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網(wǎng)店?duì)I銷(xiāo)成為運(yùn)營(yíng)商營(yíng)銷(xiāo)的重要平臺(tái) ??? ——中國(guó)電信用180號(hào)段鞏固3G市場(chǎng) 今年，中國(guó)電信啟動(dòng)了180號(hào)段的發(fā)放，這個(gè)號(hào)段是一個(gè)全新的3G號(hào)段，這意味了，不僅是133、153、189號(hào)段，180號(hào)段也加入到中國(guó)電信3G陣營(yíng)。 在2月18日，湖南電信的網(wǎng)上營(yíng)業(yè)廳就開(kāi)啟了180號(hào)段的搶定頁(yè)面，網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)比全省實(shí)體渠道3月1日的放號(hào)時(shí)間提前了11天。 湖南電信網(wǎng)上營(yíng)業(yè)廳的搶號(hào)頁(yè)面實(shí)現(xiàn)了分類(lèi)自助選號(hào)功能。除了生日號(hào)、情侶號(hào)等號(hào)碼資源，還開(kāi)放了不少以6666、9999、8888結(jié)尾的180吉祥號(hào)段，搶占尾號(hào)8888的手機(jī)號(hào)，用戶需要預(yù)存一定金額電話費(fèi)后，每月要承諾588元的消費(fèi)額。最先搶到此類(lèi)號(hào)碼的用戶還可以獲得天翼LIFEPAD一臺(tái)。當(dāng)然這樣的價(jià)格對(duì)于普通用戶不算便宜，不過(guò)對(duì)于每月話費(fèi)本是很多的高端商務(wù)人士而言，顯然是一個(gè)讓人動(dòng)心的選擇。 看到這樣的活動(dòng)，我有三個(gè)感觸： 1．中國(guó)電信啟用180號(hào)段意味了用戶發(fā)展勢(shì)頭良好，同時(shí)也為未來(lái)發(fā)展用戶奠定了基礎(chǔ)。我們都知道碼號(hào)資源是電信運(yùn)營(yíng)商發(fā)展用戶的一個(gè)基礎(chǔ)，啟動(dòng)180號(hào)段，說(shuō)明原來(lái)189號(hào)段的資源已經(jīng)飽和，這是用戶發(fā)展較好的一個(gè)有力證明。號(hào)段的好壞與人的基本情感、人文習(xí)俗等有很重要的關(guān)系，一個(gè)好的號(hào)段，對(duì)于推動(dòng)用戶接受、引導(dǎo)用戶入網(wǎng)是有很大幫助的，不好的號(hào)段，對(duì)于用戶喜好會(huì)有很大影響。180總體而言，是一個(gè)很好的號(hào)段，容易得到用戶關(guān)注和喜愛(ài)。 2．網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)成為電信業(yè)務(wù)銷(xiāo)售的一個(gè)重要平臺(tái)。我注意到這次放號(hào)，中國(guó)電信很多地方把網(wǎng)上營(yíng)業(yè)廳作為一個(gè)重要的銷(xiāo)售平臺(tái)，我們提到的湖南電信，就是先期啟動(dòng)了網(wǎng)上搶號(hào)，此后，在3月1日才通過(guò)實(shí)體渠道全面放號(hào)。網(wǎng)上營(yíng)業(yè)廳的放號(hào)取得很好的效果。 3．電信運(yùn)營(yíng)商的網(wǎng)上營(yíng)業(yè)廳服務(wù)日臻完善。記得前兩年，我們網(wǎng)上搶號(hào)時(shí)，還需要到營(yíng)業(yè)廳去登記，如果不去營(yíng)業(yè)廳登記這個(gè)號(hào)就會(huì)作廢，用戶自己去營(yíng)業(yè)廳辦手續(xù)，感覺(jué)好象是天經(jīng)地義的。這次我們?cè)诤想娦诺木W(wǎng)上營(yíng)業(yè)廳看到，網(wǎng)上搶號(hào)的流程是：選180靚號(hào)-注冊(cè)/登錄-選擇天翼套餐-在線支付-送貨上門(mén)。這意味了用戶只要通過(guò)網(wǎng)上營(yíng)業(yè)廳，選擇了號(hào)，就可以進(jìn)行在線支付，然后在家里等待把手機(jī)和新的號(hào)碼送上門(mén)。這樣的服務(wù)，大大拉近了運(yùn)營(yíng)商和用戶之間的距離，方便了用戶，當(dāng)然也對(duì)于運(yùn)營(yíng)商發(fā)展用戶有巨大的推動(dòng)意義。 3G是一個(gè)龐大而復(fù)雜的體系，需要太多的努力，需要一點(diǎn)一點(diǎn)，一個(gè)細(xì)節(jié)一個(gè)細(xì)節(jié)的完.，看到這次180號(hào)段放號(hào)的一些新舉措新做法，看到一個(gè)個(gè)在完善的細(xì)節(jié)，我還是相信3G在中國(guó)會(huì)有巨大發(fā)展機(jī)會(huì)，而電信運(yùn)營(yíng)商一定能在這個(gè)發(fā)展過(guò)程中起更多的推動(dòng)作用。 網(wǎng)店的銷(xiāo)售對(duì)我們還有一個(gè)重要啟示，即是電信運(yùn)營(yíng)商的網(wǎng)店是一個(gè)強(qiáng)大的平臺(tái)，把這個(gè)平臺(tái)做扎實(shí)，更好地體現(xiàn)好服務(wù)，是面向3G時(shí)代電信運(yùn)營(yíng)商都需要思考的大問(wèn)題。

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總結(jié)

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