影響力 讀后感
影響力主要內容主要講六大基本原理：互惠原理、承諾和一致原理、社會認同原理、喜好原理、權威和短缺原理

首先講到互惠原理。此原理認為，我們應該盡量以相同的方式報答他人為我們所做的一切。簡單地說，別人幫助過我們，當別人有困難時，我們也不能無動于衷，而應該去幫助別人。在這一章中，我了解到了應該如何將這個原理應用到你的商業交往中，不僅做到請客戶吃飯，而且還要特意精心安排那種可以讓對方牢記我們創造出來的氛圍，以便日后可以對這種記憶進行擴大和發揮，從而得到商業上的合作合同。
第二是承諾和一致原理。此原理認為，一旦我們做出了某個決定，或選擇了某種立場，就必須保持一致的壓力迫使這些人產生要與他們過去的所作所為相一致的想法。在這一章中，我了解到了一致性原理會對人們的行為產生巨大影響力。在它的影響下，我們經常會做出一些違背自己意愿的事情來。但是想要使用這種力量，得先讓人做出承諾。除此之外，我還了解到了，雖然保持一致在多數情況的時候都能起到良好的、甚至是重要的作用，但我們還是要避免愚蠢地、頑固地保持一致的行為，因為它使我們很容易暴露在那些想利用我們這種行為來獲利的人的面前。而想要逃脫這種困境，我們就要認清楚什么時候這種一致會讓我們做出錯誤的選擇。
第三是社會認同原理。此原理認為，我們進行是非判斷的標準之一就是看別人是怎么想的，尤其是我們要決定什么是正確的行為的時候。如果我們看到別人在某種場合做某種事情，我們就會判定這樣做是有道理的。在這一章中，我了解到了社會認同會從周圍人的行為開始逐漸影響著你的行為，而且恐怖的是，你自己還不知道。除此之外，我還了解到，雖然社會認同原理雖然為我們思考提供了一條捷徑，但是我們如果不能正確、合理地理解它的話，我們就會很容易受到投機商的欺騙。
第四是喜好原理。此原理認為，人們總是愿意答應自己認識和喜愛的人提出的要求，這應該是很自然的事，沒有誰會對此感到驚訝。在這一章中，我了解到了，喜好原理會被一些想要我們答應他們要求的陌生人用形形色色的方式利用。所以，我們應該要對于喜好原理進行深入地了解和思考，以免被人利用。
第五是權威原理。此原理認為，一般人甚至是具有獨立思考成年人都會為了服從權威命令而做出一些完全喪失理智的事情來。在這一章中，我了解到了能保護我們不受權威地位影響的方法，就是做好充分的思想準備。因此，一種自我防御的最基本的方法就是對權威保持高度的警覺。有了這種警覺，同時也意識到權威是多么容易假冒，當再遇到有人想利用權威來影響我們的時候，我們自然就會采取一種比較謹慎的態度。
第六是短缺原理。此原理認為，害怕失去某種東西的想法比希望得到同等價值東西的想法對人們的激勵作用更大。在這一章中，我了解到了短缺會隨時影響著我們的決策。因此，不要讓短缺的虛假信息蒙蔽你的智慧，不要依靠感性采購。
其實，本書討論的所有影響力的武器就是由這六大原理構成的，并且這些武器都會在某些情況下發揮出更好的作用。而如果我們想要充分保護自己不受這些武器的傷害，我們就必須搞清楚他們最佳的工作條件，以便知道什么手我們最容易受到他們的攻擊。所以，閱讀這本書，你就可以知道如何保護好自己，以及怎樣運用這些原理來達到自己的目的。

總結

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