近日以“產(chǎn)業(yè)互聯(lián)，生態(tài)加速”為主題的首期騰訊SaaS加速器復(fù)試在京舉行。

參試企業(yè)覆蓋眾多賽道，電商零售業(yè)領(lǐng)跑

盤點(diǎn)此次入圍復(fù)試的122家企業(yè)中，不僅有SaaS企業(yè)，還有6家期望結(jié)合SaaS進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級(jí)的非SaaS企業(yè)。在SaaS企業(yè)中，除通用型SaaS企業(yè)之外，還有眾多覆蓋電商零售、金融、制造業(yè)、教育等行業(yè)的垂直型SaaS企業(yè)。

作為評(píng)委之一的同創(chuàng)偉業(yè)董事長鄭偉鶴表示，近幾年隨著用戶個(gè)性化需求不斷發(fā)生變化，越來越多的SaaS企業(yè)從行業(yè)細(xì)分領(lǐng)域切入，垂直SaaS創(chuàng)業(yè)已成為投資的新熱點(diǎn)，而與互聯(lián)網(wǎng)關(guān)系密切的行業(yè)將率先吃到紅利。

縱觀本次復(fù)試，從行業(yè)數(shù)量來看，垂直SaaS企業(yè)中電商零售類占比最高，為12.3%；其次為金融類，占比9.84%。從估值來看，估值過5億的共34家，占27.8%，其中包括引領(lǐng)中國云CRM市場的紛享銷客、國內(nèi)領(lǐng)先的全場景智能客服系統(tǒng)提供商Udesk等。

SaaS企業(yè)競爭拳拳到肉，“行業(yè)理解、落地能力”成考量重點(diǎn)

“你們和行業(yè)中做傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院的公司差異點(diǎn)在哪里？市場份額怎么樣？”在義幻醫(yī)療聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO陳厚俊完成項(xiàng)目介紹后，騰訊云副總裁穆亦飛作為評(píng)委犀利提問。

在傳統(tǒng)企業(yè)迫切轉(zhuǎn)型升級(jí)，對(duì)SaaS需求巨大的當(dāng)下，SaaS企業(yè)對(duì)標(biāo)的早已不是傳統(tǒng)軟件企業(yè)，而是如何從同類、同質(zhì)企業(yè)的激烈競爭中脫穎而出。除基礎(chǔ)能力和商業(yè)模式外，行業(yè)理解能力、落地以及構(gòu)建合作生態(tài)的能力也是此次復(fù)試考量的重點(diǎn)。

“中國互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院不應(yīng)該飄在空中，應(yīng)該有醫(yī)院核心資源支撐，不是革傳統(tǒng)醫(yī)院的命，而是幫助它、賦能它，讓它具備更多的醫(yī)患服務(wù)能力。”陳厚俊坦言，在垂直領(lǐng)域，義幻醫(yī)療入局較早，以“院內(nèi)互聯(lián)、院間互聯(lián)、醫(yī)患互聯(lián)”為核心，提供智慧醫(yī)院解決方案，在過去差不多五年的時(shí)間里已經(jīng)具備了一定的市場占有率。?

義幻醫(yī)療聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO??陳厚俊

在垂直型SaaS企業(yè)中，受智慧零售崛起驅(qū)動(dòng)的電商/零售類SaaS企業(yè)，以及近年來發(fā)展飛快的金融類SaaS企業(yè)同樣不在少數(shù)，如數(shù)字化導(dǎo)購賦能運(yùn)營提供商超級(jí)導(dǎo)購、為金融機(jī)構(gòu)搭建管理系統(tǒng)的迅策科技等。

?“我們就是在解決零售企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的第一個(gè)痛點(diǎn)：對(duì)最大規(guī)模的營銷觸點(diǎn)----線下導(dǎo)購無法觸達(dá)、動(dòng)員、運(yùn)營與管理的問題。”據(jù)超級(jí)導(dǎo)購聯(lián)合創(chuàng)始人、CEO李治銀介紹，國內(nèi)零售領(lǐng)域的導(dǎo)購從業(yè)者數(shù)量高達(dá)8000萬-1.2億，但普遍學(xué)歷低、流動(dòng)性強(qiáng)，頻繁發(fā)生的執(zhí)行黑洞和人才斷檔等問題成為 “攔路虎”。

超級(jí)導(dǎo)購聯(lián)合創(chuàng)始人、CEO 李治銀

超級(jí)導(dǎo)購平臺(tái)把零售企業(yè)傳統(tǒng)的線下培訓(xùn)賦能、人才成長、零售標(biāo)準(zhǔn)落地執(zhí)行等線下場景搬到線上，以游戲化的機(jī)制盤活導(dǎo)購、激發(fā)導(dǎo)購能力，實(shí)現(xiàn)零售運(yùn)營效率提升；并通過導(dǎo)購對(duì)微信體系的潛在客戶觸達(dá)、互動(dòng)、種草及轉(zhuǎn)化，構(gòu)建企業(yè)私域流量、實(shí)現(xiàn)業(yè)績?cè)隽俊?/p>

在通用型SaaS企業(yè)中，小眾的明星軟件Worktile成評(píng)委關(guān)注焦點(diǎn)。Worktile是團(tuán)隊(duì)協(xié)作SaaS平臺(tái)上的一員，巨頭沖擊下，Worktile聚焦“數(shù)據(jù)、連接、垂直化”，在一體化的基礎(chǔ)上選擇垂直行業(yè)做深，充分滿足某一行業(yè)或場景的個(gè)性化需求。?

“你們近幾年逐漸轉(zhuǎn)向垂直場景，但不同行業(yè)的研發(fā)體系是不一樣的，你們未來的市場容量有多大？” 在Worktile創(chuàng)始人兼CEO王濤完成項(xiàng)目介紹后，騰訊云副總裁王景田提問道。

王濤坦言，“工具是各行業(yè)程序開發(fā)繞不過去的剛需，我們希望解決軟件開發(fā)者、產(chǎn)品經(jīng)理IT工具化應(yīng)用的職能問題，未來預(yù)計(jì)有200—300億的市場規(guī)模。”

Worktile創(chuàng)始人兼CEO?王濤

近年來，企業(yè)服務(wù)領(lǐng)域的發(fā)展扶搖直上。除了Worktile之外，現(xiàn)場還有入局早并在協(xié)同OA領(lǐng)域積累深厚的明道云，在HR SaaS行業(yè)“獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷”的肯耐珂薩，將社交屬性融入CRM、以互聯(lián)網(wǎng)思維做企業(yè)軟件的六度人和等企業(yè)服務(wù)提供者。

?“你們的客戶構(gòu)成怎么樣？續(xù)約率如何？”多位導(dǎo)師問及企業(yè)的獲客能力。Udesk聯(lián)合創(chuàng)始人兼COO程俊來指出，“在創(chuàng)業(yè)最初，我們和其他初創(chuàng)企業(yè)一樣，都是從易于接受新鮮事物的中小型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)開始做起，有一定客戶和口碑積累之后，開始轉(zhuǎn)向大型企業(yè)。”?而愛上學(xué)習(xí)的獲客路徑則相反，是從大型企業(yè)轉(zhuǎn)向中小企業(yè)，CEO李威指出，“在中國沒有能力服務(wù)中小企業(yè)，不可能做到幾十億、幾百億的規(guī)模。”

騰訊SaaS加速器“資”、“助”合一，用生態(tài)扶持初創(chuàng)企業(yè)

在復(fù)試現(xiàn)場，戰(zhàn)略和技術(shù)指導(dǎo)、資本、生態(tài)支持是參選Saas企業(yè)對(duì)騰訊的共同訴求點(diǎn)。騰訊SaaS加速器“資”、“助”合一，將為入選項(xiàng)目提供1年6次的封閉輔導(dǎo)和1次海外考察機(jī)會(huì)。導(dǎo)師層面，將集合騰訊高管、技術(shù)專家以及行業(yè)專家；課程方面，將通過典型案例分享、企業(yè)走訪、實(shí)戰(zhàn)演練、產(chǎn)業(yè)對(duì)接等方式，幫助初創(chuàng)企業(yè)實(shí)現(xiàn)從戰(zhàn)略到落地的加速。

“我認(rèn)為我們是 shopping mall”，穆亦飛將騰訊比喻為“商場”，而SaaS企業(yè)們則是里面的商家，雙方是互相依存的關(guān)系，“如果你只有一個(gè)商場，是無法為客戶帶來價(jià)值的，商場解決了基礎(chǔ)設(shè)施的問題，讓商家不需要再做重復(fù)性建設(shè)。”

據(jù)了解，入選項(xiàng)目不僅可以直接對(duì)接騰訊AI、大數(shù)據(jù)、安全能力，搭建SaaS產(chǎn)品，使用一站式運(yùn)維平臺(tái)騰訊云Tstack；還能享有騰訊云市場+渠道雙扶持機(jī)會(huì)，以及千萬級(jí)的云資源扶持。

激烈緊張的復(fù)試已經(jīng)落下帷幕。群雄逐鹿后，究竟哪些項(xiàng)目奪得最終30席？10月8日，騰訊SaaS加速器首次封閉培訓(xùn)輔導(dǎo)將在庫布奇沙漠拉開帷幕，屆時(shí)最終入選名單也將公布。

總結(jié)

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