互惠原理：簡(jiǎn)單的說(shuō)就是以相同的方式報(bào)答他人為我們所做的一切。也就是中國(guó)人古話常說(shuō)的：吃人最短，拿人手軟。

那么互惠原理如何發(fā)揮有效性呢？

1）互惠原理具有壓倒性的力量：

2）能夠產(chǎn)生多余的負(fù)債感。給予是一種責(zé)任，償還是一種責(zé)任，接收也是一種責(zé)任。

3）相互退讓：當(dāng)一個(gè)人的要求從大變小的時(shí)候，人們和可能從拒絕變味順從。對(duì)協(xié)議的達(dá)成具有更高的責(zé)任感和滿意度。

這三條各列舉了一些例子，基本原則是拒絕--退讓。比如你被要求買(mǎi)一個(gè)你根本承受不起的東西，你拒絕了，但如果這個(gè)時(shí)候你再被推薦買(mǎi)一個(gè)價(jià)格相對(duì)低的東西，你很可能被接收。

但個(gè)人理解互惠原理其實(shí)是一個(gè)挺難把握的東西，原因有幾點(diǎn)：

1）度很重要，太過(guò)則容易被人識(shí)別且產(chǎn)生反感。特別是在當(dāng)今的社會(huì)環(huán)境中信任缺失的情況下，使用互惠原理將會(huì)更加艱難。

談一個(gè)我遇到的事情，有一天一個(gè)自稱(chēng)是升級(jí)防盜鎖的人過(guò)來(lái)說(shuō)要給我家免費(fèi)升級(jí)防盜鎖，是什么公司公司的。人家也許是騙子，所以我拒絕了，退一步，及時(shí)人家不是騙子，由于信任的缺失，你寧可相信人家意圖不良，所以你拒絕了。也許人家的目的只是給你免費(fèi)升級(jí)，然后后面收取服務(wù)費(fèi)之類(lèi)的。包括現(xiàn)在的美容機(jī)構(gòu)提供的一些免費(fèi)體驗(yàn)也是，你會(huì)去嗎？你寧可相信人家不是為了給你免費(fèi)做美容，而是為了讓你購(gòu)買(mǎi)他們的產(chǎn)品。這中間確實(shí)存在互惠原理的作用，但度不把握好，或者由于社會(huì)濫用，導(dǎo)致人警惕性加強(qiáng)，有的時(shí)候很難起到作用。

2）做到互惠最后能夠不讓他人識(shí)別你的目的。 講一個(gè)小故事，我的眼鏡壞了，需要調(diào)整一下，于是去眼鏡店請(qǐng)求幫忙，我是想著可能要收取服務(wù)費(fèi)的，但是人家一分錢(qián)沒(méi)取，說(shuō)是小修理，于是我一直惦記著下次配眼鏡一定要找人家。 這就是互惠原則的時(shí)候，因?yàn)榻邮樟硕骰?#xff0c;總會(huì)想著償還。正是因?yàn)榈昙易龅牟欢暽?#xff0c;沒(méi)有推銷(xiāo)任何產(chǎn)品，純粹就是為了幫忙修理，所以自己才會(huì)覺(jué)得欠了人家人情。但如果店家在修理過(guò)程中一直給你推銷(xiāo)他的產(chǎn)品，把你搞的很煩，最后即使免費(fèi)，可能你的償還心里會(huì)打折扣，你甚至?xí)拹喝思摇?/p>

3）很有用的是在提出請(qǐng)求的時(shí)候可以從大到小，把自己的真實(shí)目的放在最后。 這點(diǎn)在工作中生活中都會(huì)有用。先提出一個(gè)很有可能被拒絕的要求，然后再提出你的真是目的。

互惠原理可能失效的地方：

1）信任缺失，個(gè)人防范心理很強(qiáng)，由于一些社會(huì)經(jīng)歷或者個(gè)人經(jīng)歷，導(dǎo)致對(duì)其他人的恩惠都視而不見(jiàn)；

2）極度自私的人：極度自私的人的想法就是別人幫我什么都是應(yīng)該的，我無(wú)需回報(bào)。因此互惠原理在這種情況下可能也行不通。

互惠原理的還一個(gè)副作用是：如果你是帶著施給人恩惠然后求回報(bào)的態(tài)度去對(duì)待他人，當(dāng)他們一旦沒(méi)有對(duì)應(yīng)的回報(bào)給你，可能對(duì)人際關(guān)系是一種傷害。

因此在恩惠給予之前一定要做好一個(gè)決定，沒(méi)有任何回報(bào)也是可以完全接受的，你的出發(fā)點(diǎn)是無(wú)條件幫助別人。

總結(jié)

以上是生活随笔為你收集整理的关于影响力章节的读后感：第二章的全部?jī)?nèi)容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問(wèn)題。

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