丁磊 创业路
人物出場：
他是第一個靠互聯網創業而成為中國大陸的年輕首富，他在互聯網界已經修煉成道卻又在養豬行業逞強，他是一個頗具典型的溫州人，這就是——丁磊。
人物檔案：
姓名：丁磊
民族：漢族
出生年月：1971年10月1日
籍貫：浙江寧波
畢業院校：電子科技大學
職務：網易公司創始人兼CEO
人送綽號：三石哥
微簡介：
1971年生于寧波奉化，1993年畢業于電子科技大學（原成都電訊工程學院），1997年5月創辦網易公司。
創業歷程：
小時候的丁磊，不像別的孩子那樣的淘氣，也像別的孩子那樣整天在外面調皮搗蛋，而是喜歡呆在家里擺弄他的小玩意：一些電子管件、半導體之類的東西。這源于他的父親是個科研室的工程師。他初一的時，便組裝了自己的第一臺六管收音機，在當時，那是一種最復雜的收音機，能接受中波、短波和調頻廣播，這項發明，在當地曾一度傳為佳話，相鄰都說丁家出了個“神童”，長大以后一定是當科學家的料子。
1989年，他進入成都電子科技大學，可能是南方人的緣故罷，他來到成都就對當地人的氣候十分不適應，但這絲毫沒有影響到他樂觀的性格。他平日樂于助人，還是班里的團支部書記。喜歡泡圖書館，翻閱一些計算機方面的書籍，愛好編程。
1993年，他帶著對計算機編程的特殊愛好和特有的不服輸的脾氣，從被他稱為中國最好的電子工業的高等學府走向社會。畢業后，他回到自己家鄉的寧波，進入令人艷羨的寧電信局，但不久他離開了。
1993年的一天，他無意間在一本雜志上得知北京開了一個名叫“火腿”的BBS站。”當時站上的內容很少，不過他立刻意識到，BBS是以后發展的方向。第一次登陸BBS的他當晚就在中國惠多網創始人之一孟超的幫助下在寧波搭建成了自己的BBS站。
1994年，丁磊第一次登錄Internet，那還是從中科院高能所同學那里要的一個賬號。興奮不已的丁磊瀏覽的第一個站點是Yahoo！，Yahoo!讓丁磊“感覺很不錯”。
1995年5月，丁磊來到廣州，×××剛剛成立的廣州Sybase。在Sybase一年，丁磊感覺自己除了整天安裝調試數據庫外，幾乎沒有什么進步，于是又選擇了離開。
1996年5月，丁磊當上了廣州一家ISP的總經理技術助理。在這家ISP，他架設了Chinanet上第一個“火鳥”BBS，結識了很多網友。可能是出于他天生不安分，想干一番大事業的雄心，他再一次選擇了離開。已經三次跳槽的他，在對自己的前途整整思考了5天后，終于決出了改變他一生的決定，他要自立門戶，要成立自己的公司。雖然他根本不知道自己的公司未來該靠什么賺錢，只是他天真地以為只要寫一些軟件，做一些系統集成就可以了。他便拿出自己多年來靠寫程序積攢下的全部積蓄，以及向朋友籌資，總共50萬元，成立了網易。
公司成立后，他便花費2萬元在廣州電信局買了一臺服務器。他購買服務器本來是用于宣傳自己公司的一個主頁和BBS，只是對于18G大的硬盤，未免太浪費了，于是他便決定免費向網友提供每人20兆的個人主頁空間，為此，他還專門寫了一個包括計數器、留言本功能在內的個人主頁服務系統。但就是沒有什么人來網易申請個人空間。那個時候會做主頁的人很少，網易的影響不夠大也妨礙了網友把主頁放在網易的信心。于是，他便開始在網上四處尋找個人主頁，發現不錯的個人主頁，就寫mail告知網易可以提供資源更豐富的個人主頁空間。其后，網易還在北京在線、瀛海威等5個當時國內主力站點上連續做了3個月廣告，花了好幾萬元，終于使申請個人主頁的人潮洶涌起來。
做BBS、個人主頁很熱鬧，但畢竟不能賺錢，他不得不仔細考慮下一步做什么？就在整天冥思苦想中，他發現了Hotmail。這如同茫茫沙漠中尋找到綠洲的人，他眼睛一下子豁亮了起來，他要做免費的郵箱，于是決定要買一套Hotmail系統。但人家Hotmail先說不賣，后來答復280萬美元一套，還要另加收每小時2000美元的安裝費。他感覺那系統實在是貴，還不如自己開發。他便找來自己的伙伴陳磊華研究了Hotmail的結構。一個月下來，他們不僅獲得了大量的知識，而且培養了他們的合作精神。一邊開發免費電子郵箱，一邊想域名。丁磊認定免費電子郵箱要想成功一定得有一個朗朗上口的域名才行。怎樣的域名才好記？丁磊幾乎天天都在想這個問題。凌晨2點，丁磊突然想到可以用數字表示域名，中國數字的發音特別干脆，而且163、169在中國已經具有了指向Chinanet和電信局以及Internet的含義，上網的人每天都要撥163，對它熟悉得不能再熟悉了。于是一個以數字為域名的郵箱便就誕生了。
如果說他讓網易成為中國的Hotmail是有心栽花，那么打造網易成為門戶站點卻是無心插柳。
1998年6月的一天，無意間一個國外大網絡門戶站點的老板告訴他，他們一個月的廣告收入高達25萬美元。這句話讓他猛醒，他意識到網上廣告將可會成為網站最有前途的收入，回來后，他立即將網易的首頁向門戶站點轉變。讓他沒想到的是，這一轉變，讓網易的訪問量突然激增。而且1998年7月，CNNIC（中國互聯網信息中心）投票評選十佳中文網站，網易竟然喜獲第一。聽到這個消息，他本人都不敢信這是真的。這時他才意識到這一步棋可能走對了。
正如中國古話所說：有心人，天不負。終于，2000年6月網易在納斯達克掛牌上市，只是這時候的網易好像是生不逢時。恰逢全球互聯網泡沫危機，科技股崩盤，所以網易的股價從第一天開始就節節下滑。網易將被收購的傳言層出不窮，其最有可能的一個買家是香港有線寬頻，但終因網易財務問題而放棄收購。網易沒賣成，反倒讓他決定靜下心來本分地經營網易。2001年9月，他對外界說，他希望靠在線游戲《夢幻西游》和短信服務、股票點播、以及一個類似MSN
Explorer的新產品來贏利。這時網易又因財務問題被Nasdaq摘牌，股價定格在64美分。幸運的是，2002年第二季度，網易首次實現凈盈利，網易股票開始領漲納斯達克。一度網易成為納斯達克表現最優異的股票。2003年，網易股票繼續在中國概念股中保持領跑地位。2003年10月10日，網易股價升至70.27美元的歷史高點，比年初股價攀升了617%，比2001年9月1日的歷史低點攀升了108倍。無疑，他成為最大的贏家，成為第一個靠做互聯**成富豪的國內創業者，他成為首富，第一次讓中國富豪的財富數字可以被清晰而準確地度量。
本人暢談：
1、丁磊曾說：他已厭倦拿股價去計算財富，“我又不能一股腦兒把股票都賣掉，首富頭銜毫無意義”。
2、一個有趣的故事就是：某電視臺的幾個記者去網易采訪，想找一間靠窗有陽光的辦公室架機位，網易的接待人員就推薦了丁磊的辦公室。扛著機器的攝像師說，好呀，順便可以參觀一下中國互聯網行業最豪華的辦公室了。但故事的結局使攝像師大跌眼鏡：那只不過是一個小小的三角形空間，和所有員工一樣的桌椅，一些唱片，一臺普通的桌面音響。如此而已。
3、從垃圾股到今日的中國概念“明星”，網易的轉變讓人覺得像個神話。對此，丁磊說：“我已經32歲了，從意氣風發的時期到了成熟思考的階段。因此我的心情不會隨股價的漲跌而變化，特別是我個人不會因為財富的多少影響到我的未來生活、工作及思考問題的方式。”而對于有網站評選“金牌王老五”把他名列第三，他則一笑了之。
創業箴言：
1、世界上只有一個比爾·蓋茨——丁磊表態反對大學生退學創業。
2、企業最后是被誰打死的，是自己把自己打死的。
3、人生是個積累的過程,你總會有摔倒,即使跌倒了,你也要懂得抓一把沙子在手里。
4、做夢都沒想到我有朝一日會掌握一家贏利超過2億5千萬人民幣的公司，我也是一路跌跌撞撞，邊打邊學的走過來的。我最后要送給同學們兩句話，是句英語的：stay
hungry求知若渴，stayfoolish虛心若愚，保持求知狀態，因為只有這樣，你在人生的路上才能不停地進步。
4、“信心”很重要。2001年的時候，我剛開始做游戲的時候，所有的媒體所有的同行都說我瘋了。那時候的報紙我還留著，都是一片責罵聲。員工也不相信。但我有信心。結果呢，當時說我們壞話的兒女，他們現在都眼饞我們了。所以我送一句話給大家："有信心不一定會成功，但沒有信心一定不會成功。
5、雖然每個人的天賦有差別，但作為一個年輕人首先要有理想和目標。尤其是年輕人，無論工作單位怎么變動，重要的是要懷抱理想，而且決不放棄努力。
6、數字可以被清晰而準確地度量。“人生是個積累的過程，你總會有摔倒，即使跌倒了，你也要懂得抓一把沙子在手里。”
我的后話：
曾經是互聯網界的耀眼明星，是創業者們崇拜的偶像，如今，他去搞養豬，試圖像創造互聯網神話一樣，去創造屠宰行業的神話。他對養豬情有獨鐘，就像他對互聯網的癡愛。這就是他，與眾不同，而又出淤泥而不染。他如何在養豬的航道顛覆神話，讓我們拭目以待。
附錄：
網易CEO丁磊浙江大學演講實錄（一）
2005年12月25日
丁磊演講紀要：你一定要做你喜歡做的事情
主題：長風破浪會有時，直掛云帆濟滄海
經歷過的事情是一種收獲。我是學工科的，我今天演講的主題，選了李白的《行路難》：“長風破浪會有時，直掛云帆濟滄海”，其實前面還有兩句：行路難，行路難，多歧路，今安在？我有時候自己也不知道創業，從
93大學本科畢業到現在，12年來怎么走過來的，跌跌撞撞，非常契合。
談成長：你一定要做你喜歡做的事情
其實我也和在座的大家一起，我自己不認為自己是一個非常聰明和有智慧的人。我在89年考大學，我是班上第10名，只高出重點分數線1
分。我隔壁班的同學現在是你們浙大的老師，他當時是第一名呀，他高考的分數剛好比我高出100分。我當時89年的時候，看學校的介紹，叫電子科技大學，這個大學
1956
年成立的，在四川成都，我也不知道成都在什么地方，我看它地處天府之國應該挺好玩的，我不想在浙江讀大學，就填了志愿電子科技大學，沒想到第一批就收到錄取通知書了。其實我填的專業的也是很被動的，坦白地講我在中學的并不是一個成績非常優秀的學生。我在讀初中的時候，我們所在的中學從來沒人考上過大學，好在我在高中考上了奉化一中，我在奉化一中的第一學期，全班
54個人，我的成績倒數第6名，還被老師痛罵一頓，說你們這6個人拖了班上后腿，我
印象非常深刻。后來我的成績慢慢上升，考大學的時候最好，上升到班里的第10名。
我在選擇專業的時候，我很喜歡電腦，我在高中時候就在蘋果電腦上寫游戲，我自學完了BASIC
語言。我很想選計算機專業，我父母說什么專業都可以選，計算機不要選，因為計算機對人體有害，你每天坐在電腦前就像照X
光。這個說法不是沒道理的，因為當年計算機顯象管的輻射的非常大的，對健康多少是有影響的。所以，我就填了成都電子科技大學的通訊專業，我被分到了全校最小的系——
微波通訊，一個系只有30
個人。我有個同鄉說，你們這個系歷來是最難分配的，而且分配之后的地方也非常不好，通常要跑到山溝溝里去，因為微波和衛星通訊都是在邊遠的農村。所以我在大學四年的時候，挺郁悶的，認為自己的專業不好。
我那時經常跑圖書館去看計算機方面的書，還到計算機系里坐到后面去蹭課旁聽。我覺得我在大學最大的收獲就是學習方法，我可以坦誠地對同學們說，我在大學里學到的知識在我后來的工作里基本上就從來沒有用到過。我經常在上課的時候看另外專業的書，每次到考試前我只要把書翻出來，復習一個星期就足夠了。我在
97年開始搞互聯網的時候，沒有幾個人能教你互聯網是什么，關于互聯網的書還非常少，我印象中TCPIP
的書還要請別人吃飯才能借到，而且看書的時候要不停做筆記，因為那時候原版書非常少。我上大學的時候，如果對課程感興趣，基本上能快速地掌握和領悟，這樣的學習過程對我后來創業影響非常大。
后來我自己也在思考，為什么我還比較順利，我覺得我蠻順利，
我想有一點要向今天的同學們交流——你一定要做你喜歡做的事情，你不要勉強自己去干一件自己不喜歡的事情，這我覺得是非常非常重要的。當你喜歡做一件事情的時候，你一定很愿意把它做好，一定會鉆進去，會成為一個領域的專家。
我從高中畢業1986年到2005年，我根本沒有離開過計算機相關專業領域，一個人像我這樣專注于一個行業將近20
年，當然也會成為一個專家。所以同學們喜歡一件事的時候，一定要深入下去，不要淺嘗輒止，這是我非常深刻的一個體驗。我前些日子在網上看一篇文章，蘋果電腦創始人史帝夫
.喬伊斯在讀大學的時候退學，他發現大學的英文書法很好，就去聽英文書法的課。他說英文書法的課對他日后創建蘋果電腦公司有巨大的幫助——
他發現電腦用來做排版沒有一點藝術性可言，所以他把蘋果電腦一出來就定位在藝術家專用的排版服務，而且他把大學里學習的書法藝術利用到了蘋果電腦排版軟件中，他第一個發明了人機交換圖形操作界面，這一靈感完全來自于他讀大學時對書法的愛好。所以我給同學們的一個建議就是，如果你在讀大學的時候喜歡一件事情，就一定要深入下去。
我在讀大學四年的時候，有一件事情很辛苦，我每年四此往返寧波和成都，都是坐72
個小時的火車硬座，我讀大學時候從來沒坐過一趟飛機。我后來在創業時候，回想到當年坐火車那么臟、那么擁擠，這種環境都過來了，創業時候遇到點困難算什么？對我人生的磨礪很大，這點我要感謝我的父母，他們一直不鼓勵我坐飛機或者臥鋪，他們說：你長大了，你應該自己去開拓，人生有甜也有苦。我非常感謝父母對我的教育。
我1993年分配到寧波電信局，我在哪里度過了將近2
年，我不喜歡電信局那里的環境，論資排輩很嚴重，年輕人沒有什么機會，同時每天做的工作又是重復和枯燥，沒有一點創新性，沒有一點開拓。1995
年的時候，我一個人離開寧波去了廣州。那時我要離開電信局的時候，電信局領導說：“我們這里從來沒有大學生辭職的，你是國家培養的大學生，你怎么能夠辭職？”
單位說不能辭職，只能除名。后來到了1995年4月，我跟領導說，我明天不來上班了，十幾天后單位出了個文件，說丁磊曠工兩個多星期，被除名了。
我去廣州之前經過選擇。我在寧波時候就考慮過，95年時候的浙江不是一個做IT
的好環境，比較保守。我的幾個朋友對我說，廣州自從×××南巡講話后，經濟發展很快；而且臨近香港，人的思想意識都比內地開放。所以我一個人提個皮箱，辭職以后就跑到廣州去了。
到廣州第一步是找個工作糊口，我當時找了一個美國的數據庫公司叫“薩維斯（音）找了份編程的工作。工作之余，我開始尋思創業的問題。當時沒有人可以教我怎么創業，我父母都是國企員工，那時也沒有一本書教你怎么當個老板。廣州當時就有些年輕人很積極地辦公司創業，這個給我啟發很深刻。
網易CEO丁磊浙江大學演講實錄（二）
丁磊談創業：我們一定要做出一個東西出來，技術含量很高
在1997年5月的時候創辦了網易公司，那時中國的互聯網用戶不到10萬人。我們取名叫“網易”
的意思，就是希望上網變得容易一點，這是一個很簡單的想法。當時開公司要2個人，2個×××，我就問朋友借了一個×××，2
個人到工商局去登記注冊。在登記之前，我跟朋友說，我們要寫個合約，合約中規定你要把股份無條件地轉讓給我，因為我是唯一的出資投資人。
注冊好了之后，我們找了一個很小的房間，大概只有8
平方米，沒空調，很熱。我們成立網易后的第一個業務是幫人家寫軟件，先生存下來。有一天我和幾個同事在商量，我們做互聯網一定要找到一個好的商業模式。我們發現我們電腦的硬盤很大，有
9個G的容量，大家不要笑，在1997年的時候，9個G的電腦硬盤是當時最大的了，不像現在硬盤可以有300G、500G
。而我們當時網易的網頁頁面一共才3頁，加上圖片1M都不到。我當時和我同事說，9G的硬盤浪費了好可惜啊，要不我們做個免費的個人主頁吧！于是我們就推出了
20M的免費個人主頁業務。就是這樣一個非常簡單的想法，對我們的公司產生了巨大的影響。我們當時抱著一個好玩的心態，做免費個人主頁，給中國不到10
萬的互聯網用戶，讓大家上傳個人主頁到我們一臺服務器上。結果很莫名其妙的，我的印象中有2萬多個人，包括國外的人，來申請我們的免費個人主頁。結果我們在
CNNIC的年度最佳網站排名，我們就排到了第一名。
自從我們被CNNIC排到中文優秀網站第一名后，華爾街的投資人就在我們門口排隊了，我是隔三差五地接待香港過來的投資銀行的人，他們搶著要給我們錢。那時候是
1998年中，我們公司才10
個人左右。那時候我們除了會寫軟件，什么也不會做，我們當時開發了一套免費電子軟件，我自己當銷售，我另外兩個搭檔是開發軟件的，我就拿著軟件到處賣，我們賣得挺貴的，一套軟件能賣
10萬美金。投資人認為我們這個10個人的小公司很厲害，又能寫軟件又能賺錢。
我們當時的機會真的是很好的，非常重要一點就是把公司開在廣州，離香港近，風險投資銀行主動找我們，要給我們錢。從1999年年初到2000年6月
30日美國上市，18個月時間我們一共融資了1億1千5
百萬美金。我作為公司的領導，不知道那么多錢怎么用，感到很困惑。公司本來是賺錢的，搞上市之后，不但不賺錢，而且老虧錢。我們當時的主要業務是網絡廣告，而2000
年7月以后，全球互聯網泡沫破滅，納指從50000點跌到了1500點，市值蒸發了2/3。
所以我在2000
年的時候，我也面臨著一個很大的轉型。創辦網易的時候，我只是想做一個小老板，我從來沒有一個遠大的理想，從來沒有想要成為一個很有錢。我那時的理想就是，有個房子有輛汽車，不用準時上班可以睡懶覺，有錢可以出去旅游。你們千萬不要以為我當時抱著一個偉大的理想去創辦一個偉大的公司，絕對沒有這個想法。
到2000
年以后，我們面臨一個非常大的挑戰，除了經濟衰退，網絡廣告大滑坡，公司內部也面臨了嚴重的問題。我那時很苦悶，員工也很沒信心，不知道公司該往哪里走。
我覺得當時有件事情做得很對，我苦悶的時候不是每天悶在辦公室里，而是自己跑下去做市場調查，問了好多人，調查過好多行業，去調查人家怎么贏利。我后來發現了短信業務，一毛錢一條短信，成本只要
5分5
厘，我非常積極地與移動合作。我說，網易有用戶，有郵箱，有免費個人主頁，如果我們每月從一個用戶身上賺一塊錢的話，我們公司就能贏利持平。就這么一個很簡單的4
分多錢的生意，我們跟移動合作，利用自己巨大的用戶資源和移動的接入平臺，我們從廣告的陰影中走出來。
第二件事情，我跟我們同事說，我們做網頁這個東西沒有多少技術含量，我們每次出現點有創意的東西，我們的競爭對手新浪搜狐他們老抄我們，而且抄的速度很快。
我說我們一定要做一個東西出來，技術含量很高，這幫人抄不了。所以我們決定做游戲，做網絡游戲。其實網絡游戲這個東西，我在1996
年的時候就打過主意，那時侯主要是文字MUD。到了2000年，索尼和EA已經開發出了圖形的網絡游戲，我就找索尼和EA
，要做代理把他們的產品引進到中國。但是索尼和EA
公司很高傲地說，不和中國公司合作，說中國都是盜版，不考慮中國市場，他們就直接把我趕出來。我回來之后很生氣，我就對同事們講，第一個，老美能做出來的東西，我們也一定能夠做出來；第二個，我們有錢。我們雖然從來沒有做過游戲，但我們可以出錢買一家做過游戲的公司。
網易CEO丁磊浙江大學演講實錄（三）
丁磊談公司運營：“創新”是個很危險的事情
我后來在廣州找到一家很小的公司，跟我幾年前創業的時候一樣，7、8
個人撥號上網在做游戲。我問他們怎么做游戲，他們一五一十地跟我說了，我就把他們這個公司買下來了，很便宜的，花了30萬美金。
我對網絡游戲的信心非常強，因為網絡游戲能防止盜版。網絡游戲做出來之后，必須聯到服務器上才能玩；同時網絡游戲的技術含量相對高，我相信我的
競爭對手像新浪抄不會，抄起來要很漫長。買下這個公司后，我還抽調了公司最優秀的技術團隊過來參與開發游戲。
游戲開發的時間很漫長，我們從2001年開發，到2002年1月的時候，出來了第一款網絡游戲產品——
《大話西游》，結果這個游戲是失敗的。失敗的原因是，我們有一個工程師想創新，在我們的游戲客戶端里嵌入了一個IE瀏覽器，結果這個
瀏覽器很不爭氣，經常導致游戲客戶端crash，電腦要重啟。
我沒有放棄，我對我們同事說，能不能重寫一下，我的目標是穩定。同事說，老板沒問題，給我們6個月時間。2002年6月，我們的《大話西游2
》誕生，從客戶端到服務器都很穩定。但是開始的時候用戶不多，大概只有3000
人。我對同事說，不要怕，只要產品好，我去做營銷。我當時也不知道怎么做營銷，所以我就買了好多營銷的書一個人看。光看書沒有用，我翻開通訊錄找。我想，中國誰的營銷做得好，我去請教他總可以吧。后來我就找到了步步高的老總段永平，他當時在東莞。我找到他的名片后，就打電話給他請教，能不能去拜訪他，他很客氣地說：
“那你就過來吧”。見面之后，我就請教他營銷怎么做。我就是這樣一邊看書一邊請教學習營銷知識的。我們的《大話西游2》，也是從最初的3000
人的規模，到現在最高在線人數達到55萬人。
我總結《大話西游2》的成功營銷原則是，（1）我們的定價原則，我們定了市場上最高的價格。
當時市場上別人都是三毛錢一小時，我四毛錢一小時，當時我的同事聽說我定四毛錢一小時都認為我發瘋了，韓國游戲都只有三毛錢一小時，你敢定四毛錢一小時？我說我敢這樣定，是因為真正想玩這個游戲的人不會在意這一毛錢，在網吧玩一小
時就就需要2元錢，產品好多一毛錢是值得的。而四毛錢和三毛錢相比，給公司增加了33%的利潤，在公司起步階段是非常重要的。（2
）我們從來不做短期利益的事情，那時很多游戲都有包月，一個月35元或者40元可以無限制玩。我說我們千萬不要做包月制度，
首先包月會縮短游戲的壽命；此外我們做游戲的目的，是“你玩游戲”而不是“游戲玩你”，包月制度會造成玩家過度沉迷。由于不包月產生的經濟壓力，我們的玩家相對都比較理性。而我們的競爭對手，由于包月，把游戲產品的壽命縮短了。前幾年整個市場上大概有
140多個游戲，其實真正做得好的就這么5、6個，真正賺到錢的也就是這么三四家公司。
所以我想對大家說的是，我在做企業的時候，是個不斷學習的過程，從來沒有人教過我們怎么運作這個公司。做企業的時候，一些優秀的人才對公司非常重要。我認為虛心求教和咨詢很重要。
同時，我認為公司人才儲備很重要。公司人不是越多越好，而是優秀的人才越多越好，一個出色的人才能頂好幾個人。
我們希望，員工在這個公司的時候是自己的興趣，因為有興趣你才會鉆進去；第二個要“自我學習，自我管理”，要有不斷進取的精神。這個行業進步很快，你不學習就會落后。我們當時派過去作游戲的幾個工程師，自己都是非常熱愛游戲的，所以他們能把游戲做好。
我要跟大家分享的是，“信心“很重要。2001
年的時候，我剛開始做游戲的時候，所有的媒體所有的同行都說我瘋了。那時候的報紙我還留著，都是一片責罵聲。員工也不相信。但我有信心。
結果呢，當時說我們壞話的兒女，他們現在都眼饞我們了。所以我送一句話給大家："有信心不一定會成功，但沒有信心一定不會成功。"
除了“信心”，我要跟大家講的另外一個單詞是“付出”。我們做企業那么久，每個項目時間很長，做游戲三年，做免費郵箱則是從1998年到2006
年，積累了大批免費用戶。我始終相信一句話：“付出不一定有回報，但是不斷地付出，你一定有回報。”
我覺得“創新”是個很危險的事情，我這個公司到今天，我很害怕創新。我覺得創新的風險非常大，尤其對于新公司來說，一不小心創新就把一家公司搞死了。創新的風險為什么大？首先創新需要很多錢，其次創新的東西需要用戶有一個逐步接受的過程，還有創新要克服很多技術難關。
我坦白地講，如果你要創新的話，你首先要把別人的東西搞明白了，摸透了，你再去搞創新。我看一本書講微軟公司的。微軟公司的很多產品都不是自己發明的，譬如
window，word和excel等等，都是follow別人的，但是它不斷地做，不斷地改進，就做成功了
。所以我說，我們一定要做正確的事情，這個在我們企業里叫戰略，戰略要正確，動作可以慢，但戰略一定要正確，看準了再跟上去，這樣風險比較小，這樣別人犯過的錯誤就不會再犯。
我們現在在制定營銷戰略的時候，都首先看我們的競爭對手在干什么，他們做完了，我們把他們的問題全都找出來，這樣我們就不再犯了，少走很多彎路。
但是，你光有“戰略”不行，還需要“執行”，要正確地做事。我們認為人是關鍵，同樣的事情，不同的人做出來是不同的。微軟的成功，
跟他的創始人非常專注在產品上很有關系。所以我說，一個企業的成功，產品是最至關重要的。我現在很郁悶，一些媒體老是說資本運作，我到現在搞不清楚資本運作是怎么回事情。現在很多企業沉迷于兼并和收購，我最不敢作收購和兼并，我覺得兼并和收購我看不懂。我公司除了
20001年收購了這個7、8人的游戲公司外，沒做過收購兼并。做事情就是踏踏實實地，把你的產品做好，當你的產品做得好，贏利才是順理成章的。
最后，我覺得我在做企業的過程中一直在學習。網易現在已經成為中國互聯網行業中贏利能力最高的公司，我們現在有1800人，其中還包括400
個客戶服務人員。我做夢都沒想到我有朝一日會掌握一家贏利超過2億5
千萬人民幣的公司，我也是一路跌跌撞撞，邊打邊學的走過來的。我最后要送給同學們兩句話，是句英語的stayhungry保持饑餓的狀態，stayfulish
保持充實，保持求知狀態，因為只有這樣，你在人生的路上才能不停地進步。
網易CEO丁磊浙江大學演講實錄（四）
丁磊回答同學們提問：對網易的未來設想是什么
問：您最喜歡的書是什么：
答：如果你們對管理感興趣的話，我推薦三本書《基業常青》、《從優秀到卓越》、《你的燈還亮著嗎？》此外，我最近看得比較多的是《道德經》等哲學方面的書。
問：您對網易的未來設想是什么？
答：網易要做優秀和卓越的中國互聯網服務公司，能夠為未來2
億的中國網民服務。我們要把產品做好，這是我的人生目標。而且我想證明，外國人能做好的產品，我們也能做好，譬如我們的免費郵箱就做得比外國好。
問：中國的富豪似乎不太熱衷慈善事業，您怎樣認為？
答：我認識的幾個富豪朋友，都對慈善事業很關心，但中國目前的情況下做慈善事業不夠成熟。我今年1月5日，我捐助了1000
萬人民幣給中國紅十字會，捐給印度洋海嘯。我其實很想做慈善，但找不到好方法，我很擔心中國慈善機構的執行能力。但我有一點可以告訴大家，我一生用不掉那么多錢，我也不會把多余的錢留給我孩子，也不希望孩子繼承公司，我想等環境成熟時候，有更多的時間能服務中國慈善事業。
問：您剛才說不喜歡兼并其他公司，我想問的是，你是否考慮過網易公司是否會被別人兼并。
答：我認為網易被別人收購的可能性不大，首先我個人是個超過股份50%的大股東，如果我不愿意，收購不太可能會成功；此外，阻止惡意收購還有“毒丸計劃”
這樣的方式。
問：網易和其他競爭對手似乎沒什么不同？網易未來會采用什么什么新的形式？
答：我覺得專注能把一件事情做好是非常不容易的事情。
有人問我，你應該多一點東西啊？譬如我們的郵件系統，能把這個系統做好，已經是個非常不容易的事情了，譬如反垃圾，反病毒。加一些花里胡哨的東西，不是一個理性企業的選擇。雖然是一個郵箱，但競爭對手很難超越我們。
我很佩服你們杭州的一個企業家——娃哈哈的宗慶后，我很佩服他。我說你能把賣水都做成這樣，不容易啊。水的產品差異化很小，但水是生活中的必需品。我去年去新疆的喀那斯玩，在山溝溝里，沒有可口可樂，卻有娃哈哈的非常可樂。水這樣的產品，再過十年還是這樣的一瓶水。我覺得有時候做企業就是這樣，在一個領域里做深做精了非常不容易。美國可口可樂，這么多年就做可口可樂；吉列這么多年來一直只做刮胡須刀；把一個產品做深做精很重要。
問：網易游戲部門的長遠發展規劃是什么？
答：游戲的成功，除了產品好，還有渠道好，還要定價好，很多相關因素在里面。在我們游戲部門中，我們有很多經驗可以共享，我們有很多失敗的教訓可以汲取。
未來中國的游戲市場非常大，我們目前有四個游戲在同時做。我們認為做游戲非常關鍵的一點是“設計者的水平”，就像一部電影導演比
演員更重要。我認為未來游戲的成功在于設計游戲的玩法上，這個很重要。
問：最后，我要代表所有畢業生問您，假設您現在是個畢業生，您有兩個選擇，一是出去創辦一個未來可以成為像網易這樣成功的公司，二是在網易這樣一個成功的公司工作，您會選擇哪個？
答：我不鼓勵畢業之后馬上創業，因為你的經驗不夠，你會跌得很慘，甚至跌倒后站不起來。我當年就跌過一次，我們網易被停過牌，還被美國小股東告過，好在我們運氣好，活過來了。
如果我今天是個畢業生，我一定會找一個我喜歡的工作，而且我會努力把這個工作做好。
現在很多同學投簡歷，是為了解決自己就業的問題。我建議同學們在畢業時候找工作時候，一定要找一份自己喜歡的工作，把自己的興趣放進去。只要你有信心，堅持努力，終有一天你會心想事成的。
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總結
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