通過“互聯網+教育”推進教育公平，成為自上而下廣泛認可的一件極富意義的事，很多教育機構也紛紛轉型升級，開啟線上＋線下結合的新教育模式，以錄播（音頻、視頻課）、在線直播等形式，將優質的教師、教學資源分享給更多的人，讓更大范圍的需求者可以通過在線學習的方式接受優質教育。這其中，也不乏中小型、創業型教育機構。

那么不像超大型機構一樣擁有自己的技術、運營團隊，在人手和經費有限的情況下，中小型、創業型教育機構如何開拓線上市場，成功轉型升級呢？

從只做線下教學到線上線下結合，能適應嗎？

不雇傭運營團隊，也不投錢做推廣，能開拓線上市場嗎？

可以！

以SAAS服務商創客匠人幫助教育機構搭建的知識付費系統為例，來說說怎么做才能不花錢請營銷團隊，一個人打造知名品牌，輕松開拓線上市場吧！

1、多元渠道推廣，品牌曝光量最大化

根據課程定位、目標群體的愛好、用戶的聚集地來鎖定公域流量池，多渠道投放自己的免費優質內容進行引流，使品牌曝光量最大化被驗證是一個很好的辦法。例如親子課程，可以選擇小區業主群、社區寶媽群等，而健身課程則多選擇戶外運動社區、寶媽群之類作為“公共魚塘”。

同時還可以根據內容形式，來尋找“公共魚塘”。比如，視頻課程可以發在騰訊視頻等平臺，而圖文課程發布在小紅書、頭條和搜狐。當然，最重要就是我們的公眾號知識店鋪，創客匠人幫助教育機構在公眾號基礎上二次開發出的知識店鋪，囊括了視頻、音頻、圖文各種形式課程，可以很方便地在微信生態圈內宣傳推廣。

在多渠道曝光的過程中，最重要的是不要忘了置入導流信息，比如知識店鋪的名字，也就是教育機構的品牌，以“關注公眾號，獲得免費課程”等“誘餌”將各渠道流量都引入知識店鋪中沉淀下來，便于后期精細化管理，通過反復觸達用戶，提升付費轉化。

2、挖掘推廣員，教會他怎么做！

大批流量沉淀在知識店鋪后，不僅僅是客戶，還可以充分利用轉化為教育機構的推廣員！

對于中小型教育機構而言，人手有限，經費不足，控制獲客成本和控制工作量同樣重要。創客匠人提供的【推廣員】功能可以讓“鐵粉”自發成為機構的推廣團隊。

【推廣員】-“裂變型”的營銷工具，可以通過招募海量推廣員，讓他們自發分享知識商品幫商家輕松實現店鋪收益翻番。

操作方法說來簡單，粉絲們只需要一鍵分享帶二維碼的海報到自己的社交圈，就可以幫助教育機構多一次曝光機會，如果有人通過海報成功購買，分享者就能獲得相應的獎勵金。但是！教育機構如果能在實際操作過程中多注意一個小步驟，就可以把【推廣員】功能最大化，關鍵在于——不僅要挖掘推廣員，還要教會他們怎么做！

教育機構除了開啟【推廣員】功能外，還可以專門針對如何使用出一篇圖文教程，或者是開一個推廣員訓練【社群】，在社群中教學感興趣的粉絲具體操作技巧。比如，分享到朋友圈搭配什么樣的心動文案效果更好，具體怎么分享，怎么制作邀請卡海報等等，既降低了教學成本，又更好地鼓勵了推廣員們。

同時，教育機構還可以針對社群內的粉絲推出加碼的【優惠券】活動，如果有推廣員的朋友對課程感興趣，可以在群內領取課程對應的優惠券，讓推廣員的朋友可以享受更優惠的價格，同時推廣員也能獲得獎勵金。

不僅給鐵粉提供優質內容，還給他們一個增收渠道，在這樣的互動下，粉絲們的粘性不斷增強，而教育機構也充分撬動了每一個粉絲背后的潛在用戶，輕松實現雙贏。

3、社交化傳播，在學習過程中裂變

創客匠人還有很多實用的功能，比如積分簽到、學習打卡、直播互動、測評等等，可以培養用戶的學習習慣，增加與平臺的黏性，提升用戶學習體驗，擁有良好的學習反饋，而在學習的同時，同樣可以通過社交推廣宣傳。

比如設計一個打卡活動，一個月內打卡完成21天，即可獲得積分，免費兌換課程或書籍，同時，鼓勵用戶將打卡海報分享到社交圈，既可以曬一下自己的興趣愛好和努力成果，又可以幫助知識店鋪引流。

再比如策劃一周免費直播課，用戶只要邀請7位好友收聽并關注知識店鋪，就可以獲得積分獎勵。這同樣可以增加品牌的曝光量。

在這個社交化的互聯網時代，通過人與人間的信息互通與宣傳，有熟人背書，往往可以比冰冷的平臺廣告達到更好的效果。

除了這些功能外，創客匠人還有很多時下主流的熱門運營工具，比如限時折扣、優惠券、購買贈送、拼團等，都可以幫助教育機構源源不斷地裂變吸粉。

同時，專注教育培訓行業的內容付費技術服務商創客匠人還注重后期服務，為每一位合作老師成立一對一項目組，提供一體化的運營服務，從課程設計、內容呈現到營銷推廣、平臺活動策劃等給到全面的運營思路，協助教育機構擬定完整的運營方案，真正實現不用花錢請營銷團隊，一個人就可以輕松運營。

總結

以上是生活随笔為你收集整理的中小型、创业型教育机构如何开拓线上市场？的全部內容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問題。

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