根據《2022微信小游戲增長白皮書》顯示，目前微信小游戲開發者數量已經超過10萬人次，特別是在持續出現小游戲爆火社交平臺的趨勢下，小游戲發展勢頭強勁。

此外僅看微信小游戲的商業規模，2022年相較于2021年實現了超 30%的商業增長，連續三年保持可觀的增速，而全年流水破千萬的小游戲產品更是超過50款，過億流水7款。

如果從小游戲的變現形式上來看，主要分為 IAP（內購付費）、IAA（廣告變現）、IAP+IAA（混合變現）三類，其中，內購、混合變現類微信小游戲快速增長，特別是混合變現類產品占比已越來越高。

而這些小游戲當中又是哪些類型的小游戲能夠吸引玩家持續氪金消費呢？

從題材上看，棋牌、武俠、魔幻占比高。其中棋牌品類優勢明顯，占比約18%。這主要得益于微信生態中較強的社交屬性和國內規模較大的用戶人群。

整體來看，卡牌玩法依然呈現出較強的吸金能力，大盤占比接近20%，排名第一。而隨著《叫我大掌柜》等產品的快速崛起，更契合微信小游戲“即點即玩”特性的經營類玩法的游戲數不斷增加，目前排名第二。

看完目前小游戲的整體情況，我們再細化看看當前小游戲變現方式和未來可以拓展的空間。

小游戲變現方式

1、內購付費

游戲內購其實說白了就是游戲中有著可供玩家消費的商城系統。玩家為了變得越來越強，或者是想要獲得更好的游戲體驗，可以直接在游戲的商城中買買買。最常見的是買一些強力的裝備和道具，還有就是一些所謂的“超值禮包”。

其實不光是小游戲，我們日常接觸到的大部分網游、端游和手游都是這種“游戲內購”的盈利模式。這種盈利模式的好處就是利用免費玩游戲把玩家吸引過來，隨著玩家游戲時長的增加，以及對游戲的忠誠度提高，玩家為了想要獲取游戲中某個強力的裝備，或者是想要某個性價比超高的禮包，總有一些玩家會忍不住通過游戲的商城系統來購買自己想要的東西。而這正是免費網游加游戲內購這兩個機制在發揮作用。對于免費網游來說，只要有玩家來玩，那么玩家消費只是一個時間問題。

2、廣告變現

廣告變現顧名思義就是用戶可以通過點擊廣告或瀏覽廣告的形式獲得游戲中的額外權益。之前爆火的《羊了個羊》就是這個變現方式，在游戲內提供看廣告獲得復活和道具機會，而這一簡單粗暴的變現方式，網傳單日最高將近500萬的廣告收入。

這種對于游戲玩家來講不用耗費自己的金錢就可以享受到的權益的模式非常能夠調用他們的點擊積極性，特別是對于時間充裕的群體來講，觀看廣告并不會對他們帶來初時間外的損失。當然這種變現方式也有缺點，需要游戲自身的日活夠高才能實現持續的變現，用戶量本身就不高或活躍度較低的游戲很難引導用戶點擊廣告內容。

3、混合變現

如果游戲本身的用戶忠誠度和活躍度都不如爆款游戲一樣，那混合變現就是最合適的變現方式，大白話就是多種方式結合，目前比較主流的有兩種，一種是廣告+內購的模式，第二種是廣告+訂閱的模式。根據數據顯示，游戲混合變現模式的占比在整體游戲變現模式中已達到了28%，而且顯現出蓬勃的發展勢頭，其中最適合于游戲的方式當屬廣告+內購的模式。

混合變現通過內購和激勵廣告有機結合的方式，既向用戶提供了可選擇的無氪金的游戲體驗，也向愿意進行付費的用戶提供了內購的選擇，從而通過更多玩家所能接受的方式完成變現。同時，也增強了用戶粘性和留存，既為游戲公司提供了收入，又為玩家提供了替代支付的解決方案，提高了游戲用戶留存率和活躍度。

小游戲拓展方向

1、多平臺發展

目前大部分的開發者集中將小游戲上架至微信開放平臺，其實除了微信開發平臺，還有字節小游戲、百度小游戲、阿里小游戲、FinClip小程序游戲等。當我們開發了微信小程序后，也可以適配其他的小游戲平臺，讓自己的小游戲能夠觸達最廣闊的用戶群體，實現最大的價值。

從目前的觀察來講各個平臺對于小游戲都有相關的扶持政策，例如在抖音的「星圖游戲發行人計劃」上線了500W的達人推廣任務預算，對于游戲運營者來講是非常值得關注的。

2、靠攏超級應用

對于近年來快速發展的超級App也是運營者和游戲開發者值得關注的，一是超級應用們占據了互聯網用戶大量的流量和時間，但一些超級應用缺少可以有效促活用戶的模塊。二是小游戲的開發者和運營者有較好的內容，但是缺乏能夠對接這些超級app的能力和方式。

當前最快捷、最低成本的方式就是采用小程序容器技術，通過集成類似 FinClip SDK 的形式讓這些超級app具備小程序生態的拓展能力，這樣一來小游戲開發者和運營者就能快速的將小游戲引入到超級app中，為超級app帶來優質內容的同時也能為小游戲帶來活躍度。

3、私域流量運營

由于微信、百度、字節等大平臺對小游戲的運營有著較為嚴格的限制，雖說能夠持續的在其平臺獲得流量，但是嚴苛的規范標準讓小游戲的玩法也受到束縛，當然背后潛藏的變現機會也連帶有影響，例如在微信開發平臺就無法支持虛擬產品的購買，也就是說小游戲的內購會受到影響。因此，更多的小游戲開發者反向通過巨頭的平臺進行流量吸引，再后續的運營中將其用戶群逐步吸引到自有的app中進行培養。

為了降低游戲改造和開發的成本，也為了給用戶在微信平臺體驗小游戲相同的體驗度，這時直接將微信小游戲遷移至自有app是最為合理的方式。同樣需要讓自有app具備小程序運行能力，自有app通過嵌入 FinClip SDK，馬上獲得小程序運行能力，而只有獲得小程序運行能力，才能在App中充分引入成熟的小程序應用。目前FinClip 小游戲相關功能正在公測中，感興趣的朋友可以去看看。手動指引：小游戲相關功能內測

總結

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