〖全域运营实战白宝书 - 高转化文案速成篇④〗- 如何撰写摘要型文案？
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文章目錄
- ???🔥 思考題：摘要型文案都出現(xiàn)在哪些地方？
- ???🔥 摘要型文案的類型
- ?? 通知類
- ?? 營銷類
- ???🔥 通知類摘要型文案的寫作套路
- ???🔥 營銷類摘要型文案的寫作套路
- ?? 營銷類摘要型文案的寫法 - ①
- ?? 營銷類摘要型文案的寫法 - ②
- ?? 營銷類摘要型文案的寫法 - ③
- ???🔥 摘要型文案需要注意的各個(gè)渠道規(guī)則
- ???🔥 撰寫摘要型文案 - 小節(jié)
上一章節(jié)，我們學(xué)習(xí)了 “標(biāo)題型文案” 的撰寫技巧，這一章節(jié)我們繼續(xù)學(xué)習(xí)一下 “摘要型文案” 的撰寫技巧吧。
“摘要型文案” 一般都會在渠道允許的情況下給出更多的內(nèi)容，對于我們的標(biāo)題進(jìn)行更多的內(nèi)容詮釋和講解，起到 “畫龍點(diǎn)睛” 的作用。
???🔥 思考題：摘要型文案都出現(xiàn)在哪些地方？
摘要型文案都出現(xiàn)在哪些地方呢？沒錯(cuò)，一般都是出現(xiàn)在朋友圈、微博或者小紅書上面；
除此之外還會出現(xiàn)在微信群的 “拼團(tuán)” 的引導(dǎo)指示，短信與 APP push 上都會有這種一小段文字的文案出現(xiàn)。
這些，都是一些常見的摘要型文案。
???🔥 摘要型文案的類型
一般情況下，摘要型文案會有以下幾種類型：“通知類”、“”、“”、“”、“”、
?? 通知類
以 “短信” 和 “APP push” 為主，準(zhǔn)確的告知用戶某一件事情的內(nèi)容。
比如我們經(jīng)常遇到的 快遞的到達(dá)通知、取件碼，手機(jī)綁定、登錄的驗(yàn)證碼，攜程等應(yīng)用的行程信息、航班延誤信息... 等等 。
這些就是典型的 “通知類” 摘要型文案。
?? 營銷類
不管是 “短信” 還是 “APP push” ，尤其是在購物場景上，這一類的目的就是能夠你點(diǎn)擊進(jìn)來看一看，促使能夠轉(zhuǎn)化、購買的等等行為。
比如說 "淘寶店鋪的營銷信息推送"、"各大APP促銷活動(dòng)信息的推送" 等等 。
???🔥 通知類摘要型文案的寫作套路
“通知類” 的摘要，一般目標(biāo)都比較明確，能夠有效的指引用戶，寫法主要是 "布告體" 。
“布告體” 的意思就是以 “公開告知為主” ，語言上要簡練、條理清晰且直奔主題。開門見山的告訴用戶文案的目的，不用拐彎抹角。
比如說當(dāng)我們收到 “取件碼” 的通知短信，核心的點(diǎn)就是告知我們 "地址"、"取件碼"、"最晚取件時(shí)間" 。
不僅僅是 “取件碼” 如此，包括現(xiàn)在我們經(jīng)常使用的一些 APP 產(chǎn)品，在使用 "布告體" 的 "通知類摘要型文案" 的時(shí)候，它的關(guān)鍵詞都是非常的清楚，就知傳達(dá)有效的信息。
???🔥 營銷類摘要型文案的寫作套路
“營銷類摘要型文案” 的目的與 “通知類摘要型文案” 就不一樣了，它的目的除了告知用戶內(nèi)容之外，還要吸引用戶點(diǎn)擊進(jìn)來，完成進(jìn)一步的轉(zhuǎn)化。
?? 營銷類摘要型文案的寫法 - ①
第一個(gè)寫法主要是通過 "利益刺激" + "獲得收益的方式" + "行動(dòng)指引" 的方式，完成最終目的的轉(zhuǎn)化與購買。
比如下面為大家介紹到的 " [網(wǎng)易]爆款家居拖鞋 " 直接告訴用戶 “利益” - “家居拖鞋3折僅6.9元、爆款琺瑯鍋僅199元”，然后給出獲得利益的方式，并附上可行動(dòng)的指引鏈接。
" [ONLY天貓旗艦店] " 也是一樣的，同樣也是 "利益的刺激" 、"獲得的方式與時(shí)間"、"給出行為的指引" 。
同樣的套路，放到微博與朋友圈上也是一樣的；
所以在這個(gè)點(diǎn)上，我們需要對想要觸達(dá)的用戶 將賣點(diǎn)和利益講清楚 ，告知其如何獲得利益，并給出對應(yīng)的指引。
?? 營銷類摘要型文案的寫法 - ②
第②個(gè)寫法就是將"利益" 與 "場景"做一個(gè)結(jié)合，然后再給出 “解決方法” 和 “行動(dòng)指引” 。
這個(gè)時(shí)候不再是一個(gè)純粹的物質(zhì)利益，考慮到用戶可能對價(jià)格不是很敏感，而是關(guān)心用戶是否會用得到我們的產(chǎn)品，或者是在未來的某個(gè)場景下會用得到，類似與這樣的場景等等。
比如說下面這個(gè) “迪卡儂旗艦店” 的 “營銷類摘要型文案” ，"出游季清新開啟，親子跋山、蜜月海島咋穿？" ，這中結(jié)合著場景提出的問題，并給出來解決辦法，給出了"莫愁，咱有搭配大咖良心推薦款。" ，最后給出了"行為指引"。
“雅詩蘭黛” 也是一樣的，換季的冬天會出現(xiàn)各種各樣的皮膚問題，比如皮膚產(chǎn)生各種各樣的細(xì)紋、閉口的痘痘等等肌膚問題。這時(shí)候就可以 "結(jié)合場景" ，提出這樣的問題并給予最終達(dá)成 "解決的方法" ，繼而給出 "行動(dòng)指引" 進(jìn)入到可購買的行為鏈接里面去。
?? 營銷類摘要型文案的寫法 - ③
第三個(gè)寫法就是 "與用戶相關(guān)" ，能夠讓用戶擁有一種 “特權(quán)的彰顯感” ，同時(shí)在用戶獲取信息的里面增加一些 "危機(jī)感" 。比如限時(shí)或者限量，在一定的時(shí)間內(nèi)沒有進(jìn)行某些操作有可能會失去一些優(yōu)惠或者特權(quán)等等，最后同樣血藥給出 "行動(dòng)指引"。
舉個(gè)例子，比如 "【招商銀行】XXX 小仙女你好… " 這種帶出姓名的方式就會引發(fā)用戶的注意，"恭喜你獲得一張 [限量珍藏版] ..." 這就彰顯出一種特權(quán)、量身定制的感覺，很有稀缺性與珍貴感。這就會促使用戶，在 "行為指引" 里完成指引動(dòng)作。
再比如 【京東】 摘要型文案里面的 “PHILIPS 剃須刀 限時(shí)搶購” ，這就是典型的 "危機(jī)感"，能夠驅(qū)使用戶盡快做出自己的行動(dòng)決策。
同樣的我們可以看到 “小米” 在 “2019 米粉節(jié)” 所推出的 "小米9 #王源# 限量版套裝" ，這就是一種 "權(quán)益彰顯"；
還有 “美團(tuán)外賣” 的 "草莓即將過季" 利用的就是 "危機(jī)感" ，喜歡草莓的用戶看到這種危機(jī)感往往也會被驅(qū)使根據(jù) "行動(dòng)指引" 做出自己的行動(dòng)決策。
???🔥 摘要型文案需要注意的各個(gè)渠道規(guī)則
當(dāng)我們嘗試去向用戶推送 “摘要型文案” 的時(shí)候，需要留意各個(gè)平臺的一些規(guī)則。
- 短信：在文案的開頭加上 "品牌名" 會增加用戶的信任感；在字?jǐn)?shù)上需要留意一下，最好限制在 70字以內(nèi) ，如果超出了這個(gè)數(shù)量，短信平臺會將內(nèi)容拆分開發(fā)送，這樣就會增加大大提升我們的成本。
- 微信：朋友圈字?jǐn)?shù)在比較多的情況下會進(jìn)行折疊，這種情況就會造成關(guān)鍵信息被截取，關(guān)鍵的內(nèi)容可能會看不到，對于這種情況的解決方法有兩種。第一種是 "手動(dòng)打幾個(gè)字，然后復(fù)制粘貼" ；第二種則是使用朋友圈不被折疊功能的輸入法，比如 "百度輸入法" 和 "搜狗輸入法" 。
- APP push：APP 進(jìn)行信息推送的時(shí)候建議將字?jǐn)?shù)限制在 40字 以內(nèi)，否則會被截取，關(guān)鍵信息就可能不會露出。
- 微博：微博的字?jǐn)?shù)需要限制在 "400" 以內(nèi)，否則的會 就會自動(dòng)轉(zhuǎn)變?yōu)?"頭條文章" 。
除了這些規(guī)則之外，關(guān)于 "提高點(diǎn)擊率" 上面還有一些技巧。比如在 “短信” 與 “APP push” 的時(shí)候，在可以獲得 “用戶姓名” 或者 “昵稱” 的時(shí)候最好帶上，因?yàn)榕c用戶強(qiáng)相關(guān)的內(nèi)容他們會更愿意點(diǎn)擊，而不是默默地選擇忽略；還有在微博平臺，如果是發(fā)純廣告的內(nèi)容，還需要購買額外的增值服務(wù) - 粉絲通，否則的話純廣告極有可能會被限流。
每個(gè)平臺的規(guī)則都不太一樣，所以我們在實(shí)際發(fā)布的時(shí)候，一定要留意各個(gè)平臺的規(guī)則。
關(guān)于上面介紹的兩點(diǎn)，我們可以看一些實(shí)際的案例，比如像 "豌豆公主" 和 "阿里健康" 的基于 “短信” 的摘要型文案，就是將品牌名放在了內(nèi)容的首位。
同樣的，當(dāng)我們不注重字?jǐn)?shù)的時(shí)候朋友圈的營銷文案就會變成如下圖中的樣子，當(dāng)文字超長的情況下就會被縮起來，微博也是一樣。
用戶能在一屏內(nèi)看到的內(nèi)容盡量讓其一次性看完，每多一次跳轉(zhuǎn)和引導(dǎo)鏈接等步驟，都會有 10% - 20% 甚至更多的流失，所以在這一塊一定要留意。
???🔥 撰寫摘要型文案 - 小節(jié)
常見的 “摘要型文案” 應(yīng)用場景：短信、朋友圈、微信群、APP push、微博等…
在 “摘要型文案” 有兩個(gè)類型：
- 第一種就是簡單粗暴的 “通知類” ，主要寫法就是 “布告體”。
- 第二種就是 “營銷類” ，在這里給大家介紹了常用的三種寫法。“營銷類摘要型文案” ，除了告訴用戶我們文案的目的是什么之外，還要吸引用戶點(diǎn)擊，以及最終的轉(zhuǎn)化。
總結(jié)
以上是生活随笔為你收集整理的〖全域运营实战白宝书 - 高转化文案速成篇④〗- 如何撰写摘要型文案？的全部內(nèi)容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問題。
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