引言

隨著近日有關(guān)開(kāi)源還是賺錢的爭(zhēng)論越來(lái)越激烈，來(lái)自Mozilla的工程師Ian Bicking認(rèn)為自己有義務(wù)站出來(lái)為這兩條發(fā)展道路進(jìn)行解讀。開(kāi)源真的不能賺錢嗎？賺錢就一定不能使用開(kāi)源代碼嗎？在這篇文章里，Ian認(rèn)真闡述了他的看法。

正文

我們都知道：開(kāi)源不賺錢。這是真的嗎？

現(xiàn)在，我在思考這個(gè)問(wèn)題，因?yàn)镸ozilla希望在接下來(lái)的幾年里實(shí)現(xiàn)收入多樣化，但問(wèn)題是我們所做的一切都是開(kāi)源的。

數(shù)十（數(shù)百？）個(gè)成功的開(kāi)源項(xiàng)目試圖把自己打造成為商業(yè)公司，其中一些還非常認(rèn)真在做這件事，但結(jié)局都不怎么好。

我自己正在嘗試在Mozilla推銷一些商業(yè)計(jì)劃（如果撰寫計(jì)劃書(shū)并把它們發(fā)到網(wǎng)上可以稱之為“商業(yè)推銷”的話），人們經(jīng)常在反饋中問(wèn)這個(gè)問(wèn)題：我們是否可以出售開(kāi)源的東西？

我沒(méi)有證據(jù)可以證明我們可以（或不可以）這么做，但我可以斷言：那些不是出于出售目的而設(shè)計(jì)的東西是很難賣出去的。

我們將開(kāi)源視為商業(yè)產(chǎn)品的毒藥。是的，使用開(kāi)源許可就更難讓人們?yōu)楫a(chǎn)品掏錢，盡管還是有很多企業(yè)不強(qiáng)迫讓人們掏錢卻仍然能夠取得成功。

有一個(gè)隱含的假設(shè)讓這個(gè)問(wèn)題變得更難以捉摸：如果某樣?xùn)|西是有用的，那它就應(yīng)該有利可圖。這是一種不言而喻的期望，是一種“公正世界”的假設(shè)：如果某個(gè)東西是有用的，可以幫助人們，是這個(gè)世界所需的，能夠?yàn)槿藗冑x能，那就有可能通過(guò)它獲得回報(bào)。它應(yīng)該有可能成為你的日常工作，讓你賺到錢，讓你從努力中獲得一些回報(bào)。

這就我們認(rèn)為世界應(yīng)該有的樣子，但是，我們都知道事實(shí)并非如此。我們不能以從事音樂(lè)或藝術(shù)行業(yè)為生，不能以照料孩子為生。我認(rèn)為，這成了人們批評(píng)資本主義的基礎(chǔ)：有很多重要的東西，它們是我們所必需的，或者比任何有利可圖的東西更能滿足我們的需要，但在經(jīng)濟(jì)上是不可持續(xù)的。

我不會(huì)試圖在本文中針對(duì)這個(gè)問(wèn)題給出任何結(jié)論，我只是希望大家能夠注意：不是所有的好東西都能賺錢。

但是，我們知道，軟件是可以賺到錢的。很多很多錢！這些錢藏在秘密之中嗎？如果OpenSSL是個(gè)秘密，那么我們可以用它賺到錢嗎？如果有許可限制，可以用它賺到錢嗎？事實(shí)似乎不是這樣的。許可并沒(méi)有阻礙到它，只是我們沒(méi)有按照那些能賺錢的樣子打造它罷了。如果想要賺錢，只是解決重要的問(wèn)題是不夠的。

那么，我們可以做哪些事情來(lái)賺錢？

人們會(huì)為應(yīng)用程序付錢，但不多，只是那么一點(diǎn)點(diǎn)。擴(kuò)展規(guī)模需要市場(chǎng)營(yíng)銷和資金，而開(kāi)源項(xiàng)目幾乎從來(lái)沒(méi)擁有過(guò)這些（如果很多開(kāi)源項(xiàng)目有資金的話，他們就知道該做些什么）。

加入廣告可以賺到錢，但這可能會(huì)冒犯到某些人，以至于他們會(huì)重新打包開(kāi)源軟件，把廣告去掉。

全托管服務(wù)：Automattic的wordpress.com就是一個(gè)很好的例子，還有Ghost。它們都是完整的解決方案：人們不只能使用軟件，還能使用網(wǎng)站。

如果我們能夠確保人們可以得到個(gè)性化的解決方案（也就是咨詢），他們就會(huì)掏錢。從軟件方面講，也就是咨詢軟件。很多公司的業(yè)務(wù)建立在這個(gè)基礎(chǔ)之上，雖然經(jīng)常受到非議。我認(rèn)為Drupal應(yīng)該算一個(gè)。

人們會(huì)因?yàn)槲覀兊膶Ｗ⒑统掷m(xù)不斷的關(guān)注而付錢給我們，換句話說(shuō)就是員工的日常工作。把這個(gè)選項(xiàng)放在這個(gè)列表里似乎有點(diǎn)不公平，但是，這是咨詢軟件非常自然的發(fā)展過(guò)程。并且，我認(rèn)為，開(kāi)源軟件中的這個(gè)主導(dǎo)模式應(yīng)該被認(rèn)可。

任何與物理設(shè)備配對(duì)的東西。人們會(huì)結(jié)合硬件和軟件體驗(yàn)來(lái)判斷軟件的價(jià)值。

我不確定Firefox是否從廣告中獲得（間接）收入，或者作為維持壟斷地位的補(bǔ)償。

我確信我漏掉了一些有意思的想法。

如果你有一個(gè)商業(yè)理念，并且認(rèn)為它是可行的，那開(kāi)源跟它有什么關(guān)系？難道我們不知道我們應(yīng)該要專注于業(yè)務(wù)、專注于客戶？軟件許可似乎是一種干擾，即使軟件也是一個(gè)值得關(guān)注的東西?；蛟S這就是為什么我們不能用開(kāi)源軟件賺錢：它是一種干擾。問(wèn)題不在于開(kāi)源與專有之間的對(duì)立，而是開(kāi)源與商業(yè)的對(duì)立。

另一個(gè)問(wèn)題可能是：誰(shuí)是我們的顧客？典型的解決自有問(wèn)題的開(kāi)源軟件是程序員為程序員開(kāi)發(fā)的。這種模式獲得了廣泛的成功，但它們是賣給那些不愿意掏錢的人。這些人希望通過(guò)軟件來(lái)提升個(gè)人生產(chǎn)力（考慮到程序員薪水的上漲，這是很明智的做法）。但我們可以把開(kāi)源軟件賣給其他人嗎？其他人可以用開(kāi)源代碼來(lái)做些什么呢？

因此，我仍然對(duì)開(kāi)源軟件能取得商業(yè)上的成功感到悲觀。同樣讓人感到沮喪的是：除了部分商業(yè)產(chǎn)品外，很多軟件都是開(kāi)源的。盡管自由軟件取得了很大的成功，但它的使命已經(jīng)止步不前：人們實(shí)際接觸到的軟件既不是自由的也不是開(kāi)源的，這是一種恥辱。

閱讀英文原文：

http://www.ianbicking.org/blog/2019/03/open-source-doesnt-make-money-by-design.html

總結(jié)

以上是生活随笔為你收集整理的Mozilla工程师观点：开源不赚钱，因为它不是为赚钱而设计的的全部?jī)?nèi)容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問(wèn)題。

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