受年初的新冠疫情影響，教育部發(fā)出“停課不停學(xué)”號(hào)召，全國(guó)超2億中小學(xué)學(xué)生居家學(xué)習(xí)。在這種特殊情況下，在線教育迎來(lái)了前所未有的發(fā)展機(jī)遇。中商咨詢集團(tuán)研究中心對(duì)K12教育市場(chǎng)情況進(jìn)行了分析。

一、K12教育市場(chǎng)規(guī)模分析

2020年，我國(guó)在校人數(shù)達(dá)1.65億，由于高位的升學(xué)壓力，現(xiàn)在和未來(lái)3-5年將繼續(xù)保持，海量用戶、長(zhǎng)周期、剛需的特性，構(gòu)成了教培機(jī)構(gòu)穩(wěn)定持續(xù)增長(zhǎng)的用戶基礎(chǔ)。

截止到2020年6月，我國(guó)在線教育用戶規(guī)模達(dá)到4.5億，相比2019年底增長(zhǎng)了1.7億人，在線市場(chǎng)規(guī)模在不斷增長(zhǎng)。據(jù)艾瑞咨詢統(tǒng)計(jì)得出：三線及以下城市聚集了1.4億中小學(xué)學(xué)生群體，該群體對(duì)應(yīng)的K12課外輔導(dǎo)市場(chǎng)規(guī)模80.3%，二線市場(chǎng)這個(gè)數(shù)字為13.2%，一線城市僅為6.5%。因此，我們從數(shù)據(jù)來(lái)看，K12教育的下沉市場(chǎng)潛力很大。

二、K12教育發(fā)展?fàn)顩r分析

這個(gè)“看起來(lái)很美”的市場(chǎng)，在具體到下沉市場(chǎng)里時(shí)往往達(dá)不到效果。主要原因是由于地區(qū)教育、教研和考核體系的差異，即使一二線城市的教育資源下沉到三四線市場(chǎng)，很難達(dá)到效果。因此，“巨頭們”雖然努力多年，但是在下沉市場(chǎng)滲透率卻不高。

K12教育下沉到底難在哪里？這主要是由于教育內(nèi)容差異性造成的，教育最核心的要素就是學(xué)習(xí)內(nèi)容，但是每個(gè)地區(qū)對(duì)學(xué)習(xí)內(nèi)容的需求存在很大的差異，這就需要下沉教育資源的教育企業(yè)必須本地化教研。然而，本地化要求難度還是很大的。主要有以下三個(gè)問(wèn)題：

第一，教材版本不同問(wèn)題。

舉個(gè)例子，安徽馬鞍山和蕪湖是緊挨著的兩個(gè)地級(jí)市，馬鞍山甚至雨山區(qū)用的是蘇教版，花山區(qū)用冀教版，蕪湖可能用的北師版或人教版，這就導(dǎo)致雖然都是初一數(shù)學(xué)第一講內(nèi)容，雨山區(qū)的是“有理數(shù)”，花山區(qū)的是“一元二次方程”，蕪湖講的可能是“角”。這就造成了同一個(gè)年級(jí)掌握的知識(shí)點(diǎn)相同，但不同版本教材編排順序不同，學(xué)生學(xué)習(xí)的進(jìn)度也會(huì)產(chǎn)生差異。教培機(jī)構(gòu)如果不能緊貼當(dāng)?shù)亟虒W(xué)內(nèi)容進(jìn)行教學(xué)，就無(wú)法針對(duì)性提升學(xué)習(xí)效果。

第二，考情不同問(wèn)題。

不同地區(qū)的考試情況不同，題目設(shè)置規(guī)律不同。比如馬鞍山的數(shù)學(xué)中考命題最后一道大題經(jīng)常考“橢圓”，而蕪湖考的是“雙曲線”，如果用馬鞍山的教材給蕪湖學(xué)生用就跑題了，也就談不上提升學(xué)習(xí)效果了。

第三，學(xué)情不同問(wèn)題。

因經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、教育資源分布等差異，全國(guó)各地存在不同的學(xué)情，加之家庭情況和學(xué)生學(xué)習(xí)能力等原因，即使同一所學(xué)校的學(xué)生之間，學(xué)情也會(huì)千差萬(wàn)別。所以，分層教學(xué)也是剛需。

其實(shí)，早在2016年中商咨詢集團(tuán)就對(duì)在線教育的應(yīng)用進(jìn)行了“問(wèn)卷+訪談”的調(diào)研，從家長(zhǎng)、教師、學(xué)生三個(gè)維度對(duì)在線教育的內(nèi)容、形式、類別、模式等問(wèn)題進(jìn)行了調(diào)研。發(fā)現(xiàn)針對(duì)學(xué)生的在線教育方面，普遍存在以下特點(diǎn)：

特點(diǎn)一，家庭受教育程度與對(duì)子女教育的重視度成正比；

特點(diǎn)二，年收入較高的家庭對(duì)孩子的投入支出越高；

特點(diǎn)三，學(xué)生更關(guān)注授課的風(fēng)格、方式、形式以及互動(dòng)性等；

特點(diǎn)四，線上授課以小班課方式更受歡迎。

綜上，我們可以看出，教培行業(yè)的特殊屬性暴露了線上標(biāo)準(zhǔn)化教學(xué)方式的弊端，“大鍋飯”的方式是行不通的。不過(guò)，有問(wèn)題不代表沒(méi)有市場(chǎng)，不代表不可做下沉市場(chǎng)，這需要教育機(jī)構(gòu)要本地化，本地化說(shuō)起來(lái)容易，做起來(lái)難度極大。這是每個(gè)教育公司未來(lái)要長(zhǎng)久發(fā)展面臨的難題，光靠投放“爆炸式”廣告是解決不了任何問(wèn)題。

三、K12教育未來(lái)發(fā)展思考

現(xiàn)階段，K12在線教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)已掀起“搶學(xué)生大戰(zhàn)”。據(jù)家長(zhǎng)反映，今年寒假與明年春季第一階段課程費(fèi)的收取工作已基本結(jié)束。為了盡早鎖定用戶，各大機(jī)構(gòu)紛紛推出不同的續(xù)費(fèi)優(yōu)惠，甚至不惜成本推出免費(fèi)課或49元低價(jià)課。

據(jù)知情人透露，這些低價(jià)甚至免費(fèi)課程是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)拿錢砸的，每賣一個(gè)49元課程包，僅流量費(fèi)就虧損951元。有業(yè)內(nèi)人士透露，今年以來(lái)，有數(shù)據(jù)顯示，K12頭部在線教育機(jī)構(gòu)，平均一天的流量投放費(fèi)基本在千萬(wàn)元以上。

正所謂“退潮之后你才知道誰(shuí)在裸泳”。這樣的流量戰(zhàn)會(huì)讓機(jī)構(gòu)處于戰(zhàn)略性虧狀態(tài)，所以機(jī)構(gòu)不可能永遠(yuǎn)不計(jì)成本的補(bǔ)貼，一旦競(jìng)爭(zhēng)格局基本確定，讓渡給用戶的紅利就會(huì)消失，漲價(jià)是必然。如何通過(guò)提升自身教研水平，在白熱化的在線教育市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中留住客戶，保持在線教育平臺(tái)高質(zhì)量的供給能力，即提高學(xué)員的轉(zhuǎn)化率和留存率，才是教育機(jī)構(gòu)應(yīng)重點(diǎn)關(guān)注和持久盈利的核心要素。

總結(jié)

以上是生活随笔為你收集整理的K12在线教育发展前景分析的全部?jī)?nèi)容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問(wèn)題。

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