UT斯达康这边风景
（UT斯達康創(chuàng)始人吳鷹）
本文寫于2001年。
Nasdaq指數(shù)在4000點以上時，沒有人重視UT斯達康；Nasdaq指數(shù)在2000點以下時，沒有人不對UT斯達康側(cè)目。現(xiàn)在，將亞信、中華網(wǎng)、新浪、網(wǎng)易、搜狐這5支股票的市值加在一起，還不及UT斯達康1家公司多。
——題記
經(jīng)常有朋友早上打電話問吳鷹：“你們的股價是多少？”吳鷹每每只能對朋友說：“我真的不知道。”對方不能理解：“你別裝了……”吳鷹只能解釋 ：“我整天盯著股市也沒用，第一,我不會頻繁炒股；第二,都是‘紙錢’。”“經(jīng)歷了去年Nasdaq一天跌去200億美元市值，目前的波動已經(jīng)無所謂了。去年的那天，我都睡得香香的，現(xiàn)在，更不是假裝瀟灑。沒意義……我有時候看一看UT斯達康的股票，是為了看一看我們的戰(zhàn)略消息是否對股市有影響。”
現(xiàn)在經(jīng)常有人埋怨“中國概念”，埋怨美國人不了解中國公司，甚至“后悔在美國上市”。吳鷹卻不覺得“中國概念”不好，“中國市場這么大，對外還是有吸引力的，只要中國堅持改革開放政策，國策不變，中國這張牌就不會不好使。我是非常堅定地看好這一點的，這不是政治的高調(diào)，這是100%的信心。”
2001年2月，UT斯達康獲“北京市2000年度工業(yè)盈利前50名企業(yè)排名”第六名；2000年11月，UT斯達康被評為中關(guān)村科技園區(qū)海淀園1999年度“經(jīng)濟二十強”企業(yè)和“納稅貢獻突出”獎。UT斯達康過去5年的平均積累年增長率是106%，純利潤增長則更高。
UT斯達康這邊風(fēng)景獨好，就是因為它有實實在在的營業(yè)額和實實在在的利潤，所以，UT斯達康可以堅持“不管理股票，只管理公司”。相比那些“概念性”的公司，UT斯達康是不一樣的公司，它是由兩個公司在1995年合并而成的，一個叫斯達康（Starcom)，一個叫Unitech(UT)，兩個公司都是純技術(shù)公司。
斯達康
1991年1月的一個下午，正在貝爾實驗室埋頭工作的吳鷹接到一個叫薛村禾的人打來的電話。薛村禾在電話那頭說：“是柴先生推薦我來找你的。”柴先生是貝爾實驗室比較有威望的華人，薛村禾此時也在貝爾實驗室工作，但是在另外一個部門。吳鷹從來沒見過薛村禾的面，也沒聽過薛村禾的名字。薛村禾也一樣不知道吳鷹，只是當(dāng)薛村禾問柴先生“有沒有好的創(chuàng)業(yè)合作伙伴可以介紹”時，柴先生才向他推薦了吳鷹。此時，吳鷹已經(jīng)在貝爾實驗室工作了4年。
薛村禾提議見面聊聊，喜歡接受挑戰(zhàn)的吳鷹欣然同意。兩天后，在吳鷹家，兩人談了大概1小時，主要談做什么，怎么做以及股份怎么定。斯達康技術(shù)顧問公司就此誕生。
美國大公司里面常常有些項目，任務(wù)緊，來不及培訓(xùn)，要從外面請有經(jīng)驗的技術(shù)人員來做，他們把這些臨時的工程師叫做顧問。斯達康顧問公司負(fù)責(zé)招募并儲備顧問，等大公司需要時，派進去，斯達康負(fù)責(zé)顧問們的福利，賺取顧問費和顧問工資之間的差價。這個主意是薛村禾的，薛村禾和吳鷹最初各投了2000美元，后來兩人又追加了好幾萬美元，最初的辦公地點在薛村禾家，股份是50%對50%。
斯達康顧問公司第一個雇員是印度人，吳鷹記得他的名字，但直到這名印度雇員離開，吳鷹也沒見過他。
800電話
1992年，吳鷹重新走在了闊別多年的北京街道，很多地方都變得認(rèn)不出來了，但他感覺變化最大的還是人的思想，“人們都想賺錢了。”
吳鷹是聽見鄧小平對留學(xué)生說“要想有發(fā)展，還是回國好”的話回來的。當(dāng)時中國個人電話普及率（按人統(tǒng)計）只有1.7%，美國是76%。一直做電信技術(shù)的吳鷹算過一筆賬——中國發(fā)展到50%的普及率，就是一個6億人的市場，是美國的4倍，“這樣大的市場，我學(xué)的東西可以得到發(fā)揮，我又知道國際市場的發(fā)展趨勢……”此時，吳鷹深深理解了“要想有發(fā)展，還是回國好”的涵義。
從1992年起，吳鷹臨時主要在中國干了，美國那邊的顧問公司就交給薛村禾管理，在中國成立的這個公司也叫斯達康，薛村禾和吳鷹的股份關(guān)系依然是50%對50%。隨著中國業(yè)務(wù)的擴大，薛村禾也回國了。如今，他是日本軟銀中國基金分公司的CEO。
斯達康先做了一年貿(mào)易，給國際大電信設(shè)備供應(yīng)商做代理，將電信設(shè)備賣給通信行業(yè)的客戶。一掙到錢，斯達康馬上就投入到了電信軟件的開發(fā)。斯達康的第一項業(yè)務(wù)是智能網(wǎng)。1993年，中國電信智能增值業(yè)務(wù)沒有開展起來，因為中國當(dāng)時整個信令系統(tǒng)還沒有建立起來，不能直接使用美國的軟件，需要重新設(shè)計軟件，在信令上做些修改，在平臺上來實現(xiàn)。斯達康敏感地預(yù)見到了這個具有中國特色的市場，率先啟動了中國智能網(wǎng)市場。智能網(wǎng)可以使電信運營商提供虛擬網(wǎng)、短消息、校園網(wǎng)、800電話等多種智能增值服務(wù)。中國最早的800電話就是在斯達康智能網(wǎng)上實現(xiàn)的。
到1995年，斯達康公司發(fā)展到20多人，利潤300萬美元。
Unitech
20世紀(jì)70年代，陸弘亮在加州大學(xué)伯克利分校讀書，同時在附近一家冰淇淋店打工。孫正義也是伯克利分校的學(xué)生，年級比陸弘亮低。有一次，孫正義帶著太太來店里吃冰淇淋，兩個人就這樣認(rèn)識了。1978年陸弘亮畢業(yè)時，孫正義來找陸弘亮，請陸弘亮在他開的公司里做事，陸弘亮最初感覺很意外，也有一點不舒服，陸弘亮比孫正義大3歲，“怎么學(xué)弟一開口就要雇自己的學(xué)長在手下做事呢！”
陸弘亮終于還是被孫正義說服，參加了孫正義的軟件開發(fā)公司Mspeech。“你必須承認(rèn)，孫正義的確是一個極有遠見和魄力的人，而且他的辦事能力很強，有一種能把其他人團結(jié)在自己周圍的魅力。我在讀書時，根本就沒有想過自己創(chuàng)業(yè)，只想畢業(yè)后找一份工作。他可是在讀書時就有了非常明確的創(chuàng)業(yè)念頭，而且一邊讀書，一邊就真的開了公司，生意做得還挺不錯。”
后來，陸弘亮自己也開了公司，但陸弘亮和孫正義之間的交往還是很多，互相幫忙，甚至互相持有對方公司的股票。
孫正義決定回日本發(fā)展時，希望陸弘亮跟他一起走。但是，陸弘亮不喜歡在日本生活，他喜歡美國。分手時，兩人清理了股票的事。
1991年6月，陸弘亮和薛滿子創(chuàng)建了Unitech公司，生產(chǎn)數(shù)字環(huán)路設(shè)備（一種不用建分局就能將信號傳到更遠的地方的電信設(shè)備），受“時間機器”效應(yīng)（如果一項新技術(shù)或新創(chuàng)造能在美國取得成功，擴展到其他國家的機會就會非常大）影響，陸弘亮將目光投向了中國，并在杭州市建了廠房。“我們想看看已經(jīng)在美國成功的東西能不能放到中國去試一試;我們也意識到，中國的市場跟美國市場有很大差別，因此需要對美國的技術(shù)和銷售方式進行一些改良，然后，才可能適應(yīng)中國市場的實際需求。”
UT斯達康
UT斯達康的名字是從合并前的兩個公司Unitech和Starcom中各取部分“品牌元素”而構(gòu)成。UT和斯達康的“媒人”是黃曉慶。
黃曉慶是重慶人，1982年從華中理工大學(xué)畢業(yè)后，去美國伊利諾斯州立大學(xué)電子工程與計算機科學(xué)系攻讀碩士學(xué)位。1989年，他與吳鷹戲劇般地在紐約街頭相識。雖然是萍水相逢，但同是中國留學(xué)生的背景，以及都時刻關(guān)注國內(nèi)形勢、都想更有作為的特點，使他倆一見如故，初次見面就聊得火熱，后來又成為好友。后來，黃曉慶成了斯達康技術(shù)顧問公司的顧問，被派到貝爾實驗室。黃曉慶的老板稱，黃曉慶是他在貝爾實驗室20年間見到的最優(yōu)秀的員工。黃曉慶在做了兩年貝爾實驗室的顧問后，就轉(zhuǎn)成貝爾實驗室的工程師。在美國，他早就與陸弘亮認(rèn)識，但并未下決心進入陸弘亮創(chuàng)辦的Unitech公司。當(dāng)時，陸弘亮也開玩笑說，雇不起黃曉慶。
陸弘亮很有說服力，勸黃曉慶回國看看。1993年，黃曉慶回國專門去深圳看了看。當(dāng)時，深圳人蓬勃向上的精神對他是巨大的激勵。他認(rèn)為，一個國家窮并不可怕，只要不認(rèn)輸，就有希望。回到美國后，他主動找到陸弘亮說：“不但不要你發(fā)工資，我自己還要拿出部分積蓄為新開創(chuàng)的事業(yè)注資。”這在當(dāng)時是要冒風(fēng)險的，回憶當(dāng)年的做法，黃曉慶笑稱：“這是自己給自己做的100%的風(fēng)險投資，連退路都堵死了，因此，不成功，便成仁。”黃曉慶隨后在1994年2月加盟了Unitech。
到1995年，Unitech和斯達康成了留學(xué)生回國創(chuàng)業(yè)企業(yè)里的前兩名。一天，黃曉慶和吳鷹，一起吃了頓午飯，飯桌上，談到兩個公司的情況，斯達康偏軟件，Unitech偏硬件;斯達康業(yè)務(wù)關(guān)系偏高層，Unitech偏地方，雙方技術(shù)優(yōu)勢和市場優(yōu)勢恰能互補，黃曉慶和吳鷹都覺得大家合起來一起做大事會更好。
黃曉慶就將吳鷹引見給了陸弘亮。吳鷹、陸弘亮兩個人坐到一起，很聊得來。吳鷹覺得，陸弘亮這個人心胸寬廣，做商務(wù)的經(jīng)驗也比自己強。
按照美國方式，是按照雙方的利潤來合并的。Unitech當(dāng)時還沒有盈利，但是Unitech有一個工廠，人也多一點，資金也多一點，所以，兩家公司就沒有細(xì)分，陸弘亮提出來50%對50%，吳鷹覺得挺好，就這么定了。
孫正義
1995年，陸弘亮、薛滿子、吳鷹、薛村禾、黃曉慶五個人一起去日本見孫正義，用30分鐘時間給孫正義做了一個演講，孫正義聽后決定為UT斯達康投3000萬美元，占30%的股份。這是UT斯達康引入的第一筆風(fēng)險投資，今天看來，由于留學(xué)生身處硅谷，因此能有效地借鑒國際金融資本運作經(jīng)驗，使公司迅速成長。這也是UT斯達康能快速崛起的重要原因之一。
早在1993年的時候，陸弘亮就找過孫正義，孫正義那時愿意出30萬美元，陸弘亮嫌太少，就沒要。
孫正義特別看重Unitech和斯達康的合并，他投資的前提條件是“你們一定要合并”。1995年10月6日，Unitech和斯達康正式合并。13天后的10月19日，孫正義的風(fēng)險投資就進來了。1995年Unitech和斯達康營業(yè)額加在一起只有1000萬美元，孫正義向UT斯達康的第一筆投資是基于對陸弘亮的信任，還開玩笑說：“我就讓你‘騙一回’。”后來，孫正義心里越來越清楚，這筆錢投對了。到UT斯達康2000年3月上市前，孫正義一共給UT斯達康投了1.6億美元。軟銀目前在中國大陸總共投了26家公司，但UT斯達康一家從軟銀拿的錢，要比所有這些公司從軟銀得到的融資總額還要多。反過來，回報也最高。上市前，孫正義占UT斯達康將近50%的股份。通過上市，UT斯達康拿到了2億美元的現(xiàn)金，現(xiàn)在UT斯達康現(xiàn)金還有2.4億美元。
孫正義親任UT斯達康董事長，重大事情都要過問，因為孫正義是互聯(lián)網(wǎng)最忠實的鼓吹者和支持者。UT斯達康也認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)很重要，所以，軟銀和UT斯達康合起來給吉通投了1000萬美元。當(dāng)時是吉通最困難的時候，UT斯達康和軟銀看中的是吉通手中的經(jīng)營互聯(lián)網(wǎng)的牌照。UT斯達康承接了吉通的Internet建設(shè)。UT斯達康一度在Internet上是亞信強有力的競爭對手，但是后來，UT斯達康主動分拆出了Internet部門，吳鷹說：“我們不是干這個的。”
小靈通
2000年5月16日，蘭州電信決定投資3億元人民幣突擊上無線市話系統(tǒng)“小靈通”， 使得蘭州的很多用戶放棄手機而選擇“小靈通”，蘭州電信與蘭州移動從此交惡。8月2日17時40分蘭州電信再次致函蘭州移動，要求移動公司在當(dāng)日20：00以前必須讓“小靈通”和手機互聯(lián)互通，否則“由此引起的一切后果由移動方單方面承擔(dān)”。當(dāng)日20：30分，移動用戶撥叫蘭州市話全面中斷。
使得蘭州電信和蘭州移動大動干戈的“小靈通”不是UT斯達康的產(chǎn)品，是一家跨國電信設(shè)備公司的產(chǎn)品。然而，由于UT斯達康最早在中國推出無線市話解決方案，其手機名字叫“小靈通”，使得“小靈通”在用戶中成為無線市話服務(wù)的統(tǒng)稱。因此，“蘭州事件”讓UT斯達康背了“黑鍋”。 UT斯達康作為“小靈通”的開創(chuàng)者，在無線市話市場中占大多數(shù)份額。由于影響力大，使大家誤認(rèn)為UT斯達康在蘭州惹了禍。事實上，UT斯達康成功的一個關(guān)鍵是，把這種技術(shù)嫁接在固定電話網(wǎng)上。UT 斯達康公司開發(fā)的PAS無線市話系統(tǒng)應(yīng)用了該公司的接入網(wǎng)技術(shù)， 交換系統(tǒng)不需專門的價格昂貴的移動交換機，可以和多種PSTN網(wǎng)上使用的交換機以V5接口相連接，解決了固定網(wǎng)本地交換機的無線接入，既省去移動交換環(huán)節(jié)，又不必對中心交換機進行改動，可充分利用中國電信現(xiàn)有的銅纜、交換、傳輸資源。而那家公司之所以出事，是因為其技術(shù)方案有引起移動和電信兩公司交鋒的“空子”。
“小靈通”和手機最大的區(qū)別是，手機走的是移動交換網(wǎng)，“小靈通”沒有交換系統(tǒng)，它依托原有的固定電話交換機進行交換，中國目前的固定電話交換機容量還有40%的剩余，所以，“小靈通”的成本很低，“小靈通”還算是固定電話的延伸。中國電信拆分后，電信失去了經(jīng)營手機的牌照，中國移動2000年增長了60%，而中國電信的固定電話增長緩慢，電信當(dāng)然著急，“小靈通”成了電信爭奪市場最有力的武器。
面對“小靈通”的挑戰(zhàn)，移動試圖用未來的3G概念引導(dǎo)用戶，2001年UT斯達康公司推出了具有高速數(shù)據(jù)傳輸、短消息傳送、電子郵箱、 信息下載、電子商務(wù)的新一代“小靈通”，“小靈通”長大后的產(chǎn)品叫“小書童”，其32k數(shù)據(jù)上網(wǎng)業(yè)務(wù)已在西安開通，110定位系統(tǒng)已在浙江余杭開通，64k數(shù)據(jù)上網(wǎng)業(yè)務(wù)也馬上在西安開通。UT斯達康今年還會在中國其他地區(qū)為“小靈通”用戶提供數(shù)據(jù)傳輸速率可達64k的各種服務(wù)。因為3G網(wǎng)的主要特征之一是高速，在3G還遙遙無期的時候，吳鷹將“小書童”稱做“2.5G的產(chǎn)品”。
接入網(wǎng)
“小靈通”2000年為UT斯達康貢獻了50%的收入，但吳鷹稱，UT斯達康不是一個“小靈通”廠家，“我們是一個接入網(wǎng)廠家，我們領(lǐng)導(dǎo)接入網(wǎng)的一個潮流，提供無線接入、固定電話接入和寬帶接入三方面的設(shè)備。”
1995年，國際電聯(lián)提出V5標(biāo)準(zhǔn)，使得不同交換機廠家的產(chǎn)品和不同接入網(wǎng)廠家的產(chǎn)品可以對接，而且是語音、數(shù)據(jù)、圖像的綜合接入。剛剛拿到孫正義投資的UT斯達康非常看好這個標(biāo)準(zhǔn)，全力投入開發(fā)符合V5標(biāo)準(zhǔn)的接入網(wǎng)。當(dāng)時沒人認(rèn)為UT斯達康能開發(fā)出來。
在中國市場上，當(dāng)時的郵電部委托中國電信出面組織選型，包括跨國大公司在內(nèi)的30多家電信設(shè)備廠家前來招標(biāo)，只有15家被批準(zhǔn)進入選型的試驗，這15家里面包括了世界上所有知名電信設(shè)備公司：朗訊、西門子、諾基亞、摩托羅拉、NEC、愛立信、北方電信、阿爾卡特、富士通等，競爭異常激烈。
電信試驗是一個非常復(fù)雜的過程。廠商設(shè)備通過試驗后，還要經(jīng)過專家評審，完了以后，要在電信網(wǎng)上運行一段時間，進行穩(wěn)定性測試。運行結(jié)束，要有用戶運行報告。經(jīng)過這一連串的考驗，15家里面，只有8家拿到了入網(wǎng)證。
“小靈通”就是在無線接入網(wǎng)的選型中脫穎而出的，UT斯達康的接入量是其他幾家大公司加起來的3～4倍。
在寬帶接入方面，UT斯達康不同意寬帶小區(qū)的概念，UT斯達康提倡寬帶城域網(wǎng)的概念，并且現(xiàn)在已經(jīng)拿到了好幾個省的合同。
就像UT斯達康6年前看好V5標(biāo)準(zhǔn)一樣，現(xiàn)在UT斯達康認(rèn)為IP電信網(wǎng)是在朝下一代電信網(wǎng)的方向發(fā)展。理由是：純IP網(wǎng)做不了電信的事情，電信不是純打電話的事情。很多增值服務(wù)，在純IP網(wǎng)無法解決，而現(xiàn)有的電信網(wǎng)又滿足不了Internet服務(wù)。在IP電信網(wǎng)概念中，互聯(lián)網(wǎng)只是IP電信網(wǎng)的一部分，電信網(wǎng)也只是IP電信網(wǎng)的一個部分。
1997年，UT斯達康就開始研制可以適用于IP電信網(wǎng)的綜合接入平臺WACOS——多業(yè)務(wù)IP交換系統(tǒng)，現(xiàn)在正要開花結(jié)果。吳鷹稱：“在IP電信網(wǎng)上，我們的WACOS完全可以向最好的公司挑戰(zhàn)，我們很有信心。”
6年間，UT斯達康在中國通信界創(chuàng)造了5個第一：1995年8月，第一臺SDH光傳輸設(shè)備；1996年7月，第一個具有全程V5、透明傳輸?shù)木C合接入網(wǎng)設(shè)備；1997年，開創(chuàng)性地將“無線接入”的概念運用在市話網(wǎng)上，推出了“小靈通”PASTM無線接入系統(tǒng)；1997年啟動的“WACOS計劃”，是國內(nèi)外通信界第一個關(guān)于“IP多業(yè)務(wù)交換系統(tǒng)”的研發(fā)計劃；2000年7月，在廣東第一次開通試用了基于IP的無線市話——IP-PASTM無線市話系統(tǒng)，這是WACOS多業(yè)務(wù)IP交換系統(tǒng)首次走向市場。
技術(shù)
周韶寧是貝爾實驗室里惟一一個按時把手機開發(fā)出來的人。加入UT斯達康公司之前， 周韶寧曾任Lucent技術(shù)公司微電子學(xué)IC小組總監(jiān)。從1993年4月到1995年3月，他是環(huán)球無線產(chǎn)品小組的技術(shù)經(jīng)理，該小組研制與AT＆T的消費品有關(guān)的產(chǎn)品。在那里周韶寧領(lǐng)導(dǎo)多個小組的手機和個人無線基站產(chǎn)品。從1985年7月到1993年4月，他是貝爾實驗室的小組負(fù)責(zé)人和高級數(shù)字通信研究小組的成員，主要領(lǐng)導(dǎo)并從事數(shù)字通信設(shè)備和多媒體設(shè)備的開發(fā)工作。周韶寧原來是UT斯達康的客戶，他找到UT斯達康原想做手機。UT斯達康說服他一起做接入網(wǎng)。
作者：你為什么有興趣在1996年7月，擔(dān)任公司工程技術(shù)副總裁？
周韶寧：是共同的事業(yè)理想把我們聚集在一起。大家都希望中國人在通信領(lǐng)域有所作為，并且讓中國的百姓享受到通信技術(shù)為工作和生活帶來的便利。
UT斯達康在研發(fā)方面比其他公司投入的比例大。UT斯達康公司尤其關(guān)注下一代電信網(wǎng)絡(luò)前沿技術(shù)的發(fā)展，目前公司擁有700多人的研發(fā)隊伍，其中50%的人員從事前沿技術(shù)的研發(fā)。2001年UT斯達康公司將進一步壯大研發(fā)力量，繼續(xù)加強中國的研發(fā)力量；并在現(xiàn)有接入網(wǎng)的基礎(chǔ)上，向“寬帶、IP、3G”上加強研發(fā)力量。除美國新澤西和加州之外，UT斯達康公司還在杭州、深圳、北京和合肥建有四個研究開發(fā)中心。2000年6月，UT斯達康在杭州市征地380畝，計劃在2年內(nèi)建成一個集生產(chǎn)、研發(fā)于一體的高科技通信基地。
作者：您現(xiàn)在已擔(dān)任UT斯達康(中國)有限公司的首席運營官，公司的研發(fā)策略是什么？
周韶寧：UT斯達康公司的下一代網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品研發(fā)策略是“漸進演進”。 UT斯達康認(rèn)為：下一代電信網(wǎng)絡(luò)是在一個平臺上提供多種電信業(yè)務(wù)的網(wǎng)絡(luò)，這個平臺是完全基于IP技術(shù)的。同時，傳統(tǒng)電信網(wǎng)絡(luò)和未來電信網(wǎng)絡(luò)將長期并存。
針對中國電信網(wǎng)絡(luò)的演進，UT斯達康認(rèn)為要重點解決下面這些問題：下一代的電信網(wǎng)絡(luò)如何與現(xiàn)有傳統(tǒng)的電信網(wǎng)絡(luò)互聯(lián)互通，如何從現(xiàn)有的電信網(wǎng)絡(luò)平滑地向下一代過渡，以及如何在過渡的一開始，運營商和用戶都能獲得收益。UT斯達康從開發(fā)下一代WACOS網(wǎng)絡(luò)的開始，就十分關(guān)注過渡策略的問題，針對中國不同電信運營商的資源、業(yè)務(wù)和用戶特征，提出了不同的過渡方案，開發(fā)了具有針對性的產(chǎn)品和設(shè)計了不同的配置以支持不同時期不同對象的過渡需要。UT斯達康的基本思路是：將傳統(tǒng)電信網(wǎng)絡(luò)視為未來網(wǎng)絡(luò)的子網(wǎng)，將傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)用下一代的接入外殼增強其業(yè)務(wù)和能力后提供給用戶使用。
作者：UT斯達康的技術(shù)優(yōu)勢是不是針對中國的？
陸弘亮：中國電信市場的潛力將來是任何國家無法比擬的。把市場定位在中國，是指我們要把主要精力集中在中國市場上，同時也會在機會成熟時向其他市場擴展。最近，我們就在印度設(shè)立了銷售點并準(zhǔn)備找技術(shù)上的合作伙伴。我們開始打進泰國、印尼和我國的臺灣省等市場，東歐、南美和非洲也在我們的視野之中。中國是采用歐洲的電信技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，和美國不一樣。但是我們今后說不定有一天能殺回美國市場，這是因為IP技術(shù)最終會把全球電信市場聯(lián)成一體，UT斯達康在那個時候應(yīng)該會有新的機會。
留學(xué)生
1987年，剛剛進入貝爾實驗室的吳鷹參與接待來自中國大陸的電信代表團。參觀結(jié)束，雙方坐在一起交流，氣氛非常融洽。這時，一位中方代表團成員提了一個很專業(yè)的技術(shù)問題，接待人員含糊地應(yīng)付了幾句，有意沒有說到點子上。吳鷹有點忍不住要說，就在此時，吳鷹的上司突然站起來，走到他身邊：“吳，你的任務(wù)已經(jīng)完成，可以出去工作了。”
作者：你希望別人認(rèn)為你是中國人？還是美國人？
吳鷹：當(dāng)然是中國人。其實國籍無所謂，不代表任何問題。血統(tǒng)決定了我是中國人。作為中國人，我覺得非常驕傲，沒有覺得當(dāng)中國人有什么不好。我持美國護照，是方便工作的需要。
作者：你和美國人、華人或日本人打交道時，覺得自己是什么人？
陸弘亮：我這個人，同時有美國人、中國人和日本人的思維方式。換句話說，我跟這三個國家的人相處，都會讓他們感到我是他們中間的一分子，因此他們也不會把我當(dāng)外人看。從血統(tǒng)上講，我是純粹的中國人。我們UT斯達康的一些主要負(fù)責(zé)人，都是中國留學(xué)生。這么多年來，我們相處得一直非常好。我很幸運，因為我們公司的團隊，是一個精誠合作的團隊。我從小在日本長大，我的母語應(yīng)該是日語。其實，跟日本人交往最難，如果日本人從一開始沒有把你當(dāng)做自己人，你就永遠不會得到他們的信任。后來，又在美國念大學(xué)、工作和創(chuàng)業(yè)，我也把美國當(dāng)做自己的家。現(xiàn)在看起來，這種多元文化背景，對于我創(chuàng)業(yè)很有幫助。
作者：你覺得UT斯達康的文化特色是什么？
陸弘亮：產(chǎn)品可以被模仿，技術(shù)可以被跟進，惟有文化是一個企業(yè)最獨特的內(nèi)涵，是競爭對手不能照搬的。UT斯達康追求“創(chuàng)新、高效、發(fā)展”，“客戶至上”，“公司與員工共同成長”。近來，Nasdaq股市下挫，許多電信設(shè)備提供商的股票跌得很慘，原因之一是，這些企業(yè)以前的經(jīng)營模式只能讓自己和最終消費者受益，電信運營商卻在虧損。UT斯達康的股票之所以能經(jīng)受住考驗，是因它有真實的業(yè)績支撐，而且做到設(shè)備提供商、運營商、消費者三贏。
作者：UT斯達康是中國公司還是美國公司？有人說UT斯達康是典型的美國公司。
吳鷹：UT斯達康不能說是典型的美國公司，只能說是引進了西方管理的中國公司。UT斯達康創(chuàng)始人都是100%的中國人，市場也在中國，2000年主要的業(yè)績是在中國做的。我們的員工絕大部分是中國人。在美國的200多人的研發(fā)隊伍里也有近一半是中國人。我們的運營、生產(chǎn)都在中國。政府對我們也很支持，1996年，公司還是蠻小的。吳基傳部長就接見過我們。浙江省委、國家僑辦等也很關(guān)心我們。我們對政府支持留學(xué)生歸國創(chuàng)業(yè)心存感激。
作者：從法律角度，還是應(yīng)該看大股東來自哪里來確定公司的性質(zhì)。
吳鷹：我們已經(jīng)上市，概念就不太一樣了。我覺得還是從前面談的角度來看比較好。另外，我們的納稅全部交在中國，去年我們交了6億多元的稅，其中，有一部分關(guān)稅，國內(nèi)一些產(chǎn)品的部件還不能國產(chǎn)化。利潤大概是4億元。
作者：UT斯達康的目標(biāo)是什么？
陸弘亮：成為華人創(chuàng)造的最優(yōu)秀的企業(yè)，全球電信業(yè)舉足輕重的公司。從今年開始，我們將在兩三年內(nèi)能使年營業(yè)額達到10億美元，這是一個標(biāo)志，一個坎。
來源：知識英雄2.0
作者：劉韌
總結(jié)
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