Book6-五個課題

1. 超越經(jīng)濟效益的商業(yè)模式

每一個組織都有一個商業(yè)模式，即便它并沒有"商業(yè)"屬性。

為非盈利組織、慈善機構(gòu)、公共服務(wù)實體和以盈利為目的的社會投資機構(gòu)服務(wù)

主要討論的是非盈利組織的的商業(yè)模式，這種我們更傾向于叫做"企業(yè)模式"

第三方資助的企業(yè)模式(比如公益組織、慈善組織、政府組織)，政府購買公共服務(wù)、紅會捐款

有強烈的環(huán)境和社會使命的"三重損益"商業(yè)模式:“三重損益”，指的是計算環(huán)境、社會和財務(wù)成本，孟加拉格萊珉電話公司、中國郵政與郵儲銀行

1.1. 第三方資助的模式

在這種企業(yè)模式中，一個為產(chǎn)品和服務(wù)買單的第三方，可以是一個捐助者，也可以是一個公共服務(wù)機構(gòu)，第三方出資讓這個組織來完成一項使命，可以是社會性質(zhì)、與環(huán)境相關(guān)或者是公共服務(wù)性質(zhì)的使命。

第三方很少期望獲得直接的經(jīng)濟回報。

第三方企業(yè)模式的一項風險是價值創(chuàng)造的動機可能會錯位。

企業(yè)為捐贈者創(chuàng)造價值的動機可能會大過為受捐助者創(chuàng)造價值的動機。

1.2. "三重損益"商業(yè)模式

要考慮三重損益商業(yè)模式，我們可以在商業(yè)模式畫布上增加兩個模塊來闡述以下兩個方面的結(jié)果:

商業(yè)模式的社會和環(huán)境成本(比如負面的影響)

該商業(yè)模式的社會和環(huán)境利益(比如積極的影響)

2. 計算機輔助的商業(yè)模式設(shè)計

使用計算機輔助工具來幫助商業(yè)模式設(shè)計。

CAD(Comupter-aided design, 計算機輔助設(shè)計)

CAD的出現(xiàn)可以省去很多的人工活動，CAD系統(tǒng)可以幫助實現(xiàn)商業(yè)模式的可視化、存儲、控制、跟蹤、注釋和溝通，就像商業(yè)模式工具包一樣。

3. 討論商業(yè)模式和商業(yè)計劃之間的關(guān)系

商業(yè)計劃的目的是在組織內(nèi)外描述和溝通一個營利性和非營利性的項目，以及該項目將如何實施。

我們建議在商業(yè)計劃中使用六段式結(jié)構(gòu):團隊、商業(yè)模式、財務(wù)分析、外部環(huán)境、實施路線圖以及風險分析。

3.1. 團隊

在一個商業(yè)計劃中，風險投資人最為看重的一個元素就是管理團隊。

團隊經(jīng)驗、知識和足夠協(xié)調(diào)來完成其宣稱的目標

團隊成員是否有成功的過往經(jīng)歷

為什么你的團隊是能成功打造和執(zhí)行你提出的商業(yè)模式的最合適的團隊

3.2. 商業(yè)模式

展示商業(yè)模式的迷人之處

通過商業(yè)模式畫布來展示最直接的商業(yè)模式畫像，然后描述價值主張，展示客戶需求的證據(jù)，并解釋你將如何抓住市場，用故事說明一切，強調(diào)你的目標的客戶的誘惑力來抓住讀者的眼球。

3.3. 財務(wù)分析

根據(jù)畫布中的模塊來做預(yù)算，并且估算能獲得多少客戶，并且在本段中包括其他元素，比如盈虧分析、銷售場景和運營成本。

3.4. 外部環(huán)境

描述商業(yè)模式在外部環(huán)境中的定位

重點是前面提到的四項外部影響力，關(guān)注自己的商業(yè)模式的競爭優(yōu)勢。

3.5. 實施路線圖

向讀者展示實施你的商業(yè)模式鎖需要的成功要素，以及你將如何來實施。請概括總結(jié)其中設(shè)計的所有項目，并提供總體里程碑。

用一個項目路線圖來列出實施日歷，并包含項目進度甘特圖。

3.6. 風險分析

作為總結(jié)，請描述各種限制因素和障礙，以及關(guān)鍵的成本因素。

通過SWOT分析得到。

4. 在組織中執(zhí)行商業(yè)模式

組織必須相互協(xié)同的五個領(lǐng)域:戰(zhàn)略、架構(gòu)、流程、激勵和人員。

4.1. 戰(zhàn)略

戰(zhàn)略驅(qū)動商業(yè)模式，包括新的客戶群體、渠道通路或者關(guān)鍵業(yè)務(wù)

4.2. 架構(gòu)

商業(yè)模式的特征決定了哪種組織架構(gòu)最適合執(zhí)行它。

4.3. 流程

每個商業(yè)模式都有要求不同的流程。

一個低成本商業(yè)模式的運營應(yīng)該是精細化和高度自動化的

4.4. 激勵

不同的商業(yè)模式需要不同的激勵系統(tǒng)。

比如直銷團隊去獲取新客戶:激勵系統(tǒng)應(yīng)該是高績效導向的。

4.5. 人員

特定的商業(yè)模式需要有特定思維模式的人。

創(chuàng)業(yè)機制就需要給員工給足夠的發(fā)揮空間。

5. 考察如何更好的協(xié)同商業(yè)模式和IT

• 不同的企業(yè)架構(gòu)概念都從以下三個方面
  • 商業(yè)方面
  • 應(yīng)用方面
  • 技術(shù)方面

6. 商業(yè)模式新生代的商業(yè)模式畫布

7. 商業(yè)模式與商業(yè)計劃

商業(yè)計劃(BP)：在組織內(nèi)外描述和溝通一個營利性或非營利性的項目，以及該項目將如何實施

本書推薦的六段式結(jié)構(gòu)：團隊、商業(yè)模式、財務(wù)分析、外部環(huán)境、實施路線圖、風險分析

我參與過的"雙創(chuàng)項目"六段式結(jié)構(gòu)

創(chuàng)業(yè)項目簡介、企業(yè)及團隊運營情況

創(chuàng)新性服務(wù)或產(chǎn)品(創(chuàng)新性+成熟度)

產(chǎn)品市場與競爭:產(chǎn)品說明、目標客戶與市場容量、競爭對手與市場趨勢、風險與應(yīng)對、銷售收入預(yù)測

產(chǎn)品商業(yè)模式:研發(fā)與生產(chǎn)策略、銷售策略與盈利模式、項目進度計劃

財務(wù)與社會經(jīng)濟效益:投融資計劃、經(jīng)濟效益分析、社會效益預(yù)測

總結(jié)

以上是生活随笔為你收集整理的需求与商业模式分析-6-五个课题的全部內(nèi)容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問題。

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