(gè)值得探究的是，烈兒寶貝以全新的形象登場(chǎng)，將自己的IP打造方向，從“潮搭總舵主”轉(zhuǎn)變?yōu)椤皩毑亟憬恪薄?/p>

“寶藏”意味著更多可能性和待挖掘空間。老威告訴小榜君，為了突出主體，團(tuán)隊(duì)在活動(dòng)嘉賓的選取上，也有著特別的考量。騰格爾、Click15、張紹剛等嘉賓，算不上是傳統(tǒng)意義上的流量明星，但他們都是各自領(lǐng)域中的“寶藏”代表。

IP方向的變化，也能看出烈兒拓展新品類(lèi)的決心。

眾所周知，烈兒是淘?xún)?nèi)起家的主播。從淘女郎到主播，每一步都緊跟著淘?xún)?nèi)的步伐。做直播前，烈兒是淘寶模特，在行業(yè)內(nèi)小有名氣。最巔峰的時(shí)期，她幾乎包攬了海寧皮革城的有的拍攝，門(mén)口還曾掛有她的巨型海報(bào)。

剛轉(zhuǎn)型做淘寶直播時(shí)，烈兒的重心也放在了比較熟悉的服飾品類(lèi)上。除了帶貨，自有品牌Lierkiss是她的重心所在。在烈兒的直播間的旁邊，就是一間服裝工作間，圍繞烈兒寶貝的設(shè)計(jì)部和買(mǎi)手部已經(jīng)拓展到了 40 多人。

隨著直播電商市場(chǎng)基本盤(pán)的擴(kuò)大，越來(lái)越多的人接受了這種新型的購(gòu)買(mǎi)方式，粉絲的需求也在不斷的增加。烈兒曾向小榜君表示，在直播間的彈幕中，粉絲不斷的提出拓展新品類(lèi)的需求。“有時(shí)候甚至提到直播間賣(mài)車(chē)賣(mài)房。”基于粉絲需求，今年 4 月份，烈兒首次嘗試“直播賣(mài)房”，聯(lián)手佟大為走進(jìn)了恒大的樓盤(pán)，解鎖了新品類(lèi)。

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頭部主播出圈之路

熱鬧的粉絲節(jié)背后，不斷尋求出圈之路，打造自己的IP和影響力才是烈兒最終目的。事實(shí)上，她早已開(kāi)始為此鋪路了。

老威說(shuō)，從去年 7 月開(kāi)始，烈兒直播的場(chǎng)景變化的越來(lái)越多樣。例如今年上半年，她參加了綜藝節(jié)目《媽媽咪呀》、《向往的生活》以及《王牌對(duì)王牌》。在《王牌對(duì)王牌》收官夜上，烈兒和游戲現(xiàn)場(chǎng)聯(lián)動(dòng)，合力推出公益產(chǎn)品“破洞傘”。節(jié)目當(dāng)天，電視大屏的一句口播使得 200 萬(wàn)人瞬間涌入直播間里，也打通了內(nèi)容生產(chǎn)、大屏互動(dòng)再到小屏變現(xiàn)的一條完整鏈路。

想走出主播圈的烈兒，并不只是涉足綜藝這一個(gè)圈。她也在不斷展開(kāi)邀請(qǐng)明星站臺(tái)、地域化直播、推出聯(lián)名產(chǎn)品等不同形式的直播。公益場(chǎng)上，烈兒在粉絲節(jié)現(xiàn)場(chǎng)向中華兒慈會(huì)捐贈(zèng) 200 萬(wàn)以及開(kāi)啟了圓夢(mèng)寶貝計(jì)劃專(zhuān)項(xiàng)愛(ài)心項(xiàng)目。

而在她所熟悉的服飾領(lǐng)域，她也開(kāi)始了新的嘗試，推出了高定品牌LRKS。和之前的品牌Lierkiss相比，LRKS客單價(jià)較高。“我們嘗試了幾場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)大家對(duì)高客單價(jià)的產(chǎn)品是有需求的”，老威說(shuō)道。自有品牌的價(jià)格區(qū)間度擴(kuò)大，也能囊括到更大的粉絲群體。

烈兒在不斷穩(wěn)步前進(jìn)。據(jù)老威回憶，第一場(chǎng)粉絲節(jié)烈兒的粉絲數(shù)量約 100 多萬(wàn)，這三年數(shù)據(jù)翻了 7 倍之多。

但電商直播風(fēng)愈演愈烈，行業(yè)已經(jīng)拉開(kāi)了新戰(zhàn)場(chǎng)的帷幕，下一步如何擺兵布棋，對(duì)烈兒而言至關(guān)重要。

總結(jié)

以上是生活随笔為你收集整理的三天涨粉破百万，烈儿宝贝靠什么迈出破圈的重要一步？的全部?jī)?nèi)容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問(wèn)題。

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