http://baike.baidu.com/view/1511049.htm

RFQ(request for quotation). 書面意思是報價請求，這個字眼往往是外貿函電中出現的。作為買方給賣方發一個詢盤，可能是電子郵件格式或傳真格式，傳真文件的表頭或者郵件的主題就會出現RFQ的字樣。. 一個RFQ 可以是虛盤，也可以是實盤，往往經過賣方報價之后，買方會還盤。 如果是實盤， 最后買賣雙方會敲定在一個都同意的價格上，這時買賣就成交了。 國際貿易中，買賣成交都是從RFQ開始，逐漸談成的，外貿業務員針對RFQ不僅僅簡單報價的問題，要善于使用各種技巧，誘導客戶，從而把每個RFQ促成實盤，最后簽訂合同和訂單。 RFQ在現在的商業洽談中，具有一定的保密性。

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總結

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