一般來說，10萬元就能開一個(gè)比較好的孕嬰店了。開個(gè)這樣的店面不妨選擇在一些城市的二三類地段，只要50—70平就能可以很好地經(jīng)營，這樣的面積年租金最少需要5-6萬左右。開個(gè)母嬰用品店，裝修無需太過奢華，只要注意店面的整潔和明亮就差不多了，其需要的硬件設(shè)備也不多，空調(diào)和一些硬件設(shè)備就足夠了，大概的投入在兩三萬。裝修的時(shí)候就開始做海報(bào)宣傳，例如，裝修期間做一個(gè)大噴繪把整個(gè)門面包起來，內(nèi)容做xxx兒童用品店，讓附近的居民想買的起碼最近不去超市買了，給居民一種等候的心理。對(duì)于孕嬰店來說， 競(jìng)爭環(huán)境相對(duì)惡劣：中國人是跟風(fēng)情況最嚴(yán)重的，一看你生意好，立刻在你前面后面左面右面的開起來，有競(jìng)爭不是壞事，問題是彼此只會(huì)搞價(jià)格戰(zhàn)，弄得利潤越來越低，只會(huì)貶低對(duì)手，攻擊對(duì)手，讓消費(fèi)者相信誰都不是，對(duì)整個(gè)行業(yè)都充滿戒心。如果要開孕嬰店，給產(chǎn)品更多的附加值，給客戶更多實(shí)用的育嬰知識(shí)，以誠待人，以專業(yè)知識(shí)為導(dǎo)向，讓客戶信服你，然后產(chǎn)生忠誠度。對(duì)于剛開業(yè)開業(yè)促銷以及后期經(jīng)營促銷有如下辦法：1、 條件允許的話，門口要聯(lián)系兒童游樂公司裝幾臺(tái)電聲兒童娛樂車來增加氣氛；2、 裝修的時(shí)候就開始做海報(bào)宣傳，例如，裝修期間做一個(gè)大噴繪把整個(gè)門面包起來，內(nèi)容做xxx兒童用品店，讓附近的居民想買的起碼最近不去超市買了，給居民一種等候的心理；3、 聯(lián)系供貨商，采購貨品，同時(shí)要開張的促銷贈(zèng)品，目前所有的嬰童用品公司都有促銷裝或者是單包裝的贈(zèng)品，在開張的前一段時(shí)間使勁免費(fèi)發(fā)放或者是隨貨陪送，做多久，做多大的力度自己把握。4、 一開張的機(jī)會(huì)發(fā)展會(huì)員，制作會(huì)員卡，達(dá)到多少金額發(fā)什么級(jí)別的會(huì)員卡，下次購買什么級(jí)別會(huì)員卡就銷售什么折扣；5、 店門口張貼海報(bào)，新張促銷，節(jié)日促銷，過季促銷，店慶促銷等等；6、 開展送貨服務(wù)，安裝生日問候信息服務(wù)系統(tǒng)；7、 派發(fā)廣告，密切聯(lián)系廠家做以舊還新活動(dòng)。猜你喜歡（母嬰店怎么開）一、如何吸引客戶？1、新開業(yè)的游泳館可以印刷名片，名片以游泳館的主營項(xiàng)目，室內(nèi)環(huán)境以及優(yōu)惠，聯(lián)系方式，地址為主。名片發(fā)放到婦嬰醫(yī)院門前,不僅對(duì)新媽媽發(fā)，還要對(duì)懷孕的發(fā)，還有就是社區(qū)寶寶打預(yù)防針的地方,是寶寶媽媽最集中的場(chǎng)所，也是您最好的宣傳場(chǎng)所。 就是考慮您的消費(fèi)人群在哪里，就到哪里發(fā)。名片一般的費(fèi)用不高,而且收到名片的也都保存的。 一般發(fā)名片信息反饋是最快的，有的當(dāng)天就會(huì)有電話咨詢。發(fā)了名片后最重要就是接電話的人，一定要把主營業(yè)務(wù)說清楚。話術(shù)水平就要專業(yè)一些。這個(gè)是決定潛在客戶成為消費(fèi)者購買的最關(guān)鍵的步驟。2、還有一個(gè)我個(gè)人認(rèn)為有個(gè)十分有效的方法,少花錢多辦事，不花錢也辦事。到當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)和廣播電臺(tái)去為您的客戶也就是到您店里游泳的寶寶點(diǎn)歌，還可以和電臺(tái)聯(lián)合,發(fā)游泳優(yōu)惠卡。這個(gè)一般是不花錢,一定注意點(diǎn)歌時(shí)一定把自己的店名說清楚，您的目的是提高知名度。3、還有一個(gè)可以制造新聞的方法，就是和婦嬰醫(yī)院聯(lián)系，比如六一那天在當(dāng)?shù)貗D嬰醫(yī)院出生的寶寶可以免費(fèi)一次免費(fèi)卡。這樣作的目的就是讓大家口碑相傳。二、游泳館要作人氣，旺氣，還要在媽媽身上下功夫。 　游泳館主要是作寶寶生意的，不過決定購買權(quán)在媽媽手里，所以一定要作好媽媽的工作，新媽媽一般有了寶寶以后，很難適應(yīng)的，多數(shù)很寂寞的，社交圈子也少了，溝通的機(jī)會(huì)少了。游泳館經(jīng)營時(shí)一定考慮到給媽媽營造一個(gè)溫馨的場(chǎng)所，讓媽媽在這里也能充電，成為媽媽們育兒，產(chǎn)合修復(fù)的活動(dòng)場(chǎng)所。成為媽媽之家。媽媽樂園。 這里有一些媽媽們需要的物品。 三、人員管理 游泳館剛開業(yè)，消費(fèi)者少不能雇用許多服務(wù)員，如果經(jīng)營能力不好，還面臨著人員流失問題。 所以人員管理也是老板們要面對(duì)的問題。新員工來了如何培訓(xùn)，成為銷售能手等等。 最好的辦法就是實(shí)行話術(shù)手冊(cè)指導(dǎo)，對(duì)服務(wù)員的每一項(xiàng)工作都有一個(gè)驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)，以及操作流程輔導(dǎo)，這樣即使服務(wù)員走了，管理經(jīng)驗(yàn)是館里無形資產(chǎn)，是帶不走的。 服務(wù)員工作指導(dǎo)，越細(xì)致越好，細(xì)到每個(gè)寶寶來店時(shí)，進(jìn)門說什么，作什么，游泳時(shí)要注意什么，撫觸按摩時(shí)的時(shí)間，按摩手法次數(shù)等，如何招待等待的媽媽等等。 四、只要賺錢的生意就去作 游泳館不僅要賺寶寶的錢，還要賺媽媽的錢，媽媽們只有在游泳館里才有空閑時(shí)間，心情，可以聽您的介紹，這時(shí)間也是您促銷媽媽產(chǎn)后修復(fù)產(chǎn)品的黃金時(shí)間。A（1）嬰兒游泳產(chǎn)業(yè)，21世紀(jì)的朝陽產(chǎn)業(yè)，市場(chǎng)潛力巨大。（2）全國每年出生新生兒約2500萬，兒童智力投資、健康投資、教育投資是每個(gè)家庭的必須投資。（3）“0”歲嬰兒游泳，新興的服務(wù)和銷售一體化產(chǎn)業(yè)。（4）專用產(chǎn)品、專家理念、專業(yè)服務(wù)、超值回報(bào)。專業(yè)服務(wù)和銷售指導(dǎo)，省心、省力。發(fā)展嬰兒行業(yè)；市場(chǎng)空間巨大，投資小、風(fēng)險(xiǎn)低、回報(bào)穩(wěn)定。（5）發(fā)展寶寶會(huì)員，提供完善服務(wù)。（6）嬰兒游泳，是國際流行的最新育兒理念，目前很多的嬰兒家庭已經(jīng)對(duì)此引起了高度關(guān)注。B例：中等城市人口量在40萬人左右，按人口出生率2%計(jì)算：40萬*2%=8000人/12月=677人/月。按20：80定律：有20%的嬰兒會(huì)來游泳，667*20*=133人/月。 a 保守計(jì)算133人*38元/次=5054月。 b 其中20%嬰兒游泳會(huì)一周游泳3次133人*20%=27人。一個(gè)月3*4.5=13.5次，共27*13.5次=365次。365次*38元/次=13870元/月。每個(gè)月營業(yè)總收入： （1）+ （2）=18924元/月。c營業(yè)成本支出： （1）人工（2人）：1800元 （2）鋪?zhàn)?000元 （3）雜費(fèi)：600元 （4）熱水燃?xì)赓M(fèi)、水電費(fèi)、游泳耗材：3000元。。。。。。合計(jì)支出：4600元。。。。。。純利：18924-6400=12424元。如何提高嬰兒游泳館的營業(yè)額兒童游泳館主要針對(duì)1-6歲的兒童，既不同于針對(duì)0-1歲的嬰兒游泳館，也不同于成人游泳館，經(jīng)營的優(yōu)劣一方面源自寶寶的喜愛程度，另一方面來自家長的評(píng)價(jià)。很多兒童游泳館因定位不明確，既做不到專業(yè)兒童游泳館培訓(xùn)系統(tǒng)的專業(yè)水準(zhǔn)，又脫離不了家長眼中“澡堂”的惡劣印象，處于尷尬的兩難境地。一、差異化營銷：深刻洞察顧客的核心需求，并據(jù)此進(jìn)行店面包裝 顧客選擇兒童游泳館的需求是什么？店面能夠提供什么價(jià)值來滿足顧客的需求？這是店面能否吸引顧客并留住顧客的前提和基礎(chǔ)。 顧客選擇兒童游泳館最根本的需求是為了孩子的健康。而作為嬰兒游泳館所有的配套設(shè)施、環(huán)境、服務(wù)等因素都是為寶寶的健康而存在。從硬件來說，安全的游泳設(shè)備和水質(zhì)情況，健康環(huán)境的室內(nèi)環(huán)境和通風(fēng)條件，及時(shí)的供熱供水系統(tǒng)等；在軟件方面，舒適的更衣環(huán)境和游泳環(huán)境，專業(yè)細(xì)致耐心的服務(wù)等。在每一個(gè)能考慮到寶寶健康的元素上下功夫，尋找店面的突出優(yōu)勢(shì)，即核心賣點(diǎn)，并做重點(diǎn)包裝，形成自身獨(dú)特的銷售主張。例如擁有從業(yè)多年的育嬰師和嬰兒游泳師，保證服務(wù)專業(yè)；如超大的空間、專業(yè)的游泳設(shè)備等，集中一點(diǎn)，重點(diǎn)突出，實(shí)行差異化營銷，切不可泛泛而談。 兒童游泳館本身是從母嬰行業(yè)市場(chǎng)細(xì)分出的一個(gè)分支，需對(duì)特定人群（即1-6歲兒童）進(jìn)行針對(duì)性營銷，在推廣過程中，重點(diǎn)研究1-6歲兒童的心理特點(diǎn)和家長需求，強(qiáng)調(diào)自己的專業(yè)定位，聚焦目標(biāo)人群，集中突出優(yōu)勢(shì)，區(qū)別競(jìng)爭對(duì)手，進(jìn)行店面包裝，提煉主題形象和主題廣告語，并形成統(tǒng)一口徑對(duì)外傳播。二、服務(wù)營銷：基本服務(wù)+附加服務(wù)，讓顧客體驗(yàn)物超所值的增值服務(wù) 在基本服務(wù)項(xiàng)目上，兒童游泳館一般涉及的服務(wù)有兒童游泳、兒童洗澡、游泳被動(dòng)操、兒童游泳教學(xué)等，在服務(wù)過程中，要充分利用1-6歲兒童的模仿、好奇、好游戲、喜歡表揚(yáng)和鼓勵(lì)、喜歡成功等的特殊心理特征，科學(xué)地引導(dǎo)寶寶對(duì)游泳產(chǎn)生好感并喜歡游泳。 在游泳服務(wù)過程中，游泳師可適當(dāng)組織一些互動(dòng)小游戲鼓勵(lì)寶寶，如在水中放置一些水上玩具，讓寶寶抓取，抓取到的玩具歸寶寶所有。另外也可組織一些小規(guī)模的游泳比賽，增加泳池內(nèi)的互動(dòng)性和娛樂性，表現(xiàn)優(yōu)秀的寶寶可以予以適當(dāng)鼓勵(lì)。在服務(wù)過程中游泳師要及時(shí)觀察寶寶的身體狀況，并及時(shí)告知家長。游泳完畢后，對(duì)寶寶的身高、體重進(jìn)行測(cè)量，并針對(duì)具體情況給予建議和專業(yè)的意見。 所以附加服務(wù)顧名思義就是購買范圍外的服務(wù)，顧客在參與購買過程中，要的不是“便宜”，而是“占便宜”。占了便宜，自然容易接受產(chǎn)品或服務(wù)。因此，在某種情況下與其降價(jià)銷售不如送一些附加服務(wù)，這需要兒童游泳館營業(yè)員和服務(wù)人員在推銷技巧上下功夫，營造物超所值的感受。有條件的客戶不妨在寶寶游泳后贈(zèng)送寶寶理發(fā)、寶寶微量元素檢測(cè)或?qū)殞毶L發(fā)育檢測(cè)等附加服務(wù)，店內(nèi)也可放置一些識(shí)字卡、色卡、育兒光盤等早教工具，根據(jù)實(shí)際情況免費(fèi)贈(zèng)送給寶寶和家長。再有可針對(duì)非會(huì)員顧客，每次游泳完畢后贈(zèng)送一定數(shù)額的抵用券、代金券或積分卡等，方便下次使用或累積使用，一方面是迎合顧客占便宜的心理，另一方面也可培養(yǎng)重復(fù)消費(fèi)。三、會(huì)員制營銷：深度精耕，培養(yǎng)忠實(shí)顧客群體 一般的兒童游泳館都會(huì)采用會(huì)員制的模式，會(huì)員制營銷不是簡單地建立一個(gè)會(huì)員庫，發(fā)一張會(huì)員卡消費(fèi)積分或者享受會(huì)員折扣那么簡單，很多企業(yè)并沒有真正地把握會(huì)員制營銷的精髓，僅僅停留在“辦卡—消費(fèi)”的層面。會(huì)員制營銷需要提供差別化的服務(wù)和精準(zhǔn)的營銷，進(jìn)而提高顧客忠誠度。 1、建立消費(fèi)數(shù)據(jù)庫 會(huì)員消費(fèi)數(shù)據(jù)庫是研究消費(fèi)行為的基礎(chǔ)，通過采集會(huì)員消費(fèi)信息，對(duì)其進(jìn)行分類

總結(jié)

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