大家去銀行存款或者買理財(cái)產(chǎn)品的時(shí)候，很多情況下都會(huì)咨詢大廳的工作人員，問問他們有沒有合適的產(chǎn)品來(lái)介紹?？墒谴髲d里面的“工作人員”形形色色，穿著都是工裝但卻不一定是銀行自己的人。對(duì)于普通儲(chǔ)戶，要辨別這些，難度著實(shí)有些大，假如沒有找對(duì)人，很可能給你介紹的就不是銀行的理財(cái)產(chǎn)品了，一不小心銀行產(chǎn)品變銀保產(chǎn)品！

銀行推銷產(chǎn)品套路多

今年56歲的劉阿姨上周去銀行準(zhǔn)備買20萬(wàn)的理財(cái)產(chǎn)品，去某銀行網(wǎng)點(diǎn)以后，經(jīng)過理財(cái)經(jīng)理介紹，購(gòu)買了一款“銀行”的理財(cái)產(chǎn)品，承諾5年保本，年利率最高能達(dá)到4.8%！劉阿姨以為是銀行的產(chǎn)品，利率又高就沒多問了?；氐郊液髣⒁痰呐畠嚎吹侥赣H手里面的合同才發(fā)現(xiàn)，此產(chǎn)品竟是一款保險(xiǎn)產(chǎn)品，還不是銀行的，這可讓她氣的不輕，以為母親被騙了，但合同已經(jīng)簽了，自己又有什么辦法呢？

銀行推銀保產(chǎn)品，理由有很多，比如說(shuō)可觀的提成，或者說(shuō)業(yè)績(jī)考核的壓力。大家在銀行買理財(cái)?shù)臅r(shí)候，想要避免買錯(cuò)產(chǎn)品，就需要認(rèn)清以下幾個(gè)套路了。

1、保本高利息為餌。受資管新規(guī)與市場(chǎng)利率影響，銀行保本理財(cái)?shù)陌l(fā)行量與利率一直都在萎縮，目前大部分銀行保本理財(cái)?shù)睦试?.0%至3.8%之間。如果一個(gè)產(chǎn)品超過了這個(gè)利息較多，還承諾保本的話，大家就要小心了，有可能是一個(gè)魚餌。

2、偷換概念，含糊其辭。比如大家在買理財(cái)?shù)臅r(shí)候，營(yíng)銷人員會(huì)說(shuō)這款產(chǎn)品與銀行存款是一樣的，就是銀行的產(chǎn)品，可當(dāng)你仔細(xì)問的時(shí)候，他們的回答總是含糊其辭，顧左右而言他。如果這款產(chǎn)品就是銀行的，何不大大方方的給客戶介紹的詳細(xì)一點(diǎn)呢？

剩下的比如說(shuō)銷售人員過于熱情，讓你抹不開面子拒絕他，亦或者是銀行熟人介紹等都是比較常見的套路，可銀行理財(cái)如果變成了銀保理財(cái)，最后受傷的可能是儲(chǔ)戶。

儲(chǔ)戶可能遭受的損失有哪些？

銀行理財(cái)與銀保理財(cái)雖說(shuō)只有一字之差，但是在產(chǎn)品最終的屬性上面可能存在比較大的差別。

1、實(shí)際利率有差距。目前銀行的理財(cái)產(chǎn)品雖說(shuō)在走下行的通道，利率平均為4.37%，雖然不保本保息，但兌現(xiàn)預(yù)期利率的概率很高。銀保產(chǎn)品買的時(shí)候看起來(lái)利率要略高些，但利率的波動(dòng)性比較大，預(yù)期收益達(dá)標(biāo)率要低于銀行的產(chǎn)品。就像劉阿姨的買的那款產(chǎn)品，“最高”利率4.8%，到期后有可能拿不到4.8%利息錢。

希財(cái)君的叔叔就出現(xiàn)過銀保產(chǎn)品到期后的預(yù)期收益比預(yù)計(jì)少5000多元的情況，但是苦于簽訂了合同，買的時(shí)候又沒注意到“最高”二字，只能自認(rèn)倒霉。

2、銀保產(chǎn)品提前退出損失大。如果大家不小心買了銀保產(chǎn)品以后想要提前退出，但是大部分銀保產(chǎn)品是不支持大家提前退出的，加上它本質(zhì)上屬于保險(xiǎn)，如果大家硬是要退出的話，不光是不會(huì)有利息，還有可能只會(huì)拿回來(lái)一部分本金。

雖說(shuō)目前銀行理財(cái)也不支持提前贖回，但是現(xiàn)在銀行為提高理財(cái)產(chǎn)品流動(dòng)性，提升客戶的體驗(yàn)度，新設(shè)部分理財(cái)產(chǎn)品可以轉(zhuǎn)讓的功能，這也為急于用錢的理財(cái)客戶提供了一種解決辦法，而代價(jià)只是一小部分的手續(xù)費(fèi)。

因此，大家在銀行選購(gòu)理財(cái)?shù)臅r(shí)候，不要盲目的追求高預(yù)期收益，在理財(cái)之前，對(duì)市場(chǎng)目前利率情況做一些基本的了解，做到自己心里有個(gè)數(shù)。另外不要礙于抹不開面子，隨意就買了，看清產(chǎn)品發(fā)行主體，合同條款，哪怕是真的愿意買銀保產(chǎn)品大家也不能糊里糊涂的就買了。

雖然現(xiàn)在購(gòu)買銀行理財(cái)必須雙錄，但銀行考核壓力大，加之代銷產(chǎn)品提成又比較可觀，客戶買錯(cuò)產(chǎn)品的事情仍偶有發(fā)生，現(xiàn)在“銀行”理財(cái)套路多，請(qǐng)大家多留一個(gè)心眼，對(duì)自己的資產(chǎn)負(fù)責(zé)！

總結(jié)

以上是生活随笔為你收集整理的银行理财变银保理财，套路有哪些？普通储户可能遭受哪些损失？的全部?jī)?nèi)容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問題。

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