有幸參加了一個(gè)裝企總裁班，作為嘉賓分享了裝飾公司存量房市場(chǎng)的一些操作方法，期間聽(tīng)另一位老師分享了工地營(yíng)銷的案例讓我觸動(dòng)很大，于是想把裝飾公司差異化營(yíng)銷淺談一番。

先分享一個(gè)案例：

有個(gè)朋友，是生產(chǎn)老年鞋的，產(chǎn)品功能性非常強(qiáng)，穿上他的老年鞋，能測(cè)血壓，能GPS定位，能防滑，還能報(bào)警等等，價(jià)格也很實(shí)在，298元/雙，按理說(shuō)應(yīng)該市場(chǎng)走俏，但銷量慘淡！為什么銷量慘淡？他說(shuō)不知道，他已經(jīng)盡可能的把鞋子的款式設(shè)計(jì)的和市面上的老年鞋一樣，可銷量就是上不去。后來(lái)營(yíng)銷高手告訴他：要重新設(shè)計(jì)，設(shè)計(jì)的要古怪，顏色要大膽，要和市面上的鞋子在外形上形成鮮明的區(qū)別。果然設(shè)計(jì)改變了，銷量一下暴增。

我們來(lái)看一下場(chǎng)景：老張，穿著這款新設(shè)計(jì)的老人鞋在跳廣場(chǎng)舞。

李阿姨好奇不已，忍不住問(wèn)：“老張，你這穿的是什么鞋子啊？”“這是我兒子給我買的老人鞋，能測(cè)血壓，能定位，有什么問(wèn)題還能報(bào)警呢！”“這么好，多少錢啊？”“298！”“那我也來(lái)一雙！”

看到這里有了什么反應(yīng)?差異化才能引起議論，議論才有傳播的可能！

那么裝飾公司該如何做差異化？

基材方面，要有自己的差異化，只有差異化才能產(chǎn)品可視化，產(chǎn)品可視化才能形成更好的傳播。假如你的企業(yè)在當(dāng)?shù)赜幸欢ㄖ群涂诒?#xff0c;那么在輔材的選擇上大可跳過(guò)市場(chǎng)上的主流品牌，比如市場(chǎng)上大部分裝飾企業(yè)用多樂(lè)士乳膠漆或者立邦乳膠漆，那你可以選用加拿大產(chǎn)地或者美國(guó)產(chǎn)地的，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)屬于冷門品牌。比如別人家用的防水都是藍(lán)色，綠色，那你選用的防水可以是紅色。比如別人家使用的水管是PPR綠色，那你可以選用橙色，甚至是不銹鋼水管等等。通過(guò)外觀，品牌的改變，從而給消費(fèi)者建立新的認(rèn)知，才能產(chǎn)生新的產(chǎn)品價(jià)值。

工藝方面，如工地標(biāo)識(shí)，形象，儲(chǔ)物柜，放線等，要和市場(chǎng)主流區(qū)別開(kāi)來(lái)。例如:博洛尼當(dāng)年推出的“太馬赫”工藝體系，率先與市場(chǎng)拉開(kāi)差別，奠定了高端市場(chǎng)的基礎(chǔ)。其他細(xì)致的工藝差別就不展開(kāi)來(lái)講解。

設(shè)計(jì)方面，可以增加方案介紹PPT，增加設(shè)計(jì)說(shuō)明，設(shè)計(jì)理念。傳統(tǒng)方案的基礎(chǔ)上可以再附加軟裝方案等等，工作要精致，要給客戶一種精心準(zhǔn)備的感覺(jué)。可以借用一些現(xiàn)代化的工具和軟件，比如量房軟件，比如快速繪圖工具，甚至是工地全景相機(jī)和VR效果圖軟件等等，要拉開(kāi)與市場(chǎng)上其他裝飾公司的體驗(yàn)，要塑造自己的標(biāo)簽。

談單方面，盡可能多準(zhǔn)備一些飲料供客戶選擇。給客戶一個(gè)私密的洽談空間進(jìn)行設(shè)計(jì)交流，可以提前接好投影儀或者電視機(jī)，要把此次方案涉及到的物品羅列清楚并準(zhǔn)備好再開(kāi)始此次洽談。最好安排一名助理對(duì)客戶的要求和信息全程進(jìn)行記錄。在迎來(lái)送往方面更要多做一步！去車庫(kù)迎接客戶，送客戶上門直至客戶消失在視野鏡頭等等……如此案例多不勝數(shù)。

形象方面，在大部分裝飾企業(yè)還沒(méi)有統(tǒng)一形象的時(shí)候，可以在市場(chǎng)率先統(tǒng)一形象，可以對(duì)接商家為你的員工量身定制工作服，形象統(tǒng)一的展示，會(huì)給客戶更加強(qiáng)烈的安全感。

產(chǎn)品定位方面，僅僅是舉例設(shè)想：所有裝飾公司都標(biāo)簽自己擅長(zhǎng)所有風(fēng)格，你的公司是否可以提煉出一個(gè)標(biāo)簽“專業(yè)北歐風(fēng)格裝飾公司”，“專業(yè)新中式風(fēng)格裝飾公司”，“南京市北歐風(fēng)格專家”等等，要提煉出自己的標(biāo)簽。這是信息大爆炸的時(shí)代，大而全的廣告會(huì)在信息高速公路上丟失，消費(fèi)者已經(jīng)具備了屏蔽無(wú)效信息的手法，所以標(biāo)簽化是非常好的一步營(yíng)銷手段。在推廣方面可以幫你省去大量的廣告費(fèi)！

但凡業(yè)績(jī)做的好的裝飾企業(yè)，我發(fā)現(xiàn)都有一個(gè)共性！就是標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行的透徹。裝飾企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)是人才的競(jìng)爭(zhēng)么？我以前也是這么認(rèn)為的，但我現(xiàn)在的感受是：裝飾企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)是標(biāo)準(zhǔn)的競(jìng)爭(zhēng)！誰(shuí)的標(biāo)準(zhǔn)略高市場(chǎng)一點(diǎn)，銷量就會(huì)自動(dòng)涌入這家公司。但這一點(diǎn)，往往被大多數(shù)裝飾企業(yè)的老板忽視掉。很多人給我私信，說(shuō)可以多來(lái)點(diǎn)營(yíng)銷案例了么？當(dāng)然可以！但裝飾公司的本質(zhì)是內(nèi)功的修煉！營(yíng)銷無(wú)非就是以錢換錢，當(dāng)你的內(nèi)功練的比較純熟的時(shí)候，配上一點(diǎn)點(diǎn)營(yíng)銷策略業(yè)績(jī)就能直上云霄。

裝飾企業(yè)在營(yíng)銷方面，要找出自己的營(yíng)銷屬性。現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入到內(nèi)容營(yíng)銷的時(shí)代，已經(jīng)不是“今年過(guò)節(jié)不收禮，收禮只收腦白金”的年代了，重復(fù)的曝光，對(duì)裝飾企業(yè)不會(huì)帶來(lái)任何的價(jià)值！反觀一些打造出自身“人設(shè)”的裝飾公司的生意卻越來(lái)越好，“設(shè)計(jì)人設(shè)”，“專家人設(shè)”等等層出不窮。消費(fèi)者需要的已經(jīng)不是推銷，而是站在他立場(chǎng)的分享，有的人可能要說(shuō)我也是這么做的，我朋友圈也是這么分享的……失之毫厘，差之千里。

未來(lái)裝企的一次爆炸式競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)誕生在“自媒體”和“存量房”之戰(zhàn)，存量房的時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨，客戶信息你再也不能通過(guò)你的人脈關(guān)系去獲取的時(shí)候，你的營(yíng)銷獲客該怎么做？

20%-50%的消費(fèi)來(lái)自于口碑傳播！

關(guān)注作者！定期為你分享裝企營(yíng)銷干貨！

總結(jié)

以上是生活随笔為你收集整理的大象装企营销：装饰公司如何通过差异化营销传播口碑的全部?jī)?nèi)容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問(wèn)題。

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