多年獨立開發經驗，在 App Store 發布過 17 款獨立開發作品，作品被 App Store 官方多次推薦，App 總銷量接近百萬。具有上百次蘋果審核被拒、數百次通過審核的經歷。

除了基礎開發能力以外，更多的希望可以在這里教會作為工程師的你，掌握制作產品、并且通過運營、推廣去盈利的技能。

在這里你會了解到：

• 沒有好想法的工程師，怎樣培養自己的產品思維
• 程序員只會敲代碼，如何獨立開發出屬于自己的產品
• 如何只做自己擅長的開發工作，同時依靠產品賺到錢
• 技術棧不夠強，如何整合資源，讓自己的東西快速上線

個人經歷

在過去的幾個月里，我辭掉了北京的工作，斷更了從大二就開始堅持寫的技術博客，從一個大公司里面的 iOS 工程師，變成一個在家忙忙碌碌的獨立開發者。

我在 App Store 發布了17款獨立開發的作品，其中 Nihon Cam 和 Nihon 兩款應用，均被 App Store 編輯推薦過。

目前我獨立開發的月收入，已經和之前的工資持平，我的應用已經累計在 App Store 下載了 56w 次。幾乎所有的應用的設計、開發、運營等各項內容，都是我一人完成的。

而重點是，我漸漸發現，這里面需要用到的絕大多數的知識，僅僅是別人知道、你不知道而已。

你們公司里面的產品小姐姐、運營小姐姐、銷售小姐姐所掌握的知識，你其實可以通過簡單的實戰，去快速獲取。你甚至可以比她們更懂得精細化的操作，把知識直接通過代碼轉變成錢。

干貨

以下內容適合的人群

在公司里面穩定輸出代碼的工程師，但從未在 App Store 或者任何安卓應用商店、微信小程序發布過自己的作品，或者發布了也沒賺到幾百塊錢、甚至下載量不到 100。以及被蘋果的審核搞的死去活來，上架 App、更新 App 一直被拒的朋友（我已經被蘋果審核拒了超過 100 次了，不開玩笑）。

這里面的內容可能更適合移動端開發，尤其是 iOS 開發。如果你自己的技術棧不在這，也可以和身邊的朋友合作一起做東西。

我只會寫代碼，完全不懂設計怎么辦

Gif Master 這款應用是我大二做的，已經放棄維護很久了。靠它我賺到了自己的第一桶金，直到今天還偶爾有人下載，你可以看到里面的“設計”幾乎全是靠 iOS 系統規范來做到的。

把所有的導航欄、tab 欄、提示文本等等的背景色全部改成統一的深色，按鈕、文本等等全都是清一色的白色，這樣一深一淺就構成了一個簡單的主題色調。而圖標全都是在類似 FlatIcon 這樣的網站找到的現成素材。

就這樣，你可以不畫任何原型圖、設計圖，僅僅依靠簡單的頁面，加上一堆改顏色、改 frame 的代碼，就能做出一個“不丑”的 App。你去 App Store 里面搜索一下就會發現，很多清單類、瀏覽器類、日歷類的應用，長得一點都不好看，但這并不耽誤它們賺錢，只要不太丑就行了，重要的是你要邁出第一步，把東西做出來（你覺得淘寶 App 好看嗎？）

我不知道該做一個什么樣的 App

換個角度來想想：

• 清單類 App：一個 TableView / ListView 加上本地存儲；
• 日程規劃類 App：Github 上找一個現成的日歷組件，再加上本地推送通知；
• 攝影類 App：嗯，你只要學會怎么用 GPUImage 就能做出美圖秀秀 70% 的功能了；
• 筆記類 App：TextView + 本地存儲 + 現成的科大訊飛語言轉文字 SDK……

想要有好的創意、好的想法，這是一個巨大的話題，我沒有能力把它完全展開來講。但是你可以馬上著手去做的事情就是，去把那些你經常在用，卻總有一些讓你不滿意的 App，自己做一個出來，不好實現的功能就不做，沒關系。

但只有你做出來了，你自己用了之后發現缺點了，你的用戶給你反饋問題了，你才會真正感受到自己做產品的感覺。而不是被公司的產品催著修 bug，那個十萬人里面只有一個人會碰到、卻逼著你加班的 bug。

然而，自己辛辛苦苦把一個小型、中型的項目做出來之后，賺不到錢怎么辦，繼續往下看~

我自己做的 App 怎么賺錢啊

總的來說賺錢有三個渠道：

• 做付費 App（僅限 iOS 和安卓海外市場）
• 免費 App 加內購，即“付費解鎖更多功能”，iOS、安卓通用，其中 iOS 已經可以用訂閱的 IAP 實現穩定的每月可持續的收入
• 加廣告（國內安卓市場基本只能靠這個賺錢）

由于這塊是文章重點，下面展開細說

App 怎么做付費和內購

1. 你應該讓你的 App 收費還是免費

安卓就不展開說了，國內收費不現實，Google Play 可以嘗試收費。對于 iOS App Store，如果你的應用真的是精品，在一定程度上沒有替代品，并且你希望加大盈利力度，那么可以選擇做付費 App。又或者你的產品有比較高的服務器壓力，你不希望大量的免費用戶壓垮你的服務器，也可以選擇做付費 App。

除此之外，我都建議你采用免費 App + 內購的模式，因為應用商店，免費產品和付費產品獲得的用戶青睞完全不是一個量級的，很多人對你的產品感興趣，但是其實沒辦法憑借 App Store 的預覽視頻和截圖就決定付費。

2. iOS 的付費訂閱模式怎么玩

付費訂閱模式歷史“悠久”，想想QQ會員就知道了。而現在這一模式已經從流媒體訂閱（比如網易云音樂會員、愛奇藝會員）延伸到工具領域（比如 VSCO 一年超過 100￥ 的會員費）。

這其實幫助你解決了一個極大的問題，就是你收獲的核心忠實用戶，是需要持續性向你付費的。在你項目的后期階段，可能缺乏有效的推廣策略，這種情況下，避免了你沒有更多的用戶增長，卻需要不斷維護、改進現有產品的問題，而用戶和你也會建立一個聯系，避免你賺一波就跑路。

但是畢竟持續付費對用戶來說，需要一個決心，所以也更適用于那些對用戶來說價值比較高的 App。

3. 怎么靠廣告賺錢

我兩年多前寫的在 App 中加入 AdMob 廣告 - 入門介紹與編程技巧 剛剛一看竟然閱讀量過萬了，有興趣可以看看。

這里繼續透露一些信息：

• 在沒有數據匹配的情況下，也就是你不知道你的客戶的取向，只能通過第三方 SDK 向你的用戶隨機投放廣告的話，banner 廣告點擊率是可能變得非常非常低的，比如 0.1%，基本就和誤觸差不多。（這也是為什么頭條模式非常強大，因為他們知道你喜歡什么）加上你的 App 很可能是工具型的，用戶使用不到 60s 就結束了，所以如果你的用戶量不夠大（至少每日下載量1000+吧），這份廣告收入可能會少得可憐。

• 而如果你做的是類似閱讀器那種 App，用戶要在里面看 PDF 看個幾十分鐘，你加一個橫幅廣告一直放在那里，就可以有不錯的收入。這個方法還可以和上面說的內購結合起來，比如付費 6￥ 可以去掉廣告。你就可以實現復合型收入，讓免費型、付費型用戶都可以有辦法滿足需求。

• 目前市面上盈利情況最好的廣告是 視頻激勵廣告（訪問鏈接自備梯子），不需要用戶去點擊，只要用戶被迫看一次，就可以賺錢。這種適合于，小游戲馬上要通往下一個關卡，或者用戶要從你的 App 下載一個文件，你用來作為交換，讓他們看一次這種視頻廣告。做得好的話，可能廣告展示 1000 次，可以賺 50￥。假如你有 5000 用戶，每人看兩次，你就可以賺 500￥，用戶用的越多，你賺的越多。

我沒錢打廣告費，怎么把 App 推廣出去啊

1. 換量

你可以在 色卡 和 Time 時間卡 這兩款應用的設置頁里面發現鏈接，可以點擊下載我的 App，也可以在我的 App 里面找到下載這兩款 App 的入口。從而可以形成一個 App 互推的矩陣，這個矩陣里面的任何一個 App 被微博、微信公眾號推薦了，獲得了流量，都可以幫助其他 App 提高銷量。這是最簡單、成本最低的推廣方式。

你只要找找身邊的朋友，或者嘗試去聯系一些開發者，和他們作交換就可以了。

2. 送兌換碼

這個只適用于付費或者做內購的 App，App Store 和 Google Play 均可。很多做應用推廣的 App、網站都需要給讀者發福利，你愿意主動提供 App 或者內購的兌換碼給他們，就可以互惠互利。當然，具體去找這些公眾號、微博的運營者，需要你一個個去私聊。

3. 動態價格機制（在國外已經很普及）

• 通過付費 App 限免，實現流量的暴漲（免費的羊毛大家都想薅一把），用讓利的方式來給自己打廣告，之后再恢復價格。時間長了之后，可以再次限免。

• 通過定期的、有規律的，去變更價格，比如 1￥、3￥、6￥、8￥、12￥ 挨個試一遍，去看看收入情況，來給自己確定一個收益最大化的價格。如果 App 有比較大的改版，這個工作又可以再來一遍。

ASO

App Search Optimization，就是通過各種手段來讓用戶可以發現、搜索到你的 App，從而獲得自然、穩定的流量。

這里講兩個方法：

首先你要明確你的競品，有哪些 App 的用戶和你的可能是高度重合的。你要在相關的知乎問題、微博推廣等等地方，處處留下評分，來推薦你自己的 App，這樣別人去百度、知乎、微博甚至微信搜索你的競品或者其他相關內容，都可以增加你的 App 的曝光機會。

如果你已經接觸過 App Store Connect（原 iTunes Connect），不知道你的 App 的關鍵詞都是怎么寫的。這里面有很多的技巧在里面，比如你寫的這個詞不能太“大”，比如你寫個“微信”、“抖音”這種詞的流量早就被瓜分干凈了，你多寫一個也沒用；你寫的詞也不能太“小”，這個詞的搜索流量至少要過千（怎么看關鍵詞搜索流量：七麥數據）。

你寫的關鍵詞還要符合你的應用的基調，比如你做的是 GIF 相關的工具，蹭到了金融類 App 的關鍵詞，用戶搜索到了也不會下載。這個詞最好是你的競品的詞，流量適中，用戶搜索這個詞的時候，你要排在前三名，因為沒有人會去看搜索結果第五名之后的 App。而比關鍵詞更重要的流量，是你的 App 的主標題和副標題，千萬不要在這個地方僅僅寫一個你的 App 名字。比如你的 App 叫“每日清單”，或許改成“每日清單- 小清新待辦事項”就可以多蹭到“小清新”和“待辦事項”這兩個搜索關鍵詞，這就是真金白銀啊。

參考

入門：我就會寫代碼，怎么做獨立開發

入門：獨立開發者如何解決后臺問題

進階：開發者如何用數據分析，實現收入指數增長

高級篇：獨立開發者如何利用內購賺錢 - 訂閱制

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總結

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