制定招商規(guī)劃策略前，首先要明確購物中心的市場定位、業(yè)態(tài)規(guī)劃與商戶組合、招商特點(diǎn)與存在問題，以及對零售商家拓展情況進(jìn)行分析，以便于對招商的輕重緩急和商家的價(jià)值關(guān)系作出準(zhǔn)確的判斷。然后按照招商先后順序進(jìn)行，包括：開發(fā)前期招商、開發(fā)中期招商、開業(yè)招商和開業(yè)后招商。哪些商家先招商，哪些商家后招商，既符合購物中心項(xiàng)目開發(fā)建設(shè)的需要，又符合租金或商鋪售價(jià)最大化的需要。不當(dāng)?shù)恼猩添樞驎璧K開發(fā)的順利進(jìn)行，而且抑制項(xiàng)目租金和銷售利潤的實(shí)現(xiàn)。

要做到成功招商，先要理清三大點(diǎn)：招商成功的前提，成功的保障，招商調(diào)改的要點(diǎn)和注意事項(xiàng)。在招商實(shí)施過程中，應(yīng)重點(diǎn)做到以下幾點(diǎn)：第一，要維護(hù)業(yè)態(tài)經(jīng)營比例，不同的業(yè)態(tài)比例構(gòu)成不同;二，要維護(hù)主題形象和統(tǒng)一品牌形象;三，招商目標(biāo)要能夠在功能和形式上同業(yè)差異、異業(yè)互補(bǔ);四，經(jīng)營方式要做好選擇;五，把握“先大后小，先主后輔，補(bǔ)充點(diǎn)輔隨后”的原則;六，對特殊商戶給予招商優(yōu)惠;七，租賃經(jīng)營可以采用“先做人氣，再做生意”的原則。

對于商業(yè)基礎(chǔ)薄弱、商家信心不足的項(xiàng)目，如何實(shí)現(xiàn)高招商率?

項(xiàng)目的商業(yè)基礎(chǔ)比較薄弱，初期面臨較大的商家信心不足的問題，同時(shí)整體規(guī)模較大需要較多商家支撐，因此，項(xiàng)目制定招商策略需要以更為優(yōu)厚的租賃條件以吸引商家，盡可能實(shí)現(xiàn)較高的招商率，為項(xiàng)目長期經(jīng)營奠定基礎(chǔ)。因此，項(xiàng)目招商策略主要從整體策略建議、租金定位、租賃優(yōu)惠條件、租金細(xì)化方案建議、十年租金收益測算等方面做了系統(tǒng)分析;在銷售策略上，從銷售市場調(diào)研分析、項(xiàng)目銷售分析、營銷策略建議和銷售推廣策略上提出了非常行之有效的實(shí)施辦法。

對于區(qū)位偏、客群分散、交通瓶頸明顯的項(xiàng)目，如何成功招商?

成都五彩城雖處熱點(diǎn)開發(fā)區(qū)域，但偏居一隅，距離成都市區(qū)及郫縣老城區(qū)較遠(yuǎn)，區(qū)位優(yōu)勢較弱;同質(zhì)化競爭加劇和現(xiàn)有低入住率對區(qū)域商業(yè)發(fā)展形成瓶頸;雖路網(wǎng)完善，但缺乏有效地對外聯(lián)系，交通瓶頸明顯;周邊以工業(yè)集中發(fā)展區(qū)為核心，對區(qū)域商業(yè)支撐力度有限;商業(yè)分段分布，客群分散，內(nèi)部消化，流動(dòng)性低。制定整體招商思路和招商策略，并便于后期的統(tǒng)一管理和統(tǒng)一運(yùn)營，以保證項(xiàng)目品質(zhì)和形象提升。

對于品牌影響力和競爭力不足的項(xiàng)目，如何迅速完成招商?

面對海岸城品牌才剛剛起步的現(xiàn)狀，在并不具備絕對競爭力的情況下，如何迅速完成招商?首先，在制定海岸城的招商策略前，通過對深圳華潤萬象城、中信城市廣場兩大項(xiàng)目中，分析成功招商要素：區(qū)位優(yōu)勢、消費(fèi)實(shí)力、傳播策略。同時(shí)，對競爭對手的建筑面積、經(jīng)營規(guī)劃、經(jīng)營方式和經(jīng)營特色進(jìn)行分析，挖掘出海岸城獨(dú)特的優(yōu)勢，從而制定出有效的招商推廣策略。

來源：中國國際招商網(wǎng)

總結(jié)

以上是生活随笔為你收集整理的商铺招租推广策略商铺招租的方案的全部內(nèi)容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問題。

如果覺得生活随笔網(wǎng)站內(nèi)容還不錯(cuò)，歡迎將生活随笔推薦給好友。