你的生意伙伴如果存心不良，會搞出各種各樣欺騙你的把戲，“貨到地頭死”就是其中之一。這是指在購銷貨物的活動中，賣方的貨物到了買方的地頭后卻陷入困境的一種情況。常見的有兩種情形：一是賣方的貨物到達交貨地點時，因商場情況變化，買方覺得購買對自己不利，于是違約，并以種種理由提出退貨要求，或拒付貨款。二是賣方和貨物到達買方地頭時，買方百般刁難、借故提出降價處理等要求，否則，不收貨付款。不論是哪種情形，均會因買方蠻橫無理的要求而使賣方孤立無援，或者驅(qū)車回府，或者就地另找客戶，或者不得不答應對方的要求，最后損失慘重。曾有一位經(jīng)商者運了一車貨到廣州交付買方，因當初只是口頭協(xié)議，貨運至對方地點時，買方借種種理由，拒付貨款，要求退貨，或者降價處理貨物。這位賣主急中生智，即從車上拎出一桶汽油，掏出打火機，揚言如不收貨付款，便與對方的倉庫同歸于盡。受此逼迫，買方只好同意收貨付款。俗話說，“狗急跳墻”，事實上，賣主出此下招，也是無可奈何，否則，他只有傾家蕩產(chǎn)。商場中，這種“貨到地頭死”的情況數(shù)不勝數(shù)，但大多數(shù)人不會像上述賣主那樣走運，能夠在危急中出“絕招”，使對方生畏讓步。買方要找到退貨的理由是輕而易舉的事。比如，從一大批貨物中挑出一兩件有毛病的貨物并不難，因為任何東西都不可能十全十美。此外，以第一批貨質(zhì)量不好為由，拒收第二批貨的情形也存在。面對“貨到地頭死”的騙術(shù)，商人一般事先要有思想準備，在交易過程中始終保持謹慎，并采取必要的防備措施。實際上，交易中出現(xiàn)“貨到地頭死”的情況通常由以下三個原因所致：一是商人與對方僅憑口頭協(xié)議購銷貨物，這樣，對方想反悔，實在易如反掌；二是交貨前沒有訂好詳細、全面的文字合同，讓對方有可能鉆空子；三是對方以貨物質(zhì)量不好為由，提出退貨或降價等等要求。為了防范“貨到地頭死”，首先要立足于訂好交易合同。從交易一開始，就全面考慮可能出現(xiàn)的各種情況，用合同來保護自己。有些商人以為對方是熟人或國營、集體單位，他們的信譽絕對高，就僅以簡單的交易協(xié)議書代替正式的合同，甚至僅訂立口頭合同，這樣一來，如果對方反悔，賣方便無法招架，遭受損失。其次，如果買方為了達到退貨或降價處理貨物的目的，從貨物中找出少數(shù)不合格產(chǎn)品作為理由，百般挑剔，這時賣方應盡快采取補救措施。比如，折價處理不合格產(chǎn)品，其余產(chǎn)品按原價出售；有條件的話，盡快如數(shù)補上合格產(chǎn)品。最后，如果買方仍然無理拒不收貨，賣方將立即委托律師向法院投訴。特別是在貨物容易因保管不善（在對方地頭沒有條件保證質(zhì)量）而損壞的情況下，更要從速處理，以免給對方把柄。與對方訂立合同時，應規(guī)定對方在取貨前必須交付一定數(shù)額的定金或預付款，規(guī)定交款期限并按期交來貨款，用這種方法有效地防范“貨到地頭死”。按一般的商場慣例，交付的定金或預付款數(shù)額，應為交易總金額的30％左右，這樣，在供貨方交貨前就能拿到數(shù)額不小的錢款，足以使購貨方不敢輕易違約退貨。否則，供貨方將依法有權(quán)不償還此款。手中掌握緊俏商品的聰明商人在拋售大批貨物前，往往收取購貨者高達50％的預付貨款，“貨到地頭死”的情況絕少發(fā)生。因此，收取定金或預付款這一招極為靈驗。它使主動權(quán)掌握在自己手中。不過，采取收取定金或預付款的辦法時，還要小心購貨方采取的“扣貨少付款”的蠻橫辦法，給自己制造麻煩，造成經(jīng)濟上的損失?！匝舆吶嗣癯霭嫔纭蛾P(guān)系決定成就》

俗話說“貨到地頭死”，也就是說如果在你沒有和你的買家談好之前、在沒有做好準備之前先別盲目把貨物運過去，以防買家坐地降價或有其他變故，那時你就很被動了，因為即使你不滿意他的重新出價，但也不能把貨物再運回去，而且在個人生地不熟的地方，想再找新的買家也很困難的，因此做生意做銷售別打沒把握仗

貨送到買家所在地，就得按照買家的要求降價或者賠錢賣，指買家欺負送貨上門的賣家

總結(jié)

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