《財務(wù)自由是個大騙局》一文書中說到，蕓蕓眾生都在掙多少花多少的怪圈里掙扎。有人覺得，這是阿 Q 精神，號召大家混吃等死。非也，我說的是不要為取悅社會標(biāo)準(zhǔn)而消費，可是該掙錢的時候，一定要逮住蛤蟆攥出尿來，決不手軟！

今天就來說說掙錢的事兒

不過，我們要談的并不是“怎樣掙錢”，而是“什么錢應(yīng)該掙”，這是個更重要的根本問題。與消費主義類似，社會輿論在此問題上，也潤物細無聲地布下了一個陷阱：很多人在“不義之財不可取”的道德滿足中，錯過了太多該掙的錢，卻沒有認真想一想，那些錢財是否真的“不義”。

按創(chuàng)造價值與所獲回報的多少，世人分別代表下圖中的四個象限（底色代表人口密度）：

• 第一象限：創(chuàng)造價值多、回報也多，比如優(yōu)秀的企業(yè)家，產(chǎn)品創(chuàng)造了真正的社會價值，自己也成了億萬富翁；

• 第二象限：創(chuàng)造價值很少，可是回報豐厚，這無非是占了別人的便宜，這些人我們俗稱“劣幣”，他們掙的錢俗稱“不義之財”；

• 第三象限：創(chuàng)造的價值和回報都有限，我們大部分吃瓜群眾都擠在這個格子里；

• 第四象限：創(chuàng)造價值多、回報相對少，是為圣賢，以科學(xué)文化大師們?yōu)榇怼?/p>

孔夫子絕糧困陳蔡，誰又想一輩子待在第三象限？那么往第一、第四象限走？您想瞎了心了！想趕上馬化騰，或者成為楊振寧，概率都比中六合彩還要低。看來只有橫下一條心，奔二象限了！可是，您剛要乘跨坐騎，耳邊廂就響起一個聲音：“不義之財不可取啊！”，只好在羞愧當(dāng)中落荒而走。

一分耕耘一分收獲，從小學(xué)生守則起，這似乎就是天經(jīng)地義的事兒。 有人說，當(dāng)今商業(yè)社會的大環(huán)境是劣幣驅(qū)逐良幣，好友 L 總聞言，長嘆一口氣：“幸好，我們是劣幣！”眾人鄙夷地哄笑起來。此場景發(fā)人深省——不齒做“劣幣”，已經(jīng)成了很多人的精神枷鎖。可實際上，靠做劣幣發(fā)家致富的太多了，甚至很多第一象限大佬，創(chuàng)業(yè)初期也是這么活下來的。

其實，劣幣是否可為，不義之財是否可取，絕不是非黑即白的。作為一個嚴(yán)謹(jǐn)?shù)呢撁襟w，我?guī)Т蠹襾矸治鲆幌?#xff0c;怎樣做一個高尚的、純粹的、有益于人民的劣幣，把那些原本不敢掙的錢掙到手，完成從第三象限到第二象限的升華。

如何區(qū)分高尚與卑賤的劣幣呢？ 關(guān)鍵不在于你在第幾象限，而在于你從幾象限那里獲得了超額收益。據(jù)此，我們把劣幣分成 A、B、C、D 四種。

A 類劣幣掙錢最快，因為他們危害的是整個社會的利益，是最壞的一類劣幣。除非你天賦異稟，有移民火星、精神分裂等特殊技能不建議貿(mào)然效仿。否則，升級到第二象限以后只能在監(jiān)獄里消費的話，生活體驗不會太好。

B 類劣幣，掙的是四象限群眾的錢，總體上不宜提倡。靠蒙老百姓的口糧發(fā)家致富，你逞的什么英雄，算得什么好漢？不過，從具體商業(yè)模式來看，B 類劣幣也跟糖尿病一樣，分為 I 型和 II 型。

I 型 B 類劣幣，一薅一大片，每人薅一點。比方說，賣偽劣耳挖勺的，從每人身上也就坑個塊兒八毛，不至于因此凍餓而死，這倒算不上大奸大惡；II 型 B 類劣幣，逮住一個羊就薅禿了為止，比如 P2P、傳銷。這些人的財富積累，是以多少人家破人亡為代價的。雖然這些門子里危害極大的，陸續(xù)都被寫入了刑法，可是以國人的智慧，新的商業(yè)模式是層出不窮的。這樣的劣幣，做下去孩子也是要沒屁眼的。

C 類劣幣，掙得是第二象限其他劣幣的錢。小甲做數(shù)字廣告代理，服務(wù)乙客戶。發(fā)現(xiàn)下游渠道送假量時，小甲正義的小宇宙爆發(fā)，為維護客戶利益跟下游拍了桌子，還主動向乙退還了部分廣告費。可是后來，小甲無意中得知，乙從他這里買來的量，也是用來實施黑科技，靠作弊掙錢的！小甲被雷得外焦里嫩，再也不去管什么假量、作弊，反正多掙的錢，也是從劣幣身上掙的，何樂而不為呢？

話說回來，乙坑的那些客戶，雖不見得靠廣告掙錢，但十有八九也都是第二象限的鄰居，最多算個“狗咬狗一嘴毛”，就算是有個別第一象限的良幣，也不過是在駱駝身上叮一口，總比坑老百姓來得強。真正能創(chuàng)造社會增量價值的良幣企業(yè)，其實遠比想象得少。

還有一種 D 類劣幣，算江湖上風(fēng)麻燕雀的大生意。他們以偽專家、偽大師嘴臉行世，專蒙一二象限那些一覽眾山小，面對生死未來等終極奧義手足無措的名流，把自己吹上天，再通吃天下土豪?？雌饋?#xff0c;這跟上面的 C 類劣幣類似，不過他們靠引領(lǐng)社會風(fēng)氣獲利，危害要大得多。

顯然，對大多數(shù)人來說，做 C 類劣幣，薅二象限其它劣幣的羊毛，是積累財富最可行、也最心安理得的辦法——本來這幫孫子錢也不是好來的。退而求其次的話，也可以考慮 I 型 B 類劣幣。至于其他類型的劣幣，就盡量不要做了。

認清了 C 類劣幣的正義性，就能有意識地調(diào)整思維，在與資本的代表——有錢人博弈時，爭取到更多利益?？偨Y(jié)起來，有如下三點值得學(xué)習(xí)：

一、不要跟強者講“先付出，后回報”的邏輯。原因很簡單，這里的“后回報“，沒準(zhǔn)是“人類滅絕以后”。強者的潛意識中，往往覺得利用你是天經(jīng)地義的，給不給回報要看大局，看心情。

現(xiàn)實也是一樣，這樣的搭訕很常見：“聽說您在某方面很有研究啊，來我們公司交流下講講唄？”，“您圈子里人脈挺廣，給我們推薦一個架構(gòu)師唄！”那口氣，就彷佛讓你幫忙已經(jīng)是天大的面子，至于有什么回報一概閉口不提。對這樣的人，不必理會，在心里默默問候他大爺便是。

在雇傭關(guān)系束縛下，這樣的事更是司空見慣。一漲工資，領(lǐng)導(dǎo)就來游說你“利益面前先退讓，公司不會忘了你”，那可得小心了，因為公司裁員的時候，公司真的不會忘了你——因為你好糊弄，不惹事。會叫的鳥有食吃，要避免此類悲劇，請堅定、積極地為自己爭取利益，特別是在老板還用得著你的時候。

二、對其他劣幣，少遵守些仁義道德。法律不能不遵守，道德不能對誰都遵守。所以，跟劣幣打交道，為什么還要做宋襄公自縛手足呢？

說個身邊的例子。小 X 做一個金融產(chǎn)品，UI 設(shè)計上費勁了心機，始終想不到好的方案，他跟我說：“還是某大廠的交互最好，我總不能直接借用吧？”我聞言大笑：“不但要借用，還要像素級抄下來。你忘了他們廠產(chǎn)品剛上線的時候，連幫助文檔里的公司名都抄成了隔壁產(chǎn)品的么？”面對劣幣，一旦勇敢拋棄道德束縛，很多事情就迎刃而解了。

三、努力加強影響力，積累博弈籌碼。如果除了爹媽誰也不認識你，那么在強者面前，你跟煎餅果子的區(qū)別無非就是帶不帶雞蛋。只有積累了一定的影響力，才能讓你的對手投鼠忌器。

作為一介屌絲，你唯一的優(yōu)勢在于——可能失去的比對手少。所以，要想獲得超額利益，又不至于被對方直接捏死，掌握一定的輿論出口，是博弈中非常重要的武器。于是，想辦法逐漸積累起影響力，是一個 C 類劣幣必修的課程。

勇敢地做個高尚的劣幣，在面對其他劣幣時敢于不擇手段，我身邊有很多人都是在完成了這樣的認知升級以后，迅速獲得了事業(yè)和財富上的突破。至于到底進什么行業(yè)，做什么買賣，反而是其次的問題了。當(dāng)然，我們是勸人向善的，倘或能把掙來的錢散了去，做些修橋補路的善舉，扶助四象限眾百姓，那簡直可以說近于道了。

@北冥乘海生 2018.9

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總結(jié)

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