【聽楊姐說】

今天真熱鬧，11月11日，除了全球的男人們有點顫栗外，估計還有兩家公司會有那么點不舒服：華為和新華三。

因為在這一天，浪潮集團和思科正式成立了一家合資公司。之所以說“正式”，是因為這本是一年前就已經(jīng)定下的一個“盟誓”——其實雙方在一年前就署過一個戰(zhàn)略合作的框架協(xié)議，但那個時候也只是個“備忘錄”，真正開始進入實質(zhì)性合作的，是接下來的一年中的反復(fù)磨合。

媒體上說，在1億的注冊資本中，合資雙方的占股比例最終定為浪潮51%、思科49%，品牌則用浪潮的“inspur”。這件事上，中央和山東省政府應(yīng)當(dāng)起到了重要的推動作用，畢竟，“國家隊”浪潮與思科的此次合作被視為中美合作的新模式，其背后深意和實際影響，將深刻改變中國IT行業(yè)未來的市場格局。難怪山東省省長郭樹清都親自參加了。

而在楊姐看來，浪潮+思科的組合，將會對企業(yè)級市場產(chǎn)生一些不可忽視的影響！

為啥涅？因為此前在服務(wù)器領(lǐng)域已經(jīng)獨占鰲頭但網(wǎng)絡(luò)能力上有點短板的浪潮，這下可以有效補齊網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品線了，可謂“集齊四方神器”——可以給企業(yè)提供服務(wù)器、存儲、網(wǎng)絡(luò)、虛擬化、云安全和云數(shù)據(jù)中心整體解決方案的全方位能力。

風(fēng)“云”變化

話說，其實所有的廠商的動作都是根據(jù)客戶需求來的。

現(xiàn)在的企業(yè)都在干啥，做“云”啊！因此他們的IT需求就發(fā)生了一些“小”變化：從原來的數(shù)據(jù)中心到云，再到total solution，要求供應(yīng)商要全面提供IT和CT的全套服務(wù)：服務(wù)器+路由器+交換機……等等的全套、全新的——“融合”的解決方案：計算、存儲和通信，一個都不能少！

例如，隨著企業(yè)對云、數(shù)據(jù)中心的需求日益增大，高密度服務(wù)器的需求越來越成為趨勢，特別是互聯(lián)網(wǎng)公司們，更喜歡的是那種整機柜設(shè)計結(jié)構(gòu)，能夠與存儲、網(wǎng)絡(luò)設(shè)備有效連接。

因而在通信需求上，也發(fā)生了新的變化：復(fù)雜的通信領(lǐng)域里的各種協(xié)議不斷更迭，且新的組網(wǎng)方式也在不斷變化，再例如在數(shù)據(jù)中心內(nèi)部的網(wǎng)絡(luò)連接、對丟包率的網(wǎng)絡(luò)要求，跟大網(wǎng)的要求就很不一樣。

OK，這個時候，各家就都有各自的長項也都有各自的短板了。但是市場比較復(fù)雜，浪潮的長項自然是服務(wù)器和存儲了——他們自己研發(fā)的高端服務(wù)器K1至今在業(yè)界無法被超越。

且我們從浪潮信息（000977）的財報中可以看到的數(shù)據(jù)是，今年第2季度,浪潮服務(wù)器銷售額繼續(xù)保持中國第一、全球前五。同時,在過去的8個季度中，浪潮有6個季度位居中國第一。浪潮正在打造關(guān)鍵計算業(yè)務(wù)生態(tài)，擴大在金融、交通、社保、財稅、公安、醫(yī)療等關(guān)鍵行業(yè)的市場份額。

華為的優(yōu)勢自然是網(wǎng)絡(luò)通信，當(dāng)然華為自己也做服務(wù)器。

還有新華三——其實在5月份新華三成立，由清華紫光旗下的杭州華三收購了紫光華山（HPE在中國的服務(wù)器、存儲和技術(shù)服務(wù)業(yè)務(wù)）后，其架構(gòu)也是服務(wù)器+通信兩者兼?zhèn)洹蓹?quán)比例上也是中方的紫光股份占51%

　　但前者華為的優(yōu)勢明顯在交換機，華三第二，思科第三

　　而后者華三的優(yōu)勢則在路由器，華為第二，思科排在第三。

當(dāng)然，理論上來說服務(wù)器市場的老大還有IBM、戴爾等，但是由于數(shù)據(jù)這玩意還是要可控，必須在自己的手里，所以基本上國外公司今后都只能旁觀者“輕松”了。

此外，市場上還有聯(lián)想，聯(lián)想通過收購具備了跟惠普和戴爾在同等級服務(wù)器市場進行較量的資格，又通過8月份與Juniper達成的戰(zhàn)略合作，具備了銷售后者網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的能力——但聯(lián)想的優(yōu)勢，多還在渠道和銷售能力，且Juniper在國內(nèi)的份額也并不居前。

因而市場上有競爭力的解決方案供應(yīng)商，就只剩下了浪潮、華為和新華三這三家主力一線的解決方案供應(yīng)商！

未來與現(xiàn)在

浪潮與思科的合資公司是思科在海外唯一不占大股東的公司。

以思科在海外的強勢地位，這種選擇顯然是為了在中國有更大的發(fā)展空間——讓浪潮占股51%，合資公司董事長由孫丕恕擔(dān)任，就是在對外傳達一個堅定的信息：合資公司將遵循中國研發(fā)、中國制造、中國服務(wù)及中國本土定制化四個原則來實現(xiàn)自主可控。

其實就像楊姐說的，為什么雙方要聯(lián)手呢，顯然是各有長處唄——思科當(dāng)然就是數(shù)據(jù)的“渠道”網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品強了，而在通信領(lǐng)域，積累是非常重要的，這可不是一朝一夕就能提高的能力。盡管思科也有自己的問題，但其在網(wǎng)絡(luò)技術(shù)上的“底子”還是相當(dāng)厚的。

所以浪潮和思科雙方分別從各自內(nèi)部、中國網(wǎng)絡(luò)市場上甄選出了優(yōu)秀的管理和技術(shù)人才加入到新的合資公司中。雙方透露的突破點，是以SDN為代表的新一代網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，初期將面向云數(shù)據(jù)中心、園區(qū)網(wǎng)等應(yīng)用市場提供網(wǎng)絡(luò)技術(shù)解決方案。而最終的目標(biāo)，則是為市場帶來包括IT基礎(chǔ)設(shè)施、云、數(shù)據(jù)中心、智慧城市和大數(shù)據(jù)等在內(nèi)的領(lǐng)先技術(shù)服務(wù)。

而浪潮亦曾披露過該公司的大計劃，要以云計算Iaas層核心業(yè)務(wù)為研發(fā)主線，據(jù)說目前該公司已成為國內(nèi)首家完成Iaas層云計算領(lǐng)域自主技術(shù)布局的廠商。

但是，合資公司的整體戰(zhàn)略中可不止是在中國。未來業(yè)務(wù)肯定是面向全球化的，這也是浪潮整體戰(zhàn)略之一。

那楊姐能不能竊以為，這或許也是浪潮選擇和思科合資的另一個重要原因吧：在國內(nèi)借力浪潮，在海外則依仗思科。而這本身也符合國家的大方向政策。媒體上稱，孫丕恕在發(fā)布會現(xiàn)場也證實了一點：“合資公司將跟隨中國“一帶一路”戰(zhàn)略逐步走向全球市場！當(dāng)前的主要任務(wù)還是做好國內(nèi)市場”

那么我猜，中國的企業(yè)服務(wù)市場或許將趁著這次企業(yè)需求再一次升級的“大風(fēng)”而打開一個新的“窗口”——華為、浪潮、新華三……甚至更多的公司，亦有機會重新劃分市場份額和行業(yè)格局。

本文轉(zhuǎn)自d1net（轉(zhuǎn)載）

總結(jié)

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