致敬柳传志三网合一的佳沃品牌之路
昨天，柳傳志正式宣布卸任聯想控股第二屆董事會董事長、執行董事及提名委員會主席職務，2020年1月1日正式生效。
歷經35年縱橫馳騁，按照柳青的話說，柳傳志光榮退休了！
功成身退，但思想依然在閃光。對于小米雷軍、萬達王健林、萬通馮侖、華為任正非、阿里巴巴馬云等中國商業頭部大佬，柳傳志是“商界教父”，是中關村、中國IT界的領袖。但柳傳志的影響絕不限于此，作為一名有前瞻戰略眼光的殿堂級企業家，其與部下陳紹鵬創辦的佳沃集團正緊扣時代脈搏，日漸站立在市場潮頭之上。在藍獅農業品牌策劃機構吳維看來，以三網合一為核心的佳沃品牌之路，代表的正是中國品牌農業的未來。
佳沃品牌之網——以解決時代問題為己任
眾所周知，柳傳志1984年創辦企業，在1994年行業拼命搶灘微機貿易市場時，柳傳志力排眾議開始創建自己的自主品牌——聯想，為其商業帝國發展奠定了堅實基礎。
本質上，聯想的成功不是一個企業的成功，而是一種民族自主品牌的時代性成功。
這種承天下之責于己身是柳傳志商業思想的精髓，也是佳沃品牌的底蘊。
佳沃集團從官方簡介看，創辦于2012年，但從歷史的縱向看，2009年前后，柳傳志已經開始研究中國農業，其時三聚氰胺事件剛過，各種食品安全事件肆虐，以價格著稱的貿易型農業已經無法滿足消費者需求，只有弘揚以價值為核心的品牌農業才能從根本上扭轉社會化危機。
正是在這種危機之下，佳沃作為現代農業的代表順時而生。
作為現代化的品牌農業，其非常清楚“有品方有牌”的市場發展邏輯，所以致力于“全產業鏈 全球化 全程可追溯”的運營戰略，在價格體系上，也奉行高價策略，通過高端的藍莓、獼猴桃讓農業的品質真正看得見、摸得著，從根本上解決時代問題，滿足消費升級需求。
佳沃互聯之網——打造以人為中心的運營體系
在商言商，解決時代問題要以佳沃能繼續生存為基礎。
佳沃在發展過程中，成功運營了互聯網的基因與文化，讓品牌完成了人與數據的互聯。
在人方面，有選人和粘人兩大策略值得借鑒。
選人層面，如柳傳志早前所說“沒有錢賺的事不能干；有錢賺但投不起錢的事不能干；有錢賺也有錢投但沒有可靠的人去做，這樣的事不能干。”正是基于可靠原則，佳沃的負責人是上世紀九十年代已經進入聯想，有近二十年信息工作經驗的陳紹鵬。
任何企業在一個領域想取得成就，必須充分發揮自己的優勢基因。作為聯想副總裁，陳紹鵬可能對農業不精通，獼猴桃基地、藍莓基地主要依靠收購完成，但在市場化運營上，在對互聯網文化的理解上，陳紹鵬則有天然的優勢，因此，在2012年集團成立后，聯想很快聯合本來生活聯合推出了有互聯網屬性的“柳桃”IP，讓佳沃品牌接著互聯網的黏性大火了一把。
當然不僅如此，作為一個有報國之志的品牌，佳沃還依托自身的互聯網優勢，大力構建了數據化營銷平臺，在2015年前后，佳沃藍莓據此完成了首次扭虧為盈。
佳沃金融之網——用資本夯實現代農業品牌之路
如果說時代性賦予了佳沃品牌社會性，互聯網讓佳沃品牌更銳利，那么，金融性則讓佳沃品牌的戰略發展更穩健。
2012 年公司成立之初，聯想就依靠資本手段，收購了位于青島膠南地區，占全國藍莓市場產量30% 左右的沃林藍莓果業有限公司，佳沃由此改名誕生。
2013 年，剛成立的佳沃集團再次出手，收購了四川中新農業科技有限公司，該公司擁有“金艷”和“東紅”兩個獼猴桃專利品種，是國內最大的獼猴桃種植企業之一。
2015 年，佳沃集團又與水果供應鏈巨頭鑫榮懋集團完成戰略合并，銷售規模達 50 億元人民幣，成為國內最大的水果公司之一。
2017 年，佳沃集團通過并購 Capespan 亞洲業務，水果供應鏈實現對中國香港、東南亞、日韓市場的覆蓋，水果業務渠道全球化布局正式開始
不僅如此，憑借雄厚的資本，近幾年，佳沃還收購了A 股上市公司萬福生科，智利三文魚企業 Australis Seafoods S.A.等產業巨頭，版圖中已經涵蓋了果品、葡萄酒、白酒等多個產業，覆蓋了種子研發、生產種植到渠道營銷全產業鏈條。
或許對于絕大多數農企，很難達到佳沃的規模，實現真正的產業閉環，但佳沃“擔當時代問題”的品牌策略，借助互聯網文化打造的IP營銷，以及依托金融形成快速穩健發展的運營思路，依然值得廣大農企借鑒，因此，在柳傳志退休之際，向其致敬，向佳沃的“品牌+互聯網+金融”現代品牌典范之路致敬，相信在柳傳志先生的導引下，未來佳沃之路會越走越寬，中國品牌農業之路會越走越遠！
作者簡介：
吳維，藍獅農業品牌策劃機構總經理、中國新農業三兄弟之一、農業品牌策劃專家。多年來一直致力于農產品品牌現代化研究及踐行，跨界融合快消品、保健品、餐飲多行業經驗；開創了以“既賺錢又值錢”為中心的集合品牌戰略、品牌定位、產品力創新、渠道重組、立體傳播為一體的心網營銷法則。為上百家農企構建商業模式，制定品牌發展戰略，并指導農企從商業布局，團隊管理，用戶體驗，精準營銷四個維度落地執行。作者互動交流微信號W13810257000，瀏覽更多精彩文章：lanshiCH。
總結
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