创业36条军规
###創業是怎么回事###############################################################################################
不是每個人都適合創業
1.成功的領軍人物應具備4個素質：
1)?目標高遠，意志堅定
2)?心胸開闊，情商要高
3)?企業利益放第一位
4)?學習能力強，愛學習而且會學習
2.創業者需要具備4個素質：
1)?事業心，是否把企業當做命根子來做。
2)?眼光和境界，要比別人想得多，比別人看得遠。
3)?心里素質，能否百折不饒，處變不驚。
4)?學習能力，是否以學習為生活方式，有無及時復盤的習慣。
###創業的三大天條##################################################################################################
學先進,傍大款,走正道---36條創業軍規歸根到底就是一條:學先進，傍大款，走正道。要善于向優秀的同行學習，要追求與強者合作，要堅守規范經營的原則。
1.學先進要全盤學習
1)?學先進必須要先僵化,在固化,在優化
2)?進步的捷徑就是直接學習那些已經成功的企業和人，學習他們已經被驗證了的行政有效的方法，與學習理論相比,學先進更加清晰明了。
2.傍大款不是靠大款
1)?做企業,不論選股東還是融資或者是合作，只有和強者合作，成長最快，才能強大。
2)?和最強者合作
創新是最好的武器
1.小公司必須敢于冒險,用于創新，必須快速反應，只有用這些與大公司截然相反的打法才有機會。 因而,只有差異化才有市場空間。
2.創新不僅僅是產品創新，價格，渠道，推廣方式,企業的組織結構甚至股東結構方方面面皆可創新，皆需創新。
??? 創新分兩類：一類是發現新大陸，例如發現了新的市場或者用戶新的需求；一類是打破常規,例如我們用心的產品或者新的方法滿足了已有的需求。
放下身段死纏爛打---成功無訣竅，成敗有規律，創業必須遵循的三大天條中，放下身段死纏爛打是前提。
1.不管你所在的是哪個行業，走正道、創新和死纏爛打這三個普世成立的真理，可以幫助你更好地成功。
2.成功者的身上的共性
1)?不找借口
2)?該放下身段時都能放下身段
3)?都善于調整自己的心態
3.偉大都是熬出來的
###創業人七大須知#############################################################################################################
凡事只能靠自己---創業路上凡事只能靠自己，創業初期最難的三件事---找方向、找人和找錢要靠自己，所有最難的事都只能靠自己。你不會做的事不要指望下屬創造驚喜，不能指望任何人來救你，以授權的名義推卸自己的責任是最大的不負責任。
1.任何時候創始人都不能放棄--創始人別無退路
1)?所有人都可以說不會干,只有創始人不可以
2)?你自己不會做的事,不要指望你的下屬會做
3)?不要對你的投資人有太多指望,也不要按照他們的意愿去經營決策,只能靠自己,靠自己的團隊
2.創業初期最難的三件事只能靠自己
1)?找方向要靠自己: 找方向是創業期工作的核心,只能靠創始人
2)?找人要靠自己: 創業公司缺人,難找人,只能靠內部挖潛自己培養,以及領軍人物親自去找,尤其是高級人才.
3)?找錢也要靠自己
3.自己不會做的事不要指望下屬創造驚喜: 公司經營要解決兩大問題: 管理問題和業務問題.對于創業期公司,業務問題更加突出,所謂找方向就是要解決業務問題,所以創業者必須懂業務.
4.不要指望別人來救你: 一旦開始創業,你就應該立足于自己來設計一切和解決一切,作好最壞的打算,隨時準備自救.
領導要有預見性
1.只有預見未來才能做對事: 現代社會,競爭激烈,企業離破產只有18個月,創業者永遠要比別人多思考一些,永遠要作好最壞的打算,最全面的準備.
2.只有預見未來才能走得更遠: 領軍人物重要的不是低頭拉車而是抬頭看路.
3.領軍人物最重要的三種能力:
1)?站得高: 跳出具體的戰術問題和細節從戰略高度思考和規劃
2)?看得遠:多一些預見性,未雨綢繆
3)?理得清:善于歸納,總結,提煉,能分清主次和輕重緩急
4.領軍人物必須做到三點:
1)?首先,要”吃著碗里的看著鍋里的瞄著地理的”
2)?其次,領軍人物必須經常退出畫面看畫
3)?最后,領軍人物要走出去開闊眼界: 走到社會上去,參加各種行業組織,加入各種圈子,和更高境界的人接觸,聊一聊宏觀經濟形勢,彼此的經驗教訓,甚至就是擺龍門陣都會非常有價值
5.早做布局,早5分鐘行動: 快速決策,快速行動; 如果已經發現了危險的苗頭,必須快速決策,馬上采取行動.
6.任何時候不要孤注一擲: 一個創業型公司的底線就是,即使是再好看的項目,也不應該把全部的錢壓上去.
心力強大者勝
1.我們必須讓自己擁有強大的心理素質以及自我復盤學習的能力
2.創業者活得明白就是:
1)?清楚自己想要什么
2)?清楚自己怎么能得到想要的
3)?有辦法得到自己想要的
4)?在得到和得不到之間擺正自己的心情和心態
3.有信心不是萬能的,沒有信心是萬萬不能的,領導者必須有必勝的信念,才能支撐自己和團隊以一種扎死營,打硬仗的氣勢來拼搏奮斗.很多時候,只要堅持,總可以鐵杵磨成針
要敢于冒險---所謂機會就是別人不看好的時候你去嘗試了,所有的成功者都是敢于冒險的人.實際上,行動本身就創造了最大的成功機會,所以后來者六成把握的時候就應該撲上去,小公司只有更多地冒險才能換來更多的機會.
1.有六成把握就要開始行動
2.敢于冒險才有勝機: 世界上真正竭盡全力去努力最后卻不成功的事情很少很少.敢于行動,就已經有了七成的成功可能.
3.成功總是青睞那些具有探險精神的人:想清楚最壞結果,如果確認自己能承受,那就大膽去闖.
1)?一種是我們看到了別人沒有看到的事,然后我們去做且成功了
2)?一種是別人不看好的時候就撲上去
4.所謂機會就是別人不看好的時候你去做了,冒險是小公司的競爭力,他們以此來換取自己的生存空間
相信直覺
1.與直覺相悖的事不要干: 在作決定性決策時,根據自己的直覺先作一個大膽的假設,然后再去小心求證,是非常有效的決策方法.
2.大膽假設,小心求證: 先假設自己的直覺是正確的決策,然后去小心推演和求證,沒有確鑿的證據和理由絕不推翻自己的直覺. 論證出來的結論與直覺不符是最容易犯錯誤的時候,要作更加仔細的論證,務必把問題搞清楚.
創業要靠團隊
1.團隊強大才能打勝仗: 管理的根本是通過人來做事,要做新事首先找人,果斷調整不勝任的人,不斷培訓新人,通過對人和培養人來把事情做對.
2.管理者的能力是知道自己需要什么樣的人,能夠找到自己需要的人,能夠激發他們的工作熱情,能夠讓人們彼此認可、相互配合展開工作.
3.建立高效團隊的要點是:
1)?頭兒是唯一的
2)?組織結構要清晰
3)?令行禁止
4)?個人利益服從整體利益
5)?相互補臺.團隊的戰斗力源于老大的能力以及團隊的執行力
4.一個團隊的戰斗力是由戰略的正確性和團隊的執行力決定的,不是由最聰明的那個人決定的. 對聰明人的管理,用好了鯰魚可以讓團隊有緊迫感、動起來,用不好就天下大亂
5.團隊成員需要協同作戰,有三個原則非常重要:
1)?共同的愿景和價值觀
2)?彼此信任
3)?注重溝通技巧
干部要自己培養---創始人必須把培養自己的干部放到戰略級高度,親自制定選才標準,親自選才,構建一個培養環境,有意思地培養自己的干部.
1.培養干部是革命的首要問題
2.優秀中層干部的4條標準是:
1)?理解上意
2)?忘記己見：我們必須有自己的意見和見解，并表達出來。一旦做出了決策，就必須馬上忘記自己的分歧，開始堅決徹底地貫徹決議
3)?要瞄著打：先確認目標、策略、里程碑再行動。做任何一件事，都要先和上級明晰目標、結構規劃以及里程碑，寧可不做，不要做錯
4)?及時匯報：
3.建立起人才的培養機制：
1)?一把手應當親自審核選才，這樣才不至于使自己的公司走向歧途
2)?企業選擇人才的標準主要有以下4條
? ???悟性
? ???心胸寬廣
? ???有大局觀
? ???學習能力強，勤于思考邏輯清楚，善于歸納總結提煉
3)?空降兵不適合創業期：努力培養企業內部人才才是正途
###如何組建公司###########################################################################################
選對股東---選對股東是創業的頭等大事。股東是企業的基因，直接影響企業的實力和最終成就。選擇股東要遵循三大條件，創業期公司要優先選擇那些能夠帶給公司資源和經營經驗的股東，對任何人都不要給干股。
1.股東對企業至關重要：辦企業要處理好企業的股東圈，員工圈和朋友圈的關系，讓每個圈子都發揮最大的作用，促進企業發展。
2.辦企業要處理好三個圈子
1)?有些人能給予企業幫助，這是企業的朋友圈。企業朋友圈的人，只有在你企業之外，在他擁有現有的位置、資源、身份時才能給你的企業提供幫助，一旦進入企業成了股東或者員工，很可能不但無法再幫到企業，還會帶來各種管理難題。
2)?如果應該是員工的人成了股東，很可能造成股東會和董事會志不同道不合。
3)?如果應該成為股東的人沒有成為股東，其必然會逐漸邊緣化，淡出企業。
4)?創始人平時要多花時間和朋友在一起，多開闊自己的眼界，了解最新的咨詢，聯絡感情。
3.企業垮掉，一半以上是因為股東問題。
4.選擇股東三個標準：
1)?志同道合，大家對公司發展的方向以及核心價值觀一致，這事前提
2)?認同合體規則，股東之間必須按照游戲規則來合作，不誠信的股東是公司發展的“定時炸彈”
3)?出資，不要給干股：股東出資是必須的，沒有出資的股東和實際出資的股東考慮的問題是不一樣的，對企業的歸屬感也是不一樣的。
搭好治理機構---公司的治理結構即股東會、董事會及管理層的結構及其之間的關系。創始人要為企業構建一個好的治理結構，股東層要有大股東、董事會要精明能干、管理層要有主人翁意識，把企業當做命根子來做。
1.企業治理結構很關鍵：公司治理結構是指股東、董事會和管理層三者組成的一種組織結構。
1)?所有者將自己的資產交由公司董事會托管,公司董事會是公司的最高決策機構,擁有對管理層的聘用、獎懲以及解雇權；管理層受雇于董事會，組成在董事會領導下的執行 機構，在董事會授權范圍內經營企業。
2)?公司治理結構還明確了決策公司事務時所應遵循的規則和程序
3)?公司治理結構的核心是兩個問題：
? ???公司的股東構成及其相互比例關系
? ???董事會和管理層之間的權力分配
2.企業必須有主人：一個普世的規律是：企業的股東同樣忌諱搞大鍋飯，如果股東很多且股份比例相差不大，不會有任何一個股東將企業當做自己的命根子來做。
1)?企業必須要有大股東，只有大股東才會將企業當做自己的命根子并未企業付出和承擔責任
2)?企業的經營決策也需要大股東來掌舵，尤其是創業期企業找方向時更是如此
3.經營層面，管理層必須有”主人翁意識”：兩個方法讓管理層充滿主人翁意識
1)?一個是從治理結果入手，讓管理層持股
2)?一個是從激勵入手，設計好激勵體系，人都是需要激勵的，物質激勵和精神激勵缺一不可
4.理想的股東機構是怎樣的?
1)?創業股東三到五人最佳
2)?大股東持股不應超過40%,二股東應低于30%.
3)?股東不應該都在經營層,如果股東都在經營層,必然會導致管理層與董事會甚至股東會不分
4)?預留10%的期權,這是所有股東說好預留給未來需要引入的人才和企業發展中作出巨大貢獻的員工.
5)?原則上只有志同道合、能夠為個公司貢獻力量的人才應該獲得股份，即便給予股份，也切忌不要給干股。
事先要簽股東協議---股東之間的合作基礎是規則，開始合作之前一定要先簽署股東協議，對退出機制、股東義務、決策機制以及企業方向四大問題作出約定，并制定具體實施辦法，大家承諾共同遵守。
1.認可規則和遵守規則是成為股東的前提
2.創業者要有一本開會規則《羅伯特議事規則》：股東之間有很多非常核心的問題需要事先作出約定，否者一旦遇到這些問題就會陷入大麻煩之中。
3.股東協議要約定哪些事---成為股東之前，要先簽署股東協議，就股東義務、退出機制、決策機制以及公司方向等原則制定規則和詳細的執行細則。
1)?約定股東義務：合股之前最好所有的股東約定清楚每個人必須為公司做的事情，而且要明確一旦未做到要怎么辦
2)?約定退出機制：
? ?退出有兩種可能：
? ???一是對于公司發展或者管理產生嚴重分歧，無法調和；
? ???二是有人做了嚴重危害其他股東或者公司利益的事情，讓其退出是必然的
3)?約定決策機制
4)?約定公司方向：股東協議還要約定大家投資辦這家公司的方向，即公司的目的是什么，做什么
###如何選擇創業方向######################################################################################################
做最肥的市場
1.正確的創業方向讓你事半功倍: 所謂選對行業，是要選擇一個適合你的行業
1)?首先要考慮個人愛好,興趣是最好的老師
2)?其次要考慮自己的特長
)?最后還必須考慮用戶需求
2.盯住用戶的真需求
1)?圍繞用戶需求創業
2)?區分真假需求：抓住強需求，需要和購買是兩回事，有些需求其實不存在
3.產品是道，仔細審視自己的產品
1)?用戶是誰？
2)?他們用這個產品來解決什么問題？
3)?這個問題對他們而言有多重要？
4)?我們的方法是否足夠簡單方便？
5)?他們要付出的代價與所得是否匹配？
4.選擇創業方向的原則
第一，?市場應該夠大
第二，?事情本身應該是有意義的
第三，?事情應該是有所創新的
做減法---成功是因為把一件事做到了極致，而非做了很多事。集中力量于一個點專注地去做，滿足了用戶一個簡單的需求并做到極致，你就成功了。
1.成功是做成了一件事：只要抓住用戶的一個需求把它滿足到極致，企業就成功了；對企業發展而言，開始十件事不如做成一件事。
2.資源永遠是稀缺的：這時候更需要我們做減法，聚焦、聚焦、再聚焦，集中力量在一個點上，形成突破，打開局面。
3.專注于一件事更容易成功：集中優勢兵力拿下事關戰局的重大項目。
4.創業期企業要做大四個“最小”
1)?只確定最關鍵的戰略，集中力量突破一點。
2)?只設最低限度指標，指標多重點必然分散，核心指標達成了其他指標自然合格。
3)?只用最不得不用的人，不勝任要換人而不是加人，逼迫組織的每個人都優勝劣汰到適者生存。
4)?只管到最低程度，給下屬留出發揮空間
###管理的九個問題##############################################################################################
好的商業模式是成功的一半
1. 商業模式是企業的核心：商業模式就是你賺錢的方式，其核心是四個問題：
1)?你的用戶是誰
2)?你為他們解決什么問題
3)?你用什么產品解決他們的問題
4)?如何收費
2.好的商業模式應該具備哪些特點？
1)?產品簡單：針對用戶的一個強需求，將用戶體驗做到極致
2)?前提要簡單：拉卡拉的模式是談商戶、裝POS機，非常簡單，執行起來也非常快
3)?一次創意型：好的商業模式都只需一次創意，凡事需要不斷創意的生意都是難度極高的。
4)?可以低成本擴張。
5)?要有一定門檻
3.兩類成功率較低的商業模式
1)?系統性解決方案型商業模式
2)?風險很大的超越邏輯的商業模式
集中兵力突破重點
1.創業期公司要關注業務問題：創業公司必須解決找方向、驗證商業模式以及找到有效的業務推廣方法三大問題
1)?找方向：在公司沒有找到方向之前，公司的主要矛盾就是找方向，一把手要專注于此，公司的核心工作也要圍繞此問題開展
2)?驗證商業模式和找到有效的業務推廣方法：公司找到方向之后，只要矛盾調整為設計和驗證商業模式；一旦商業模式被驗證成立，創業公司進入推廣階段
2.突出重點才能解決問題: 決定戰爭勝負的是關鍵戰役的輸贏,領軍人物要時刻提醒自己，集中精力拿下關鍵戰役就成功了。
3.創業期公司唯一的戰略就是突破重點：公司首要的任務是找到用戶真實的強需求，做出滿足用戶需求的產品，以此作為市場突破點，集中全部資源打開這個突破點
先賺到錢再考慮發展
1.驗證商業模式的過程就是賺到錢的過程，公司能賺到錢是一種能力。不要擔心發展的天花板，那是幸福的煩惱，贏利的公司有的是發展機會。
2.“賺到錢”是商業模式驗證的過程
3.企業的核心價值為是否滿足了用戶的需求，是否能夠為用戶創造價值，其標志就是能否賺錢，用戶不愿意付費的服務基本上沒有價值。
4.創業初期如何設定企業目標：毫無疑問是先想辦法在自己的主營業務上賺到錢，再研究如何賺更多的錢。
為公司找一個好的總經理
1.公司的靈魂是總經理，每個偉大的企業都是由一個偉大的總經理締造的。不是每個人都適合當總經理，創始人不一定是總經理，但總經理必須是股東。
2.創業公司的總經理必須是股東之一，才能有主人感，和其他股東立場一致，勁兒往一處使。
3.總經理具備的素質
1)?總經理必須有事業心，必須把企業當做命根子來做。
2)?總經理必須有戰略水平，也就是我們常說的眼界、眼光，領導者要帶著隊伍前進，眼界、眼光非常重要。
3)?總經理必須有胸懷，領軍人物必須先人后己、身先士卒。
4)?總經理的心理素質很重要
5)?總經理還要有學習能力
4.總經理的四大職責
1)?對行業的認知
2)?打造企業文化
3)?設計管理工具
4)?建班子、定戰略、帶隊伍
5.一個合格的總經理如何思考自己的工作
1)?管理的事情千頭萬緒，核心就是一個：建班子、定戰略、帶隊伍。凡是我們的業務不順暢，一定是這三個要素中的某個出現了問題。
2)?管理只有工具化，公司的管理制度和理念才可能被貫徹和執行。
3)?創始人必須親自設計公司的管理工具，包括制度、流程、表格、IT系統以及企業特有的一些工作方法等。
4)?規則必須你定，基礎的運轉方式必須你親自抓來建立
企業文化必須一開始就建立
1.企業文化即企業的核心價值觀、方法論以及戰術原則。核心價值觀指導我們的愿景以及最高行事準則；方法論是我們思考問題和解決問題的方法；戰術原則是我們在實際經營過程中總結出來的做什么和不做什么
2.企業文化包括企業的核心價值觀、方法論記憶戰術，是規章制度和流程之外，企業成員思考問題和解決問題所遵循的原則。
3.企業文化分3個層次：
1)?底層：核心價值觀是企業的最高是非標準。
2)?中層：方法論，在核心價值主導下，我們思考和解決問題的方法。
3)?頂層：戰術原則，我們總結出來的一些邊界和框框
4.企業文化應該從企業誕生之日由創始人提出，在企業發展過程中不斷總結、沉淀、完善，這是創辦企業的一部分。
5.核心價值觀創造企業的凝聚力，包含4方面的內容：
1)?它是判斷善惡的標準
2)?它是這個群體對事業和目標的認同，尤其是認同企業的追求和愿景
3)?在這種認同的基礎上形成對目標的追求
4)?形成一種共同的境界
6.拉卡拉的方法論是：先問目的，再作推演，親自打樣，及時復盤
1)?先問目的
2)?再作推演：有5個步驟
? ???效果圖：上下級一起確認要達成什么結果，要明確而具體
? ???橫分解：分幾個部分？每個部分情況如何？
? ???縱分布：分幾個階段建設
? ???里程碑：何時取得何種階段性成果？
? ???配資源：檢查規劃所需資源是否可以到位
3)?親自打樣
4)?及時復盤：4個步驟
? ???目標結果：對比目標達成情況
? ???情景再現：回顧過程，將過程換份為幾個階段以加深過程的理解
? ???得失分析：分析每個階段的得失，對事也對人
? ???規律總結：總結出規律性的東西或者同類項目的操作手冊，進入我們的戰術原則體系或知識體系，以提升團隊的戰術水平
7.戰術原則：是指我們依據核心價值觀的精神以及我們自身業務規律確定的業務決策原則，即“做什么和不做什么業務以及怎么做”，是指導我們工作的原則。
8.企業文化需要大力宣貫:貫徹企業文化,第一班子要統一認識,認同所要樹立的核心價值觀和方法論.第二要與業務相結合,把企業文化融入到經營之中去。第三是領導人要以身作則，以身作則不是說服別人的最好方法，二是唯一方法。
9.企業文化必須大力進行宣貫，有3點比較重要：
1)?提出來：必須明確提出核心價值觀，并且分解為易于理解和執行的幾個角度
2)?天天講：講和用。
3)?身體力行，獎罰分明
10. 溝通的內容包括4個方面：
1)?企業及領導正在做什么：要讓企業內部清楚企業領導在做什么
2)?企業及領導幾經做了什么：已經取得的成就對員工的信心與期待具有很大作用
3)?企業及領導是怎么做的：方法傳播不僅僅有利于樹立領導威信，促進文化執行，更重要的是，有利于建立新的組織文化習慣。
4)?未來要做什么及目標結果：使更多的人愿意并知道如何追隨企業領導，共同實現組織發展目標。
管理是一門專業
1.管理至少與以下三項有關
1)?行業:不同的行業管理方法肯定不同，制造業實行的是計件工資，要求每個人都嚴格執行流程
2)?公司發展階段：不同發展階段的公司管理差異非常之大
3)?企業文化，不同的企業文化管理的方法肯定不同的。
2.不同階段的企業用不同的方法管理：創始人需要學習管理方法，不同階段的企業運用的管理方法不同，大公司和小公司的管理差別也很大，有些原則甚至是截然相反的。創始人應該高度自信，堅信自己選擇的方向和判斷，把團隊捏起來，向著自己選擇的方向去走，分工負責各自的領域，通過管人來管事。
3.創業期公司關鍵是抓業務
4.小公司的6個管理天條
1)?由點及面式定戰略，執行戰略不撞南墻不回頭。
2)?跟我沖而不是給我上
3)?只做最低限度的規范化管理，以懲罰分明作為管理核心。小公司，只要目標明確獎罰分明，對業務也只做最低限度的規范
4)?精兵簡政
5)?老事兒定指標精細化管理，新事兒設目標鼓勵試錯，以項目小組方式工作，新事兒新人做，不要增加老事兒的工作量。
6)?先打樣再推廣，打樣不怕慢，推廣必須快
5.創業初期管理者應該親自抓業務，業務模式定型后管理者就必須從具體業務和事務之中抽身出來，把時間放在干部隊伍建設和思考戰略上。
6.授權的核心是：授對人；授對事；授對法。
7.授權前必須讓下屬清晰地知道他的目標，授權后要經常和下屬甚至下屬的下屬一起頭腦風暴，研究如何達成目標。
8.給領導的授權建議
1)?告訴目標、標準以及具體的做事方法不叫授權。
2)?當下屬出現問題時，不要著急，重要的是引導；讓下屬自己去解決
3)?授權以后不要相信下屬的報告，要實行走動管理，到一線走走。
4)?只要授權就應充分信任，避免無休止地檢查
建班子是管理的首要問題---一把手必須給自己搭建一個好的領導班子，這是做好企業管理的前提，企業必須靠班子領導，有了一個好的領導班子，才能群策群力，同時對第一把手有了制約。
1.班子領導非常必要：班子領導即集體領導，有兩個含義
1)?一是集體參與決策
2)?二是分權
2.公司大了以后，一把手已經不可能了解公司的全部業務，必須讓班子成員分工負責，每個人都是所負責方向的最高負責人，對結果負責。但是條件不成熟，例如缺乏合適的班子成員，公司規模尚小，不要盲目事實班子領導。
3.班子的核心是一把手，好的一把手都會主動去建設自己的班子，主動放棄自己獨斷專行的權利。創業出創時往往找不到合適的班子，這時不要盲目套用班子領導，要先集中后民主。一把手承擔起核心責任和核心工作，定好規則分配給下屬執行。
4.班子分工三原則：
1)?同類事務由一個人分管
2)?每個人的管理幅度不超過8人
3)?一把手不要兼垂直線，以免一把手親自管的部門喧賓奪主、掠奪資源。
5.企業管理的核心是建班子，不僅僅是最高層建班子，二是層層建班子。還要把經驗和能力傳遞給核心成員
6.班子成員都應該是德才兼備，德為先
1)?德有三條標準：
? ???把企業利益放在第一位
? ???要有事業心，把企業當做命根子來做。
????要有胸懷
2)?才也有3條：
? ???立意高遠，目標堅定。唯有如此才能號召隊伍并帶領隊伍堅持奮斗，達成目標
? ???有戰略水平
? ???學習能力強
7.建班子四部曲
1)?第一選對人：用價值觀去選人，如果成員志不同道不合或者脾氣嚴重不對路，是沒法子共事的。
2)?第二要定核心：班子一定要有核心
3)?第三是要塑文化。貫徹企業文化時提到三條方法，
? ???第一條就是班子成員要真的接受和相信企業的核心價值，
? ???第二條是把企業的文化應用到工作中去，
? ???第三條是以身作則
4)?第四是建機制：班子的工作機制的核心是溝通機制和決策機制，這直接決定了班子的工作效率和效果。
8.班子建設要注意以下3個問題
1)?避免一言堂：
? ???公司的大事必須經過討論，執委會的每個人都要知道；
? ???有重大分歧，按核心價值觀定，把大原則定下來后，再一步步定小原則，再談具體問題，就好解決。
? ???一把手用權要謹慎，當和下屬意見不一致時，如果自己對這個事也沒把握，兒下屬言之有理就應該尊重下屬意見決策，事后再復盤。
2)?充分調動班子成員的積極性
? ???首先必須讓班子成員明白他和整個戰局的關系，樹立起班子成員的領導使命感和自豪感。
? ???其次要讓每個班子成員都參與到決策中來，讓他們成為決策的參與者而非執行者。
? ???最后要允許班子成員犯錯誤，提建議就可能犯錯誤，獨立決策自己分管的領域也可能犯錯誤。
3)?班子的調整機制：如果班子成員不稱職則必須調整，調整班子是非常大的難題。解決這個難題要注意兩點
? ???一是班子里進來的所有人要德才兼備，以德為主
? ???二是有話放在桌面上講
堅持戰略和定戰略同樣重要：做企業，不僅要善于定戰略還必須善于堅持戰略。定戰略解決的是方向、目標和方向問題，實現目標需要把戰略執行到位。
1.定戰略意義重大：
1)?定戰略就是定方向、定目標、定方法，以確保公司的資源集中到該做的事情上
2)?核心是確定打法和領軍人物，一個沒有可行打法的目標是不可能實現的，一個沒有合適領軍人物的打法更是不可能實現的
2.如何定戰略：首先領軍人物要高度重視，要清楚地知道因該先有戰略再行動。其次要讓班子參與到戰略的制定工作中來，最后執行戰略的時候還要不斷復盤校正戰略。
聯想的戰略七步法：定戰略是一個連續的過程，并不是制定好了就結束了，而是要在執行中不斷進行調整和優化。
第一步：設定愿景
第二步：設定戰略目標
第三步：制動戰略路線：戰略路線就是我們的打法
第四步：確定領軍人物
第五步：領軍人物要對打法進行分解，劃分出幾個階段，分階段實現目標。
第六步：確定組織結構及預算
第七步：考核激勵和調整
3.經常復盤校正戰略：再好的戰略執行過程中都必須及時復盤，來校驗和修正
4.領軍人物必須敢于堅持戰略，撞到南墻再回頭，一個被徹底貫徹了的戰略好過朝令夕改。
打造一支鐵軍
1.所謂帶隊伍就是要把一群散兵游勇、性格各異的人捏合成一支具有共同價值觀，令行禁止、進退有據的隊伍，讓士兵愛打仗、會打仗
2.一個團隊的戰斗力是由戰略的正確性和團隊的齊心協力決定的
3.選好財才能帶好兵：要想把隊伍帶成一支鐵軍，首先要選對人，員工有責任心，中層干部有上進心，核心高管有事業心
4.什么樣的人有潛力？識別人才最主要的三條標準是
1)?事業心：他們認為自己在做事業而非上班，關注發展而非工資，對收入斤斤計較的多半不行
2)?有韌勁：考考其談、眼高手低、先要頭銜不想動手的基本沒戲，跳槽多的人基本上很難成大器，只有那些百折不饒、善于堅持的人才可能成功
3)?善于總結：有悟性，愛學習，經常自我復盤，善于觀察學習同事的長處。
5.找對人的4個小竅門
1)?請行家介紹同行
2)?相信“味道“，親自見，哪怕10分鐘，細節讓你不舒服的人以后多半出問題
3)?履歷調查不可省
4)?寬進嚴轉
6.如何帶隊伍：打造一支鐵軍有4個要素
1)?建立有效的組織結構：組織結構有兩個關鍵點：部門設置和匯報體系
? ???第一要合并同類項
? ???第二明確部門性質
? ???第三銷售優先
? ???匯報關系也是組織結構中重要問題，誰對誰匯報，誰歸誰管理，直接決定了組織的效率和效果
2)?建立管理模式：建立自己的管理模式，這是指揮隊伍的關鍵，讓隊伍中的所有成員都按照一個共同的管理模式來工作，隊伍會令行禁止、進退有序。
拉卡拉的管理模式是4步：設目標、作計劃、抓考評、理規范
? ???第一步設目標
? ???第二步作計劃
? ???第三步抓考評
? ???第四步規范
3)?宣貫文化塑造戰斗力
4)?建立培訓體系提升戰斗力
###業務的五個問題#########################################################################################################
物質激勵是第一位的
1.多激勵少懲罰：激勵業務、懲治規范。激勵主要用于與業績相關的事情，懲罰主要用于與制度相關的事情
2.好的管理者因該能夠預先預先防止下屬的戰斗狀態出現問題，必須為下屬不斷設立更高的目標讓下屬去追求，不能讓下屬感到舞臺太小空間不夠。
3.激勵必須“論功行賞”，必須公平、公正。激勵運用得當，就能形成一種積極向上的精神，有效地激發主任翁的創新意識和開拓精神，正在起到”加油”的作用.
4.激勵的三大原則: 比較通用的激勵方法是:中低級崗位現金激勵,中高級崗位現金+期權激勵,高級崗位期權激勵
1)?公平激勵的第一原則
2)?紅包式激勵不可取:激勵必須是可預見的,可計算的,換言之,就是標準清晰并事先明確標準。
3)?激勵必須和嚴格的目標考評配套
5.高效激勵的4個原則
1)?物質激勵與精神激勵相結合：物質激勵是基礎：隨著企業的發展，員工收入必須同步增長。
2)?當期激勵與遠期激勵相結合
3)?現金激勵與期權激勵相結合
4)?單場獎與連勝獎相結合
不要搞大躍進
1.做企業是跑長跑，領導要有過程感，給下屬點時間，多點耐心，效果會更好。創業者都渴望成功，但成功沒有捷徑可走，成功越容易，失敗也越容易。
2.創業路上企業必須要過產品、市場和管理三關
3.關于產品我們必須關注幾個問題：
1)?給誰用？
2)?解決他們什么需求
3)?用什么產品來解決
4)?如何收費
先試點在推廣---推廣的方案必須是經過試點并且試點成功的方案，沒有試點就去做推廣是賭博，打樣要慢，復制要快要堅決
1.先試點：
1)?推廣之前必須經過試點
2)?一般情況下試點要找一個有代表性的，但又不是主要市場的地方展開，核心是驗證想法是否可行，拿出有說服力的數據來
2.企業經營就是兩個工作：營銷和創新，前者是企業獲得收入的方法，后者是企業能夠形成收入的武器。
3.如何試點：在做試點時，一定要搞清楚我們試點的是什么，一般而言，試點的目的有3個
1)?驗證方法是否可行
2)?抓數據，量化方案
3)?寫菜譜，形成手冊，讓所有的人可以復制
4.打樣的方法
1)?第一親自抓
2)?第二可復制
3)?第三要摳細節：打樣的過程要細，要慢。
4)?第四要寫手冊：以便復制時任何人均可按照手冊操作。
堅持是必須的，維持是沒有意義的
1.創業路上，日新月異自然好，關門大吉也不壞，最壞的情況是陷入死胡同卻不斷投入資源苦苦維持。如果發現事情不可為，一定要敢于收手轉型。轉型不是失敗，為了維持的維持才是最大的失敗。今天我們看到的很多偉大企業都是由轉型而來的。
2.創始人最重要的工作，是要退出畫面看畫，搞清楚自己是在堅持還是在維持，該堅持就堅持，該調整就調整
3.抬頭看路比低頭拉車更重要
4.人生最關鍵的兩件事：想清楚和堅持住
1)?想清楚兩點：
? ???根本目標—你想過什么樣的生活
? ???最高準則—你想成為一個什么樣的人
2)?堅持住兩點：(1)上進心；(2)執著勁兒
總結
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