哲理故事
??? 豬圈里有兩頭豬，一頭大豬，一頭小豬。豬圈的邊緣處有個踏板，每踩一下踏板，在遠離踏板的投食口就會落下少量的食物。如果有一頭豬去踩踏板，另一頭豬就會搶吃到落下的食物。當小豬踩動踏板時，大豬會在小豬跑到食槽前吃光所有的食物；若是大豬踩動踏板，則還會在小豬吃完落下的食物之前跑到食槽，爭吃食物。時間一長，聰明的小豬會舒舒服服地等在食槽旁，大豬為了吃到食物不得不奔忙于踏板與食槽之間。這就是著名的“智豬博弈”。
??? 智豬博弈告訴我們，在博弈雙方力量不對等的情況下，力量強的一方，正確策略是主動出擊；力量弱的一方，正確策略是等待，以便搭強者的便車。
管理啟示：小企業不要與大公司搶奪成熟市場，做“以卵擊石”的事情
??? 在一個行業中，大企業相當于大豬，中小企業相當于小豬。踩動踏板相當于技術創新，所得利益就是流出的豬食。大企業生產能力強，資金雄厚，市場營銷能力強，相當于大豬的吃食能力強。大企業進行技術創新，推出一種新產品以后可以大量生產，進行廣告宣傳，迅速占領市場，獲取高額利潤。這就是它踩動踏板、吃食多。小企業的最優選擇是等待大企業技術創新成功，跟在大企業之后，或搶份，或為之服務，從中獲得一定利益。比如，IBM公司在開發新產品上總是“遲人半拍”，幾乎沒有首先在市場上推出過新技術產品，總是其他公司“領跑”，而自己尾隨其后，從別的企業成功與失敗的經驗中尋找開發新產品的最佳“謀合點”，他們生產的商業機械在世界各地經久不衰，取得了巨大的成功。
??? 小企業進行技術創新會怎么樣呢?這就像小豬踩動踏板一樣，自己花了成本，而好處是大豬所得。因為中小企業與小豬吃食能力差一樣，無力去擴大生產和占有市場。作為小企業最好是等待，跟在大企業后面分享一定的好處，這是一種不錯的選擇。
??? 由此得出一個推論：一個行業的進步主要靠的是大企業，大企業主動進行技術創新引領該行業進步。這正是大企業在經濟中不可替代的關鍵作用。當然，這種大企業應該是在競爭中形成的，不能由政府人為地創造。政府造出來的大企業靠壟斷地位獲利，并不一定有技術創新的動力。這樣的“大豬”只會躺著讓政府喂食，不會自己去踩動踏板。
??? 在營銷方面同樣如此，弱小的一方可以選擇的一種策略是等待和不貧婪。所謂等待，就是允許市場上占主導地位的企業開拓本行業所有的市場需求，將自己的品牌定位在較低的價格上，以享受主導品牌的強大廣告帶來的市場機會；所謂不貪婪，就是只要主導企業認為弱小公司不對自己構成威脅，它就會不斷創造市場需求。因此小公司可以將自己定位在一個主導企業不感興趣的較小的細分市場。正像一個猶太人開了一家餐館，另一個猶太人會緊挨著餐館開一個停車場或修車場，與餐館配套，各得其所，相得益彰。小企業不要與著名的大公司搶奪成熟的市場，而是要不斷地填補市場的空白。
??? 打破“智豬博弈”格局的方式有三種。一是這頭“大豬”不可能讓那些“小豬”不勞而獲，那么那些“小豬”又該如何博弈呢?它們應該采取“船小不要到大海里去同大船爭捕小魚，而是到小河里去捕大魚”的博弈策略。小企業的成功依賴于它在一個小的生態領域中的優勢地位。二是“小豬”長成“大豬”，原來的“大豬”就也不會讓長大的“小豬”在那里“不勞而獲”。可能出現兩種情形，都不去踩踏板或都爭著去踩踏板。三是讓落下的食物發生變化。減少食物量，小豬吃完所有落下的食物，大豬將不去踩踏板只為小豬服務；增加食物量，可能形成誰想吃誰就去踩踏板的現象，各食其力。

總結

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