寄云科技過(guò)去一年的發(fā)展非常顯著，不僅理順了各種產(chǎn)品發(fā)展思路和策略，在生態(tài)領(lǐng)域的布局也逐步走向深入，寄云科技現(xiàn)在更典型的是一家PaaS廠商，其圍繞“大數(shù)據(jù)”模式不斷構(gòu)筑自己的生態(tài)鏈，再通過(guò)“產(chǎn)+銷(xiāo)”模式讓企業(yè)上云變得簡(jiǎn)單。

寄云科技的商業(yè)模式也受到了資本市場(chǎng)的認(rèn)可，不久前，他們宣布獲得了pre-A融資。其在產(chǎn)品和服務(wù)方面的打造將更加深入，了解寄云科技創(chuàng)始人時(shí)培昕的應(yīng)該都知道，他對(duì)SaaS領(lǐng)域的研究非常深，發(fā)表了很多具有代表性的SaaS研究文章，對(duì)于國(guó)內(nèi)SaaS的普及和推廣起到了很強(qiáng)的帶動(dòng)作用，最近他們圍繞SaaS打造的SaaSPad社區(qū)，更是代表了他在SaaS領(lǐng)域的積極摸索。

“我們SaaSPad和其他平臺(tái)最大的區(qū)別是我們不是媒體，我們有很強(qiáng)的平臺(tái)支撐能力，而且有很強(qiáng)的國(guó)內(nèi)和國(guó)外的運(yùn)營(yíng)能力”，時(shí)培昕表示。

對(duì)于寄云PaaS平臺(tái)的打造以及未來(lái)一段時(shí)間發(fā)展的重點(diǎn)，在OpenStack Days China采訪間，記者采訪到時(shí)培昕。以下是采訪實(shí)錄。

寄云科技創(chuàng)始人 時(shí)培昕

CSDN：請(qǐng)介紹公司目前在云計(jì)算方面推進(jìn)的狀況，主要關(guān)注的領(lǐng)域，在產(chǎn)業(yè)鏈中位置？

時(shí)培昕：任何一家創(chuàng)業(yè)公司在發(fā)展過(guò)程中都在不斷摸索，之前，我們也不覺(jué)得自己在做PaaS，但是，后來(lái)發(fā)現(xiàn)我們做得平臺(tái)越來(lái)越接近PaaS，現(xiàn)在我們已經(jīng)把自己打造成一家PaaS廠商。每一家PaaS可能針對(duì)不同的應(yīng)用場(chǎng)景，有針對(duì)IoT的，有針對(duì)大數(shù)據(jù)的，也有專(zhuān)門(mén)針對(duì)SaaS的，我們現(xiàn)在提供的PaaS平臺(tái)主要是希望能夠幫助一些軟件廠商，包括一些傳統(tǒng)企業(yè)，IT服務(wù)提供商，能夠利用到云的高效性和自動(dòng)化的能力，快速的把現(xiàn)有的業(yè)務(wù)遷移到云端。那么在遷移的過(guò)程中，寄云會(huì)提供持續(xù)不斷的服務(wù)，這里面會(huì)涉及到具體的一些應(yīng)用場(chǎng)景，比如，針對(duì)SaaS、Web APP等，我們會(huì)提供持續(xù)開(kāi)發(fā)的能力，通過(guò)快速交付，快速構(gòu)建你的運(yùn)行環(huán)境。寄云就是在這個(gè)過(guò)程中，逐步把對(duì)這些行業(yè)的理解呈現(xiàn)出來(lái)的。

CSDN：無(wú)論從產(chǎn)+銷(xiāo)，還是云+大數(shù)據(jù)，再到SaaS和PaaS，寄云的商業(yè)模式的創(chuàng)新可以說(shuō)和你對(duì)整個(gè)行業(yè)的深入研究有關(guān)。

時(shí)培昕：其實(shí)“產(chǎn)+銷(xiāo)”主要還是針對(duì)SaaS應(yīng)用場(chǎng)景的，剛才我提到的PaaS平臺(tái)，它的一個(gè)應(yīng)用場(chǎng)景，就是會(huì)針對(duì)SaaS的開(kāi)發(fā)，所以我們叫“產(chǎn)”的過(guò)程。

我們會(huì)去構(gòu)建SaaS的應(yīng)用場(chǎng)景，這類(lèi)應(yīng)用場(chǎng)景包括傳統(tǒng)的應(yīng)用如何轉(zhuǎn)變成云上的SaaS的服務(wù)模式，寄云會(huì)提供一系列的開(kāi)發(fā)模式，比如，如果用戶(hù)不希望改變代碼，我們的單租戶(hù)模式利用云端自動(dòng)化的交付能力，幫你構(gòu)建應(yīng)用模板，這個(gè)應(yīng)用模板包括需要幾個(gè)結(jié)點(diǎn)，需要什么樣的數(shù)據(jù)庫(kù)，需要Run什么樣的安裝腳本等等，這些讓原來(lái)手工交付方式轉(zhuǎn)變?yōu)樽詣?dòng)化交付模式，現(xiàn)在寄云PaaS平臺(tái)里有大量的軟件和用戶(hù)可以定義的一些模板，在此基礎(chǔ)上，用戶(hù)可以把線(xiàn)下原來(lái)很笨重的一套交付模式轉(zhuǎn)變成一個(gè)很輕量級(jí)的模式，用戶(hù)只需要配幾個(gè)參數(shù)，選擇在哪個(gè)云上去部署，配制一些具體資源的參數(shù)，其他的就完完全全讓機(jī)器來(lái)去做。

第二種模式，寄云提供一個(gè)開(kāi)發(fā)平臺(tái)，用戶(hù)可以進(jìn)行一些代碼級(jí)的改動(dòng)，現(xiàn)在寄云可以支持PHP、Java運(yùn)行環(huán)境，會(huì)提供基于Docker的集群，會(huì)把代碼自動(dòng)打包成一個(gè)Docker File轉(zhuǎn)變成Image，然后放到集群上，集群會(huì)自動(dòng)擴(kuò)展，就是寄云可以幫用戶(hù)自動(dòng)去構(gòu)建整個(gè)過(guò)程。同時(shí)，在整個(gè)過(guò)程中我們會(huì)告訴用戶(hù)怎么去改，怎么去把應(yīng)用變成一個(gè)無(wú)狀態(tài)的應(yīng)用，怎么去做到將本地化存儲(chǔ)變?yōu)橥獠看鎯?chǔ)，所以用這種方式將用戶(hù)的一套軟件真正變成多租戶(hù)架構(gòu)，再配上寄云的路由能力、負(fù)載均衡能力、域名解析能力，真正轉(zhuǎn)化為在Web直接可以交互的SaaS應(yīng)用。現(xiàn)在針對(duì)的客戶(hù)有傳統(tǒng)的軟件，比如OA、CRM等，還有很多垂直行業(yè)的，目前我們和船舶行業(yè)、鐵路行業(yè)、公安行業(yè)等等在談，基本上主流的應(yīng)用基本都包括了。

在我們看來(lái)，PaaS平臺(tái)一定會(huì)有通用化的一些特點(diǎn)，我們希望打造一個(gè)通用領(lǐng)域服務(wù)開(kāi)發(fā)平臺(tái)，在不同領(lǐng)域里，會(huì)提供一些增值模塊，但是對(duì)PaaS來(lái)說(shuō)，用戶(hù)更關(guān)心的是怎么代碼放上去，用戶(hù)怎么去實(shí)現(xiàn)Scaling、HA過(guò)程，這是PaaS真正做的。

另外，我們“銷(xiāo)”的策略是會(huì)團(tuán)結(jié)線(xiàn)上和線(xiàn)下的合作伙伴，幫助這些合作伙伴去打造新的生態(tài)服務(wù)模式。這個(gè)模式里面，用戶(hù)不需要考慮他的軟件廠商，他只需要在我的平臺(tái)上構(gòu)建一個(gè)類(lèi)似SaaS的應(yīng)用商店，我們會(huì)去幫你去對(duì)接好所有的你關(guān)心的廠商應(yīng)用。渠道要關(guān)心的事情就是他們要選哪家產(chǎn)品，幫客戶(hù)去選產(chǎn)品、開(kāi)通服務(wù)、收費(fèi)，剩下所有的事情通過(guò)我們平臺(tái)再發(fā)給軟件廠商，軟件廠商所有的在線(xiàn)服務(wù)模式都是可以利用這種模式來(lái)做。所以“產(chǎn)+銷(xiāo)”的模式能夠極大降低客戶(hù)獲取軟件的成本。

CSDN：你們對(duì)于OpenStack的支持方面有哪些可以分享的？

時(shí)培昕：我們平臺(tái)底層其實(shí)是支持多云的架構(gòu)，無(wú)論是OpenStack、CloudStack還是VMware，我們都可以提供這樣相應(yīng)的插件支持，包括什么AWS、阿里云這些公有云，在企業(yè)已經(jīng)有云的需求層面上，怎么讓企業(yè)的三類(lèi)角色能夠在這樣的平臺(tái)上能夠找到自己感興趣的點(diǎn)。

第一類(lèi)角色是企業(yè)IT管理員，IT管理員要做的事情是如何管理資源，怎么去管理資源的訪問(wèn)策略以及每個(gè)人能夠使用到的資源限制和配額，管成本、管預(yù)算；第二類(lèi)是應(yīng)用開(kāi)發(fā)者，他們更關(guān)心的能把代碼Push到Git上面，而不用去考慮數(shù)據(jù)庫(kù)的管理，能夠快速看見(jiàn)效果；第三類(lèi)是企業(yè)應(yīng)用真正的使用者，他不用關(guān)心底層是如何實(shí)現(xiàn)的，也不用關(guān)心我下面是如何開(kāi)發(fā)出來(lái)的，他只關(guān)心應(yīng)用可以穩(wěn)定安全使用。

底層一定是異構(gòu)和混合的，這個(gè)我相信未來(lái)長(zhǎng)期都會(huì)存在，在此之上，如何把資源的利用、運(yùn)維、使用做到高效、低成本、可管控。所以這是我們關(guān)注的重點(diǎn)。

CSDN：能否分享一些你們比較典型的PaaS客戶(hù)的案例？

時(shí)培昕：現(xiàn)在我們針對(duì)的客戶(hù)場(chǎng)景都是一些偏大型的公司，比如說(shuō)新奧下面的新智云，他們的內(nèi)部有不同的、異構(gòu)的環(huán)境，有自己搭建的一些OpenStack版本，我們?cè)谶@個(gè)階段，主要是幫助他把異構(gòu)的環(huán)境能夠在統(tǒng)一的平臺(tái)上管理起來(lái)，做更好的DevOps。

接下來(lái)，就需要在給他在內(nèi)部提供一套開(kāi)發(fā)的環(huán)境，這開(kāi)發(fā)環(huán)境是幫助內(nèi)部的開(kāi)發(fā)人員更好的利用PaaS平臺(tái)開(kāi)發(fā)。他最關(guān)心的并不是用什么樣技術(shù)，而是如何盡量減少運(yùn)維人員對(duì)這個(gè)新技術(shù)的使用門(mén)檻，以及新的開(kāi)發(fā)者在新的一個(gè)模式底下，怎么去把你的應(yīng)用變得開(kāi)更高效，所以這個(gè)PaaS平臺(tái)就是要未來(lái)解決這些事情的，我們還有一些其他行業(yè)的客戶(hù)也是類(lèi)似的場(chǎng)景。

CSDN：不久前你們宣布獲得了pre-A融資，接下來(lái)將在哪些方面發(fā)力？

時(shí)培昕：我們更多還是希望可以借助資本的力量將業(yè)績(jī)做上來(lái)，先通過(guò)把產(chǎn)品做實(shí)，把線(xiàn)上和線(xiàn)下的業(yè)務(wù)都結(jié)合起來(lái)，能夠真正把品牌和知名度做的更加深入。

CSDN：寄云其實(shí)在SaaS領(lǐng)域的影響力非常廣，SaaS學(xué)堂對(duì)教育國(guó)內(nèi)SaaS領(lǐng)域的從業(yè)者起 到了很好的作用，包括最近發(fā)布的SaaSPad,能分享下心得嗎？

時(shí)培昕：SaaSPad是寄云的一個(gè)布局，其實(shí)是SaaS學(xué)堂的升級(jí)版，我們從運(yùn)營(yíng)SaaS學(xué)堂大概大半年時(shí)間，我們發(fā)現(xiàn)國(guó)內(nèi)對(duì)SaaS的理解還相對(duì)比較薄弱，國(guó)內(nèi)從業(yè)人員對(duì)SaaS的認(rèn)識(shí)還處在比較早期的階段，但是通過(guò)SaaS學(xué)堂，我們確實(shí)結(jié)識(shí)了很多在這個(gè)行業(yè)的企業(yè)，但是在這里邊，一方面大家都不知道怎么去做SaaS；第二，大家都迫切希望有一些中立的社區(qū)，能夠幫助大家找到目標(biāo)客戶(hù)，國(guó)內(nèi)的SaaS服務(wù)，更多還是在閉門(mén)造車(chē)。我們更多的還是希望把SaaSPad打造成一個(gè)國(guó)際化社區(qū)。我們未來(lái)還是持續(xù)不斷去做內(nèi)容，聯(lián)系國(guó)內(nèi)和國(guó)外的先進(jìn)廠商會(huì)將他們的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)和開(kāi)發(fā)技巧放在這個(gè)平臺(tái)上。其實(shí)SaaSPad就是個(gè)開(kāi)放的社區(qū)，廠商、用戶(hù)、投資人都可以在這個(gè)平臺(tái)上找到想要的價(jià)值。

我們SaaSPad和其他平臺(tái)最大的區(qū)別是我們不是媒體，而且我們有很強(qiáng)的平臺(tái)支撐能力，有很強(qiáng)的國(guó)內(nèi)和國(guó)外的運(yùn)營(yíng)能力。

CSDN：寄云在生態(tài)打造上有什么樣的計(jì)劃？

時(shí)培昕：我們一直都在做生態(tài)，但是我們不會(huì)做虛的生態(tài)，更多還是讓大家知道、能夠真真正正感受到一些實(shí)實(shí)在在的好處。

我們希望新的生態(tài)，它真的是一個(gè)大的服務(wù)平臺(tái)，這種服務(wù)平臺(tái)的意義會(huì)超出你現(xiàn)在大部分的單一結(jié)點(diǎn)的產(chǎn)品：第一，開(kāi)發(fā)一個(gè)應(yīng)用變得非常簡(jiǎn)單；第二，未來(lái)一定是一個(gè)云的服務(wù)的網(wǎng)絡(luò)，我們的目標(biāo)是讓企業(yè)上云變得簡(jiǎn)單。

總結(jié)

以上是生活随笔為你收集整理的专访时培昕：寄云的目标是让企业上云变得简单的全部?jī)?nèi)容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問(wèn)題。

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