運籌帷幄，游刃商海 ——記九聯科技公司董事長詹啟軍 提及“中國電子工業之鄉”南方小城惠州，人們很自然想到李東生和他的TCL公司。
然而，很少有人知曉，在廣電行業有著“明星企業”之稱的九聯科技公司，它不僅同樣位于
惠州，而且和TCL公司有著頗深的淵源。 2001年，正值TCL取得如日中天的發展時，9個TCL中層管理人員做出十分“驚人”決定：他們選擇離開公司，自己創業，成立“九聯科技”。在這9人中，有一個重要的領袖型人物，他就是如今九聯科技董事長詹啟軍。在他經營領導下，九聯科技從最初九個人的“小作坊”，成長為有著上千名員工，年利潤近億元的中國機頂盒產業主流企業之一，每年納稅2000多萬元，九聯科技的成就有目共睹。 謙遜、平和、永遠充滿“勤勉”之心，這是九聯科技董事長詹啟軍給公眾留下的普遍印象。事實上，正是詹啟軍先生身上的這種與生俱來的睿智豁達、從容穩健、波瀾不驚性格，帶領九聯科技在一次次商海沉浮中突出重圍，迎來發展高峰。 創業時艱，勇做時代浪潮兒 “生長在普通家庭，按部就班的求學求職經歷?！痹诮邮苡浾卟稍L時，詹啟軍先生對自己過去經歷如此輕描淡寫：“如果硬要說我成就的話，那就是九聯科技成就了我?！比欢?#xff0c;仔細翻閱詹啟軍先生檔案便能發現，就在這些平凡的人生經歷中，詹啟軍先生的不平凡之境也得以彰顯。 詹啟軍先生的出生地江西省景德鎮，那只是一個很小城市，用詹啟軍自己的話說，在那個時代，若能讀書考上大學，就是唯一的出路。值得慶幸的是，優秀的學習成績很快讓其脫穎而出。1984年，詹啟軍先生高中畢業后被保送入上海交大學習，大學畢業后，又很順利的被分配到北京中關村一家高科技公司工作。1992年，首輪全國房地產熱潮爆發，詹啟軍所在的公司便把主業務南移至廣東惠州，在這個大背景下，詹啟軍來到了惠州。機緣巧合，到惠州不久后，一個很好的機會讓詹啟軍進入TCL從事經營方面的工作，并憑著自己的實力，做到了中層管理崗位。據了解，在TCL的工作期間，詹啟軍先后擔任TCL信息技術公司副總裁、TCL多媒體事業部銷售經理、先鋒集團銷售總監等職務。 在TCL公司所獲的成功并沒有讓詹啟軍先生止步不前。相反，一個更遠大的創業理想就此萌生。在詹啟軍先生的倡議下，2001年，詹啟軍和另外八名同屬管理層的同事決定離開TCL，自己創立一番事業，成立了“九聯科技”。詹啟軍和同事強調要掌握自主技術，同時把原來市場上的競爭對手變為自己的客戶。基于此種原則，九聯科技在后來的發展過程中，不斷經受挫折卻一直發展壯大。截至目前，九聯科技已經成為廣東省數字電視工程技術研究開發中心唯一一家依托單位。其主要生產DVB-C、DMB-TH、ADTB、ATSC等產品。位于廣東省珠三角著名電子產業基地惠州的公司，在惠州著名的數碼工業園建設有自己的生產園區“九聯工業園”，擁有得天獨厚的電子產品開發、生產環境，并配備了先進的生產及檢測設備。公司及生產工廠先后通過了ISO9000國際質量體系認證及FCC、CE、UL、CCC認證。九聯科技成為機頂盒行業主流企業之一，是廣電行業公認的新興代表企業。 九聯科技的每一步發展，都凝聚詹啟軍先生的畢生心血?；仡欁约憾嗄陙砗途怕摰陌l展起伏，詹啟軍最大的感受是：做企業就像做人，誠懇踏實、積極上進是必備素質。就像每一個進入社會歷練都應該“從基層做起，從基礎做起”。只有從基層做起，才能更好地積累基層經驗，為以后的升職做好充分的準備；只有從基礎做起，才能讓自己更踏實，這種實干的工作態度是邁向成功的必備條件。同樣，正是詹啟軍先生這種堅韌執著、踏實肯干的精神，成為九聯科技歷經艱辛取得成功的不二法寶。 專心專注，困難時刻只做一件事 作為中國機頂盒制造商，九聯科技從最初的OEM、ODM經營模式轉變為后期的自由品牌，自主研發核心技術，從幕后到臺前，走出一條自主創新之路，也是一條充滿艱辛之路。
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據詹啟軍先生介紹，公司在創辦之初的前三年屬于起步階段，發展雖然順利，卻沒有大的突破和起色。到2004年時市場形勢發生了根本性的變化，數字電視開始興起，傳統的模擬加解擾市場受到極大的沖擊，九聯公司面臨抉擇。當時很多企業都非?？春脭底蛛娨曔@個新興的市場，包括華為、海爾、創維、長虹等通訊家電行業的巨頭都加入到這個市場的角逐，競爭異常的激烈，而且數字電視機頂盒市場準入門檻奇高，需要企業投入巨大的人力、物力和財力。與這些對手相比，九聯公司身單力薄，稍有不慎，便會導致滅頂之災，對此九聯科技確實信心不足，也曾尋求在其它產品領域發展，事實上其它行業也同樣存在著激烈的競爭和風險。反復討論甚至是爭論了很久，九聯科技領導層最終還是選擇了向數字電視機頂盒產品領域發展。一旦決策，九聯就義無返顧，全力投入到數字電視機頂盒產品和市場上來，陸續關停了與此無關的其它項目，專心致志，力求成為一個專業的數字電視機頂盒制造商和服務商。 雖然這幾年的發展異常艱難，但畢竟九聯公司還是在這個產品領域存活了下來，經過這三年行業的殘酷洗牌，數字機頂盒產品市場所存企業已為數不多。2007年，包括華為、海爾、ＴＣＬ等知名企業都陸續選擇了退出，而九聯科技卻以頑強的生命力存活下來，并取得了長足發展?，F在看來，2004年對九聯科技來說，是一個坎，也是一個重大轉折。值得慶幸的是，在這場困境中，九聯科技終于挺過來了。而詹啟軍先生和其領導人所做的決策，起著最關鍵性的作用。專心傾心、專注執著，即使在困難時期，更需腳踏實地，做好一件事。詹啟軍所締造的九聯模式，讓九聯科技在惡劣的競爭環境下發展壯大。 2008年，蔓延全球的經濟危機讓中國企業慘遭損失，廣電行業也未能幸免。隨著全球經濟萎縮導致融資機會減少，機頂盒行業內部競爭加劇，產品利潤進一步萎縮。一時間，減薪、裁員、破產潮涌動……然而，在如此惡劣的外部環境下，九聯科技卻逆勢擴張。詹啟軍表示，危機發生后，九聯公司不僅未受到大的沖擊，反而在人才引進及原材料成本下降方面有利于企業發展，公司2008年度業績騰飛，銷售額、利潤等相對前一年度都翻倍增長，呈現健康良好的發展態勢。據了解，2009年，九聯科技分別在廣東、湖南、河北、遼寧、山西等地紛紛中標達21處之多。中標率之高，創九聯科技成立以來歷史之最。此外，九聯科技的資金鏈很完善。機頂盒這一行業最大的短板就是資金問題。2008年以來，九聯科技已經得到了工行、國開行、建行等多家銀行的授信認可。同年，九聯科技的銷售量達到280萬臺，實現產值五億元，建成了九聯科技工業園，產能超500萬臺。 成為金融危機下逆勢擴張的標桿型企業，詹啟軍先生欣慰的表示：“九聯科技能躲過金融危機，做到逆勢發展，靠的不是運氣，而是全體員工的共同努力、扎實穩健的工作作風和過硬的國內市場占有率為我們贏得了勝利?！贝送?#xff0c;他還表示：“因為九聯科技的企業特色是——注重研發，培養技術競爭力，只有這樣企業才能一步步走下去。金融危機下很多靠勞動力是走不動的，九聯只用靠技術和競爭力才能走的更遠?！?著眼未來，將團隊建設進行到底 在西方經濟學領域有一種經典說法，每經歷一輪經濟蕭條期，能抵抗住經濟危機的企業，會在經濟復蘇的過程中迎來一輪新的發展，進入快速擴張發展期。九聯科技的成就贏得業內人士的贊譽。 然而，面對成功，詹啟軍處之淡然。多年的商場打拼讓詹啟軍深知，企業的發展離不開團隊的力量，企業文化建設，人才培養關乎企業生死存亡。詹啟軍深知，九聯品牌之所以從建立到快速崛起，矢志不渝堅持企業文化構建，建團隊建設進行到底。 詹啟軍一再強調，辦企業要以人為本。一直以來，九聯科技都是一個崇尚團隊的企業。詹啟軍表示：“九聯科技的文化血統里具有一種狼文化氣息，九聯沒有個人只有團隊,講求快速反應、共贏共享和溝通協調。這一點，華為公司作為我們的戰略合作伙伴，華為公司的工作作風是我們學習的榜樣，華為“狼”性文化很適合我們市場人員去推廣，對外爭取市場就是要講“狼”性文化?！?同時，九聯期待員工真誠、共享、有責任感，精誠合作，而切實幫助員工解決生活中難以解決的問題也是我們所關心的。公司關注員工買房、醫療、教育等貼近個人實際需求的事情，致力于為員工提供各種服務和方便。據了解，九聯科技在公司內部，專門設立了一個“九聯愛心基金會”，全心全力為基層員工解決各種困難。 關于九聯科技的未來發展，有業內人士大膽預測，此輪經濟危機過后，九聯科技優秀的業績表現將成功俘獲一批風頭機構的的關注，融資成功后的九聯科技將步入發展快通道，成為業內快速興起的一匹黑馬，影響力將不容小覷。 詹啟軍坦然表示：“謀求上市成為公眾公司是其近期目標之一。適時引進風險投資資金進駐，是九聯科技快速發展的需要。從戰略部署來講，九聯科技將爭取在2009年前完成股改，并引入戰略投資者，使公司實力得到大大增強，同時進一步完善公司創新的業務模式，引進更多的金融資本幫助企業快速發展。另一方面，我們必需進一步加大對技術和市場的投入，鞏固和發展九聯的核心競爭力，力爭使2009年的銷售規模在2008年高速發展的基礎上再翻一番，利潤也大幅提升，這樣到2009年底，我們九聯就基本具備在中小企業板上市的條件。實現這個發展目標對我們九聯來講是一個艱辛的挑戰，同時也是現實可行的，因為從目前九聯擁有的資源和能力來講，從行業高速成長的背景來看，我們是完全有機會實現這個戰略發展目標的。九聯科技的發展基本目標是通過抓住數字電視發展的大好機會，業績高速成長，爭取2011年銷售額突破10億元人民幣，并爭取完成上市過程?！?而對于九聯科技海外市場的發展規劃，詹啟軍再次表現出一貫的理性和穩健。他表示：“目前來說，我們將一如既往專注于國內市場。拓展海外市場是遲早的問題。走國際化路線，寧愿慢，也要起點高。” 顯然，相比如今正陷入國際化泥潭舉步維艱的TCL，詹啟軍的國際化策略似乎比其老掌門李東生更加穩健更加技高一籌。然而，對于這位曾經的恩師，詹啟軍仍舊崇仰有加。采訪結束時，詹啟軍的一聲“祝愿TCL一路走好！”讓人頗為感動，充分顯示其對李東生這位老掌門飽含深情。

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總結

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