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　　文/三十

　　來(lái)源：鋅財(cái)經(jīng)（ID：xincaijing）

　　魅族 17 的面世，沒(méi)能將魅族再次推向小高潮，而前魅族大將的復(fù)出，卻讓魅族往事重現(xiàn)公眾視野。

　　不久前，小米董事長(zhǎng)雷軍在微博上宣布：“歡迎楊柘，我米又添一員大將”，并放出他與楊柘一行人的合照。

　　作為前魅族 CSO，楊柘出任小米中國(guó)區(qū) CMO，是再一次對(duì)魅族啪啪打臉：沒(méi)有不好的高管，只有魅族用不好的高管。

　　楊柘再次回歸手機(jī)圈，魅族的紛爭(zhēng)往事也重現(xiàn)公眾視野。當(dāng)初的“三劍客”等一眾高管早已四散而去，如今的魅族，已經(jīng)淪為小眾品牌，手機(jī)圈上演的新故事早已沒(méi)有魅族的劇本。

　　魅族沒(méi)有老朋友，也沒(méi)有新故事。

　　淪為小眾品牌

　　魅族手機(jī)走過(guò)的 11 年，猶如股票一樣，起起伏伏，但是整體是不斷下降的趨勢(shì)。

　　出道即是巔峰的魅族 M8 曾經(jīng)是國(guó)人最為驕傲的手機(jī)，也是因?yàn)檫@部手機(jī)讓魅族成為早期安卓手機(jī)的行業(yè)標(biāo)桿，在粉絲心中地位堪比蘋(píng)果。

　　隨著智能手機(jī)的大風(fēng)越吹越猛，一大波手機(jī)廠商被吹到了風(fēng)口浪尖。回頭一看，魅族依然不緊不慢的對(duì)著木頭模型不斷打磨，并堅(jiān)信“酒香不怕巷子深”。

　　魅族在 2014 年開(kāi)始推出魅藍(lán) note 系列，憑借這個(gè)性價(jià)比不錯(cuò)的產(chǎn)品線，魅族第一次將手機(jī)沖擊到了過(guò)千萬(wàn)的銷量，雖然不及華為小米 ov 的一半，但也開(kāi)始展示出上升的趨勢(shì)。

　　2015 年-2016 年魅藍(lán)都保持在年銷量 2000 萬(wàn)左右，為魅族手機(jī)貢獻(xiàn)了一大半的銷量數(shù)據(jù)，但 2016 年魅族的機(jī)海戰(zhàn)術(shù)為魅藍(lán)的折戟埋下了伏筆。

　　2017 年手機(jī)市場(chǎng)整體遇冷，魅族和高通和解，用上“驍龍”芯片推出了魅藍(lán) note6 手機(jī)，一經(jīng)推出，就成為了個(gè)大平臺(tái)的銷量冠軍，用戶好評(píng)率居高不下，逆勢(shì)而上讓魅族手機(jī)銷量依舊保持近 2000 萬(wàn)臺(tái)。

　　此時(shí)的魅族雖然頭頂高光，但那卻是最后的輝煌，在這之后，魅族合并了魅藍(lán)產(chǎn)品線，至此手機(jī)銷量遍跌下了千萬(wàn)大關(guān)。

（2018 年手機(jī)銷量數(shù)據(jù)）數(shù)據(jù)來(lái)源：賽諾

　　在手機(jī)行業(yè)格局越來(lái)越穩(wěn)定的時(shí)代，魅族已經(jīng)很難在市場(chǎng)上尋找到突破的機(jī)會(huì)了，夾縫求生存的品牌也將慢慢被大廠的細(xì)分產(chǎn)品蠶食掉。

　　6 月 11 日，魅族科技品牌營(yíng)銷負(fù)責(zé)人萬(wàn)志強(qiáng)在微博上，對(duì)于用戶“買不到魅族 16T，貧窮的我需要 1999 這個(gè)超高性能版本”，他回應(yīng)道“再也買不到魅族非 5G 非旗艦產(chǎn)品了”。

　　從魅族與魅藍(lán)主副品牌線，到黃章口里的“魅族只做旗艦機(jī)與國(guó)民機(jī)”，到如今非旗艦不做，魅族產(chǎn)品線越來(lái)越精簡(jiǎn)了。

　　這一套套精簡(jiǎn)動(dòng)作的背后，或許是魅族再無(wú)力砸錢做低價(jià)高性能機(jī)，也無(wú)力支撐多條產(chǎn)品線。

　　與產(chǎn)品線一并精簡(jiǎn)的，是魅族的渠道。

　　此前，據(jù)公開(kāi)報(bào)道，魅族在深圳、北京兩地的線下手機(jī)市場(chǎng)，幾乎已經(jīng)消失無(wú)蹤。一些年輕的電源甚至“根本不清楚這個(gè)品牌”。

　　鋅財(cái)經(jīng)查詢魅族位于深圳的線下門店發(fā)現(xiàn)，魅族在深圳僅有 7 處授權(quán)專賣店，店面均不大，甚至有些不起眼。在北京、上海、深圳、廣州等一線城市，魅族甚至未開(kāi)出一家用于品牌展示的直營(yíng)店。

　　此前，紅星新聞曾報(bào)道，2019 年 6 月開(kāi)始，魅族進(jìn)行了新一輪裁員，線下渠道是裁員重點(diǎn)區(qū)域，目前魅族在全國(guó)范圍內(nèi)也就剩下不足 200 家線下門店了。

　　渠道節(jié)節(jié)敗退，產(chǎn)品無(wú)法迎合市場(chǎng)需求，魅族已淪為小眾品牌。這一切或都?xì)w咎于魅族內(nèi)部長(zhǎng)期的戰(zhàn)略失誤。

　　楊柘往事：魅族沒(méi)有老朋友

　　加入小米的楊柘重回手機(jī)圈，楊柘與魅族的往事也重回大眾視野。

　　2018 年的 4 月，魅族總監(jiān)張佳通過(guò)其微博怒懟魅族高級(jí)副總裁楊柘，稱其無(wú)能，無(wú)法帶領(lǐng)魅族走出困境。

　　炮轟完楊柘，張佳就被魅族開(kāi)除了。

　　不服氣的他又發(fā)文列舉了楊柘執(zhí)掌魅族營(yíng)銷部門的四宗罪：濫用權(quán)力、使用其指定供應(yīng)商（存在偷稅漏稅問(wèn)題）、圖文視頻制作費(fèi)用虛高、采用對(duì)新品傳播效果非常有限的推廣方式，導(dǎo)致錢被浪費(fèi)、肥了他人口袋而損害了公司。

魅族的“老朋友” 楊柘

　　這場(chǎng)魅族高管內(nèi)斗風(fēng)波也激起了“煤油”（魅族粉絲）們對(duì)楊柘的討伐，在微博熱搜上一波接一波的攻擊迫使楊柘關(guān)掉了微博評(píng)論。

　　結(jié)合楊柘當(dāng)時(shí)為魅族策劃的種種營(yíng)銷事件看，楊柘更像是黃章為了將魅族推上高端市場(chǎng)，而引入的一枚烈性燃料。

　　無(wú)奈的是，楊柘與魅族內(nèi)部調(diào)性差異太大。他的加入不僅沒(méi)能給魅族帶來(lái)一場(chǎng)煙花秀，反而成了不可控的火焰，差點(diǎn)燒了魅族這艘風(fēng)雨飄搖的船。

　　將自身陷入風(fēng)雨飄搖的當(dāng)然不是楊柘這個(gè)空降兵，而是黃章對(duì)市場(chǎng)的錯(cuò)誤判斷。

　　2017 年，面對(duì)專利巨頭高通的霸王條款，黃章轉(zhuǎn)頭就扎進(jìn)了聯(lián)發(fā)科的深坑中，兩耳不聞窗外事，一心只用聯(lián)發(fā)科。或許是出于成本考慮，也許是黃章覺(jué)得手機(jī)沒(méi)必要追求性能，日常夠用就行了。

　　這是魅族在戰(zhàn)略上的短視。旗艦機(jī)搭配低性能芯片，消費(fèi)者自然不買單。這才是魅族沖擊中高端市場(chǎng)的最大軟肋。

　　尤其是慘敗的 PRO7，低配版搭載聯(lián)發(fā)科 P25 處理器，起售價(jià) 2880，高配版 PRO 7 高配版搭載聯(lián)發(fā)科 X30 處理器，售價(jià) 3380 元。無(wú)論再高的顏值，也難敵一眾經(jīng)銷商的唾棄，以及自家的煤油的瘋狂吐槽。

　　楊柘的“智窗”營(yíng)銷也被網(wǎng)友戲稱為“痔瘡”。

慘敗的 PRO7

　　PRO7 的失敗導(dǎo)致了魅族的聯(lián)合創(chuàng)始人白永祥的出局，在這之后，楊柘也離開(kāi)魅族，魅族大樓撤下了當(dāng)年由楊柘欽點(diǎn)的“惟精惟一”slogan。

魅族原大樓楊柘欽點(diǎn)的“惟精惟一”slogan

　　此后，魅族每年的旗艦機(jī)發(fā)布總是坎坷不已。

　　2018 年 4 月，作為 15 周年紀(jì)念之作，魅族 15 系列確實(shí)重燃了煤油們對(duì)魅族產(chǎn)品的期望，也算是黃章的小試牛刀。

　　然而，黃章隨即表示“由于時(shí)間倉(cāng)促，只能算是過(guò)度產(chǎn)品，希望大家多關(guān)注魅族 16”。求捶得捶，15 系列的銷量不佳。

　　2019 年，被寄予厚望的魅族 16 系列一面世，便受到市場(chǎng)的熱捧。然而，庫(kù)存不多的魅族 16 系列的使命是重振旗艦機(jī)雄風(fēng)，并非盈利。其定價(jià)杠上了小米8，但無(wú)奈產(chǎn)能跟不上，許多追隨魅族多年的煤油根本買不到，黃章因此喜提“耍猴藝人”的稱號(hào)。

　　且不論銷量，魅族終究是在旗艦上扳回一城。

　　魅族 16s 再次與小米 9 狹路相逢。

　　看到小米 9 定價(jià) 2999 元，黃章口吐芬芳“賤人賤己賤行業(yè)”，盧偉冰也在魅族 Note9 發(fā)布后，毫不客氣地回道“貴人貴司貴價(jià)格”的下聯(lián)。

　　盧偉冰一語(yǔ)道破魅族的困境：魅族已經(jīng)沒(méi)錢打價(jià)格戰(zhàn)了。

　　在黃章偏執(zhí)一般的堅(jiān)持下，魅族一直遵循小眾美學(xué)。而大多數(shù)消費(fèi)者早已被主流廠商的審美所裹挾，接受了異性屏、曲面屏、打孔屏等設(shè)計(jì)語(yǔ)言，相比之下，魅族簡(jiǎn)直是異類。

　　小眾化不僅讓魅族在市場(chǎng)上圈地為牢，對(duì)它的供應(yīng)鏈而言，更是一場(chǎng)災(zāi)難。

　　銷量不高，采購(gòu)量也少，小眾化還要定制，魅族在供應(yīng)商中逐漸失去了話語(yǔ)權(quán)，成本高企難下。

　　手機(jī)行業(yè)要么使用大眾設(shè)計(jì)，要么是主品牌加副品牌的打法，兩者共享技術(shù)和供應(yīng)鏈。小眾廠商想翻身，要么出走海外尋找增量市場(chǎng)，要么只能靠粉絲們用愛(ài)發(fā)電了。

　　顯然，煤油們電力不足。

　　縱觀魅族歷史，類似楊柘這種“魅族與高管愛(ài)恨情仇”戲碼不在少數(shù)。

　　2019 年，李楠宣布從魅藍(lán)離職，結(jié)束了魅族三劍客時(shí)代。

（從左到右：楊顏、白永祥、李楠）

　　作為將魅族推上輝煌時(shí)代的三個(gè)人，楊顏、白永祥、李楠被人贊譽(yù)為魅族“三劍客”。

　　而負(fù)責(zé)營(yíng)銷的李楠更魅族的續(xù)命功臣，曾因一篇文章被黃章相中，到魅族后一路升級(jí)到副總裁，創(chuàng)立了魅藍(lán)，并為其創(chuàng)立了“青年良品“的營(yíng)銷。

　　魅藍(lán)曾一度為魅族帶來(lái)了最大的轉(zhuǎn)型窗口。2017 年，魅藍(lán)出貨量接近 2000 萬(wàn)臺(tái)，這讓魅藍(lán)對(duì)上游供應(yīng)鏈有了更大的的話語(yǔ)權(quán)，彼時(shí)的魅族戰(zhàn)略布局上，也有了更大的可選擇空間。既能借魅藍(lán)與紅米在低端市場(chǎng)一決雌雄，又能出海布局東南亞市場(chǎng)。

　　但最終黃章選擇將魅藍(lán)并入魅族，李楠的權(quán)利也被回收。而李楠離開(kāi)魅族時(shí)，黃章在社區(qū)那句“能掙錢的就是人才，不斷虧錢的就是費(fèi)財(cái)”，更是讓這些前任內(nèi)心拔涼拔涼的。

　　是高管不好，還是魅族不好？善用敗軍之將的小米雷軍，這次也給了魅族一個(gè)答案。

　　2019 年 1 月，兵敗金立的盧偉冰加入小米，并扛起了紅米品牌的大旗；今年 1 月，前聯(lián)想副總裁轉(zhuǎn)投小米，扛起產(chǎn)品規(guī)劃的大旗；如今，楊柘加入小米，將扛起營(yíng)銷大旗......此外，小米還從內(nèi)部提拔了許多老人，其中包括三位副總裁與 30 多位總經(jīng)理。

　　相比之下，魅族與其歷任高管之間，只有滿地雞毛。沒(méi)有不好的高管，只有魅族用不好的高管。

　　黃章獨(dú)木難支

　　沒(méi)有老朋友，魅族再難以創(chuàng)造出新故事。

　　告別了三劍客，攬大權(quán)的黃章要靠一己之力扶起大船的桅桿。今年，由黃章親自操刀的魅族 17 系列發(fā)布后，市場(chǎng)反響依然是雷聲大雨點(diǎn)小。

　　根據(jù) IDC 數(shù)據(jù)，國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)已經(jīng)被頭部五大玩家瓜分，只剩下 6.5% 的殘羹剩飯。在這么一丁點(diǎn)大的市場(chǎng)份額中，魅族還得與人分羹，要么是國(guó)內(nèi)幾大廠商的子公司，要么是被他們投資的公司。

　　留給魅族的時(shí)間已經(jīng)不多了。

　　魅族的優(yōu)勢(shì)在于產(chǎn)品，假使黃章愿意開(kāi)放股權(quán)，加入某個(gè)勢(shì)力集團(tuán)，依然能作為一個(gè)子品牌好好存活。

　　但以黃章的狂野個(gè)性，這很難成為現(xiàn)實(shí)，不然魅族也不會(huì)是如今的積重難返。

　　盡管我們贊揚(yáng)市場(chǎng)生態(tài)的多元化，但現(xiàn)實(shí)中的競(jìng)爭(zhēng)就是如此殘酷，不愿歸順的魅族，手中又沒(méi)有可以商場(chǎng)擊殺的利器，它最終的宿命或許是被巨頭趕盡殺絕。

總結(jié)

以上是生活随笔為你收集整理的魅族没有老朋友，也没有新故事的全部?jī)?nèi)容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問(wèn)題。

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