开源不挣钱？这个项目上线半年月入超 30w
很興奮的告訴大家，Sealos 自從 6 月份上線以來，僅半年時間注冊用戶已經突破 7萬，月收入超過 30w，本文來向大家介紹我們是怎么做開源商業化的。每月平均增速超過 40%，而且這些收入大部分來自用戶充值，或者是通過開源社區主動找到我們付費。
商業化的重要性
作為一家創業公司做開源，我們除了融資那點錢，沒有別的收入來源，不像大廠可以有其它現金流來補開源這塊，我們不考慮商業化那就會死，死了項目就無法維護和加大投入，最終就是用戶和我們雙輸。
而有了能走通的商業模式，我們就能創造營收，有了營收就可以招更多的人，融更多的錢，加大更多的投入，發展更大的市場，客戶多了邊際成本就可以下降，每個用戶也就能得到價格更便宜，質量更好的產品，是個良性循環，資金像血液一樣驅動整個項目蓬勃向前發展，最終用戶和我們都受益，雙贏。
fake.js 作者因為沒有好的商業模式而關停項目就實屬可惜。
當然我也非常敬重那些非常有情懷只做免費開源視金錢如糞土的人，不過在我看來錢是工具，是杠桿，有這個可以讓項目幾十上百倍速度發展。
那為什么不閉源
既然要收錢干嘛還要開源？來搞偽開源嘛？
首先，我自己乃至我們整個團隊都覺得開源是一件很酷的事情，你的代碼是需要給很多人看的，要求自然就高，開源確實是在寫代碼鄙視鏈的頂端，熱愛是內驅因素，看到 Star 漲就是開心，看到上榜就是歡樂。
第二，確實因為開源是非常好的協作模式，你的客戶更容易提需求，更容易定制自己需要的東西，更容易給社區貢獻一起共建。我們能發展這么好社區力量至少占了 30%。
第三，本著盡可能對用戶負責，我希望哪怕我這家公司掛了，我們項目還在，用戶還能繼續用我們的東西，而不用提心掉膽一個小公司死了我的業務怎么辦，最壞情況是自己還可以搭一套。
- Sealos: https://github.com/labring/sealos
- FastGPT: https://github.com/labring/FastGPT
- Laf: https://github.com/labring/laf
當然，開源確實會帶來更大的客戶流量，我們公司 0 銷售人員，靠的全是客戶主動找上我們，不開源幾乎很難做到。而且開源是一個試金石，你技術不行產品力不行就是做不起來，開發者都挑剔的很，東西不好不管是平臺背書還是使勁宣傳都沒啥卵用。
開源做太好，大家就不付錢了？
其實有些時候確實是這樣，你做差了用戶不會用，你做太好了用戶不掏錢，所以現在很多開源項目會區分企業版和開源版，我是不喜歡這種方式的，因為維護兩個版本是很累的事，每次都需要考慮哪些東西合并企業版，哪些東西不合并，時間一久兩個版本就直接分叉了，后面直接索性開源版不投入了，這種方式很別扭，不高級。
還有一種就是服務收費，大客戶愿意掏錢買平安，找最專業的團隊維護他們的系統，官方團隊肯定最專業，是個不錯的方式。但是這種有兩個問題，首先項目團隊得撐到那一天，大客戶通常比較認你的市場地位，發展到一定知名度的時候可能才有這個機會，很多人沒到這一天自己就掛了。其次，這種模式也挑項目，通常重要性比較高的東西，像網關，數據庫，安全這些關乎企業生死的東西愿意掏錢。
然后就是云服務，這是一種很香的商業模式，用戶看了開源確實想用的時候，通過云服務是最快能用起來的方式。
我們的商業模式
Sealos 是做云操作系統的，所以云服務就是就是我們天生不二之選，所以我們幾乎從創業第一天開始就在做云服務。
Sealos 特別有意思，在誕生第一天起就是收費的，最早期時是賣安裝包，代碼開源但是安裝包收費，如果用戶自己根據源碼去構建安裝包可能需要一周時間，而拿 168元就可以立馬下載，所以賣了很多。而對于我而言早就寫好了機器人去做這些事，完全實現了睡后收入，這樣有更多精力來做新功能。
即便 Sealos 的開源做的非常完美，用戶還是有非常大可能性用云服務，因為云服務提供了額外的附加值：
- 使用上更簡單可以打開瀏覽器直接用。
- 我們維護肯定比你自己維護專業。
- 用戶一多每個用戶成本會下降。
- 持續升級更新。
但凡用戶是可以用公有云的大概率還是會用，而不會去自己吭哧吭哧搭建。
這里有非常需要注意的一點，就是開源提供了核心能力，商業化提供了附加值，而附加價值通常是讓用戶更方便了，但是用戶通常愿意為附加值付出的價格是非常有限的，一旦你太貴就會導致用戶拿開源自己搭建。這就造成一個非常尷尬的境地，收少了養不活自己，收多了用戶自己搭。
所以云服務還有一個非常重要的邏輯，就是成本轉移，以前用戶需要付給別的廠商的錢現在付給你了，這樣用戶付給你的錢就多了，用戶需要支出的總成本還可能降低了，你的商業模式中讓用戶總成本降低是非常核心關鍵的部分。比如用戶自建，還是得買服務器吧，而用我們服務就可以把買服務器的錢花在我們這，享受更便捷成本更低的服務。
私有云情況就不一樣了，用戶必須要自己搭建，這個時候我們就延續了 Sealos 一開始的商業模式，但是更牛逼了，而不是收安裝包的下載費用了，我們在 Sealos 內部實現了計量系統，用戶可以通過 Licence 充值，即便私有云也是有賬戶余額，按量計費，用完了就得續 Licence，拿著一個加密文件到集群中 apply 額度就充進去了。這是個絕妙的構想：
- 很多私有軟件的授權過程很惡心，需要采集硬件信息什么的，Sealos 不需要。
- 實現了公有云和私有云計費方式的完全統一，順便一起解決了企業內部人員配額問題。
- 針對大小不同的客戶都有合理的價格，不會出現小客用不起，大客不敢用的情況。
這樣收費會不會讓用戶反感？
我還是覺得提供價值合理收費天經地義，原則也是盡可能找到讓客戶與項目整體利益最大化的點，收費貴了傷害了用戶利益，收費便宜了我們沒法快速前進，要平衡好這中間的利益關系，是個矛盾統一體。
私有云技術上也得有很強的實力才行，我們推崇“自助式私有云”，也就是大部分用戶是有能力自己完成整個交付過程的，幾乎不用我們干預，這也是能把價格降低的核心因素，比如 512 元的私有云集群你敢想？任何一家企業做這種生意都會虧死吧？ 但是這個價格 Sealos 能做，因為我們可以標準化，自助式，規模化，這樣小的集群未來我們可以賣 10 萬套。
總結
開源商業化是個非常有意思的過程，比單純做開源有趣的多，而且能真的把雪球滾起來，形成良性循環，最終固定成本提高，邊際成本極速下降，用戶就能享受到優質的便宜的產品，項目方也可以盆滿缽滿。
總結
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